通过前面一节，我们了解到故事的重要性。其实在生活中，你阅读过大量相关书籍，就能学会如何讲故事。要写出有故事感的文案，往往要做到共情，也就是真正地把消费者带入你的文案。

一、扎心的才是好故事

一个完美的结局，往往只存在于童话中。一个不痛不痒的结尾，甚至没有让成年人读下去的动力。所以，扎心的才是好故事，有锐度的故事可以赋予文案穿透力，像针一样扎进受众的心中。

文案大师威廉·伯恩巴克在甲壳虫汽车的一则文案中写道：

我，麦克斯韦尔·斯内弗尔，趁清醒时发布以下遗嘱：

给我那花钱如流水的太太罗丝留下100美元和一本日历；

我的儿子罗德内和维克多把我的每一枚5分币都花在时髦车和女人身上，

我给他们留下50美元的5分币；

我的生意合伙人朵尔斯的座右铭是“花钱、花钱、花钱”，

我什么也“不给、不给、不给”；

我的其他朋友和亲属从未理解1美元的价值，我留给他们1美元；

最后是我的侄子哈罗德，他常说“省1分钱等于挣1分钱”，还说：“哇，麦克斯韦尔叔叔，买一辆甲壳虫肯定很划算。”

我决定把我的1000亿美元财产全部留给他！

这个幽默又有点儿“扎心”的故事，不仅传递出甲壳虫汽车的物美价廉，也勾勒出一个节俭明智的车主形象。

二、最好有一点儿反差

现在有个词叫反差萌，意思是差距有点儿多，也有点儿有趣。

其实，在讲故事的领域中，我们往往觉得有反差的结局才最耐人寻味。比如，大家看过的《名侦探柯南》，每集剧情里的凶手往往都是那个看起来最不可能的人，这也导致后来再看时，第一反应就是指认那个最不像凶手的人。

有骨气却患有骨质疏松、创办旅游杂志却弄丢旅行护照、倡导取消宠物安乐死但自家的宠物差点儿离家出走……这些话题以严肃、宏大的设定对比搞笑、生活化的场景，形成较强的反差，让故事人物更加立体、布满槽点，引发公众的讨论和传播。

平面化、脸谱化的形象，大家早就司空见惯，反差感则会给人惊喜。

为了看这个世界，你已经走过太多地方；现在装修这个家，让

脚步停一停

——某装饰公司提出的居住观点

装修时，多数人随波逐流，少数人引领潮流。我是××，家居少数派

——某装饰公司提出的装修风格

三、用情绪诱导客户

好文案讲故事，坏文案讲道理。故事之所以好，在于它更容易感染客户的情绪，让客户的情绪投射并产生代入感。

如果产品和品牌决定以情感诉求的方式说服客户，故事就是一种好选择。那么，什么样的故事最能引发客户的共鸣呢？

每一颗螺钉，沐浴三次防锈漆；乳胶漆，经历40000次擦洗，不露底漆；这是一个酷热的夏天，热得令人窒息。感恩这个夏天，验证了我们的型材42℃不变形。

——某装饰公司所用型材/工艺

简单的一句话，既是描述，也是故事，让产品和人仿佛经受了无比艰难的考验。一个个故事甚至毫无情节，却贵在真实，距离我们更近，充满情绪的诱饵，能看到自己的影子，激起情绪的波动。

四、让故事拥有镜头感

如何才能写出有“镜头感”的文案？一个技巧是，那些容易激起客户感官反馈的细节，能让故事更加鲜活。

小A，30岁，健身365天，甩掉25公斤。

小A，2018年体重80公斤，绰号“胖妞”；2019年体重55公斤，变成“女神”。

对比这两则文案，虽然第一则也有故事的“感觉”，但缺少了一些“痛点”，缺少了受众想要看到的画面感——从胖子变成美女的画面感。

我们仿佛看到文案人的翘首以盼：

别人在等客户，我在等朋友

——某装饰公司的经营理念

我们仿佛看到屋内的温馨与屋外的残酷：

不想被平庸击碎，屋内住得漂亮；不想被现实打败，屋外就是擂台

——某装饰公司的设计理念

这就是故事，永远出乎意料、声情并茂、打动人心，让人愿意为了故事埋单。