所谓故事性文案，是指借助文学创作的手法，通过新鲜奇特和独具特性的情节设计，将商品和服务信息展现给受众。

商家进行文案营销时，经常会选择故事性文案，优秀的故事性文案甚至可以让受众自发地传播。一、更加情境化

为什么有人讲故事，你会觉得身临其境；有人讲故事则干巴巴的，让你毫无感觉。

好故事的秘诀就是情境化，通过对场景细节的还原，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉上做细致的描述。

优乐美奶茶

优乐美奶茶香甜中略带苦涩，给人一种温馨的感觉——手中捧着奶茶，闻着奶茶的香味儿，感受着奶茶带给我们的暖暖感觉，不由得让我们联想到爱情中甜蜜的味道。

广告制作人就是利用这一点，选择情感作为优乐美奶茶的核心推广理念，在内涵上满足受众的心理需求，让温馨的品牌形象深入人心，得到广大受众的认同。

优乐美奶茶的主要消费群体是15～25岁的年轻人。为了在短期内提升知名度，占领消费市场，树立优乐美的品牌形象，商家邀请当红天王周杰伦作为形象代言人。周杰伦阳光帅气的外表，出众的音乐才华，迅速将优乐美优雅、温馨的文化内涵表达得淋漓尽致。

一个长达一分钟的广告，将几个片段串联起来，书写一段美丽的爱情故事。

在一个大雪纷飞的冬天，男生拉着女生的手匆匆跑进一家咖啡馆，选择一个靠近窗户的位子坐下来，手里捧着香喷喷的奶茶。女生望着窗外，饱含柔情地问男生：“我是你的什么？”男生面带微笑，温柔地说：“你是我的优乐美呀！”“原来我是奶茶啊？”女生质疑地问，神情里饱含委屈。男生淡淡一笑，说：“这样我就可以把你捧在手心了。”随后，两个人深情对望，相视而笑，甜蜜而温馨。

优乐美广告不管是从立意还是情境表达，对年轻人的心灵带来深深的触动，**起阵阵涟漪，产生对爱情的向往，这样就达到了广告商最初设计广告的初衷。

一句“这样我就可以把你捧在手心了”，诠释了爱情的甜蜜、温馨和美好，用一个温情的小故事获得无数年轻人的推崇，使优乐美奶茶的销售量大幅提升。

二、更具亲和力

感性诉求要比理性诉求更吸引人。故事性文案的第二个优势在于，它可以将受众生活中可能遇到的情况与产品结合，再巧妙融入一个或多个小故事，使文案充满日常趣味。还有一些文案甚至附带具有悬念的故事情节，阅读文案如同看小说，有效增强了产品的亲和力。

南方黑芝麻糊

一个白发苍苍的老华侨，就是那个当年舔着碗、意犹未尽的小男孩。他带着孙子再次回到家乡，可梦中的故园踪影难觅，小作坊早已消失在历史的长河里，取而代之的是一幢富丽豪华的“南方黑芝麻糊大厦”。

走进大楼，服务员含着笑容，端来两碗香喷喷的“南方黑芝麻糊”，小孙子也和老人小时候一样，意犹未尽地喝着芝麻糊，随后将碗舔得干干净净。此情此景，勾起老人对童年生活的美好回忆，“黑芝麻糊哎——”的亲切吆喝声仿佛在耳畔回响，大嫂朴实的身影在脑海中萦绕不去……在回忆和怜惜中，老人将孙子的嘴角擦干净。画外音：“南方黑芝麻糊，抹不去的记忆。”

这则广告，将人们对南方黑芝麻糊这种浓厚的情感表达得丝丝入扣，动人心弦。一句“南方黑芝麻糊，抹不去的记忆”，其意蕴悠长，耐人寻味，让喝过的人沉浸在自己无限美好的回忆中。

这则广告把“南方黑芝麻糊”推到一个新的时代，不仅在中国广告界产生了很大的影响，而且将市场占有率再次推上一个新台阶，其宝贵的经验值得广告人认真借鉴。

南方黑芝麻糊的广告，是一个优秀的情感诉求广告，更是一个好的故事性广告。一开始，广告制作者就懂得用情感抓住受众的眼球，在广告中注入强烈的情感因素，以情动人，以景怡人，感情细腻，表达真挚，可以说是将一切都发挥得恰到好处。而后感情延续在保持黑芝麻糊广告传统的“怀旧”风格基础上，努力表现出强烈的时代气息。

这两则广告可以说把真实性、记忆性与劝服性效果发挥到最大限度，甜而不腻，充满亲和力，让人们对南方黑芝麻糊的情感理念有了更深层次的认识。

三、激发购买欲望

故事性文案通过深度揣摩和把握受众的消费心理，再现生活情境，利用某一案例引起受众的共鸣，以此达到共性认知的传播效果，从而充分激发受众的购买欲望。

对于已有购买欲望却又犹豫不决的受众，故事性文案通过具有煽动性的故事，往往能促使受众立刻购买。

哈根达斯

哈根达斯能够得到高档消费者的认可和欢迎，其营销手段已被业内奉为经典。

哈根达斯的广告素以制作精美而闻名，这种超乎寻常的精美，正好符合哈根达斯“矜贵享受”的品牌个性。他们聘请著名摄影师为广告拍摄精美图片，在广告设计上，他们一直沿用一种思路：无论是画面还是语言处理上，都要体现出“暗含双机”的效果，既是在说爱情，也是在说哈根达斯，试图告诉人们：你在品尝哈根达斯的同时，就是在享受爱的滋味。

哈根达斯这样的广告设计理念，准确无误地向人们表明他们的目标对象就是年轻人。另外，如何才能强调哈根达斯口感的纯正爽滑呢？经过市场调查发现，许多消费者享受哈根达斯的时候，会感觉到一种“慵懒的柔情”，给人一种梦幻的感觉。之所以产生这种感觉，一方面是由于哈根达斯浓郁香醇的口感，另一方面是因为“哈根达斯”这个具有浪漫气息的名字。

哈根达斯有一系列爱情主题的广告收效火爆：一对亲昵的情侣，正在分享哈根达斯冰激凌的美味。黑白照片里，优美迷人的身影为人们呈现出充满性感的氛围。文案编排上也突出“浓郁的”和“新鲜的”字样，这指的既是哈根达斯的美味口感，又暗含爱情的温馨浪漫。

这则广告吸引了大批消费者，尤其是20岁左右的单身男女。这些还没有享受到爱情滋味的年轻人，看过广告之后，就迫不及待地想体验哈根达斯带来的爱的感觉。

由于这则广告的成功，哈根达斯当年在英国的销量提升了400%。

哈根达斯所有的广告都会给你一种宁静、典雅的高贵感，仿佛制作出的是一件名贵的艺术品。只有这样的气质，才配得上哈根达斯“冰激凌中的劳斯莱斯”的身份。

好广告能将产品提升到新的境界，虽然它本身不具备这些东西，但通过人为的艺术加工，完全可以肩负起创意赋予它的使命。所以，你创作的文案如果能够达到这种高度，就能激发受众的购买欲望。

四、深层次传播

如今，网络非常发达，人们热衷于在社交媒体分享奇闻异事，文案营销也常常借助这种沟通工具。一些有趣的广告语，甚至成为网络流行用语，流传于各大社交平台，如“挖掘技术哪家强，中国山东找蓝翔”等。

优秀的故事性文案可以让受众自发性分享，得到更深层次的传播。

三菱汽车

三菱汽车广告《回家篇》的整个故事，以倒叙的方式展开：

一个在外地工作的女孩，一边忙碌着工作，一边与父亲通电话，告诉父亲礼拜天她因为忙回不了家。同时，桌上堆满了各种材料等着她去做，以此表明其糟乱的心情。随着音乐轻轻响起，正在通话的女孩听到爸爸的声音后，回忆起自己还是天真女孩时的场景。

她回忆起那个无邪的孩童时代，每天放学，爸爸都是骑着那辆自行车带她回家，那些每天都要经过的冷饮店、福利社都历历在目。每天看着父亲高大的背影，似乎那就是她人生最信赖的避风港。

随着女孩一天天长大，她由懵懂少女到青春时光，由玩耍的快乐到爱情的甜蜜，她的生活在改变，身边的朋友和环境也在改变，不变的依然是爸爸风雨无阻的担忧和牵挂。这展现了父亲在儿女成长过程中扮演的神圣角色。

回想起自己每次回家，父亲都要骑着那辆自行车前来接送，女孩的伤感之情不免油然而生。

将久久的回忆收起后，女孩告诉爸爸这个礼拜自己要回家时，电话那头的父亲显出一种不露声色的期待，告诉女儿要去接她。女孩告诉爸爸，自己已经买了车，不用来接。不知道这样的话是会让爸爸感到欣慰，还是令爸爸叹息。

驾驶三菱汽车的女孩来到那个熟悉的福利社门口，老远就看到爸爸站在那里焦急地看着自己驶来的方向，旁边停靠着爸爸骑了一辈子的自行车，这是他生命中必不可少的人生道具。最后的镜头是，爸爸依然骑着车在前面走，女孩则开着车紧紧地跟在爸爸的身后，这似乎跟以前一样没有改变，爸爸依然带着自己的女儿回家。

望着不时回头观望的父亲，看着那曾经高大的背影如今已苍老，坐在车里的女孩不禁潸然泪下。紧接而来的广告语是：“三菱，欢迎您随时回家。”

整个广告有着极强的心灵震撼力，有什么样的感情能够超越父母对子女的恩情呢？通过回忆过往，再看看苍老的现实，这种反差让任何有良知的人都无法不为之感动。

随着故事情节的展开，人们看见的是一份真正永不变质的爱，是“家”这一深层次的温情传播。