■根据想象的未来市场形态进行分析

根据反复提案和反馈，能够确认大概的特征、技术和费用的话，就可以此为基础进入对未来预测的阶段。新市场会是一派怎样的光景呢？一个企业开始生产新产品，开始新的事业的话，这个市场能发展成什么态势呢？生产的商品价值会得到消费者什么样的评定呢？——要对这些进行彻底地预测。

蓝海战略的优点是在没发生竞争的时候能够享受利益，所以还有必要同时也将竞争对手在以后的竞争考虑进来，要能够想象得到。“竞争对手那里有怎么样的资源，会怎样模仿我们”（这也可以在想象水平上进行）。

如果能够做到上述要求的话，便可由此分析最初想象的数据。在这时进行分析很重要。迄今为止还没有预想到的新市场中，由企业自己来创造出新市场，预测未来市场，就此展开卓有成效的分析和研判。

这种分析本身和在定位论中说的是相同的。但是，由于并非是针对已有的市场进行分析，这一点和以往的分析是不一样的。以市场需求的假设为基础，充分地想出创意，并对未来进行预测。从而确立对商业运营的判断。在这些完成后，最重要的还是根据数据对今后的市场展开分析。

实际的战略会怎样进行取决于对市场的分析，这之后的运行步骤较以前的经营战略的筹划制定暂时不改变。为了推广新产品怎么做好呢？想要实现多少销量呢？以生产的初期批量和设备投资为根据，考虑风险后要思考以多少规模开始进行生产为佳。是一口气地以全国规模来做吗？或者在特定的地域先试营业再在全国展开。当竞争对手加入的时候，容易被模仿的数量会有多少呢？由此，决定商品渗透市场的速度。

重要的是不局限于对现在（总之对未来而言是过去）和过去的数据进行分析。单纯倚重以往的数据拟定现实中的战略，有的时候会适得其反。那是因为要创造新的市场需求，最重要的还是有赖于我们自己对课题的创见，在这个时候就需要以各种合理的假说为基础。无论做多少分析，因为是以自己的假说为基础，所以必须认识到以过往的数据为基础来进行判断现实的准确度，其中，不确定因素要多得多。

■企业应根据二十一世纪时代要求采用新型战略

集思广益，让更多人参与以找出可能成为蓝海的那盏神灯，这对二十一世纪型的战略策划来说是非常必要的。

在二十世纪，许多公司努力地降低成本，或者提高质量。但是，质量的提高在现在的竞争中只不过是差异性的问题，结果还是冲入红海。降低成本也好、提高品质也好，在如今都是十分重要的因素。因为从今以后商业上的竞争变得更为错综复杂和艰苦卓绝，所以说与之相应的对利润的追求就变成核心。

降低成本和提高品质是日本人擅长的领域，这是因为日本人商业道德较高的缘故。但是，单纯认为道德的高尚是商业创造性的必要条件，我觉得这个理由还是稍显牵强。

创造性是由“工作真有趣”“试着做一些有趣的事吧”这样激动的情绪所催生出来的。

道德当然也是必要的，在从事新的工作的时候，很多企业也开始意识到让员工置身于一个身心愉悦的工作环境更为重要。

读者朋友们，你觉得怎么样的环境适合想出主意呢？在终章，将从这样的视点来论述全公司战略（企业理念、人才组织和创造性的关系）。