1．规模化的优点

■规模化战略才是王道

作为企业的战略，首先，如果举出第一的话，那应该是规模化战略。规模化战略，简单来说，在设想的市场方面，应该以更大的市场存在为目标而进行。如果规模变大，就会产生各种各样的优点。

首先是，在商品的价格体系上树立优势。也就是说，相同品质的商品更便宜，而且，相同价格也能提供更高品质的商品。

实际上，这个效果会给企业带来强有力的优越性。不管怎么说，所谓的让更好的东西变得更便宜，就是几乎和所有的经济活动的根本相关联。如果处于优越的立场，就会更快促进规模化。

支撑这个理论的是，规模化的经济性和经验曲线的原理。

■规模的经济性

规模化的经济性也被称为批量生产的效果和规模效益。如果生产数量增加，则会表现出每个商品价格的下降。

这个图表主要说明的是，能够实现每个商品的固定费用（设备等费用）的下降，根据处理量的变大，变动费（材料等）也会下降。我认为越是批量生产就越能制作出廉价的商品，这是容易使人直观理解的原理。

■经验曲线的原理

经验曲线的原理又被称为学习效果。表现为同一商品大批量的制作，然后使得每一个商品的价格会变得更低。

提高产品制造的经验值，与提高生产速度和降低与材料有效活用相似的损耗有关联。作为这种结果，每个商品的价格应该会下降。据统计，在产品制造业，把同一商品制作成两倍，其成本会下降百分之二十到百分之三十。在服务业，其成本会下降百分之十到百分之二十。

因此，廉价是企业最大的胜利原因之一。如果可能的话，就会有很大的市场占有率。如果市场占有率变大的话，规模化的好处和经验曲线的原理就会得以显现，而且根据这种相辅相成的效果，竞争上的价格优势，会更加显著。这个螺旋形曲线一旦开始上升，竞争对手要赶上是不容易的，作为结果确立了巨大的优势，这是一个强大的机制，是战略的王道。

■价格、领导权是绝对强者的战略

扩大企业的规模，如果在某个市场上获得压倒性的市场占有率的话，在价格构造方面，能够确立支配性的优越地位。即使是设定某个商品能够获得适当利润的价格，在价格构造方面，处于劣势的其他企业被迫进行残酷的抗争。

拥有价格优势地位的领导性企业，如果暂时持续廉价销售，即使其他的企业能够忍受一时，但终究还是会难以支撑。

而且，在价格构造处于劣势的企业，即使是向领导性企业挑起低价格竞争，但其战略会带来累计损失，因此无法长时间维持。如果被领导企业看穿了的话，会像横纲相扑一样被对待。

把这样的领导企业的支配优势性称为成本领先（c o s t leadership），以它作为目标的活用战略被称为“成本领先战略”。以压倒其他企业的“体力”为基础，以自己的行为能够影响市场为标准（价格、品质、规格等）的成本领先，正是发挥作为巨人的存在感，能够引导竞争环境遵循自己的优势方向，作为绝对强者来影响市场。

在最近的实例中，丰田汽车，三星企业的LED电视也是典型的例子。