到此为止，已重复提到过好几次“分析”，那么到底怎样分析好呢？首先，作为基本中的基本，进行宏观的环境分析（PEST）、业界构造分析（5F）、市场分析（3C）。先对这三点进行粗略的说明吧。

■宏观环境分析的含义

因为战略根据政治、经济、社会、技术等的宏观环境发生变化，所以一定要对它们进行分析。在宏观环境分析的代表方法中，有“PEST”这个方法。P是政治，E是经济，S是社会，T是技术的省略。各种各样的状况也就是现在看到的样子。

关于政治，试着分析比如政府的方针今后趋向规制缓和，还是规制强化呢？看上去有增税、减税吗？或者这些在每个业界都不同吗？包括各种类似的问题。

关于经济，大多数情况下是分析景气动向和经济膨胀、紧缩的影响，外汇动向，政策利率的未来行情等情况。

关于社会，可以举例，比如某事业是否容易被社会接受等问题。因为国家的特征和风土、文化的不同，所以是否被接受的情况也会不同，由此社会现象和流行等也会受到影响。

关于技术，宏观环境分析的时候，指的是一般的技术水平。网络资源是否整备？PC用的新芯片组的开发速度是多快呢？LED的普及率上升和成本降低的速度是哪种程度呢？从这些事物分析，理应可从中获得商业机会。

要广泛地将这些要素都考虑进去的话，那是永无止境的。而任何一点都和企业的发展息息相关，所以我们必须重视这一点。

■业界构造分析（5F）的意思

接下来，这个业界到底得利了没？业界的将来会怎么样？业界的构造会怎样变化？这些都是在推敲战略上的必要信息。

在对业界构造的分析中，经常使用到称为“5力（5F=Five Forces）”的手法。由此可以看出，①新兴者和②代替、交易对象、③买方、④卖方、⑤竞争对手和本公司的相对的力关系的变化。

思考若是经营生产材料（比如油压系统）的企业，加上既存的竞争对手（竞争的威胁），新兴的油压系统业者（新兴的威胁），不使用油压方式的机器制造厂商（代替品的威胁），上流的原材料供应（卖方的交涉力），和处于下游的某顾客的制造业者（买方的交涉力），这些的状况今后会怎样变化，然后确立战略。

也许会有人对代替品的威胁稍微难理解。有这样一个事例，曾经的真空管业界因为真空管改革，被新出现的半导体所取代，从而使自己在业界消失了。这是一个比较极端的案例。

关于这个5力分析（5F），与战略的定式有着莫大关联，这在第二章之后有具体的说明。而且，关于宏观环境分析（PEST），要比刚才说明和分析更为具体，然后具体情况具体处理，在以后的章节中，决定根据具体事例的必要来解说。

不仅如此，作为“战略思考”最基本的市场分析“3C”，由下章以后来看，尽管与“战略的定式”的关联相对照，可我还是在这里稍微进行更简明扼要的说明。

■市场分析（3C）的意义

所谓“3C分析”就是整理顾客、竞争对手、本公司三者的状况再收集数据进行思考。因为顾客是customer，竞争对手是competitor，本公司是company，取其首字母便是3C。

顾客分析也被称为市场分析，是为了把握住有购买想法、能力的顾客，且把握住该市场的成长性的调查和分析。

竞争对手分析就是思考其他公司的动向，推测其他公司的潜在能力和冲突。

本公司分析就是把握市场的优越性和与其他公司相比本公司在技术、组织、人才方面的优越性。

根据这些分析合到一起来看到的结果就是，本公司自然确认了能够得到的战略的方向性。关于3C，会在下一节进行更详细的说明。