1??找准商业伙伴:与出色的

人在一起会更出色

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“红花虽好，也得绿叶扶衬”，这些精典的谚语恰如其分地说明了一个人要想干成一番事业绝离不开他人的帮助。经商就更是如此，经商者不仅要找帮手，而且要尽量找最出色的帮手，这样，你才会更出色。

经商尤其是初入商海的时候，资金注入往往不是最重要的问题，关键在于这个时候你的身边都有什么样的人，是出色还是不出色。

在这一方面，菲力·斯通就是一个很好的例子。他到达底特律不久，因为一点小误会，辞掉了他姑父的工作，决心自己设立公司制造轮胎，这时他手头只有几百块钱，仅够买十几只轮胎的原料。

后来他拉了两个朋友投资，其中一个就是带他去坐豪华马车的威克多。三人一共凑了3000块钱，便在芝加哥成立起公司来，名字是“菲力·斯通—威克多橡胶公司”。

当时，菲力·斯通凭借早期他推销调味品时，对这个美国第二大城的街道的熟悉的经验，知道街上铺的都是鹅卵石，路面非常不平，连马匹走在上面都要穿橡胶鞋。他相信没有任何一个大城市需要橡胶轮胎比芝加哥更迫切，而且这一城市人口多，车辆多对它初期的发展一定有很大帮助。

可是，他的两个股东并不了解这一点。“底特律是车辆发展的重镇。”他们说。“而我们将来的产品正是供车辆用的，何以要舍近求远呢?”

“因为我们初期的供应对象是以马车为主，”菲力·斯通说，“同时，底特律是制造车辆的城市，但能体验坐车滋味的人并不多，你们知道，此地有很多工人造了十几年的车辆，而自己却一次车也没坐过。像这样的人，怎会知道橡胶轮胎的车子坐起来是何等舒服?”

费了很多唇舌，菲力·斯通总算把两个股东说服了，开始在芝加哥制造轮胎。也许因为一开始就不太顺利，彼此合作了没有几年，这家公司就出让给别人了。

因为他当初出的本钱少，所以分到的钱也不多，但足够他到俄亥俄州的亚克朗市去创业用的了。

亚克朗是美国“橡胶之城”。菲力·斯通做了几年轮胎之后，深深了解到，要想求大发展，一定得有充足的原料。所以在芝加哥生意结束之后，毫不迟疑地独自到了这个橡胶汇集的城市，成立了“菲力·斯通橡胶轮胎公司”，自己当了老板。

开始时，他的资金不多，只能小规模经营，并于1903年8月间，成立了“燧石轮胎橡胶公司”，此一公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。

燧石公司成立的初期，只有几个工人，厂房也小得可怜，是一家旧机器店腾出来的房子。不过，在这段惨淡经营的时间里，菲力·斯通找到了一个好帮手，使他的事业得到快速的发展，这也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个“贵人”。

这个人叫罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，使之与车轮内线密切结合，轮胎不会脱落。这项专利已核准几年，但没有人对这一设计发生兴趣，再加那时这方面消息的传播不广，即使有想要的人也不一定知道。

罗唐纳曾与几家厂商接触过，他们都不愿意冒险试制，而他自己穷得连饭都快吃不上了，当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏，罗唐纳在气愤失望之余，发誓不再对任何人提起发明的事。

菲力·斯通来到亚克朗城时，罗唐纳已沦落到做工人的地步，由于他情绪太坏，下班后常喝得醺醺大醉，所以人们都叫他“醉罗汉”。

在一次偶遇后，菲力·斯通拜访了罗唐纳，两人相谈的非常投机。

最后，两人决定合作，在此基础上“燧石轮胎橡胶公司”才得以迅速发展壮大起来。

很多时候，经商都不是仅凭单打独斗就能获得成功的。像菲力·斯通那样，开始创业他也具备很强的经营能力，但因为没有找准帮手和伙伴，再怎么折腾也很难成气候，而一旦遇到“知己之士”，便立马一帆风顺，这不能不说是找准帮手的巨大作用。

2??

跟同行合作，携手双赢

在现代社会，尤其是在中国的现代社会里，对于“同行是冤家”这句话我们需要做一重新的审视和考虑。因为在日趋激烈的商业竞争中，只有看准并与行业同仁交上朋友、进行合作，才能增强其实力，获取其它情况下得不到的优势，从而保持住自己拥有的竞争优势。

清末著名的商人胡雪岩，之所以能成为红极一时的“红顶商人”，除了其精明的经商手段外，还在于他懂得合作的重要性。胡雪岩常对帮他做事的人说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。所以，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处。要将心比心，自己设身处地，为别人想一想。”胡雪岩是这么说的，更是这么做的，他的商德之所以为人称道，很重要的一条，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人难以做到的：不抢同行的饭碗。

胡雪岩准备开办阜康钱庄，当他告诉信和钱庄的张胖子“自己弄个号子”的时候，张胖子虽然嘴里说着“好啊”，但声音中明显带有做作出来的高兴。为什么呢?因为在胡雪岩帮王有龄办漕米这件事上，信和钱庄之所以全力垫款帮忙，就是想拉上海运局这个大客户，现在胡雪岩要开钱庄，张胖子自然会担心丢掉海运局的生意。

为了消除张胖子的疑虑，胡雪岩明确表态：“你放心!‘兔子不吃窝边草’，要有这个心思，我也不会第一个就来告诉你。海运局的往来，照常归信和，我另打路子。”

“噢!”张胖子不太放心地问道：“你怎么打法?”

“这要慢慢来。总而言之一句话，信和的路子，我一定让开。”

既然胡雪岩的钱庄不和自己的信和抢生意，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄。张胖子便很坦率地对胡雪岩说：“你为人我信得过。你肯让一步，我见你的情，有什么忙好帮，只要我办得到，一定尽心尽力!”在胡雪岩以后的经商生涯中，信和钱庄给了他很大的帮助，这都要归功于他当初没有抢了信和生意的那份情谊。

甚至对于利润极丰的军火生意，胡雪岩也都是抱着“宁可抛却银子，绝不得罪同行”的准则。军火生意利润大，风险也大，要想吃这碗“军火”饭并不是一件容易的事。胡雪岩凭借他已有的官场势力和商业基础，并且依靠他在漕帮的势力，很快便在军火生意上打开了门路，着实做了几笔大生意。这样，胡雪岩在军火界也成了一个头面人物。

一次，胡雪岩打听到一个消息，说是外商又运进了一批性能先进、精良的军火。消息马上得到进一步的确定，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成一定大有赚头。他马上找到外商联系，凭借他老道的经验、高明的手腕，以及他在军火界的良好信誉和声望，胡雪岩很快就把这批军火生意搞定。

然而，正当胡雪岩春风得意之时，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意“不地道”。原来外商此前已把这批军火以低于胡雪岩出的价格，拟定卖给军火界的另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了几乎稳拿的赚钱机会。

胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。他随即找来那位同行，商量如何处理这件事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好开列什么条件，只是推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

事情似乎到这一步就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩却不然，他主动要求那位同行把这批军火以与外商谈好的价格“卖”给他，这样那位同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担任何风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行，胡雪岩的这一做法不仅令那位同行甚为佩服，就连其他同行也都非常钦佩。

如此协商一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖；没有得罪那位同行；博得了那位同行衷心的好感，在同业中声誉更高。这种通达变通的手腕日益巩固着胡雪岩在商界中的地位，成了他在商界纵横驰骋的法宝。

不抢人之美，是胡雪岩做人处事方式的基本准则。他一直恪守这一准则，不仅在商场，就是周旋官场也是如此。

胡雪岩在外经商多年，尽管自己不愿意做官，但和场面上人物来往，身上没有功名显得身份低微，这才花钱买了个顶戴，后来王有龄身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，正好胡雪岩捐官成功，王有龄就说要委任胡雪岩为海运局委员，等于王有龄在海运局的代理人。

对此，胡雪岩以为不可。他的道理也很简单，但一般人就是办不到，其中关键，在于胡雪岩会退一步为别人着想。胡雪岩告诉王有龄，海运局里原来有个周委员，资格老、辈分高，按常理王有龄卸任，应由周委员替代才是，如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，等于抢了周委员应得的好处。反正周委员已经被他收服，如果由周委员代理当家，凡事肯定会与胡雪岩商量，等于还是胡雪岩幕后代理。既然如此，就应该把代理的职位赏给周委员。

这样一来，胡雪岩既避免了将周委员的好处抢去，也避免了为自己树敌。所以说，他的“舍”实在是极有眼光、有见地的高明之举。

胡雪岩不抢同行的饭碗，并非回避竞争与冲突，而是舍去近利，保留交情，以和为贵，从而带来更长远、更巨大的商业利益。

大自然中，弱肉强食是较为普遍的现象。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间、团体和个体之间的依存关系相当紧密；除了战争之外，任何“你死我活”或“你活我死”都是不利的。

经商做生意也宜采用“双赢”的策略，这倒不是看轻你的实力，而是为了现实的需要，其实，以相互合作为基石在经商中最佳的使用结果就是在收益时实现“双赢”。

俗话说：“三十年河东，三十年河西。”你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的恶性循环里。

在进行争斗的过程当中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败!

所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。

在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，对于商人来说，“双赢”才是最佳经商之道。

3??

合作投资，让后劲越来越足

商战合作从本质上说是互惠互利的，但如果合作双方不是实力相当时，合作就可能是一种诡道之术。因此，只有强强联手的，才能更强。而合作投资则是强强联手的手段，也是成功商人的重要法宝。

李嘉诚是一贯主张强强联手的，而这一点对李泽楷也是大有影响。

1999年1月15日公布的“中国Internet发展状况”统计报告表明，截止1998年10月31日，我国上网计算机数为74??7万台，而上网人数已达到210万。CN下注册域名总数为18396个，WWW站点数量为5300个，我国国际线路的总带宽为143M256K??

要想深切体会这些数字的含义，只需要简单地回想几个数字。截至1998年6月30日，中国的上网人数是1175万。再往前，截至1997年10月31日，中国上网人数是62万。而且CNNIC表示，本次网上调查共收到问卷23876份，其中有效问卷22177份，问卷反馈数量与前两次相比有了大幅的提高(1998年6月的那次调查收到的问卷只有2000多份)，因此，从统计学上讲，本次统计结果的准确性是有客观保障的。

中国正在从一个科研人员的网络、网虫的网络发展成为一个大众的网络。

在网民们所选出的排前十名的中文网站中，绝大多数都是直接面向大众、面对个人的网站(而且这些网站在十佳中的排名也是很靠前的)。十佳网站中，面向特定用户群的专业网站只有两家，而且排名很靠后。

随着上网人数的增加，IT用户群在总用户群中所占的比例大大减小了，非IT用户群所占的比例是越来越大了。

网络的大众化本是大势所趋，现在看来，这一趋势的加速度只会越来越大。而中国有这样一个庞大的上网人口数字，它意味着什么，不言自明。

1999年CNNIC年会的强烈反响也不能不引起李泽楷的关注。而在这次年会上所反映出的中国互联网发展的这几个最新数据，对于普通人来说，只能是饭后的谈资，对于李泽楷来说，这是一种信号，这种信号在向他传递着中国互联网业的无限商机。而李泽楷，也应声而动，打点行装，以更大的规模挺进“中原”了。

行家分析，“小超人”李泽楷进军内地，与之争锋的首先是中国内地IT业界一批与之年龄相近的“少帅”。

1998年，中国的IT业在遭受了东南亚金融危机、国际大企业的强力冲击以及国内洪水影响消费市场等一系列事件之后，依然保持着60％的增长率，成为中国经济增长的龙头行业。以联想为代表的中国民族IT企业，在1998年的国际竞争中取得了前所未有的好成绩。

面对众多的网络英豪，面对他们所创造的辉煌战绩，李泽楷认为，同室操戈必将两败俱伤，而且不利于中国互联网的发展。经过仔细考虑之后，李泽楷选择合作，共谋大业。

在众多网略英豪中，李泽楷与张朝阳有着相同的求学背景，两人也最为熟悉和志趣相投。与张朝阳合作，一直是李泽楷的心愿。

1999年10月27日，李泽楷通过中新社香港中电指出，要为互联网业务定值不是一件容易的事，而互联网业务自创立至成熟营利，更需要一段时间，投资者要有耐心。

他认为香港是世界上电讯产业竞争最为激烈的地方，市场上不断涌现出互联网公司。对此，最重要的是看该公司的素质，能否真正为使用者带来超值快捷的服务。

而据1999年5月31日《北京青年报》报道，早在当年5月，搜狐总裁张朝阳就指出，中国网络市场国内的ICP在几度挣扎中，抱怨网络市场“黑暗得没有尽头”没有道理。

张朝阳说：“我好像已看到了曙光。”

1999年11月17日，张朝阳参加了由香港总商会主持的欢迎午餐会，吸引不少在港经营互联网业务的商家。李泽楷及总商会主席董建成也一同出席。

作为搜狐总裁及创办人，张朝阳表示，搜狐的成功和优势，在于它清晰的远见和以中国为焦点的目标。他认为，中国是搜狐的根之所在，而搜狐亦对中国市场有透彻的了解。

“搜狐旋风”在中国内地已成为一种家喻户晓的文化现象，而搜狐自始至终所坚持的宗旨，则是锐意将搜狐网站建成为中国人日常生活中不可分割的一部分。

在此之前，张朝阳在香港科技大学主持讲座，与200多位学者、师生畅谈两小时之久，分享其传奇的创业经历和对中国互联网前景的独到见解，激发了所有与会者的信心，会场场面感人至深。

李泽楷真诚而专注地凝视着内地同行。

不久，李泽楷就与张朝阳合作，让搜狐网更好、更快地发展起来。

与张朝阳的合作，仅仅是李泽楷走向内地的第一步。

4??

取长补短，发挥合作优势

在商战中，能够分清自己的优势与劣势，以自己的劣势换回自己需要的优势，这是一种与人合作高明的策略，《孙子兵法》中有关“以石击卵”的思想值得商家们认真研究。

如果一个商人做什么事都站在自己的角度去看对方，不择手段地去获取利益，那他是很难成功的。凡事也要替对方着想，取长补短，发挥合作优势，这才是最高明的经商谋略。

1987年6月法国网球公开赛期间，保罗·弗雷斯科和韦尔奇在巴黎招待他们的商业伙伴，一起观赏这一盛大赛事。法国政府控股的汤姆逊电子公司的董事长阿兰·戈麦斯也在他们热情邀请之列。

这是一位很风趣、很有魄力的人。

韦尔奇事先已经约好第二天去戈麦斯的办公室拜访他。在他们见面的时候，情形和韦尔奇第一次与别的商家会谈时没有什么两样。他们彼此的企业都需要帮助。

汤姆逊公司拥有一家韦尔奇想要的医疗造影设备公司。这家公司叫CGR，实力不算很强，在同行业内排名只占第4或第5名。而韦尔奇的GE公司在美国医疗设备行业则拥有一家首屈一指的子公司，这家子公司几乎垄断了美国从X光机、CT扫描仪到核磁共振治疗仪等医疗设备的全部业务，但是他们在欧洲市场却没有明显优势。

尤其重要的是，由于法国政府保持着对汤姆逊公司的控股，实际上这就等于将韦尔奇的公司关在了法国市场之外。

在会谈中，阿兰·戈麦斯明确地表示他不想把他的医疗业务卖给韦尔奇。但韦尔奇决定看看他是否对进行业务交换感兴趣。因此他向戈麦斯说明，他可以用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换。

在此之前，韦尔奇非常清楚他不喜欢GE的哪些业务和公司，因此，他绝不会做赔本的交易。于是，他站起身来，走到汤姆逊公司会议室的讲解板前面，拿起一支水笔，开始在上面列出他能够卖给他们的一些业务。

他列出的第一个项目是半导体业务，对方不想要。然后，他又列出了电视机制造业务。这时，阿兰·戈麦斯立刻表示对这个想法很有兴趣。在他看来，他的电视业务规模目前还不算很大，而且全都局限在欧洲范围之内。他认为，通过这项交换可以把那些不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。

他们两人对这项交易很是兴奋，于是马上开始谈判。很快，他们达成一致。谈判结束后，阿兰·戈麦斯陪着韦尔奇走出了电梯，一直把他送到等候在办公楼外面的轿车旁边。当车发动起来并从道路上疾驶而去的时候，韦尔奇一把抓住了他身边的秘书的胳膊，激动地说：

“天啊，是上帝来让我做这笔交易的，我当然有理由把它做得更好。”

“而且，我认为阿兰·戈麦斯也是真想做成这笔交易。”秘书回答他。

他们都开怀大笑起来。

韦尔奇确信阿兰回到楼上之后也会有同样的感觉。因为阿兰·戈麦斯也同样清楚，他的电视机公司规模太小，根本无法同日本人竞争。这笔交易可以使他获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，从而使他可以应对一场巨大的挑战。对韦尔奇来讲，他在国内消费电子产品的业务年销售额为30亿美元，而买进汤姆逊的医疗设备，自己的业务年收入则将增加到7亿5千万美元。

这笔交易将使韦尔奇在欧洲市场的份额提高到15％，这将使他更有实力来对付GE的最大竞争者——西门子公司。

在余下的6周之内，交易过程中的所有手续全部顺利完成，并于7月份对外宣布。除了作交换的医疗设备业务之外，汤姆逊公司还附带给了GE公司10亿美元现金和一批专利使用权，这批专利权将会每年为GE带来1亿美元的收入。而同时，汤姆逊公司也变成了世界上最大的电视机生产商。

然而，韦尔奇出售电视机业务一事却成了很多人批评的对象。许多媒体指责他是在向日本人的竞争屈服，另一些人则攻击他不爱国，只爱钱。他甚至被称为在战斗中开小差的胆小鬼。

但韦尔奇对此发表评论说：

“这些批评都是媒体的一派胡言。事实是，通过交易，我们的医疗设备业务更加全球化，技术更加尖端，而且还得到了一大笔现金。每年专利使用费的收入就比我们前10年里电视机业务的纯收入还要多。而且，我们由此上缴国家的利税也是前些年的好几倍。”

就这样，韦尔奇与汤姆逊公司在很短的时间内做成了这笔交易，各自扩充了自己的业务量，最终双双取得了成功。

在生意场上，双赢无疑是最佳的选择。但要做到这一点，却是很不容易的。首先，它要求你准确地把握住自己的优势和劣势；同时，又必须清醒地掌握对方的业务特点。在双方优劣的深入分析中，找到符合自身发展的新发展机遇，才能做到知彼知己，取长补短，才能在激烈的竞争中百战不殆。

5??合作但不要轻信

做生意求“准”的人不仅懂得寻找靠山和合作伙伴，同时还懂得不能产生依赖的思想。最好的朋友，甚至是至亲也不能完全相信。会做生意的人总是给自己留一手，因为人心防不胜防，有防人之心就可应对突如其来的变故。

有这么一个真实的故事可能会对你有所启发：慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。

小孙子见爷爷今天情致这么好，也异常顽皮。爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳，跳了一次，爷爷接住了他，又把他抱上壁炉，鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子扑通一声掉到地上，痛得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。

面对旁人不解的神色，爷爷回答道：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人。而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上二至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。”

对于瞬息万变、风云莫测的商场来说，相信人是应该慎之又慎的。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，你若没有防备之心，随时可能血本无归。

孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。尤其是与人合作，更不可忘记这一深刻的古训。永远对你的对手保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。据资深的厨师讲，每条鱼的纹路都不一样，从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同对手打交道很长时间后，仍然对对手的情况知之甚少，而且我们还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢？

还有的人对信誉的依赖过分突出。不错，越来越多的人懂得建设良好的信誉意味着做事会更加顺利。信誉作为自己的事情，当然越牢固越好。但具体到每一件事时，信誉是不能依靠的。

孙子兵法还说：兵不厌诈。那些会算计的人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。

在做生意的时候，即使成功地与对方合作了一次，并不意味着下一次就有保证，人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处，同时，你也不能因此太信任对方。

6??

不能与之合作的三种人

大千世界，芸芸众生，并不是每个人都适合做你的经商合作伙伴。一定要在了解自己，又了解对方的前提下，选对伙伴，否则，宁可不选，不可错选。

在商业活动时，有些人是千万不能与之合作的，看准这些人，当遇到此类人时，想都不用想，立即离他们远一点。

从大量合伙经商的案例分析来看，至少有三种类型的人不能与之合作，他们不仅不能成为你成功经商的“靠山”，而且会成为阻碍你成功经商的“绊脚石”。如果你遇到这三种人，根本不用再花心思去研究，只需即刻远离。

（1）好话说尽、食言自肥型

商界的组成分子是极其复杂的，争利的手段也是千变万化的。一些人仗着自己有一点小聪明，自以为对商场的人情世故懂得比别人多，因而“走火入魔”，认为商场就是人骗人的地方，总想在与别人合作中多捞一点，多占别人一点便宜。于是，他们在与别人的合伙中对合伙人没有半点诚意，把对方当成傻瓜，想自己的利益时多，想别人的时候少，斤斤计较个人得失，总想自己多占一点，少做一点。对于这类人，不能与之合作。这种类型的人都有一个共同的特征，那就是“能屈能伸”，就像蚂蟥一样，要与你合作或有求于你时，他的舌头如同蚂蟥咬人时的身体蜿蜒摇动，说话时音调动听极了，这就是所谓好话说尽。一旦目的达到，过去所说的话都忘得一干二净，完全站在自己的利益上打算盘，这就是所谓食言自肥。

照这样的说法，没有人愿意与他们合伙做生意，但事实上这类人又常常得逞，原因到底在哪里呢?因为这类人有很大的欺骗性，在实际生活中不容易对他们进行甄别。他们的一大“法宝”就是遇到人们的责难和质问时，能说出一大堆理由来解释，连拍带哄，说得你有脾气都没法说出来。这类人眼睛都亮得很，心里有一杆很精密的小秤，对与自己有关系的人都做过估量。凡是对他的利益有帮助的人，他不仅好话说尽，而且在必要的时候他也自愿吃亏，以表示他的豪爽、耿直。可是对于那些不能帮助他的人，他就换了一副面孔，其态度之傲慢、表情之难看、说话之难听，真叫人难以想象。总之，这类人把商场中的坏习气都学到了家，如果再有一点表演天才，喜怒哀乐，学啥像啥，即使商场老手、社会经验丰富的人，也会被他耍得昏天昏地、上当受骗。

（2）眼高手低、耐心不足型

一些人不甘心替别人当员工，再加上筹措一笔资金也不太困难，于是便有了自己经商当老板的念头。他们认为，只要有钱做生意是最简单的事情，只要自己往靠背椅子一坐，自有手下的人替他效命卖力。他们认为，有钱能使鬼推磨。听起来，他们的想法一点也没有错，只要你肯出高薪，不怕请不到人才，但是请来的人才如何用，这才是决定你够不够资格当老板的关键所在。

还有些人本身贪图享乐，不能从事艰苦复杂的经商活动，但现在每月的收入不足以维持消费水平，看到当老板的很神气，出入有小车，高档宾馆常来常往，应酬时灯红酒绿，轻歌曼舞，于是便想自己去当老板。他们只看到了成功后的享受和荣耀，却看不见创业的艰辛，眼比天高，心比山大。没有合伙之前说起创业来豪言壮语，信誓旦旦，发誓要干出个名堂来，一旦进入实质性的运作，需要投入艰苦的劳动时，需要长时间的努力时，就没有往日所说的那种干劲了，或是得过且过，贪图享乐；或是工作没有主动性，平日在单位上为别人干事时敷衍应付的那一套坏习气就出来了。很多受过良好教育、家庭环境又不错的、现在个人收入勉强过得去的人，最容易成为眼高手低、耐心不足型的人。他们没有受过生活的磨难，没有经受过创业的挫折，不懂得创业的艰辛，便以为当老板容易，经商容易。一旦需要投入艰苦的工作，需要长时间的努力时，便显露出眼高手低，耐心不足的毛病。

（3）自以为是、刚愎自用型

三国时代的马谡自认为从小熟读兵书，深知用兵之道，在守街亭时不听副将王平的劝阻，执意要把营寨建在高山之上，结果被魏军团团围住，几次突围没有成功，加上水源又被拦截，军心动摇，终被魏军击败，街亭失守。面对魏军的**，幸亏诸葛亮大智大勇，上演了一出空城计，方才转危为安。马谡的错误造成街亭失守，军纪不容，诸葛亮不得不挥泪斩马谡，从此，马谡一直就成为自以为是、刚愎自用的典型人物。

连马谡这样博学多才的人都能犯下弥天大错，又何况普通人呢？一些人自认为自己比别人聪明，分析力比别人强，听不进不同的意见，总以为自己的观点与看法是最好的。当别人对他的一些观点或看法提出不同的意见时，他常认为没有必要进行修改。对别人的意见或建议，轻易地给予否决，自己又提不出更好的方法来。思维方法是以偏概全，以点概面，偏激，固执，不易与人合作。这样的人当然不能与之合伙创业。

当然，“人无完人”，缺点当然不可避免，对于一般的缺点与局限，我们在经商选择合伙人时不能求全责备，要求对方十全十美，这事实上是办不到的，因为我们自己都不是十全十美。但对于具有上面所言的三种缺点与局限的人，我们一定不能与他们合伙经商，因为这些缺点、错误是本质性的，是长期形成的，一时半刻改不了的。

更重要的一点是，如果你对合作者要求太高的时候，你也该想想自己有没有这个资格。你也不是完人，也并非十全十美，又凭什么强求别人完美无缺？如果你的合作者，是十全十美的完人，他们会不会和你成为合作者?更何况，国与国、党与党之间尚可以进行“求同存异”的合作，现在不过是从事某项工作或做一笔生意吗?这个时候，你要想到你与合作者只不过是“有限合作”。

所以说，我们对于和我们一起经商或者创业的合作者，不要只是看到他的缺点，也不要只是看到他的优点，而要全面地看待你的合作者。尤其是在看待他的缺点的时候，只要他的这些缺点不是我们上文提到的原则性的、品质性的大问题，而只是他生活习惯上的一些缺点，无妨大局，不会影响到你们的经商活动，这些缺点你就可以冷处理，尽管放心与之一起开创你们的事业。而如果他的那些缺点对于你的事业来说是致命的，或者他道德品质上出了问题，那你最好不要和他合作，或者你就要格外当心了。

7??

挑选合作者的五个误区

经商要多与他人合作，这样才能形成优势互补，才不至于陷入单打独斗的窘境，而挑选合作者并非易事，这其中存在着许多误区，经商时一定要避免身陷其中。

总的说来，挑选合作者存在着五个危害巨大的误区。

误区一：平分利润

在确定合作时往往会遇到确定合作人出资数额的问题。此时，合作人往往会陷入自动平分股权比例的误区，这样很容易埋下矛盾冲突的种子。

举个例子，如果有三个人合作时，把公司股权分为各得三分之一，而其中一个合作人在公司开张之前就已经为公司签订了一份合同或取得了一定数量的销售额，既为公司带来了现金，又创下了声誉；或者是从公司建立到发展壮大，只有一个人是全日制的，另外两个人有本职工作，只是兼职的，那么全日制工作的人付出的劳动是最多的。这两种情况下这个合作人就会嘀咕：“我签订合同，收回销售额(或整天在公司干活)付出的劳动和承担的风险比其他人多多了，为什么要平分股权呢?”这种顾虑是正常的，也是合理的，不应强求他接受这一貌似公平的不公平。所以为避免矛盾，一定要避开平分合作股权这个误区。

误区二：合作者之间不沟通意见

很多经商人士认为，大家既然一起合作了，感情自然不会是泛泛之交，没必要再多交流、多沟通了。这实在是一个很大的误区，过分强调过去的交情或友谊，不进行信息沟通，各自觉得“咱们十几年的交情了，这点事他不会在意的”或“这件事他不谅解我的话，那这么多年的朋友就白做了”。如此一来，以前信赖的基础就开始动摇了，对方不可能对此毫无想法，积累下来，这种感情基础反而会被全部摧毁，大家很可能反目成仇。这就需要合作人之间多加沟通、交流信息，促进感情以更好地合作。信息沟通缺乏或不畅会使合作人之间对事业没有共同的理解，从而导致在态度、行为上出现不必要的偏离，彼此觉得很陌生、很矛盾，进而影响合作。

误区三：随便与亲友合作

在我国，许多私有或民营企业在起步时经常是通过亲友的合作实现的，我们在看到有成功的例子的同时，更应看到那些失败的例子，从中吸取经验教训。

前不久，就发生一起投资人起诉他几个兄弟姐妹的经济纠纷案，一个人在日本赚钱，他寄钱回来与亲友合作办度假村，但因为手续不全，结果问题出了不少，而且作为法人代表的亲友侵占他的投资，还不承认他的投资，搞得他十分被动。家族式合作很容易考虑到血缘关系而忽略现实的经济关系，这样使得大家本来动机不同而硬凑在一块，志不同道不合，冲突必然会发生，而且把年序长幼带入职位划分，家庭事务与公司事务纠缠不清，不利于规范经营和发展壮大。这些失败的例子就是因为让亲友过多地参与，不必要地掺和，而且实行家庭式管理，造成企业先天不足，要么早早夭折，要么发展畸型。

误区四：不定合作协议

中国现在的合作大多还是朋友或亲戚的合作，这是个特点。有些人觉得，大家是亲朋好友，感情自然不同于陌生的合作人，谁也不会骗谁，只要事先说好条件，这合作协议可有可无，订立反而怕让对方觉得自己信不过他，那又何必在一块做生意呢？

事先不定协议是合作大忌，其实感情归感情，生意归生意，亲兄弟也要明算账，生意场上的事一定要弄得明明白白，不能什么都搅在里面。再好再亲的亲戚朋友合作做生意，都必须建立一套健全的规章制度，以有规可循。因为未来不可预料，如果生意做大了，规模扩大了，问题也就复杂了，这时没有协议约束，没有大原则，就很容易大家闹矛盾；如果生意不尽如人意或彻底失败了，没有事先的合作协议的话，大家就会纠缠不清，为争个清清楚楚而损害彼此的亲情或友谊。所谓“当断不断，反受其乱”，合作经营千万不能陷入事先不定协议这个误区。

误区五：角色不明确

因为大家是合作，所以都是老板，谁也管不了谁，这样合作时就容易造成角色分工不明确，合作人也觉得自己什么都该插手一下，以便了解企业运作，这样就陷入了误区。这种误区的危害性已有阐述，这里不再赘述。

事实上，合作的误区还有很多，因为合作实际上既有复杂的经济关系，又有微妙的人际关系，很多情况及问题不是我们所能预料到的，但这里提出来的误区还是很有典型性的，只要正确认识并避免走入这几个误区，其他的也相对简单容易多了。