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给自己定位，找准创业定位点

经商者在创业之前，首先要找准自己的位置，根据本身所具备的条件，选择自己想要从事的行业，否则就会陷入经商的泥沼，或走许多弯路。

有这样两个年轻人，一个名叫刘杰，一个叫张建，原先两人合伙在北京开了一家汽车修配厂，起初生意经营得相当成功。但随着时间的推移，两人对此逐渐感到腻烦。他们商量后，将汽车修配厂卖了，来到上海。他们发现这里的地产建筑业正蓬勃发展，觉得经营“预拌混凝土”这门生意颇有远景，便立即将一家建筑材料工厂的股权买了下来。

但有一点他们两人事先都没有想到，两人都是建筑行业的门外汉，既不懂得施工，对建筑器材也不熟悉，最后只好扛着严重的经济损失，将该厂出让，又回过头来，重新开办一家汽车修配厂。

事实上，最成功的经商法则是“做熟不做生”，自己究竟从事哪一行生意比较好，这是想要经商做生意的人事先必须考虑清楚的。

从务实的角度考虑，创业的第一步就是要审慎而恰当地确立自己的经营项目和范围，这取决于一个创业者认为自己最适宜经营哪一行生意。因此，正确地认识自己，是非常重要的。

中国有句俗话，叫“隔行如隔山”。尽管社会生活中的各行各业是紧密地联系在一起的，但是每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的隔阂和区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，无论你是久经商场，还是初出茅庐，如果你这次创业要涉足一个你自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事。所谓的“量体裁衣”说的就是这个道理。

经商是一门大学问。一个外行涉足到一个全新的领域去做生意，难度相对要大得多。在这一方面，商海里有许多正面反面的例子可供我们引以为鉴和引以为戒。

就以股票市场为例，如果你是一个股票投资者，如果去过股市或者了解股市，你肯定知道，在股票市场上，除非出现一些大的意外情况，股票的交易屏上每天都有飘红的股票，甚至涨幅在5％以上的股票几乎在每个交易日都有。在新中国股票交易史上，曾经出现过90％以上股票全线涨停板(上涨幅度为10％)的“壮观”景象。面对如此“喜人”的场景，有个初涉股市的青年说：“挣钱比捡钱还要容易。”其实，真正了解股市的老股民都清楚，在股票市场上赚钱的永远都是少数人。国外有投资理论家说过，在股票市场上，10％的人在赚钱，20％左右的人能打个平手，到最后能全身而退，而70％的人都在赔钱。所以，即使是股市上的老手，也有可能赔得一塌糊涂，更何况初涉股票市场的新手呢?

尽管股票市场天天都有涨得很好的股票，但并不是每个人都能成为股票市场的赢家。在股票市场上没有所谓的全部都是赢家的情况，有人赚，就肯定有人赔。

股票市场如此，那么，做其他事情也是如此，这也是我们为什么强调在创业的时候要选择你自己非常熟悉或者比较熟悉的行业。

经商创业需要我们发挥自己的优点，需要我们去扬己之长避己之短。选择自己的创业行业时，一定要考虑自身的情况，千万不可冒冒失失地一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。

例如，你擅长于某一行业，那么，你就不要强求自己去做并不适合自己做的事情，因为你即使做了恐怕也难以有收获。从另一个角度讲，即使你的工作环境暂时与你的自身优势和你的优点有所不合，你这时候仍可积蓄自身的潜能力求在本职工作中闯出一个可以扬己之长避己之短的小环境来。

从社会发展的大趋势和成功经商人士的经验来看，一个人要想取得事业的成功，只有自身不断生长着的优势，才能将自身的优势最后转化为胜势。所以我们的“优势”要不断地生长，是因为目前数字信息化社会变化繁复，昨天的优势到了今天便有可能成为劣势。

当然，还有一种情况，你对某个行业不熟悉，但经过你的潜心研究学习，你很快地掌握了这个行业，熟悉了这个行业，并且通过你的市场调查与分析，你确信自己不会再犯主观主义的错误，那么你要涉足也未尝不可，另外，你不懂得这个行业，但你的合作伙伴却是这个行业的行家里手，那你要涉足也未尝不可。

作为创业者，作为一个经商者，无论你是从这个行业转到了另外一个行业，还是你初出茅庐，都应该先仔细地分析分析自己有没有从事这一行业的能力，如果发现自己没有这一方面的能力，而只是凭借自己的主观愿望，你的这个美好的愿望十有八九会落空。甚至，有时候你在某个行业干得很出色，可一旦换了一个行业，一切都可能发生很大的变化，再套用你原来的经验往往要打败仗。因为一个人转行，是人生的一次巨变，要迅速地从其中走出来奔向创业成功的路是不现实的。

另外，你熟悉了这个行业，这并不意味着你要创业就肯定能成功。这一点也需引起目前正在进行创业设想的朋友的注意。

有一个人，大学毕业以后在广东一家公司打工，是公司的业务骨干，他自信对公司的业务非常非常熟悉，可以说闭着眼睛都可以将公司掌控于股掌之间。他觉得自己的翅膀硬了，可以单飞了，就向老板辞职，自己另立门户，当起了老板。可真正到他自己做了老板以后，才发现生意并不像自己所想像的那样红火，客户盈门的情况并没有出现，而是门可罗雀，生意清淡。没过多长时间，他创立的公司只好以倒闭告终。

做老板自己创业是一回事，给老板打工又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司内部的管理，同时更重要的是对外要有客户才行。上面所说的这位朋友，他对自己原来打工的公司业务的确非常熟悉，也的确闭着眼睛就能把业务玩转，可他忽视了一点，要成功创业，单靠自己的业务能力是远远不够的，因为你最终面对的是市场，是顾客。没有了后者，你纵使有上天的本领和能力也是于事无补。别人办公司在不停地赚钱，而你办同样的公司却可能在不停地赔钱。事情往往就是这么奇怪!

其实，说怪也不怪。就经商创业而言，经营者想办公司做生意，最忌讳的就是做那些你从来没有涉足的既陌生又没有把握的生意。你熟悉餐饮业，就踏踏实实地做你的餐饮业，而不要去经营汽车配件；你熟悉建材业，那就踏踏实实地做你的建材业，不要看到眼下经营化妆品的生意很火暴就去经营化妆品。在进行创业设想的阶段搞清了这一点，对你以后的创业会大有好处。

要一心一意、全心全意地去做你熟悉你懂行的行业，千万不要人云亦云，不要好高骛远，也不要打一抢换一个地方。如果你能做到这一点，你若创业就肯定能赚到钱。否则，你只有站着观看的份儿，弄不好“海”没有下成，反而喝了一肚子“海”水。

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你能做什么：选择行业不要草率

“男怕入错行，女怕嫁错郎”的古训是很有道理的。人都是习惯于惯性思维。一旦入行就难以再抽身，即使明知是错也无法回头，从而使得前途黯淡，永无出头之日。

台湾的创业高手邱永汉对于创业有一番独到的见解。他说：“一个学生刚毕业时，有必要先在某处工作，然后抓住选择新事业的契机。”

邱永汉相当重视契机，认为遇到创业契机时，就应该好好把握，尽早创业。这是他在日本生活多年的体会。因为，过去的日本社会是以公司为重，一旦进入某公司工作，便要以该公司为重心，并且一生都要为公司奉献，日后想要自行创业，就好像一个齿轮想从整部机器中跳脱出来，自行演变成另外一部机器，并非容易之事，而且需要付出异常的艰辛和努力。

邱永汉强调说，如果一个人在工作岗位上，掌握到与本行有关的行业或与其邻近的行业，将之确定为今后要开创的事业,这样选定的行业，创业更有把握获得成功。

邱永汉进一步举例说，如果一个年轻人，最初是在日立或东芝的半导体部门工作，被分配担负的是主机硬碟的组装，但电脑和文字处理机光凭主机硬体又无法完成；较之主机硬碟，装入其中的使用程序软体又更显重要，且使用程序软体的需要又非常大，公司却无法充分地进行开发，若是向别的公司订货，又几乎寻找不到可订货的公司。

处于这种状态，邱永汉强调，必须当机立断地说：“就选择这行业吧!开发它犹如在无人的旷野中行走。”

许多人都是这样发现电脑业界是块肥肉，创业后建立起的软体公司飞速发展，并公开上市发行股票。

类似这样的事例在现实生活中屡见不鲜。所以，创业者在考虑选择干哪行生意最好的时候，首先要反复自问：“我懂得什么?”“自己干什么最有把握?”

当然，在一般的情况下只能懂哪行就干哪行，你觉得对哪行有把握就干哪行，直至成功为止。

在现实生活中，创业者入错行的情况经常发生，万一你不幸入错行了，又该怎么办呢?

这时，你既要头脑冷静，又要思维敏捷，表现出灵活的应变能力，方能从败局中使自己的事业得到复生和发展。

遇到这种情况，邱永汉强调，惟一的办法是“中途下车”。他认为：“人生只有一次，根本用不着被不适合的工作，或自己无法感受到乐趣的工作束缚住手脚，度过闷闷不乐的一生。我本人就是那样主张的，因此我劝人中途下车，然后改行再创业。”

为此，他曾写下《中途下车也能生存》这本书，虽然在日本卖出了五、六万册，但与他的其他著作《野心家的时间表》、《变化的世界，不变的规律》相比，情况却不妙得多。

邱永汉还对照自己的经验，规劝有心创业的人说，没人会选择自己根本干不了的事业，虽然在人们想象的事业中，有不少美丽的梦想，但最终得以实现的还是在自己力所能及的范围内。

时代不断在发展、科技不断在进步，在二十一世纪里，各行各业都面临着全新的变化与挑战，因此，一个创业者对行业的分类要有更详细的了解与更准确的认识。

当今社会的行业，基本上可分为三大类：

（1）研制产品的行业

这是泛指那些将购进的原材料进行加工，转变成另一种形式的物品，然后再出售的行业。

诸如制造业、矿业、农业、畜牧业、捕鱼业、养殖业、食品加工业……等等，部分研制物化产品的娱乐业也在此类范围内。

（2）销售产品行业

这里指的是商品流通领域，如零售业、批发业等。做这一行的人不需要考虑有关产品设计方面的问题，但是精确地考虑如何组织产品的销售渠道却十分重要，具体操作有两种方法可供选择：

①组织进货：你要想尽办法，根据公司设定的销售对象，或有可能成为公司产品销售对象的需要来安排订货，然后再向他们推销。但是，这种选择并不是商家们可以随意自行做出决定的。这是因为在某些特殊情况之下，你会涉及到诸如“地区性保护”或“独立经营”等问题，使你无法取得理想的货源供应渠道。

若是你真的遇上这种恼人的情况，也只能面对现实，另寻适当的供货渠道了。

②组织销售：你要想尽各种办法把所有进货的产品，卖给那些有需要，或是将专门为满足某种需要而研制的产品，贩售给潜在的顾客。

关于产品的销售，分为批发和零售这两个层次：

批发，是指先大量进货，然后按照合理的利润转售给零售商。

零售，是指将产品直接出售给消费者。

无论研制产品的厂商，或是销售别人研制的产品的商家，都可以成为批发商或零售商，也可以同时兼营批发和零售。

（3）提供服务的行业

这里是泛指一切从事服务性质的行业，诸如洗衣业，咨询业、殡葬业、旅游业、运输业、酒店业……

随着社会的发展，服务性行业在世界许多国家中，有着前所未有的重要作用。由于科技的进步，相对地增加了消费者对于相关技术服务项目的需求。现在已大量出现出诸如汽车、航空、电子、电信、家用电器等各种各样的服务性行业。

上述三大类行业，是对当今社会成千上万种职业和工作所做的一个大致划分，对于某些界限较为模糊的行业或企业，要划归哪一类行业并不是不容易。

诸如餐饮业，它有时候要购进各种大批现成食品，但通常为食品原料，它用来烹制成各种佳肴供食客们享用，事实上也可以算是一种服务性的行业。

那么，作为一个创业者，究竟要经营什么样的生意才好呢?这绝不能凭你的主观愿望与兴趣来决定，也不能想干什么就认为自己一定能干得好的，必须要充分考虑到本身的学习经历、知识、财力，以及社会需求等各方面的客观条件。

总之，想要创业的你必须去选择最有发展前途，并且自己能胜任的那一行，只有这样，你才能更好更快地获得累累硕果。

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经商的定位要以简易实用为标准

经商做老板固然是很爽的一件事，但自主创业并非易事。好处多，苦头也很多，而且想要成功创业，首先就得有一个好的开始，从开始就给自己定准，而且是要简易实用的。

自主创业的好处很多，这是谁都明白的事情。首先，不论你是什么人，不论你的学历高低，不论你的背景出身。只要你有一双慧眼，能抓住机会，只要你肯积极努力，只要你肯使用你的脑子，那么你就可以干自己想干的事，你就可以以自己的意志决定事物，你就能够控制自己，而不用受制于人。其次，如果你再努力一些，你再上进一些，你不但能够开创出自己的一片事业天地，或许你还能为自己赚取终生享用不尽的财富。这是两全其美的事情，何乐而不为呢?

但事实上，有很多人尽管论能力论智力论心态都不差，但他们在创业时却遇到了一些本不应该出现的麻烦。比如有些人在经商或者办企业的时候，一开始就把摊子铺得很大，根本不考虑自己的经济状况和经营能力，只是一味地盲目扩张，结果很快就垮了下来；再比如有些人在创业的时候，也知道创业一定要确定创业目标，于是就闭门造车，一会儿就能弄出一大堆的目标，个个目标都很诱人，但最终却一个也没有实现；还有些人，开始创业的时候目标还非常的明确、具体，可干着干着就这山看着那山高，轻而易举地改变目标，结果还是一事无成；还有一些人在创业目标确立之后，却总是畏首畏尾，保守迟疑，不懂得及时出击，结果过了一段时间，只能眼睁睁地看着自己的美好“梦想”胎死腹中而追悔莫及。

这些失败都是现实中常常能够看到的。究竟是什么原因导致了这么多的失败呢?失败的原因并不是那些创业经商者的目标太远大，而根本的原因是他们在确定创业目标时根本不懂得制订创业目标应遵循一定的原则。这些原则虽然看起来都是一些老生常谈，但却具有很重要的指导意义。因此，我们一定要认真遵循，绝对不能随随便便地将这些原则打发走，随随便便地确定一个创业目标就了事。

那么确定创业目标应遵循什么原则呢?在这里向大家介绍其中最重要的一个原则，即创业目标一定要易于操作，实用有效。

为什么确定的创业目标一定要易于操作?这个道理说来极其简单，因为任何人都明白，只有能够达成的目标才能称得上真正的目标，才是有意义的目标。不能达成的目标，尽管看起来完美无缺，但却因为无法实现，就好像是水中月、雾里花一样中看不中用。而且我们之所以要确定创业目标，其目的无非就是要用目标指导我们，让我们朝着成功的方向努力，如果确定的目标，很难操作或者根本就不能操作，那么势必就极大地造成我们生命的浪费，因为我们将有可能一辈子都永远处在一个如同沼泽地的境况中，朝着根本就没有出路的方向爬行。这样的人生将永远无所收获，无所成就。因此，只有那些易于操作的创业目标对我们才具有真正的意义，才能使我们的人生有所收获，有所成就。我们的生命才不会被白白地浪费掉。因此，确定创业目标时一定要使创业目标易于实现，易于操作，这是确定创业目标时应遵循的最为重要的指导原则。

那么，什么样的创业目标才能算作是易于达成、易于操作的创业目标呢?

一般来说，只有具备了以下条件的创业目标才能称之为易于达成、易于操作的创业目标：

（1）具体明确；

（2）长期目标和短期目标相结合；

（3）设定完成时限；

（4）要伟大崇高；

（5）符合你的价值观和人生观；

（6）要留有余地；

（7）要简洁不能贪多。

以上所列举的就是易于达成、易于操作的创业目标需要具备的条件。相信你如果依照标准去做，那么你所确定的创业目标就会一直矗立于你的面前，吸引着你，召唤着你，使你步履轻松地到达你人生的理想境界。

4??找到自己的强项，把优势做足做大

你作为创业者费尽九牛二虎之力，终于把自己的公司办起来了，可能遇到的第一问题是，自己缺少在商道上摸爬滚打的经验，不敢大胆行事，从而可能产生恐惧心理，因为总是怕砸。在这里，我们希望你办起来了公司，也要经营好公司，找到自己的强项，把优势做足做大。一句话，就是从自己的强项和优势上开始突破!

只要你的公司不是冒牌货，那么都有自己的特点，你把这个特点发挥出来，就成了长处，就可以在不利的环境中适应，把危机变成机会。精明的创业人在于了解自己的长处和竞争对手的短处，而平庸的创业人畏于自己的短处和对手的长处。

(1)学会以优胜弱

简而言之，小公司经营战略就是以本公司的优点去攻取对手的弱点，守中有攻，攻中有守；保存自己，消灭敌人。这是小公司生存的关键，也是它取胜的条件。

要根据公司的性质，即“本公司能做什么”来决定战略目标。靠大量生产低价格、单一产品来竞争的公司是不能制造量少、品种多、价格高的商品，并为其提供服务的。因为它没有制造这种商品的专门技术与工艺。应该以创造“有个性的公司、有价值的经营”作为小公司的经营目标，如提供食品。业务部门用的和大众用的就有不同，此时就要考虑本公司实际状况或能为谁提供服务的问题。公司不同成长阶段有不同的市场定位选择。高成长的时期，在一个有魅力的市场待下去就可以。但在低成长时期，就需要进行深入分析，看看本公司能做什么，然后选择适合本公司性质的项目来经营。

要使别人无法与自己竞争，应以独创的商品来决定胜负。在商品过剩的时代，商品的品质相同就会产生价格的竞争，如果价格相同就会产生品质和服务的竞争。小公司取胜的条件，就是要使自己的公司与竞争对手有所不同，始终保持自己公司的长处，致力于独创，打入能取胜的市场。要动脑筋创造一些独特的商品和销售法，把有缝可钻的市场作为本公司的独占目标。这个独占目标就是打入小市场，在轻、薄、小、特、优上做足文章，做大公司不愿做的生意，真正把小公司“小而特”、“小而专”、“小而优”、“小而精”、“小而新”的强势体现出来。例如，建国前西安市城隍庙的买卖，大都是小店小铺，但却家家顾客盈门，生意兴隆，其原因就在于他们经营的商品大多为大商店所没有，特色突出。此外，在销售的方式方法、资金运用、价格核算等方面都要发挥其小的特点，变小为巧，以巧促销。

(2)学会以长攻短

小公司“船小好调头”，大公司“船大吃水深”。在大小公司之间，尽管有规模大小、力量强弱之分，但小有小的优势，大有大的弱势。小公司决策一般集中于公司老板一人身上。老板命运与公司经营休戚与共。如果战略决策、经营方针稍有失误，便随时会有亡家破产的可能。这是小公司的劣势，同时也是它的优势所在。大公司资源丰富，人才济济，它承受风险的能力远比小公司高。这是大公司的优点，也是其致命的弱点。由于市场竞争对公司生存与发展的威胁对大公司来说，要相对小一些，所以，优越的生存环境、庞大而复杂的组织结构、固有的财产关系等，往往会滋生出组织僵化、官僚主义、安于现状、决策程序复杂、缺乏活力和主动精神等一系列大公司病。这一系列大公司病是“船大吃水深”的症结所在。相比之下，小公司的“弱点”是“船小好掉头”的动力源泉。小公司老板面临市场竞争风险的威胁较大公司老板要大，在决策上往往慎之又慎。而最主要的是，小公司的决策主体与财产主体是合一的，组织的权力资源集中配置，没有政出多门、双重老板现象。在市场竞争的大风大浪之中，公司经营者个人统一驾驭，往往能把公司驶向成功的彼岸。

小公司的生命力还在于从获取信息资源开始到采取行动的时间短。每天从第一线来的商情报告几乎都是现场体验的资讯，业主直接深入商品生产与销售的现场，并立即采取应变措施。这些只有小公司才能做到。

小公司的优势是潜在的、可能的，而其劣势则是现实的。对于小公司来说，精明的公司老板在确立经营战略过程中，要了解自己的长处和对手的短处，而不要畏于自己的短处和竞争对手的长处。长处和短处是可以转化的。在市场竞争中，小公司要善于回避自己的劣势，通过经营战略的有效实施，把潜在的弱势转化为现实的强势。

不畏于自己的短处，就需要不断发现本公司的最大弱点。如果公司快要倒闭，就要想一想导致亏损的原因是什么，是由于资金问题造成的，还是由于商品缺乏竞争力、销售力、技术力，或是由于公司的综合力量弱造成的。如果市场占有率不高，就要分析影响销售的诸因素。销售额取决于价格和数量，如果提高了价格就会影响数量；原料涨价可以采取控制数量的办法。需要摸清公司弱势是在于价格的差别还是在于数量的差别：价格是有竞争对手的，而数量是可以在公司内部进行调整的，可以通过改变商品的种类来压低价格。

总之，要“看看森林、看看树木”，发现公司最大的弱点是什么，再有的放矢地进行改革创新，这样才可能使弱势转为强势。

5??找准最有发展潜力的行业

创业者要想取得稳定而长远的利益，不断发展壮大，就要保证你所经营的行业具有极大的潜力，否则，选了一个“日暮西山”的行业，那么即使你能力再强，也很难取得成功。

任何经商者在创业的初始阶段，在选择行业的时候都有一个愿望，就是能在自己所选择的行业领域顺顺利利地一路走下去。尽管人们有见异思迁、朝秦暮楚、喜新厌旧等等毛病，但更多的人还是愿意一锤定音，一举定乾坤。特别是经商做生意，当他将自己的资金投资出去以后，就希望自己的生意能够长长久久地做下去，甚至有些人还幻想自己的企业或公司能长生不老一代代地传下去，传给子子孙孙，让自己的子子孙孙免受创业之苦。

想使自己的事业长久，想使自己的企业或公司“流芳百世”确实是一种很诱人的想法，但这种可能性到底有多大呢?

事实是相当残酷的。如《财富》杂志评出的全球500强的跨国公司其平均寿命还没有一个人的寿命长。按理说，这些公司企业网罗有世界一流的人才，拥有坚实雄厚的资金实力，有一流的管理经验，有最先进的技术，并且每个公司在行业内都具有独一无二的垄断地位。无论从哪个角度来看，这些企业或公司都应该生生不息地发展下去。可就是往往事与愿违。

我们或许无法使公司长盛不衰，但我们总应该尽最大的努力，尽量使公司长寿，正如同我们不可能使个体生命长生不老，但通过人类的努力，却可以大大延长个体生命的寿命。也就是说通过人为的努力，公司和企业的寿命是可以延长的。

应该在什么时候来做这种延长公司寿命的工作呢?是等公司出现了危机的时候吗?很显然，到那时已为时过晚。这种工作应从刚开始创业的时候就着手进行。就像我们人类为了自身的健康发展而开展的优生优育工作一样，从一开始步人生命的第一步就抓起。当孩子生下来后，再做好预防疾病的工作，充分供给营养，使其健康发展。

具体到创业来说，为了保证我们所创办的公司能健康地发展下去。我们就应从创业的开始做起，一开始就要“优生优育”，然后，在企业的发展阶段做好各个阶段的工作。

在创业的准备阶段完成之后，现在应该进行的工作就是选择行业。

这一选择的原则是：找准最有发展潜力的行业。这一原则是创业时“优生优育”的关键。

那么，哪些行业最有发展潜力呢?

具有发展潜力的行业并不是一个具体的概念，它的概念模糊宽泛，具有较强的包容性，即使是精通经济同时也精通语言的专家恐怕也难以给出一个确切的定义，但这不等于具有发展潜力的行业无迹可寻，事实上，我们还是能发现这些行业的一些具体特征。

一般来说，有发展潜力的行业具有以下基本特征：

（1）具有发展潜力的行业一般都是新兴的朝阳行业，当这个行业刚刚兴起的时候，几乎很少有人涉足或者大多数人都还没有看到该行业所潜在的巨大商机。如1974年，英特尔公司推出8080微处理器的时候，微电脑行业就是一个新兴的朝阳行业。这个行业才刚刚兴起或者还正在兴起，当时涉足此行业的人可以说寥若晨星，全世界只有几个人意识到了这个小小的东西将改变整个世界。比尔·盖茨就是其中之一，他从中看到了该行业潜在的巨大商机，果断地进入了该领域。在1975年，在人们还不知微电脑为何物的时候，就和老同学保罗·艾伦成立了微软公司，并且把公司定位于微电脑软件的开发。后来，微软相继开发了MS—DOS系统和如今风靡全世界的“视窗”软件。事实证明，这一新兴的朝阳行业具有极大的潜力，正因为如此，在二十多年以来，盖茨和他的微软帝国越走越快，越发展越兴旺，到如今，微软公司依然是全世界软件业的巨无霸。

（2）具有发展潜力的行业一般都是能顺应市场经济的发展潮流，符合市场的要求，可以满足市场需求的行业。如格兰仕的发展就是瞅准了市场经济的发展潮流，生产出了符合市场要求的微波炉。格兰仕起初只是一个乡镇企业，它最初生产羽绒被。为了企业的再发展，总经理梁庆德率领一班人进行了历时一年的市场调研。在调研中，他们发现，随着经济的发展和居民居住条件的改善，人们的生活节奏空前加快，人们的生活品位在不断提高，人们的厨房消费需要一次大的革命，在厨房消费革命中，市场很需要一种无火无烟、烹调速度快、省时省事、清洁卫生的厨具——微波炉。当时的中国市场，生产微波炉的企业还不足十家，城市微波炉普及率还不到1％，而中国有数亿个家庭，市场潜力巨大，有着极为诱人的市场前景。于是梁庆德等人果断地作出决定，进军微波炉生产领域。这一举措为格兰仕的腾飞打下了坚实的基础，从而使格兰仕成了家电行业的“新贵”。

（3）最有发展潜力的行业一般都是高风险的行业。之所以如此，是因为这些行业均是一些超前的行业，只有具有超前意识的人才能预测到这些行业巨大的发展前景。但同时，由于行业的过于超前，有时则难以取得社会的认同，如生产出的产品太超前，市场不认同。我们设想，假如格兰仕在20世纪70年代就从事微波炉的生产并把产品投放到市场，则肯定要冒极大的风险。道理很简单，市场没有这样的购买能力，这就如同你要在一个穷得连衣服都穿不起的市场去推销皮尔·卡丹、金利来等名牌服饰一样，肯定会亏本。当然，高风险总是与高收入相对应的，一旦投资成功，由于产品稀少，则就有可能占领市场，带来可观的回报。

（4）最有发展潜力的行业一般都是政府倡导和支持的并且不危害社会的行业。以我国目前大规模的产业调整来说，在这次调整中，政府就明确地制订了政府倡导支持的行业目录，同时也出台了一些相关的法律法规，要把那些对社会有危害的生产企业将逐步关闭。在这个时候，你如果不了解政府支持什么、反对什么而盲目创办企业，其结果只能是自寻烦恼。如国家这些年大力倡导和支持环保企业的生产和发展，在政策、资金各方面都给予优惠，相反对污染环境的企业则采取了限制发展，直至取消关闭的政策。这时你却要创办一个污染环境的小造纸厂，你这个小造纸厂能有生命力吗?肯定不会。因此，看行业有无发展潜力还应该看政府的态度。

上面所说的只是具有发展潜力的行业的基本特征，并不能完全包括所有的有发展潜力的行业。但如果你能从这几个方面去研究，你就一定能找到一个具有发展潜力的行业，然后做出自己的正确择业决策，并把选择的失误降到尽可能低的限度。

6??找准最赚钱的行业

无数事实已证明，并不是所有的行业都能赚钱，有很多行业的生意就是你无论如何努力也赚不来钱。为什么会出现这样“劳而无获”的行业呢?这是由整个宏观经济形势和产业结构决定的，这就是经济规律，经济规律是无情的，谁尊重经济规律就能赚到钱，谁违背经济规律就要赔钱，这是任何人、任何企业都无法逃脱的命运。

在当今高度发达的经济社会，金钱尽管不是万能的，但离了钱却是万万不能的。俗话说得好：一分钱难倒英雄汉。的确，没有钱连生存都会成为问题。相反，拥有金钱，就拥有对社会资源的支配权。拥有金钱的多少与拥有社会资源的多少是成正比例关系的。因此，拥有金钱就等于拥有社会资源的支配权。对社会资源的支配权越多越大，我们的人生愿望就越容易实现。同样，对社会资源的支配权越多越大，我们的人生才会更加辉煌。

正是基于此，我们在经商创业的时候，就首先要选择最赚钱的行业。

改革开放初期的中国曾经出现了一大批的风云企业，在风云企业中家电业无疑是一个最夺目的亮点，什么长虹、康佳、黄河等等企业如日中天、光彩非凡。它们赚钱不赚钱，你根本不用去看这些企业的财务报表，只要看一看这些企业发行的股票的价格是一种什么样的涨法，只要去看一看这些企业员工逛商场时是如何的潇洒，就明白了什么叫“赚钱”的行业。然而，在十几年后的今天，这些当年的“明星”企业还赚钱吗?当然，不能说一点钱也赚不到，但这些企业哪一个不是在拼命挣扎?造成这种现象的原因，就是因为整个宏观经济形势和产业结构发生了变化，也正由于这种变化，以前赚钱的行业现在很有可能赚不到钱，甚至还要赔钱。如在目前的经济形势之下，工业制品的价格日渐下降，彩电、空调、洗衣机、电脑、冰箱等产品使着劲地轮番降价，早先十分昂贵的手表、自行车、半导体收音机几乎成了无人问津的产品，价格也是一降再降。相反的，却出现了一些行情一路看涨的行业。如服务业，前些年几角钱就可以理一次发，而现在理一次发，要想弄得像样至少也得几十元。再如旅游业，前些年五分一张的门票，现在已涨到五元、十元，甚至数十元，不但成倍，甚至百倍、千倍地往上涨。

通过以上分析，我们在选择行业时更应该慎之又慎。那么，到底哪些行业最能赚钱呢?我们在选择行业时如何才能找准这些赚钱的行业呢?

要能寻找出最赚钱的行业，首先要跟上形势的发展，一定要弄清楚整个宏观经济和产业结构大调整的运行趋势。以我国目前经济运行的趋势来看，近十几年以来，中国的第二产业竞争最为厉害。激烈竞争的直接结果就是第二产业的利润越来越薄。相反，以前未被人们注意的第三产业和第一产业却非常具有潜力，利润也相当可观。因此，就目前而言，选择第三产业乃至第一产业从业成功的几率较大，赚钱的可能性也最大，而第二产业即工业产业已进入了买方经济时代，每个行业都出现了供大于求的局面。在整个行业都供大于求的情况之下，每个企业的发展空间都极为有限，要发展，就要在行业内部进行你死我活的争夺。在这种争夺中，新入行者，由于自身各方面都处于劣势地位，因此很容易被淘汰出局。第三产业乃至第一产业领域却有很多肥沃的处女地等待人们去开垦，其发展空间也相当广阔，广阔的发展空间正好为新的创业者提供了实现自己人生梦想的舞台。

其次，选择行业，特别是选择能赚钱的行业一定要注重行业生命周期对行业的影响。

任何生命都要经历一个由成长到衰退的演变过程。对于人们从事的行业也一样要经历由成长到衰退的演变过程。行业的生命周期可划分为初创、成长、成熟和衰退四个阶段。

初创阶段。初创阶段指的是新行业的诞生初期，进入该领域的创业公司不多，由于前期开发、市场推广费用高，投资风险大，创业公司很有可能因此倒闭破产，而一旦成功，则将获得巨大的利润。

成长阶段。即随着新产品为市场所接受，需求上升，加上技术逐步成熟、成本降低，行业盈利前景看好，投资于此行业的企业增加。各企业在资金投入、技术提高、新产品开发方面展开了相应的竞争，在此时的竞争中有些经营者可能会因为种种原因而失败，但这种情况却较少出现，因为巨大的市场需求使得企业分享利润的机会远远大于企业的失败。

成熟阶段。这时市场需求增长放缓，市场供求逐渐出现平衡。同时也是一些企业在竞争中凭借规模、技术、资金等方面的优势战胜对手，逐步垄断市场的阶段。而新的创业者要想进入这一领域难度很大，整个行业的利润在此阶段还会有相应的增长，但增长速度已明显趋缓。

衰退阶段。由于新的替代品的出现，使市场需求萎缩，企业大量退出这一行业，行业的利润不断下降，甚至降到成本区域或成本区域以下。

了解了行业的生命周期，就有利于创业者准确地把握行业的利润前景，从而做到正确地择业原则选择。一般地说，选择那些成长阶段的行业赚钱的机会相对大一些。如目前在我国的计算机软件开发、生物制药等行业，因整个行业处于成长阶段，具有较高的盈利能力和较好的成长性，选择这些行业，往往都能获得较高的收益。但也有一些创业者喜欢冒险，在风险中博取高额利润，对于这些创业者则不妨从事诸如网络产业，这些行业刚刚处于初创阶段，因而具有高风险、高收入的特征，值得进入。

再次，寻找赚钱行业时要注意国家政策对行业前景的影响。

国家产业政策往往通过税收优惠、财政补贴、信贷优惠等方面的措施来实施。通过这些政策对相应的产业以扶持，受产业政策扶持的行业往往因此能够获得较高的利润。创业者在选择行业时可以很好地利用国家的产业政策而使自己早日创业成功。

结合我国中期产业政策和近期经济政策，以下行业发展潜力较大，有可能为创业者带来较大的利润。

（1）电子信息产业。这是如今在全世界发展最快的产业。我国在此领域起步较晚，市场容量巨大，2006年5月统计数字表明，我国目前家用电脑的拥有量在城市不到50％，在全国不到20％，市场空间巨大，行业发展速度惊人。我国已确定电子信息产业为国民经济的新的利润增长点，从事该行业将为创业者带来可观的利润。

（2）生物制药业。医药行业由于与人的健康息息相关，因而被称为“永远的朝阳行业”。近几年，生物制药业飞速发展，我国在基因工程等方面已有多项重大突破。因此，生物制药已成为我国最有潜力的行业之一，这一行业同样也有着巨大的利润空间。

（3）环保业。随着全球环境的日益恶化，世界各国都加大了对环保的投入，我国在此方面也制订了一系列相应的法规措施，这些都将直接带动环保产业的腾飞。因此，环保产业也有非常大的利润前景，并将成为一个“永远的朝阳行业”。

此外，诸如基础设施建设及与之相关的建材行业、房地产业、中介服务业、文化传媒业、旅游业、体育产业都受到国家相关政策的扶持，相信选择这些行业都将会为创业者带来较为丰厚的回报。

7??选择行业时应注意的雷区

选择行业不仅要准，而且要慎之又慎，这样做的原因我们在前文已经做过全面分析，无需多说。我们现在告诉大家的是选准创业行业所要避免的一些雷区。

选择行业创业的雷区很多，首先应避免的是择业雷区。

举例来说，你经商创业的目的很明确，就是要赚钱，通过赚取钱财来提升你的人生质量。此时，你首先要找出那些最能赚钱的行业。当然，你的希望肯定是钱能够长长久久地赚下去，然后你则可以在你找出的那些最能赚钱的行业中再找出那些有发展潜力的行业。找出了最能赚钱且最具发展潜力的行业后，下一个该考虑的就是在你找出的行业中再仔细推敲，哪些行业你最熟悉同时又能使你的个人才能得到较大的发挥。这样，你的择业就可以说相当保险了。这样的择业方式就是择业原则的结合应用和灵活使用。如果你不这样认真仔细地筛选而盲目应用择业原则，则有可能步入择业原则的雷区。

其次，应避免的是择业理念的雷区。

择业理念的雷区主要有以下几种：

（1）只要有利可图。这种择业理念往往是只顾眼前有利可图，就贸然将资本投了下去。这种择业如同赌博一样，有可能使你狠狠地捞上一把就走，但也有可能使你血本无归。因为眼前有利可图，并不意味着将来照样有利可图，我们的投资至少也要收回成本，如果事业不长久，就很有可能使投资短期有利，长期则由于行业没有潜力，致使投资难以收回。

（2）别人能赚钱，我当然也能赚钱。这种择业理念之所以会产生，往往是有些创业者在择业时看到有很多人在某一个行业里赚了钱，眼红别人而产生心理反应的结果，在这种理念的指导下择业同样也没有任何把握。因为，别人赚钱很可能是别人早已占了先机，等你再入行时，此行业可能已呈下降趋势，这样你还能再赚到钱吗?

（3）热门行业最赚钱。热门行业之所以热，其原因就是因为这些行业利润大，巨大的利润使很多人都进入了这些热门行业。这样，热门行业的竞争就会空前激烈，要在激烈的竞争环境中占有一席之地，你必须具备很强的实力。但刚开始创业的人往往都缺乏实力，因而选择热门行业并不一定就能够成功。

（4）一口吃个大胖子。每一个创业者，在创业的初始阶段都可以说是雄心勃勃的，择业时往往受这种所谓“雄心”的驱使，一定要选择那些一下子就能赚到成千上万元甚至上亿元的生意。可是，创业并非想像中那么容易，任何一个成功的商人都不可能一夜暴富，每一个成功的故事背后都留有一串串辛勤的汗水和足迹。同样，财富的积聚也绝对不是一蹴而就的事情。万丈高楼平地起，因此大生意并不意味着就能赚大钱，同样小生意也不一定就意味着只能赚小钱。总之，干事业绝不能一蹴而就，择业也不能贪大贪快，雄心大是好事，但应志在长远，心情过于急切，同样会使择业变得盲目而没有把握。

（5）朝阳行业最赚钱。从理论上来说，由于朝阳行业的发展前景远远超过了其他行业，行业巨大的潜力其实就是无穷无尽的商机，商机几乎就等于利润，但并不是所有的人在朝阳行业里都能赚到钱，因为朝阳行业的从业者需要更为过硬的素质，没有过硬的素质，诸如开发市场的能力、捕捉商机的能力等等，即使进入了朝阳行业也不一定能够赚到钱。

总而言之，选择行业可能关系到你的一生，你人生的方向就在你这一抉择之中，因此，选择行业时一定要仔细深入地进行调查研究，在调查研究的基础上再进行科学的分析判断，从而做出郑重选择，避免步入创业雷区。