任正非最喜欢的一句名言是：静水潜流。这是华为国际化过程中的经验之谈，发人深思，对走在国际化道路上的中国企业也是一种启示。

水代表了世界上最柔弱的东西，但又是战胜其他所有事物最强大的力量。《老子》中就有：天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。

上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

水，以柔克刚，弱者也即强者，天下莫能与之争。

静，是一种没有摇旗呐喊的张扬，不显山不露水，不虚张声势的收敛，是蒋干盗书，看似漫不经心，其实是目标明确，精心策划，含而不露，心机深藏，一切都在不言之中达到目的。

静，并不是真的平静，而是表面看起来是平平静静，其实是春雨润物，水滴石穿，蕴藏着巨大的能量，是“于无声处听惊雷”。

假如你不知水之深浅，拿起石头往水里，水花溅得起响，水声越是响亮，水就越浅，而溅不起什么水花，没有多大的水声，那水一定是深不可测，其蕴藏着的力量是巨大的。这就叫作“静水潜流”。

历经九年的艰苦拓展，经过屡战屡败，屡败屡战，华为终于迎来了海外市场的全面突破。华为不仅完成了国际市场布局，国际市场销售实现连年翻番式增长，并且打入了高端市场，华为的国际品牌和行业地位也不断提升，已经形成与国际接轨的营销方法、模式以及大平台服务体系，积累了海外市场本地化建设的经验。更为重要的是，海外市场的开拓，不仅带动了国内市场的发展，也使华为开始走出严冬，进入了新的发展时期。

华为进入国际市场，是一种必然的趋势，同时是一个艰难困苦的历史过程。对于任何希望实现国际化的企业来讲，国际化的道路并不仅仅是其产品或服务进入国际市场那么简单，也不是单纯以国际市场销售额比重的上升来衡量的。

国际化意味着华为需要全面面对新的市场规则，从学习规则、理解规则、掌握规则，到运用规则和主导规则；国际化意味着华为的经营战略和管理体系将全面地与国际惯例接轨，即企业的经营管理理念、经营战略、组织运作体系、企业文化、内部运作体系、管理机制与制度等全面地接受国际市场规则的考验。华为能否在走出国门的考试中合格，取决于自身的素质与能力，取决于企业走出国门前的修炼。国际化的成败，取决于华为积累的基本功。

走在以生存为底线的国际化道路上，华为走得很艰难，也很执着。九年的国际化道路，迈出的虽然只是一小步，却是有决定意义的一大步。未来的路还很长，需要解决的问题也很多，华为还要义无反顾地走下去。

在国际化过程中，华为应该说是比较扎实和富有成效的，其以生存为底线的国际化道路的尝试，不论是成功的经验，还是失败的教训，都是一笔珍贵的财富。

【故事点评】

任正非一直强调华为的管理要做到“静水潜流”。他要求华为的干部要虚怀若谷，闻过则喜；管理要注意方法，沉着冷静；工作中要低调踏实，耐得住寂寞，甘于平淡，不受外来因素的干扰，专注于自己的目标。只有这样，华为这艘大船，即便遇到外部的惊涛骇浪，内部也不会自乱阵脚。改变现状，也必须是循序渐进的改良，而不是翻天覆地的激进式改革。