在2000年之前，华为与其他公司合作一两年后，就把这些公司吃了或甩了，同行称华为是“黑寡妇”。后来，任正非反对这种做法，坚决不做“黑寡妇”，并主张华为要“开放、合作、实现共赢”，打开边界，与世界握手，与合作伙伴一起建立“互生、共生、再生”的产业环境和共赢繁荣的商业生态体系，共同促进数字世界、智能世界的加速发展，让所有人受益更多。

任正非指出：

拉丁美洲有一种毒蜘蛛，这种蜘蛛在**后，母蜘蛛就会吃掉公蜘蛛，作为自己孵化幼蜘蛛的营养，被人们称为“黑寡妇”。

以前，华为跟别的公司合作一两年后，就把这些公司吃了或甩了，同行称华为是“黑寡妇”。

华为跟别人合作，绝对不能做“黑寡妇”。我们已经够强大了，内心要开放一些，谦虚一点，看问题再深刻一些。不能小肚鸡肠，否则就是楚霸王了。我们必须改变这个现状，要开放、合作、实现共赢，多把困难留给自己，多把利益让给别人。

华为发展壮大，不可能只有喜欢我们的人，还有恨我们的人，因为我们可能导致很多个小公司没饭吃，不要一将功成万骨枯。前20年我们把很多朋友变成了敌人，后20年我们要把敌人变成朋友。当我们在这个产业链上拉着一大群朋友，朋友多了，我们就只有胜利一条路了。

在任正非看来，华为要有原创精神，但并不等于关起门来自己创新。自主创新不是封闭的，而应当采取开放、合作、共赢的态度和方式，整合各方资源优势，与合作伙伴共谋发展。

任正非告诫华为人：“即使我们成为行业的领导者，也不能独霸天下，我们不要树敌过多，要多交朋友。我们立足建立平衡的商业生态，而不是把竞争对手赶尽杀绝，我们努力通过管道服务全球，但不独占市场。”

苹果和三星作为华为的竞争对手，华为终端一直把超越它们作为自己奋斗的目标。2018年，华为手机出货量超过苹果，成为全球第二大智能手机厂商，仅次于三星。于是，华为公司内部有人喊出了“打败苹果，干掉三星”的口号。任正非知道后，在华为内部会议上明确表示：“以后不许说‘打败苹果，干掉三星’，谁说，罚款！”任正非能够说出这样的话，足以说明他是有战略远见的，不被眼前的短暂优势所迷惑，而是始终坚持向竞争对手学习，因为合作共赢才是长远发展之路。

2015年，华为还与苹果签订了手机专利技术交叉授权协议，覆盖G**、UMTS、LTE等无线通信技术。国家知识产权局公布的许可备案登记信息显示，2015年华为向苹果许可专利769件，苹果向华为许可专利98件。

任正非还提出希望华为用世界上最好的镜头、最好的显示屏、最好的音响、最好的计算能力，组装出世界上最好的手机。但这些零部件不需要全都自己开发，而是要把华为的研究系统和战略合作供应商平台全打通、全融合，与产业链上的各厂家共同分享利益。

华为能否走出“强则霸”“大则傲”的历史性陷阱？任正非在一次高级干部会议上以极其冷峻的口吻告诫大家：“任何强者都是在均衡中产生的。我们可以强大到不能再强大，但是如果一个朋友都没有，我们能维持下去吗？显然不能。我们为什么要打倒别人，独自称霸世界？想要把别人消灭、独霸世界的成吉思汗和希特勒，最后都灭亡了。华为如果想独自称霸世界，最终也要灭亡的。我们为什么不把大家团结起来，和强手合作呢？我们不要有狭隘的观点，想着去消灭谁。我们和强者，要有竞争也要有合作，只要有益于我们就行了。”

【故事点评】

不做“黑寡妇”体现了华为“开放、合作、共赢”的经营理念。我们欣喜地看到，二十年来华为一直在提倡“做厚供应商”“生态链合作共赢”，其实就是对不做“黑寡妇”这一策略的一种身体力行。开放、合作、共赢是所有国际化企业的必经之路，想独霸天下只有死路一条。