任正非是军人出身，他把部队中红蓝对抗的机制带到了公司管理中。所以在华为有两个特殊的部门，一个是红军部，另一个则是蓝军部。这两个部门成立于2006年，隶属于公司战略Marketing体系。

2013年11月26日，任正非在公司战略分析会上的讲话引发外界关注，除了“有一天我们会反攻进入美国的”这些吸引眼球的话语，他特别提到了华为的“红军”和“蓝军”，由此这两个“潜伏”10多年的神秘部门才进入公众的视野。

任正非在讲话中指出，华为的蓝军存在于方方面面，内部的任何方面都有蓝军，蓝军不是一个上层组织。

我认为人的一生中从来都是红蓝对决的，我的一生中反对我自己的意愿，大过我自己想做的事情，就是我自己对自己的批判远远比我自己的决定还大。我认为蓝军存在于任何领域、任何流程，任何时间空间都有红蓝对决。

如果有组织出现了反对力量，我比较乐意容忍。

所以要团结一切可以团结的人，共同打天下，包括不同意见的人。百花齐放、百家争鸣，让人的聪明才智真正发挥出来。那些踏踏实实做平台的人，他们随着流程晋升很快，也不吃亏。这样既有严肃又有活泼，多么可爱的一支队伍啊。

任正非所讲的“蓝军”，是指在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队，通过模仿对手的作战特征与红军（代表正面部队）进行有针对性的训练。当“战争”来临时，红军抵御蓝军的入侵，蓝军部队“出人意料”的作战方法给红军带来了很大的威胁，只有经常与他们“打交道”才不会打败仗，强大的蓝军部队使红军部队在演习中不断进步。

这种作战的模式起源于二战时期。当时，英国陆军元帅蒙哥马利让一些军官学习德国陆军元帅埃尔温·隆美尔在非洲和欧洲的作战模式，体验其作战思维，然后让他们从埃尔温·隆美尔的角度对盟军的计划进行评估。

华为成立蓝军的目的是什么呢？华为蓝军的职责是对抗红军的执行战略和方案，考虑未来三年怎么打败华为。

在一个组织里，专门成立一个团队研究如何打败自己，这在很多人眼里是一件不可思议的事情，但这正是华为的打法。

任正非曾在内部讲话时明确指出：“我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位。蓝军可以胡说八道，可以有一些‘疯子’，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？”

任正非认为，世界上有两条防线是失败的，一条就是法国的马其诺防线，法国建立了马其诺防线来防范德国，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防线后面，这条防线就失败了。还有日本侵略者为防止苏联进攻中国东北，在东北建立了17个要塞，他们赌苏联会打坦克战，不会翻越大兴安岭，但百万苏联红军翻过了大兴安岭，日本的防线就失败了。所以任正非认为防不胜防，一定要以攻为主。攻就要重视蓝军的作用，蓝军想尽办法来否决红军，就算否决不掉，蓝军也是动了脑筋的。

那么，华为蓝军部怎么开展工作呢？

华为蓝军主要进行逆向思维，从不同的视角观察公司的战略与技术发展，论证红军战略、产品、解决方案的漏洞或问题；模拟对手的策略来对抗红军，甚至提出一些危言耸听的警告。通过这样的内部批判，为公司董事会提供决策建议，从而保证华为一直走在正确的道路上。

蓝军要想尽办法来否定红军。等到红军和蓝军打得差不多的时候，任正非最后出来做决定。其实这个时候往左走、往右走已经不那么重要了，公司要的是一个方向。

简而言之，蓝军就是为红军而生的，蓝军就是红军的假想敌、反对派。这就是任正非建立华为蓝军的真实意图。

2008年，任正非在《华为研委会第三季度例会上的讲话》中提到：在研发系统中可以组成红军和蓝军，红军和蓝军两支队伍同时干，蓝军要想尽办法打倒红军，千方百计地钻空子，挑毛病。

按照任正非的解释，“蓝军就是想尽办法来否定红军。不要怕有人反对，有人反对是好事。”

关于蓝军部门的组织逻辑，任正非说，有些人特别善于逆向思维，挑毛病特别厉害，就把他培养成为蓝军司令，蓝军的司令可以是长期固定的，蓝军的战士是流动的。

华为的蓝军部门也是人才培养基地。任正非曾经说过：“要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已经到天花板了。”

为了培养战略人才，任正非让蓝军和红军的人员进行轮换，过一段时间把原来蓝军中的人员调到红军中做团长。红军的司令以后也可以从蓝军的队伍中产生。

华为蓝军部具体是怎么发挥作用的？

华为蓝军著名的战功之一，便是阻止华为出售终端业务，成功扭转了华为终端的命运。

2007年，苹果推出了划时代的产品iPhone，虽然当年包括诺基亚在内的手机厂商都没有当回事，但是蓝军却敏锐地意识到形势正在发生变化，终端将会起到越来越重要的作用。为此，他们在当年做了大量的调研工作。

2008年，华为开始跟贝恩等私募基金谈判，准备卖掉终端业务。此时，蓝军部指出，未来的电信行业将是端—管—云三位一体，终端决定需求，放弃终端就是放弃华为的未来。

任正非最后拍板保留了终端业务，十年后，华为终端消费者业务的营收，占华为总营收的50％以上，超过了华为赖以生存的运营商业务。

现在回过头想，要是没有蓝军部，此时的华为不知道又作何打算？

华为蓝军部发挥作用还有另外一个例子。随着华为成为全球智能手机市场的头部玩家，华为蓝军开始拿着放大镜查找华为手机的瑕疵。

2015年，华为有一款手机因为在高温环境测试时，出现了胶水溢出，尽管其概率仅为千分之几，蓝军部评估后，否决了这批手机的上市决定，虽然华为因此损失9000多万元，但是却维护了华为手机的品牌形象。

华为蓝军为什么有那么大的权力呢？任正非在2013年说过：“我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位，蓝军要想尽办法来否定红军。”

蓝军除了能够直接“对抗”各个业务部门，它也是第一个敢于直接对任正非本人提出批评的部门。

【故事点评】

华为的蓝军从不同的视角观察公司的战略与技术发展，进行逆向思维，审视、论证红军战略、产品、解决方案的漏洞或问题；模拟对手的策略，指出红军的漏洞或问题，在技术层面寻求差异化的颠覆性技术和产品。

红军要过硬，蓝军必凶狠。研究红军，不仅是为当好蓝军，更重要的是帮红军找到破敌之道。这个故事告诉我们：要有创新精神、创新机制和创新能力，要主动打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。所以，只有敢于正视自己，不断历练自己的队伍，才能成为一支真正走向胜利的强军！