“深淘滩，低作堰”是李冰在2000多年前留下的治堰准则，是都江堰两千年来一直发挥防洪灌溉作用的主要“诀窍”，人们将其奉作治水经典，世代遵从，不敢有违。

都江堰水利工程兴建于2200多年前的战国时期，当时的秦国蜀郡太守李冰，选择水量丰沛的岷江中游作堰址，乘势利导，构筑了以无坝引水为特征的大型水利工程都江堰，使成都平原“沃野千里，号为陆海”，成为“水旱从人，不知饥馑，时无荒年”的“天府之国”。该工程直到今天还在发挥着巨大的灌溉和防洪作用。

“低作堰”指的是飞沙堰要低作。飞沙堰过高，虽然枯水季节宝瓶口可以多进水，但洪水季节却会造成严重淤积，使工程逐渐废弃。而“深淘滩”中的“滩”指的是风栖窝下的一段内江河道，每年洪水过后这里会有沙石淤积，必须岁岁勤修。

所谓“深淘滩，低作堰”，即忌用高作堰的方式在枯水季节增加宝瓶口的进水，那是一种急功近利的做法，正确的做法应当是用深淘滩的方式疏浚河道，以此增加枯水季节流入宝瓶口的水量，供灌溉之需。为了保证枯水季节的灌溉用水，每年必须淘滩，淘到一定深度，不可有任何懈怠。为此，相传李冰在河床下埋石马(从明代起就改埋卧铁)，作为深淘标记。

2009年3月，任正非去了一趟四川都江堰。当任正非站在都江堰堤坝上望着经典的鱼嘴架构，特别感慨！他说：

“深淘滩、低作堰”是李冰父子留下的治理都江堰的古训。

2000多年前都江堰水利工程的修建原理，与现在华为所在行业要生存下去的法则极其相似。

李冰留下“深淘滩，低作堰”的治堰准则，是都江堰持续保持生命力的主要“诀窍”。其中蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身。

深淘滩：就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。客户绝不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱。我们的任何欲望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。

低作堰：就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，并善待供应商及其他合作伙伴。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。

任正非参观都江堰，悟透了“深淘滩，低作堰”的大智慧。他在惊叹古人的伟业的同时，也在吸取古人的管理智慧，系统地思考了华为二十余年的成败得失，并决定将李冰父子的治水理念引入企业管理实践，于是，“深淘滩，低作堰”便成为华为经营管理的核心理念之一。

任正非认为，“深淘滩，低作堰”，实际上就是企业在不确定环境下的生存和成长之道。这其中蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身。华为公司若想长期生存，这些准则也是适用于华为的。

“深淘滩，低作堰”准则，其实是一种对组织架构体系的洞察。这里面有两层意思：一个是企业的发展如大江大河浩**前行，要保持一种平衡和节奏；一个是企业的主体是人，而人性如水，也是需要管理、疏导和控制的。

“深淘滩”的内涵是“苦练内功”，不断增长自己的本事和能耐，对企业来说就是提高业务能力和工作效率，降低成本、赚取利润。企业必须要有现金流储备，这是企业的立身之本，必须慎重对待。

其实，深淘滩的功能有两个，一是减少消极负累，二是做积极的储备。深淘滩是为了有更多的空间来储备人生必备的给养和水分，当灾难来的时候，我们可以做到不慌乱。

李冰父子合理地顺应自然规律，利用自然资源，造福人类，功在千秋。我们若懂得合理地利用自己的资源，比如说需求、欲望、能力等，加上合理地顺应自然和利用自然，体贴万物生灵，让世间多些和谐的音符，生活中是不是也可以避免许多悲剧？“深淘滩，低作堰”可以作为我们经营人生的秘籍。所以，我们要深刻理解“深淘滩，低作堰”带给我们的启迪。智慧的光辉，将千秋万代永不熄灭。

【故事点评】

“深淘滩，低作堰”是李冰留下的治堰准则，是都江堰两千年来持续产生效益的主要“诀窍”，与现在华为要生存下去的法则是相似的，这其中蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身。

我们可以把华为在研发、市场、信息技术和干部培训上的高投入比例和这种自觉控制产品价格及合理利润率的机制，看作“深淘滩，低作堰”思想在企业管理中的体现。华为以内部规则的确定性，应对外部环境的不确定性；以过程系统的确定性，来保证结果的可控性。“深淘滩，低作堰”，在华为不仅停留于管理理念层面，任正非已经付诸实践，用来构筑华为的“都江堰”了。