实际上，每个人都具有自行进入催眠状态的能力。所谓诱导（induction），指的是以人为方式导致催眠现象的出现。

催眠诱导阶段的主要目的是使受术者感到放松，按程序进行操作，调整受术者的注意，使其从关注外界转向关注自我，关注个人躯体感受，胜过关心催眠师诱导语的含义，使受术者的意识变得狭窄，精神集中，观念停止，放弃批判评估和逻辑思考，从而导致受暗示性增强。