—霍华德·加德纳

毕业于哈佛大学的罗斯福总统说过：“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”

对于很多人来说，进入哈佛大学就等于进入了一个精英俱乐部，好像进入了一个超级开放，又超级密集的人脉大课堂。在这里，无论是毕业典礼、社团活动、校友联谊，还是课堂讨论，包括所有的学习项目，都是哈佛的人脉社交课。

社交也就是人际交往，它不是指人与人之间简单的组合，而是全面的人脉关系网。关于社交，哈佛大学一向很重视。在经济和社会飞速发展的今天，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的为人处世方式已经不再适合，人除了阅读书本获得知识外，还要与社会各界的各类人员进行交流。

哈佛学子于智博在《真实哈佛MBA》一书中，写了自己刚进入哈佛时的感受：“一进校，我就注意到学生和校方都在处处注重培育人脉网络。首先，学生自身就很重视人脉网络。其次，迎新营的多项分组、分队、分教育活动，就是校方有意识让新生必须认识其他同学。再次，为期一年的6人学习小组就是一个长期固定的小型网络。在开课前两天才公布分班通知，全年级一共900人，从A到J不多不少分10个班，每个班正好90人，刚好坐满一个U形教室。

“一个班就是一张永久的人脉网络，同时，这是一张触及社会各领域的网络，毕业后工作就是强大的人脉资本。现在想想，要组织一个既多元又尽可能和睦的90人集体，至少得大概了解每个学生的背景，这谈何容易？更别说要从900人里划分出10个这样的集体，校方真是用心良苦啊！

“哈佛大学旗下的12所院校，都是各行各业人才聚集的地方。如果不认识些未来的科学家、艺术家、政治家、大法官、律师、名医、作家、教授、学者，那实在太可惜了。所以大家都尽可能地参加各院的活动。”

总之，很多人去哈佛不仅仅是为了学习，还为了建立强大的人际关系网络。正如哈佛教授所说：“哈佛大学为毕业生提供了两大工具，一是对全局的综合分析与判断能力，二是强大的、遍布全球的4万校友网络，他们在美国甚至全世界各个行业中都占据着极其重要的位置。”那么，对于青少年来说，应该如何建立自己的人脉圈子呢？

首先，你必须明白，成功不是你是谁，而是你认识谁。当年巴菲特错失了哈佛大学，但是聪明的他没有错失其他机会，而且找到了成功的核心，他告诉自己：“成功的核心不在于你是在哈佛，还是在其他大学，而是你和谁在一起。”在寻找其他大学的时候，他了解到格雷厄姆和多德这两位投资大师在哥伦比亚大学读书，于是他连忙向哥伦比亚大学寄出了申请，并且幸运地由多德教授亲自回复了他的申请。在哥伦比亚大学，巴菲特认识了很多生意上的伙伴，也建立了属于自己的人脉圈子。

其次，美国哈佛大学社会心理教授斯坦利·米尔格兰姆曾经做过一个著名的实验，他找来一群志愿者，然后测试他们的人际关系网络，结果表明：“你和任何一个陌生人之间的间隔人数不会超过六个人，也就是说，最多通过六个人你能够认识任何一个陌生人。”所以在我们的社交圈子中，极少数人认识很多人，而我们通过这些人能够与其他人联系在一起，这些极少数人就是“连接者”。尽管很多时候，人们总是和熟悉了解的人保持联系，而拒绝那些他们认为不值得去了解的人，不过“连接者”会让他们变得熟悉起来。

最后，要学会提高人脉的质量。哈佛精英告诉我们，想要构建一个高效多能的人脉圈，就要让自己也变得足够优秀起来。一旦精英人脉圈接纳了你，也就证明了你的资质与能力。如果你的资格还不够加入这些人当中，那么就要考虑给自己充电，让自己有能力也有资格进入精英的圈子。

一个人的成功与否，从他的人际关系中可以预测，一个人的成就和他的活动半径有直接关系，所以成功的第一步，首先就是要有良好的人脉。世界上所有的事，都是由关系产生的。各种关系，无论哪种关系断裂，都很悲哀。人际关系是人与人之间由于交往而产生的一种心理关系，它主要表现人与人之间在交际过程中关系的深度、亲密性、融洽性和协调性等心理方面联系的程度。从现在开始，进行正常的人际交往，让自己成为一个善于沟通，有魅力的沟通者，连接自己和成功的桥梁。

◆◆哈佛小测试

你的社会交际能力如何？

1．阳光灿烂的日子你会更想待在家里。

是→2不是→3

2．朋友同时借给了你漫画和小说，你会选择先看漫画。

是→3不是→4

3．假如你在朋友家里待太晚了，你就会在他家过夜。

是→6不是→5

4．只要想吃就不在意会变胖，即使半夜也会吃蛋糕。

是→3不是→5

5．早上即使能多赖床几分钟你也会觉得很幸福。

是→7不是→6

6．你对某个人有着似曾相识的感觉。

是→8不是→7

7．你对小朋友特别有耐心，也很喜欢小孩子。

是→10不是→9

8．平常你的脸上总是一副漠不关己的表情 。

是→7不是→9

9．你现在能在5秒钟内毫不犹豫地说出三个最想要的愿望。

是→11不是→12

10．你觉得年长的人比较值得信赖。

是→11不是→9

11．觉得涂抹圆形的口红比四边形的口红会更带来魅力。

是→12不是→13

12．虽然会偶尔嫌父母啰唆，但是仍然会心存感激。

是→13不是→14

13．是否有人说过你是超级糊涂的大头虾？

是→15不是→14

14．你喜欢看恐怖片多于喜欢看爱情片？

是→15不是→16

15．你觉得随身携带手绢的男生会是一个很“娘”的男生。

是→16不是→17

16．你是否曾经有过买了许多书却没来得及看的经历？

是→18不是→17

17．觉得自己过了20岁就已经老了？

是→20不是→19

18．曾经有过抱着电话不知不觉就讲了好几个小时的经历？

是→19不是→17

19．想谈一场轰轰烈烈的恋爱？

是→20不是→21

20．你对流行比较敏感，而且也喜欢追赶潮流。

是→21不是→22

21．偶尔会有想去看海的冲动。

是→B不是→22

22．你在外过夜有认床的习惯吗？

是→23不是→A

23．喜欢一个人享受泡泡浴？

是→D不是→24

24．觉得拥有一个蓝颜知己对女生来说是很重要的吗？

是→C不是→25

25．想学架子鼓多于想学小提琴。

是→D不是→E

结果分析

A．你本身就是个比较乐观开朗的人，和谁相处都很“在行”，即使在陌生环境里你都能和别人谈到一块儿。你之所以这么吃得开，是因为你身上有着别人无法比拟的闪光点：你既能发现别人身上的长处，又能轻易忽略和原谅别人的缺点错误。

所以在你眼里，每个人都有着不同的乐趣，你可以针对不同人身上的特点来进行交流的话题。

B．你身上有着很强的“融合力”，不论和什么类型的人你都能相处得比较融洽，除非对方对你有着对立的态度。你交朋友比较看重感觉，只要看对方比较顺眼，再加上共同语言的话，那你就会和他感情好得没话说。而且你的个性比较综合，比较能容易理解每个人的态度。

C．你是个比较低调的人，并不喜欢那种五湖四海都有着泛泛之交的交友模式，你也不会一见面就和对方打得火热，因为你是属于“慢热”型的人，需要时间来让对方慢慢深入了解外表冷漠内心似火的你。你的朋友虽然数量不多，但是每个人都称得上可以推心置腹的知己。

D．你的个性多面化，喜欢热闹，害怕寂寞，所以你的乐趣之一就是交友。不管是什么样的人，你都会很乐于去认识，所以你的朋友很多都是最初的朋友。心思简单而且乐天能侃的你人缘还不错噢，大家都蛮喜欢你这样一个“开心果”的。

E．你在交朋友上有着自己的一定原则，并不会**朋友。对方的素质、兴趣爱好都是你的考虑条件，深知“近朱者赤”的你并不想误交损友。个性比较淡漠的你坚持着君子之交淡如水的原则，所以你对所有人的感情程度差不了多少。

哈佛没有“书呆子”—成为魅力四射的“万人迷”

魅力有一种能使人开颜，消怒，并且悦人和迷人的神秘品质。

—西尔维娅·普拉斯

《哈利·波特》的作者J.K.罗琳在哈佛大学做演讲时说：“如果谁能给我一台时光机器，我会告诉21岁的自己，个人的幸福建立在自己能够清楚地认识到，生活不是拥有物品和成就的清单。”

青少年朝气蓬勃，每天除了埋头苦学之外，还应该有其他的内容。一个只会苦学而不懂得享受生活的青少年，只会成为一个“书呆子”，而不具备出众的社交能力。国际21世纪教育委员会指出，21世纪的人才必须掌握四种基本的学习，一是学会认知，二是学会做事，三是学会共同生活，四是学会生存。这四种基本的学习让我们知道，在学校里不仅仅要学习书本上的知识，也要读懂社会这本“无字之书”；不仅要学习书本上的理论知识，还要学习做人做事的方法与道理；不仅要学会存在与竞争的本领，还要学会共同生活的艺术。

青少年已经具备了一定的审美和社交圈子，我们也看到，有的青少年能够成为老师和大家的“明星”，他们有的擅长运动，有的是学霸，总之他们身上散发着某种看不见的光环—这可以说是成功的潜在能力。而成功人士释放出来的一种主要力量，除了天赋，便是魅力。然而，没有公众的承认和接受，就没有魅力这样一说。

公众通过审视那些成功人士，才发现了魅力是什么。

和领导气质不同的是，人格的魅力，并不是天生的，而是需要后天的努力创造。那些能使“蓬荜生辉”的人不是生来就有发光的本事，而是在他们理解并满足了公众的期望以后才得以发光闪亮的。而创造魅力必须要有公众基础，但这不等于说那些平凡的、渴望成功的人就不能有魅力。如果一个人在公众或周围的人面前展现出了魅力，那么一定是他掌握了施展魅力的艺术。

在众人一起旋转的舞池中，最有魅力的那个，肯定具有迷人的个性。那么，青少年应该如何练就迷人的个性，使自己散发出无限的魅力呢？你可以尝试从以下几个方面寻找突破口：

◎◎突破口之一：培养多种兴趣与爱好哈佛通过对成功人士的深入研究，发现许多成功人士的兴趣爱好都非常广泛。

而古今中外的名人中，也是涉猎广泛，甚至在诸多方面都有一番成就。例如，我国伟大领袖毛泽东，书法自成一体，不拘一格；诗词大气浩然，奔放豪迈。他不仅仅是一位政治家、军事家、革命家，同时在诗词、书法上也称得上是一代宗师。

成功人物之所以拥有迷人的个性，不仅仅是某一方面闪亮光芒。

◎◎突破口之二：真诚微笑

一个人如果经常真诚微笑，证明凡事都乐观豁达，这样的人怎么会不迷人呢？

不仅如此，真诚的微笑不但可以吸引人，也能给人带来极大的成功。

◎◎突破口之三：学会幽默

幽默有助于身心健康，同时也是吸引力的法宝，所以人们都愿意接近幽默风趣的人。不仅如此，幽默也是成功的法宝。幽默使人保持积极进取的心态，在追求成功的道路上，娴熟地运用幽默，可以增强自己的竞争力。

◎◎突破口之四：敢于承担

卡耐基曾这样告诫世人：“用争斗的方法，你绝对不会得到好的结果，而用让步的方法，收获会比预期的高。”一个有担当的人，是个有魅力的人。敢于承担的人，才能成为有所作为的人。在学习和生活中，遇到问题要主动查找原因、承担过失，而不是推诿扯皮，怨天尤人。只有这样，才能散发出个性的魅力。

◆◆哈佛小测试

你是一个胆小鬼吗？

下面的问题，请你快速回答，选出你脑海中出现的第一个答案：1.说到“时钟”会想到什么？

Ａ.手表

Ｂ.闹钟

2.说到“英雄”会想到什么？

Ａ.强壮

Ｂ.正义

3.说到“前辈”会想到什么？

Ａ.集体活动

Ｂ.晚辈

4.说到“红花”会想到什么？

Ａ.郁金香

Ｂ.玫瑰

5.说到“动物园”会想到什么？

Ａ.熊猫

Ｂ.狮子

6.说到“男生最喜欢的运动”会想到什么？

Ａ.棒球

Ｂ.足球

7.说到“书”会想到什么？

Ａ.教科书

Ｂ.小说

结果分析

0～1个Ａ：你的胆量要比别人多一倍。你是不管何时都不会感到害怕的那种类型，即使承受压力，也可以冷静地以平常态度去面对。你这样的个性会让很多人觉得你很值得依赖。

２～３个Ａ：你是假装的胆小鬼。只要一遇到意外情况，马上就会展现胆量的那种类型。在事情发生之前你很怯懦，但一到事情发生后马上就发挥出你的力量，因此在比赛或考试时，你总会比预料中的表现还要好很多。

４～５个Ａ：你是隐藏的胆小鬼。在人前你总是一副很坚强的样子，其实你是一个很胆小的人，嘴里说着“没什么，没什么”，但心里却无限恐慌！所以你是个隐藏的胆小鬼。

６～７个Ａ：你是个超胆小的人，虽然只是稍微受惊吓，但你的心跳却快得像要跳出来一样吓得半死。所以当机会来临时，你要摆出沉稳的个性，偶尔要冒险一下。