有一家手机公司在创业初期产品销路不畅，于是该公司的董事长亲自到各地去做宣传推广，希望经销商们积极配合，使他们最新的手机能够打入各级市场。

一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新手机。他对参加的各级代理商说：“经过公司技术人员的辛苦研究，本公司最新的手机终于问世。虽然它只能算是二流产品，但是我希望能卖出一流的价格。”

听了董事长的话，在场的人不禁为之哗然：“咦！董事长没有说错吧？谁愿意以一流产品的价格来买二流的产品呢？二流产品当然应该以二流的价格来交易才对啊！他怎么会说出这样的话呢？”大家都用怀疑的眼光看着董事长。

“那么，请您说说理由吧！”代理商们都想知道谜底。

“大家都知道，目前国内手机行业中称得上一流的，只有一家。即使他们的价格昂贵，大家仍然要去购买。如果有同样优良的产品，但价格却便宜一些的话，对消费者来说则是一种福音。让消费者多一个选择，同时还能制约同类产品的价格。”经过董事长这么一解释，大家似乎明白了些，董事长接着说：“就拿拳击比赛来说吧！不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法进行了。因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击比赛才精彩，不是吗？同理，手机行业中假如只有‘阿里’一个人，你们对手机行业是不会产生兴趣的，同时也赚不到多少钱。如果这个时候出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。现在，把优良的新产品以一流的价格提供给各位，再高价售出，大家一定能得到更多的利润。”

“董事长，您说得不错，可是，目前并没有另外一个‘阿里’呀！”

董事长认为摊牌的时间到了。他接着话题继续说道：“我想，另外一位‘阿里’就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的手机呢？因为本公司资金不足，无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙，以一流手机的价格来购买本公司的手机，我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，手机业等于出现了两个‘阿里’，在彼此的竞争之下，毫无疑问，产品质量必然会提高，价格也会降低。到了那个时候，我一定好好感谢各位。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演‘阿里的对手’这个角色。希望你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。因此，我希望各位能以一流产品的价格来购买本公司的产品。”

这位董事长话音刚落，会议室里就响起了热烈的掌声。董事长的发言产生了极大的反响，收到了很好的谈判效果。代理商们表示：“以前也有一些人来这儿做宣传，不过从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能赶快成为另一个‘阿里’。”为了另一个‘阿里’的诞生，代理商们不仅增加订单，而且愿意支付一流产品的价格。

案例分析：

在销售中，虚拟未来事件其实是在向顾客卖自己的“构想”，通过推销员的描绘，让顾客感知未来的情形，从而达到销售的目的，这就需要推销员具备高超的左右脑思维水平。

在这个案例中，我们可以看出，手机公司的董事长就是通过虚拟了一个未来事件取得了谈判的胜利。

在谈判刚开始时，董事长一句“虽然它只能算是二流产品，但是我希望能卖出一流的价格”，引起了各代理商的好奇心，接下来，董事长充分发挥了自己左右脑的优势，一步步推进自己的计划。

首先，他先分析了手机业的现状（左脑理性思考），然后又把行业竞争比喻成拳击比赛，把一流的公司比喻成拳王阿里（比喻来自左脑的策划，但真实意图是影响听者的右脑思维，获得信任和建立专家印象），在代理商们同意董事长的看法，并表示“目前并没有另外一个‘阿里’”时（客户原来在左脑的思路已经被巧妙地、不知不觉地转移到了右脑），董事长抓住了时机：“另外一个‘阿里’就由我来充当好了。”这时，他的思维又从右脑回到了左脑，这是真正左右脑博弈高手的表现。

当董事长有理有据地分析和设想了当手机市场上出现“两个阿里”而最终受益的将是各代理商后，征服了代理商（左脑逻辑思维能力的魅力），因此他得到了更大的订单。

在这里，我们不得不佩服这位董事长的智慧，赞叹他左右脑销售博弈的精彩。其实，只要掌握了左右脑销售的精髓，每个人都可以成为像这位董事长一样的销售高手。