做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时。却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕空有一身才华却无人赏识，正所谓“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比待在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

1、适度地吹捧自己

在竞争如此激烈的现代社会，自抬身价实在是种生存手段。因为其他人也许没有时间来评价你、掂量你，或者对你估量不足，在这种情况下，你只好自我推销，抬高一下自己。

在现实生活中，自我吹嘘、自抬身价的行为随处可见。例如，有些影星提高片酬，主持人提高主持费，演讲者提高出场费等，这些都是自抬身价的行为。当然，其中有些人确实名副其实，与他们所称的身价相当，但有些人则是名不副实，根本没有那么高的价值。可是，只要他们敢自抬身价，多半能够如己所愿。事实上，能不能够立刻如己所愿这并不重要，重要的是，经过如此抬高身价，你可以为自己定下一个基准，好比为商品标价一般，这有“昭示众人”的意思，以便下回“顾客”上门时，能按新的价格“成交”。

自抬身价有两种情形，第一种情形是，自己本身确有价值，而别人评价不足。这种情形下，你更应该自抬身价，不能固守传统的“谦虚为上”，否则别人会认为你根本没有那份才能。当然，你不一定非得把自己抬得很高，但至少要和你的才能等值。第二种情形是，你本来只有一分的才能，却抬出了八分的身价，例如，你本来只是个中专毕业，却跟人家说自己研究生毕业，或者你目前年薪只有五千，却对他人声称有四万，别人也会高估你的价值。

在吴研人的小说《二十年目睹之怪现状》里，就描述了一个破落户，穷困潦倒，却还要装样子充阔，结果在众目睽睽之下丑态百出的故事。

有一天，高升到了茶馆里，看见一个旗人进来泡茶，却是自己带的茶叶，打开了纸包，把茶叶自顾放在碗里时，那堂上的人道：“茶叶太少了吧？”

那旗人哼了一声道：“你哪里懂得，我这个是从大西洋红毛法兰西弄来的上好龙井茶，只要这么三四片就够了，要是多泡了几片，要闹到整年不想喝茶呢。”

堂上的人只好给他泡上了。高升听了，以为奇怪，走过去看看。只见那茶碗中间，飘着三四片茶叶，就是平常吃的香片茶。那一碗茶的水，莫说没有红色，连黄也不曾黄一黄，竟是一碗普通的开水。高升心中已是暗暗好笑。

后来他又看见他在腰里掏出两个京钱来，买了一个烧饼在那里撕着吃，细细咀嚼，像很富有的样子。吃了一个多时辰方才吃完。忽然又伸出一个指头儿，蘸些唾沫，在桌上写字，蘸一口，写一笔。高升心中很以为奇，暗想这个人何以用功到如此，在茶馆里还背着临字帖呢。细细留心去看他写什么字。原来他哪里是写字，只因为他吃烧饼时，虽然吃得十分小心，那饼上的芝麻，总不免有些掉在桌上，他要拿舌头舔了，拿手扫来吃了，恐怕人家看见不好，失了架子，所以在那里假装着写字蘸来吃。看他写了半天字，桌上的芝麻一粒也没有了。他又忽然在那里出神，像想什么似的，想了一会儿，忽然又像醒悟过来似的，把桌子狠狠地一拍，又蘸了唾沫去写字。你知道为什么吗？原来他吃烧饼的时候，有两粒芝麻掉在桌子缝里，任凭他怎样蘸唾沫写字，总写不到嘴里，所以他故意做忘记的样子，又故意做成忽然醒悟的样子，把桌子拍一拍，那芝麻自然震了出来，他再做成写字的样子，芝麻就到了嘴里了。

烧饼吃完了，字也写完了，他又坐了半天，还不肯去。天已晌午了，忽然一个小孩子走进来，对着他道：“爸爸快回去吧，妈妈要起来了。”

那旗人道：“你妈要起来就起来，要我回去做什么？”那孩子道：“爸爸穿了妈的裤子出来，妈在那里急着没有裤子穿呢！”

旗人喝道：“胡说！妈的裤子，不在皮箱里吗！”说着，丢了一个眼色，要使那孩子快去。

那孩子不会意，还在那里说道：“爸爸只怕忘了，皮箱早就卖了，那条裤子，是前天当了买米的，妈还叫我说：屋里的米只剩了一把，喂鸡儿也喂不饱了，叫爸爸快去买半升米来，才能做中饭呢！”

那旗人大喝一声道：“滚你的吧！这里又没有谁跟我借钱，要你来装穷做什么？”

那孩子吓得垂下手，连应了几个“是”字，倒退了几步，方才出去。

那旗人还自言自语道：“可恨那些人，天天来跟我借钱，我哪里有许多钱应酬他，只能装着穷，说两句穷话，其实在这茶馆里，哪里用得着呢。老实说，咱们吃的是皇粮，哪里就穷到这个份儿呢！”说着，站起来要走。

那堂上的人，向他要钱。他笑道：“我叫这孩子气坏了，开水钱也忘了。”说罢，伸手在腰里乱掏，掏了半天，连半根钱毛也掏不出来。嘴里说：“欠着你的，明日还你罢。”

那个堂上不肯，无奈他身边真的半文都没有，任凭你扭着他，他只说明日送来，等一会儿送来，又说那堂上的人不长眼睛：“你大爷可是欠人家钱的么？”

那堂上说：“我只要你一文钱开水钱，不管你什么大爷二爷。你还了一文钱，就认你是好汉；还不出一文钱，任凭你是大爷二爷，也得留下个东西来做抵押。你要知道我不能为了一文钱，到你府上去收账。”

那旗人急了，只得在身边掏出一块手帕来抵押。那堂上抖开一看，是一块方方的蓝洋布，龌龊得了不得，看上去大约有半年没有下水洗过了，便冷笑道：“也罢，你不来取，好歹可以留着擦桌子。”那旗人方得脱身去了。

这个故事让人忍俊不禁，就在于别人早就看破了他的吹牛，他还在那里神吹不已，只能给人当做笑柄，此为吹牛者的大忌。

看来，抬高自己的身价还要参考“市场行情”。低于行情有“低价倾销”的味道，别人会把你当成廉价品。如果你能力也够，可把身价抬得高出行情一点；但如果高出行情太多，除非你是个天才，能很快提高自己，而且也有业绩做后盾，否则会被当成疯子。

2．推销自己，创造机遇

善于推销自己的人，即使没有机会，他们也能想出一些“歪”点子来创造机会，这些“歪”点子必须如安踏广告里面的那句台词一样：“不走寻常路。”

机会只偏爱有准备的头脑，这句流传甚广的名言对于老于世故的人来说，实在是算不上什么“金玉良言”，因为他们从不去傻等“机遇之神”降临到他们头上，而是主动争取，自己去创造，这样要比那种等着“撞大运”的人更能得到成功的青睐。

在美国经济大萧条时期，谋得一份职业对于任何一个人来说都不是轻而易举的事情，在世界大都市纽约就曾经出现过硕士学历的人去争抢一个开电梯的职位，在这种极端艰难的情况下，想找到一份工作就必须要学会打肿脸来充胖子，用点“歪”点子来推销自己，让我们看看道格拉斯是怎么做的。

道格拉斯毕业后，这位英俊、帅气、乐观的小伙子也一筹莫展了，就业的困难程度已经远远的超出了他的想象，大萧条的威力让他求职时四处碰壁。突然，他想出个怪念头：学校里的老师、同学全说我文笔好，何不到报馆去碰碰运气？不过报馆人才济济，没一两手绝活，他们可不会要我这刚出校门的嫩学生。对，弄块牌，关键时候摊出来，吓他们一跳！

第二天，稍作修饰的道格拉斯信步走人了加州一家报馆的经理室。他彬彬有礼地问道：“经理先生，你们这儿需要一个好编辑吗？我虽然刚刚大学毕业，可于过三年大学学报编辑呢！”边说边掏出证明，又从随身带的公文包中捧出一大摞他编的学报。

报馆经理悠悠地吐一口浓浓的雪茄烟。上下打量着道格拉斯，慢吞吞答话：“不需要。”道格拉斯急了：“那么记者呢？我大学三年级以后，常在大学所在地华盛顿的报纸上发表文章啊。”他又忙递上一大叠剪报。

报馆经理笑着推开：“人满了，不需要！”

道格拉斯慌了神：“那么，那么排字工人呢？我可以一切从头学起啊！”

报馆经理斜睨了他一眼，继续抽他的雪茄：“不，我们现在什么空缺也没有！天天有人找我，真的烦死了。”

道格拉斯反倒呵呵笑了：“那么，亲爱的经理先生，你们一定需要这个东西。”这位大学生从鼓鼓囊囊的公文包内拿出一块精致的木牌。

这块木牌摊在了经理的办公桌上，上面赫然写着： “额满暂不雇用。”

经理眼前一亮：“这地方失业的人多，找工作的人忙得我焦头烂额。这青年人想问题好周密啊。留下他干宣传工作，准不错！”想到这儿，他兴奋地摁灭了烟蒂：“年轻人，你真聪明。你被录用了，先干新闻公司的宣传工作！”

道格拉斯的“歪”点子终于成功地打动了经理，为自己谋到了一份可以填饱肚子的工作。

恐怕很多人都遇到过求职被拒的经历。一般人遇到这种情况时的做法是：噢，你不要我，我就再换一家。即使自己心里非常向往这份工作，可怎好意思求人家开恩呢？到底是自己本领不济吧？其实不然，关键是看你是否做了准备，准备得是否充分。像道格拉斯这样有备而来，加上不惧被拒的心理素质，只要有一个小孔，你就可以顺利地钻进去。从“小孔”中钻进去是需要勇气的，这种勇气便是对自己自尊心的一种挑战，古时韩信尚能忍受**之辱，那么作为现代社会的你是否能屈就一下你高贵的自尊心呢？

明晓当下人情世故的人，是不会为了捍卫一时的自尊心而放弃可能争取到的机遇的。为了实现自己的理想，为了能在日后出人头地，他们总能够作出恰当的选择。

3．修炼好“内功”，才能一展拳脚

善于处世的人知道如何把握好自己的命运，他们知道在机会来临之前要修炼好自己的“内功”，这样才能抓住时机一展拳脚，否则等机会过去后只能独自懊悔了。

推销最讲目标，目标明确才能做到有的放矢，不至于像草船借箭的故事中曹军那样白白浪费了几十万支利箭。推销也讲究时机，时机对了才能马到成功，不致白白地吃了人家的闭门羹，所以推销自己时既要看准目标，又要找对时机，在机会来到的时刻果断出手，这样方能手到擒来。

清朝最后一个大太监小德张，经历了清王朝最后两个朝代。小德张凭借自己的一技之长，先后赢得了慈禧、裕隆两朝皇太后的宠信，也算是显赫一时的人物。

宫中有数以千计的太监，绝大多数是在宫中干一些杂役、粗活儿，许多人一直到死，连皇帝、皇后、太后长的什么模样都不知道。南府戏班的太监戏子就不一样了，看戏是慈禧太后生活中不可缺少的重要组成部分，给她演戏总是有机会得到赏识的。一旦能演主角，得到“老佛爷”的赏识，自己也就算有了出头之日。

要想在南府戏班立住脚并不是一件容易的事，更别说成为主角了。小德张进南府戏班时已经17岁了，内行人都知道，演戏需要唱、念、做、打等多方面的深厚功底，演员必须从小练起，一招一式都要精雕细琢，练就所谓的“童子功”。已经17岁的小德张那时什么都不会，要想练出点儿名堂，必须付出常人无法忍受的艰辛。小德张是个颇有远见的太监，他一心想有朝一日能出人头地，于是就十分刻苦地练起功来。他练功一时一刻也不放松，别人自以为功夫到家了，游手好闲，可小德张却从来没有这样的想法。他白天当差，晚上偷着练，有时还在腿上绑着十几斤重的沙袋，练踢脚、弯腰、翻跟头等，有时摔得鼻青脸肿。即使这样，他也咬牙坚持练习，从不放松。为了达到目的，小德张日复一日，月复一月地练着，他所付出的血汗和代价是常人难以想象的。功夫不负有心人，小德张的辛苦终于没有白费，他的本领一天天长进，离“奋斗目标”也一天天接近，只等机会来临的时候露一手了。

尽管他的功夫已经不错了，可是，小德张却还不能演主角，只能跑跑龙套。就在小德张初次登台演出时，他抓住了一次千载难逢的机会，并由此改变了自己的命运。这一天，慈禧太后要看《盗仙草》，小德张出演鹿童——一个跑龙套的角色。他正要上场演出时，一个意外事情发生了。当时台上正在演出一场打斗场面，饰演白蛇的演员一个人要踢回从几个方向飞来的长枪。这个太监多次在台上亮这一手绝活儿，能不偏不倚、不轻不重地把长枪踢到所设计的地方。这一次，不知道怎么回事，他一脚将一根长枪踢飞，长枪却直奔台下飞去，眼看一场横祸就要发生，在场的所有太监戏子都惊呆了。只见小德张一个跟头翻过去，把那杆长枪挑了回来，不轻不重地落到“白蛇”脚下，“白蛇”赶紧接住，踢到了该踢的地方。一场虚惊过去，但是大家谁也不曾想到小德张有这种化险为夷的本事。

事后，从外面请来教这出戏的京剧名家杨隆寿对戏班首领说，小德张是一个演戏的好材料，让他学武生和小生吧。这样一来，小德张从此再也不用默默无闻地跑龙套、演配角了，他终于有了正式登台演出的机会。小德张特别高兴，更令他高兴的是慈禧太后对他的赏识。慈禧太后对这出戏非常熟悉，知道剧中没有鹿童飞身接回长枪这一情节，觉得有些奇怪。当她弄清楚是小德张急中生智、化险为夷之后，不但没有怪罪南府戏班，反而提拔小德张为太后宫中的回事太监，并赐小德张“恒太”为名。

喜从天降，一切都来得这么突然。能得到“老佛爷”的赏识实在太不容易了，能在她身边服侍是许多太监求之不得的。小德张终于看到了“光明”的前途。任何一个太监走红发迹，一个重要的前提是得到主子的赏识，这也是起码的条件。

在短短的几年里，小德张被慈禧太后连续提拔了五级，从一个默默无闻的小太监，一跃而为御前首领兼管南府戏班总提调，提拔的速度相当惊人。

小德张的“发迹”完全是从那急智的“脚功”开始的，虽然他没有“出手”，但那惊鸿一瞥的功底为自己的才华作了最好的一次推销，打动了当时中国的最高统治者——“老佛爷”。

该出手时就出手，这是做人处世的一条基本原则，不能“出手”时，像小德张那样巧妙的“出脚”也未尝不可。机会来临时，别让机会从身边溜走，机会没有到来时，苦练自己的“内功”，以图日后一展拳脚的机会，这就是处世高手的成功之道。

4、推销自己的四大绝招

“养在深闺”虽然能待价而沽，但时间过长则有可能会随着“容颜老去而掉价”，所以要想出人头地，在做人方面一定要有高招，要懂得适当推销自己以抬高身价。

中国流传已久的“三十六计”里有一计叫“瞒天过海”，其大意是指巧妙利用人们司空见惯的事情和错觉，通过各种方法来达到自己想要的目的。推销自己时如若能用上“瞒天过海”这一招，不但能为自己达到推销的目的，还能用巧妙的手段掩饰自己内心真实的想法，从而做到滴水不漏，这是一种高超的做人技巧，也是一种善于处世的表现。

职场如战场，懂得职场中的人情世故，善于推销自己才能在众人堆里脱颖而出，“养在深闺”虽然能待价而沽，但时间过长则有可能会随着“容颜老去而掉价”，所以身在职场中的人若想出人头地，在做人方面一定要有高招，要懂得适当推销自己以抬高身价，其中“瞒天过海”之计不失为一种高明的策略，让我们看看在职场如鱼得水的苗欣是如何做到在五年内连升三级的，以下四种方法是她的“心得体会”：

（1）抓住汇报工作的机会，展示自己

苗欣刚到公司的第二个月，领导就派她去南方催要一笔货款。苗欣立即起程，到催款地她抓住关键人物，软硬兼施，不到一周，货款催回。汇报之前她想：汇报时要把自己对这项工作完成的思路、想法、分析乃至对策都汇报给领导，也使领导能更了解自己。就这样，她在第二天的汇报中，只三言两语简略地谈了事情的经过，然后大谈自己对这项工作难度的分析、对策的选择乃至各种方法的有效运用。领导听后，觉得她是个有思想、有能力、方法灵活的人，不久，就提拔她为一个项目组的负责人。

（2）为他人请功，巧妙地表现自己的领导才能

苗欣当了项目组负责人后，项目的管理井然有序，对几位同事也体贴入微。同时她注意发现每个人的长处，她几乎每天记下对他们每个人的感受、印象。她觉得这是一个富于进取的能胜任复杂工作的团队。她要向领导汇报，为他们每个人请功。

恰巧这时领导要找她谈话，她就借机向领导推荐她项目组的每一个成员。她确定了这样一个与领导谈话的思路：首先谈工作成绩，然后重点分析成绩取得的原因，在原因中先谈组员的主观努力，也谈她是如何领导、如何关怀、如何帮助的。

果然，领导听完她的介绍，对她的项目组的工作给予了充分的肯定，决定项目完成后给每个人嘉奖，同时强调这是她正确领导的结果，决定对她给予重奖。

这个项目完成之后，苗欣被提拔为部门经理。

（3）善于发现问题，表现自己的忠诚度

作为部门经理，已是公司的中层领导。她的人生信条就是在其位要谋其政。

任部门经理一个月后，她发现公司原有的某些规章制度与现在企业的经营管理不相协调，管理中尚有被制度遗忘的角落，她经过深思熟虑，拟定了一份《关于进一步完善公司管理制度的几点建议》，然后以一种很庄重的形式呈递给公司的主要领导。

在这份建议中，她列举了一些现象，力陈这些现象的危害和实质，并针对这些现象，提出进一步完善制度体系的必要性，对完善的内容提出了具体的合理化建议。

领导阅后，很快采纳了她的建议，认为她具有与企业共存亡的“匹夫之志”，是企业所有员工应该学习的。

（4）不放弃任何一个推销自己的机会

一次，苗欣受命于另外两位部门经理，随公司领导去加拿大考察一个项目。在考察中，苗欣注意发现问题，不时地向领导就项目提出一些质疑，使领导思路拓宽、把问题想得更加细致、周到。在考察后的论证中，苗欣有理有据、有分析有预测，得出了此项目不宜合作的结论。后来经过专家论证，其结论与苗欣的想法完全吻合。这让领导对她的判断能力和决策能力深表敬佩。

在苗欣30岁那年，她被提拔为公司的副总裁。可谓少年得志，前途无量。

苗欣巧施小计为自己赢得了似锦的前程，这就是善于推销自己的结果。不懂得推销自己的人，有时空有才华却无人赏识，这时就应该勇敢地站出来，像苗欣那样勇敢地推销自己，推销时若能巧用“瞒天过海”之计，前途便一片光明了。

5、巧施妙计，自抬身价

很多有本事的人，因为不善于推销自己，不懂得人情世故，而沦为了怀才不遇、壮志难酬的郁郁寡欢者，这是他们的悲哀。

做人要想成功，抬高自己的身价是很有必要的，只有这样你才能为众人所认同，这当然需要你冒很大的风险，但成功概率却也是非常之高。那么如何抬高自己的身价呢？最直接的办法当然就是提高自己在对方心中的重要性。这时，你要善于人为地制造一些矛盾或问题。而这些矛盾和问题又是别人所不能解决却又非常关心不得不解决的，这时你就可装作清高，让他们来请你出招，这样不仅能做成事，而且也能做好人，这不失为处世的一大高招。南宋的大奸臣贾似道就深谙此道：

宋理宗过世后，度宗即位。度宗本是理宗的皇侄，因过继为子而即位，时年25岁。度宗上台之后，曾一度亲理政事，限制大奸臣贾似道的权力，显得干练有为，确实干了几件好事，朝野上下为之一振，觉得度宗给他们带来了希望。贾似道的权力受到了极大的限制，还有人上书弹劾他。贾似道看到，如果这样下去自己将会有灭顶之灾。

于是他以退为进，先弃官隐居，然后让自己的亲信吕文德从湖北抗蒙前线假传边报，说是忽必烈亲率大兵来袭，看样子势不可挡，有直取南宋都城临安之势。度宗正欲改革弊政，励精图治，没想到当头来了这么一棒。他立刻召集众臣，商量出兵抗击蒙军之事。宋度宗万万没有想到，满朝文武竞没有一人能提出一言半语的御兵之策，更不用说为国家慷慨赴任，领兵出征了。这时，贾似道却隐居林下，悠哉游哉地过着他的隐居生活。

前线警报传来，数十万蒙古铁骑急攻，要都城筑垒防御，这一切，使得度宗心惊肉跳，他不得不想起朝廷中唯一的一位能抗击蒙军的“鄂州大捷”的英雄贾似道。他深深地叹了口气，在无可奈何之下，只好以皇太后的面子，请求贾似道出山。谢太后写了手谕，派人恭恭敬敬地送给贾似道。这么一来，贾似道放心了。他可得拿足了架子再说，先是搪塞不出，继而又要度宗大封其官。度宗无奈，只好给他节度使的权力，尊为太师，加封他为魏国公。这样，贾似道才懒洋洋地出来“为国视事”。

贾似道知道警报是他令人假传的，当然要做出慷慨赴任、万死不辞甚至胸有成竹的样子。他向度宗要了节铖仪仗，即日出征，这真令度宗感激涕零，也令百官惶愧无地。天子的节铖仪仗一旦出去，就不能返回，除非所奉使命有了结果，这代表了皇帝的尊严。贾似道出征这一天，临安城人山人海，都来看热闹。贾似道为了显示威风，居然借口当日不利于出征，令节铖仪仗返回。这真是大长了贾似道的威风，灭了度宗的志气。等贾似道到“前线”逛一圈，无事而回，度宗和朝臣见是一场虚惊，额手庆幸尚且不及，哪里还顾得上追查是谎报还是实报呢。

贾似道“出征”回来，度宗便把大权交给了他，贾似道还故作姿态，再三辞让，屡加试探要挟，后见度宗和谢太后出于真心，他才留在朝中。这时，满朝文武大臣也争相趋奉，把他比作是辅佐成王的周公。通过这场考验，年轻的度宗对朝臣完全失去了信心，他至此才理解为什么理宗要委政于贾似道。原来满朝文武竟无一人可用，贾似道虽然奸佞，但国难当头之际，只有他还“忠勇当前”，敢于“挺身而出”。度宗哪里知道，满朝文武懦弱是真，贾似道忠勇却是假。度宗不知不觉地中了贾似道的奸计，从此失去了治国理朝的信心和热情，把大权往贾似道那里一推，纵情享乐去了。

这正中了贾似道的下怀，从此贾似道便大权独揽了，而宋王朝实际上也就成了贾氏的天下。

贾似道居心叵测的小人行径，我们当然不能认可，但是他高超的处世本领，我们也可略学一招。没有哪个人愿意做一个怀才不遇，壮志难酬的郁郁寡欢者，而要想改变自己的命运，想让自己的才华得到展示的机会，就要懂得自抬身价，适度吹捧自己。

6、敢于自荐，不要等着别人来发现你

很多人空有才华却找不到用武之地，其实，这是他们自己的失误。为什么我们要空等别人来发现自己，而不能主动地将自己推销出去呢？

做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事而不会表达自己，空有一身才华却无人赏识。所以一个人若想出人头地，除了有本事外，还得懂点人情世故和处世的道理，要善于抓住机会来推荐自己，毕竟“酒香也怕巷子深”。

善于推荐自己的人，虽然有可能面临着失败和被人嘲讽的可能，但这正是人生走向成功的关键一步，历史上便有许许多多这样的奇人异士，他们通过自我推销而走上了成功的人生之路，毛遂自荐便是最出名的一个例子。

毛遂自荐的故事历来被人们所熟知，就说明了有才华的人也要善于表达自己，试想一下，如果没有毛遂勇敢的站出来推销自己，历史还会记下他的名字吗？

公元前258年，秦军包围了赵国的都城邯郸。赵王派平原君出使楚国，与楚联盟抗秦。平原君准备带领二十名精明强干、文武兼备的门客跟随。他精心挑选了一番，只选出了十九名，再也选不出中意的人了。这时门客中有个叫毛遂的走上前来，向平原君自我推荐说：“我听说您将要出使楚国，准备带家中门客二十人，现在还缺一人，希望您就把我当成其中的一员吧。”

平原君说：“先生到我的门下几年了？”

毛遂说：“已经三年了。”平原君说：“有才能的人处在世上，就像是一把锥子放在口袋里一样，那锋利的锥尖很快就会透出来。如今先生在我门下住了三年，可左右的人没有称颂你的，我赵胜也没有听说你呀。这似乎说明你没有什么才能，先生还是留在家里吧。”毛遂说：“我只是今天才请求你把我装进口袋里去罢了。假如我这只锥子早一点进口袋里，早就脱颖而出了，难道仅仅只是露一点锋芒吗？”

平原君于是答应带毛遂与十九人同去楚国。

到了楚国，平原君和楚王在朝廷上谈论合纵抗秦大事，毛遂与其他十九人在台阶下等候。他们从早晨一直谈到中午竟毫无结果。其他门客对毛遂说：“先生你上去谈一谈吧。”

毛遂于是拿着宝剑，沿着石级，一步步走上去，对平原君说：“合纵的利害关系明明白白，两句话就可以说完，可是今天太阳一出来就开始讨论，直到中午还没有结果，这是为什么呢？”

楚庄王问平原君：“这人是干什么的？”平原君说：“是我的门客”。楚王呵斥道：“还不给我退下去，我正在同你的主人说话，你来干什么？”毛遂按剑而上前说：“大王竟敢如此呵斥我毛遂，凭借的是楚国人多吗？眼下，在十步之内，大王无法依仗人多势众，大王的性命就悬在我手中。我的主人在眼前，你呵斥我干什么呢？况且，我听说商汤凭方圆七十里的土地就可以在天下争王，周文王凭方圆百里的地盘，而使诸侯归附称臣，哪里是仅因为他们的兵多呢？现在楚国有方圆五千里的土地，拿着兵器的将士亦有百万，这是你称霸的极好资本，天下谁能抵挡呢？然而事实上楚国却连连受辱。白起，只不过是秦国的末将，仅率领几万人马，就敢起兵与楚作战。第一战就拿下了你的鄢、郢，第二仗就烧毁了你的夷陵，第三仗污辱了大王的宗庙，这是世世代代的怨恨，连赵国也为之感到羞耻，但是大王却淡忘了这种刻骨仇恨。合纵之事，主要为的是楚国，而不是赵国啊！你还有什么拿不定主意呢？”楚王被说服了，当场表示：“是的，的确像先生说的，为保全我楚国的江山社稷，我们参加抗秦。”毛遂问：“大王决定了吗？”楚王说：“决定了”。毛遂对左右的官员说：“请把狗、鸡、马的血拿上来。”毛遂捧着盛血的铜盆跪着献给楚王，说：“那就请大王和我的主人平原君歃血为盟吧。”就这样，楚赵联合抗秦的盟约就确定了。

毛遂凭借三寸不烂之舌最终说服了楚王，使赵国暂时避开了强秦的威胁，毛遂这个未放人口袋的锥子也最终脱颖而出，成了平原君门下的重要门客。

7、自卖自夸有妙方

会“夸”的人，死汉子也能让他说翻了身；不会“夸”的人，煮熟的鸭子也会从他嘴边飞走。

懂得人情世故的人，就能揣摩透别人的心思，这种人不论是处世还是经商都会有自己的一套妙方。其中，“自卖自夸”就是他们常用的技巧。俗话说得好：“乇婆卖瓜，自卖自夸”，这“夸”也是要讲究方法的。下面我们来看看那些商家是如何夸赞自己的商品，吸引买者的。

（1）商品“破”着卖

为了让顾客明白自己商品的质量，很多厂家故意将商品破坏掉，来看它的质量。

有一段时间闹得沸沸扬扬的“黑月饼”事件，又给了本已萧条的月饼市场沉重一击，各个厂家纷纷想出“绝技”来增加营业额。一家有名的月饼商打出牌子，“随选随切，坏一赔百”，凡是顾客挑中的月饼，可以随意切开，有问题一赔一百。这种源于对自己的商品的信心和夸奖确实吸引了部分顾客。

在家装市场上，针对消费者的不懂行、不会选择，有的商家也采取了破坏性的实验，“地砖砸着卖”就是其中较为典型的例子。有的地砖不耐磨，硬度差。对于自己的商品，为了让消费者放心，现场放了一个锤头进行打砸实验。富亚涂料一直无法与国外同型的环保涂料竞争，虽然在性能上比那些还要优越，但国内认同这个牌子的人却少之又少。为了表明自己的环保涂料超过其他同类产品，富亚公司决定让总经理心爱的猫和狗做试验进行品尝，来表明自己的产品无毒无味。可是，表演开始后，狗和猫拒不表演，无奈之下，总经理将一瓶涂料一饮而尽，来说明本品是信得过的产品。这次试验之后，富亚涂料的知名度有了很大提高，销售额也直线上升。

（2）先试用后订货

对于贵重的设备，大批量的货物等，在确定之前买家难免会对质量犯嘀咕，而对于从来没有用过甚至没见过的东西，虽然可能感觉很有用，但总是心有所虑。此时，给他人一定的试用期，让他人放心后再购买，不仅让顾客感到放心，更是对自己产品有信心的表示。

在电热毯刚刚问世的时候，很多人对它还不是很了解。有一位推销员在获知某公司需要电热毯时，马上过去推销自己的产品。那位总经理同他谈得非常投机，对推销员的产品也感兴趣，于是双方商定了具体会谈的日期。

可是，第二次会谈时总经理却以种种理由进行搪塞，推销员百思不得其解，后来虽几次进行会谈，但收效甚微。

一天，在一个偶然的机会，这位推销员听到总经理正与一个老太太在争辩。老太太说：“我连什么叫做电热毯都不知道，又怎么能够识他的货？”

推销员恍然大悟，原来总经理的背后还有一只手在控制着他，而这只“手”对电热毯的性能一窍不通。于是，他赶紧挑选了两条精美的电热毯给那位老太太寄去，并附信说本公司的产品个个信得过，可以随意抽查。

一个星期后，那位总经理主动给推销员打电话订购电热毯。

随着市场的开放程度越来越高，同类产品的竞争也越来越激烈，同时，顾客对产品质量的要求也越来越高，因此厂家只能以质取胜。

有一家生产医疗器械的工厂，向一家医院推销某高科技产品，这种产品在国内外都有生产，但国外产品价格高一些。这家医院负责医疗设备的是一个老专家，由于去年有一例因医疗设备而发生的医疗事故，老专家对设备非常挑剔，宁缺毋滥。了解到这一情况后，这家医疗产品生产厂家向老专家展开攻势。先说明这台高科技产品的性能与国外产品处于同等水平上，再说明国产设备修理及时有售后服务，不会耽误正常工作，最后强调一点，这台设备可以代卖，在医疗器械的使用寿命期间出现的因器械造成的事故给予全部赔偿。这样，老专家终于放下心来，高兴地与厂家签订了合同。

做人处世实际上就如同做生意，只不过在商场中要推销的是实物，而我们在处世过程中要推销的是我们自己，但二者在技巧上具有异曲同工之妙，我们在处世中也可以学学这种“自卖自夸”的推销术。

8、名片就是一个人的脸面

名片就是一个人的脸面，代表着现代人的身份。学会递名片和接名片的礼仪，有助于你成功地推销自己。

现代人不管是在职场中还是社交场中都要与名片打交道，名片是打开推销之门的钥匙。因此，我们在处世的过程中一定要拘“小节”，成功的自我推销要从递接名片开始学起。

（1）递名片讲究“奉”

日常与人交往时，随意用手指指人是极为无礼的行为，因为手指是尖锐之物，尖锐之物是会伤人的，同时用手指指人具有挑衅的意味，容易使人反感和产生警戒心。我们在交际中，要切忌用手指或尖锐之物指向对方。

有一位推销人员去拜访某公司总经理，递名片时，用食指和中指夹着名片递给对方，本来应递到对方手中的，可他却将名片放在桌上，那位总经理大为不快，结果就可想而知。

递名片讲究“奉”，即奉送之意，要表现谦诚、恭敬。下面介绍3种名片递法：

①手指并拢，将名片放在手掌上，用大拇指夹住名片的左端，恭敬地送到顾客胸前。名片的名字反向对己，正向对顾客，使顾客接到名片时就可以正读，不必翻转过来。

②食指弯曲与大拇指夹住名片递上。同样名字反向对己。

③双手食指和大拇指分别夹住名片左右两端奉上。

以上3种递法都避免了“尖锐的指尖”指着对方的禁忌，其中尤以第3种最为恭敬。

也许你认为这是区区小节，不足挂齿。那么别忘了，有时候对名片处理不当，就会让你前功尽弃。

现代人几乎每天都要和名片打交道，要想将自己成功地推销出去，就不能不拘“小节”。

（2）接名片讲究“恭”

有些人在定做的衬衫上绣上自己的英文缩写的名字，也有些人戴镶有名字缩写的项链，这并不是怕和别人的东西混淆，或者怕失窃，而是表示对自己名字的重视。很多人终身拼搏就是想成功或万世留名。名字是人的第二生命，是生命的延长，侮辱了一个人的名字等于侮辱了他本人。

名片正是名字的具体载体，它代表一个人的身份。我们在工作中常常要接受名片，接受方式是否恰当，将会影响你给对方的第一印象，而很多重要的机会就决定于此刻，因此我们必须懂得如何礼貌地接受名片。总的来说，接受名片讲究一个“恭”字，即恭恭敬敬，具体说来有以下几种接受方式可供你参考：

①空手的时候必须以双手接受。试想，如果别人以此种方式接受你的名片，你一定很高兴。

②接受后要马上过目，不可随便瞟一眼或有怠慢的表现。

③初次见面，一次同时接受几张名片，千万要记住哪张名片是哪位先生或小姐的，如果是在会议席上，休息时不妨拿出来摆在桌上，排列次序，和对方座位一致。这种举动同样不会失礼，反而会使对方认为受到了你的重视。

④把对方的名片放在桌上，不经意间把东西随手压在名片上的大有人在，殊不知这等于是把对方的脸压在你的屁股下面一样，会使对方感到受了侮辱，因此一定要小心谨慎。

⑤假如你很想得到对方的名片，对方却忘记给你，这种情形可能经常出现。如果就此畏缩：“他是不愿给我名片的了。”这种想法是不可取的，要想做个处世高手，捕获每一个机遇，你就应该变被动为主动，大胆地向对方请求。 “真冒昧，如果方便的话可否给我一张名片。”这样做，一来不掉你的价，二来会提高对方的身份，没有什么不当的。

名片是对方人格的象征，尊重对方的名片也就等于尊重对方的人格，当对方感受到你对他的尊重时，必然会增加对你的好感。这将有利于你自我推销工作的开展。因此，接受名片时是否有礼貌，会直接影响你的推销成绩，切不可等闲视之。

9、慎选推销时机

即使有再好的推销技巧及产品，如果时机选择的不对，努力也往往是事倍功半。

事情大约发生在马克举家迁往达拉斯时，他的小儿子那时还不满4岁，一天下午，小家伙突然走失了。他们夫妇俩找遍了房间，而且还挨家挨户地沿街找寻。马克下意识地开着车子到附近一家小型购物中心，而他的妻子则忙着打电话给邻居，女儿们也四处帮忙寻找，不时可以听见他们高喊小儿子名字的声音。不过结果依然是遍寻不见。

不久，警方也加入寻人的行列。此时马克再度开车出门到另一个购物中心，大街小巷到处找，就是不见小儿子的踪影，邻居们见状也分头帮忙寻找。

最后不得已他们还是回到家中，又开始在屋里屋外找过一遍。不久，当地一家保安公司的工作人员也赶来助阵，马克心急如焚地告诉他们小儿子不见了，有劳大家一块儿帮忙。

令人诧异的是，其中一名保安人员却借机推销保安业务。开始马克有些反应不过来，几分钟后一腔愤怒随即在他胸中翻腾不已。心想现在是什么时刻，哪有闲工夫和心情听你唠叨，当下直接问他帮不帮这个忙，推销保安业务之事可以留待事后再谈。

不识时务之徒莫此为甚。只要稍谙人情世故者断不会犯下这样的错误。专心倾听对方的心声是成功的要件。那位保安人员就是耐不住那短短的数十分钟而白白丧失了一次成功推销的机会，因为马克的小儿子不久即寻获。

马克说他若以电话向顾客推销时，在对方拿起听筒并简单地问候之后，马克往往会接着问：“请问你现在方便接电话吗？能否占用你几分钟的时间？”此举不单单基于礼貌因素，完全是事实上有此需要。

因此，如果你遇到顾客心不在焉时，建议你马上停止推销并且说声：“亲爱的顾客，抱歉占用了你宝贵的时间，请问你愿不愿意另外找一个适当时间再谈，或者是愿意再谈下去？”因为顾客无心倾听，生意自然难做。经过适度的提醒，就可以重新引起对方的注意力，如果对方无意长谈还可以另约时间，可以说一举数得。

在生活中，我们常常看到很多人在推销的过程中，由于过于热衷，招致顾客的反感。因此，我们在推销产品或者推荐自己时，一定要掌握好时机，最好选择对方注意力集中的时候或者选择对方心情好的时候。