人脉运用得好坏，也要靠自己的运用的水平。现实生活中，光有得力的人脉关系网也是不行的，最重要的是要有一个好的方法去利用它，就像孵蛋一样，把关系的潜在价值孵化出来，为自己服务。宝剑不用就会生锈变钝，倘若每个人都能将人际关系的运用当成生活习惯，那么这个世界的面貌就会完全改观。充分利用人脉资源是成功的手段之一，这已是人们的共识。如何把人脉动力发挥到最佳状态，却是一门学问，这需要办事前周密地了解与联系，精心地编织与运用。
充分地利用，发挥到最佳状态
玄机解读：一个人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，主要注意三点：首先，要进行筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
迪克一直在一家大公司做初级会计工作。在公司各部门几经调整之后，他感到各方面的业务都应付自如了。他希望从中西部调到佛罗里达州去，因为他同他选择的这个州的各家公司都没有任何联系，也只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。于是迪克决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了许多人的分类表。
从分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且同会计公司有关。最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他选中了两个人：一个是他的老板，史密斯先生；一位是他妹妹的好朋友，南希。
他的下一步行动，也是最重要的一步就是找到这些能够帮助自己的对象，以取得他们的帮助。而一旦这个能帮助他的对象需要得到帮助，他就去以报答的方式使其愿望实现。他知道，南希对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，他认识富兰特里蒂的一个兄弟埃伦，他的表妹正好是这个联谊会的成员。迪克结识了埃伦，通过埃伦介绍南希见到了他的表妹和联谊会的委员。
南希为此举办了一个晚会，并在晚会上把迪克介绍给她的父亲。尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系。但他在那里的律师圈子里很有声望，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使迪克终于得到了满意的职位。
一个人的进步，无论是职位的升迁或是工作的变动，得益于对自己各方面的社会关系的巧妙运用。
现实生活中，通过朋友和亲属的帮助得到好的职位，较之通过其他社会关系成功的几率要高得多。为了发展，你需要社会的帮助。你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你被社会所承认，你还必须让更多的人了解你。要使别人了解自己，并不是一件十分困难的事情，你所需要知道的是一些方法，这些方法在你爬上成功的阶梯时会对你有所帮助，你必须懂得怎样寻找让别人了解你的机会，同时设法使别人了解自己。
要想更好地利用关系网，首先让朋友、亲属、俱乐部的伙伴知道，你正在处理一件重要的事情，你需要一个人际关系的联系网。无论你的名声如何，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法。这种关系网的作用涉及到你自身素养之外的领域。这种关系网，不是各种乱七八糟的社会关系的大杂烩，而是同你的目标相联系的，一种由各种社会关系组成的媒介。这种媒介的作用有时是非常大的。为了充分发挥关系网的作用，应记住这些重要的原则：
第一，列人名表。
列出一张人名表，表上列出同你接触的社交领域有联系的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。不妨设想一下，有这么一个人，他既不能与你信息共享，情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现，拒绝目标，也就是拒绝交往。
第二，建立更广泛的联系。
为了建立关系网，要善于把自己同别人联系起来，可以通过公司的同行或朋友与别人建立联系。
一个人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，主要注意三点：首先，要进行筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
其次，善于排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的、哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要重排。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌、几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
再次，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为生活中一旦有难，就需要求助于人，事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编织到自己的网中。
善于借东风，运用人脉的规则
玄机解读：在自己还不够强大的时候，要善于借用他人的关系，为自己的成功提供支持，要学会扛起名望和实力的旗帜，寄人篱下，开辟自己的新天地，这决不是卑躬屈膝，而是一种生存的智慧。
人脉关系并不是越多越好，而是善于充分的运用，善于在人际关系中寻找有助你发展事业的人，才能运用人脉动力实现成功的梦想。下面是如何利用最佳人脉关系的3个行动准则。
一、帮助成功者工作。
在你进入到一个行业后，你要先看谁已经是这个行业中的顶尖人物，在这个行业中有影响力，那么你就要想法设法接近他，争取能够帮助他工作。
帮助成功者工作的时候，你能够真正的学到成功者成功的秘诀，这是在做其他工作中学不到的。可以这样说，如果能帮助成功者工作一年，那么要比帮一般人工作两三年所得到的东西还要多。不论是在经济上、知识上、能力上、人际关系上。
拿破仑·希尔就是这样一个人，他帮助当时的世界首富“钢铁大王”卡内基工作，所以他可以在他很年轻的时候，就认识了500多位世界上各行各业知名的成功人士，包括发明大王爱迪生、发明电话的贝尔、罗斯福总统、特丽莎修女……这都是通过卡内基的介绍才认识的，不然的话，他根本不会有机会结识这些人。
二、与成功者合作。
如果你慢慢的有了经验和实力，但是还是没有办法独立时，这个时候你就要想着和他人合作。不过合作最好与成功人士。与成功者合作的时候，可以不用考虑短期的利益，先考虑成功者的成功经验、无形资产以及相关的影响力和长远的效益。
这很类似于许多的大企业家们喜欢彼此交换自己的长处，以互补不足一样。例如克莱斯勒与奔驰车的合并，代表着美国最大和德国最大的两家车厂，他们的合作就可以共同享受着资源并且共同吞并市场。
三、找成功者帮你工作。
如果你能找到成功者来帮你工作，那就要找成功者帮你工作，这绝对比一般人帮你工作有价值，虽然你付给成功者的钱比较多，但是有了成功者帮你工作，这样一定可以帮助你快速地成功。
就像很多的职业篮球队或者国家的篮球队，他们就很喜欢到美国聘请球员来打球，虽然这样的花费代价很高，但是美国球员加入球队后，攻击的威力通常是无人可挡的，这样一来，球队取胜的几率自然大增。
成功者都是善用人脉关系的人，所以丰富的人脉关系，还能使一个演员在风云变幻的政坛上大获成功，美国第四十届总统里根就是有幸掌握人脉运用这个诀窍的人物。
里根是好莱坞的演员，但他的志向却要当总统。对于从政完全是陌生的，更没有什么经验可谈。这几乎成了里根涉足政坛的一大拦路虎。
然而，共和党内的保守派和一些富豪们支持他竞选加州州长，在这些朋友的支持下，他毅然决定放弃大半辈子赖以为生的影视职业，很坚决地开辟人生的新领域。
当然，朋友的支持是一种激励的精神力量，但是自己所据有的条件也是很重要的，如果没有自身的条件，朋友关系也就失去了价值，难以变希望为现实。大凡想有所作为的人，都须脚踏实地从自己的脚下踏出一条运行的路来。正如里根要改变自己的生活道路，并非突发奇想，而是与他的知识、能力、经历、胆识分不开的。但是他的人际关系在他的这次选举中也起到了非常重要的作用。有人说里根鸿运高照，其实，这正是他善用人脉关系的结果。
射人先射马，关键人物能量大
玄机解读：运用关系时要做到心中有数，你想办什么事，就要找什么人。射人先射马，擒贼先擒王。紧盯主要目标，全力以赴，争取关键人物的垂青。关键人物的一句话，也比你跑断腿强百倍！
现实生活中很多人都会遇到办事难的困境，这是现代社会生活中人们最真切的感受。不过，无论事情多难办，总有一定的人物能够帮你完成。在运用人脉关系的过程中要注意采用不同的方法：
第一，要相信自己，会运用好人脉关系。
自信是一切的前提。利用关系往往不是一求即成的。许多人因受不了求人办事所带来的挫折，而闷闷不乐，长吁短叹，这真是太不值得了。
第二，对人脉关系的运用要有足够的耐心。
运用关系没有耐心显然是不行的，其实耐心也是一种智慧的表现，没有耐心的人，谁也不愿帮助你。
有一位香港的女作家，在浓浓的浪漫情调之中和一个大陆男士结成了情缘，而且她还曾经称那位男士是很多的追求者之中条件最不好的一个，那么为什么这位女作家还是嫁给了那个她认为最差劲的一个呢？
追溯几年前的事情，至今使她记忆犹新：那是她第一次赴上海，是为洽谈自己的小说授权给上海某出版社出版一事。
在一次晚宴上，女作家和这位男士相遇了，这位男士深深的为女作家的人生体验所感动，晚宴结束时这位男士就告诉她一句惊人之语：“我可以追求你吗？”她当时只当是一句玩笑话。然而没有想到的是，这位男士真的开始展开了他的猛烈追击，他带了好多的朋友，每天从早上开始守在她下榻的大酒店门前“站岗”。
对于这位男士的此举，女作家感觉好像遇到了恐怖分子，她不敢踏出酒店半步。而且那个男士还紧紧地盯住不放，还不断地用电话“骚扰”这位女作家，还告诉她说：“如果你再不露面，我便要通知你所有的朋友，告诉他们我要追求你了。”这个女作家真的是被逼得无路可逃了，她于是就急中生智说道：“你请我喝咖啡吧，我们在一块儿好好地聊一聊。”
这位女作家知道内地人收入很低，索性一口气便喝了六杯十分昂贵的咖啡，准备让这个古怪的追求者“破产”从而自动的退出。结果这位男士也跟着叫了五六杯同样的咖啡，在他结账时不但没有显出囊中羞涩，反而还给了服务员一笔数目不小的小费，这一次让女作家不得不承认让对方知难而退的计谋还是以自己的失败而告终了。
就这样一连过了好几天，在她将要离开上海的最后一个晚上，鼓足勇气的这位男士，竟在大庭广众之下猛烈地亲吻女作家。霎时使花容失色的女作家久久不能言语，随后激动的她几乎落泪说道：“你怎么可以这样。”当她离开上海后，这位男士更是一路穷追猛打。女作家赴西安。他追踪到西安，女作家抵达台北，他就越洋电话不知打了多少。
到这个时候，女作家感慨地说：“只要我能够在地球上存在一天，似乎他就能够找到我，我真的是无法逃出他的手掌心了。”最后这位女作家只好宣布自己失败，并且宣告他们要结婚。
这种“执着”终于还是“磨”来了有情人终成眷属。由此可见，只要有了足够的耐心，不管是多难求的人、多难办的事是能够成功地说服和争取过来的。
善“磨”的人都是具有非凡的耐心的人，在运用人脉的时候也是需要一定的耐力来完成的，这种人的耐心从某种意义上讲的话，也正是一种人生的资本。
第三，摆脱思维定式，另辟蹊径。
运用人脉办事，还要学会摆脱过去习惯思维的束缚，你会发现原来你可以做许多的事情，更广阔的天地只有从自己习惯的小铁屋子里出来才会发现。做事情要灵活才能应变，也只有跳出传统思维的束缚，才能想出办好大事的绝妙点子，才能得到更多人的支持和帮助。
第四，灵活运用感情。
任何人都是有同情心的，什么事情都是可以用感情来办成的。面对求助者的眼泪和哭诉，听者就是铁石心肠，也免不了会动心的。在人脉运用的过程中，眼泪可谓是一种武器。刘备一生的霸业就是用哭换来的。所以有时哭并非是软弱，而也是一种智慧，一种达到办事目的的方法罢了。
所以，运用人脉是需要正确的态度和恰当的方法才行的，需要灵活的手段和不达目的誓不罢休的那种韧性，只要我们以积极、平和的态度去应对各种复杂的关系和难办的事，掌握各种求人办事的技巧并灵活地加以运用的话，就能发现什么事情都不难办了。
第五，运用人脉关系要找准对象。
“射人先射马，擒贼先擒王。”
在运用关系的时候，要想办成事或尽快办成事，就要针对关键人物下功夫，突破关键人物这道关卡，取得关键人物的赞同和协助，问题很自然的就会解决，势如破竹。
说到“关键人物”，人们往往首先会联想到这一般都是指主管人员或上级领导，主管或领导的意图对解决问题起着十分重要的作用。俗话说：“上面动动嘴，下面跑断腿”，形象地道出这种影响的威力。与其喉干舌燥地和具体办事人员交涉，再心急火燎地等待具体办事人员向上级主管请示汇报，“研究研究”，不如想方设法径直向有关上级主管申请洽商。这样还可能争取到当场解决问题的可能性，至少可以减少再轮转获得上级主管的同意时间。
我们在运用关系时，也要做到心里有数，你想办什么事，就要去找什么人。这个人是对你想办的事起关键作用的。
因此，我们去一个陌生的地方办事。人生地不熟，不知如何下手去做。而我们为了达到我们的目的，对每个人都恭恭敬敬，说着好话。希望他们能成全我们，帮我们一把。这种做法不算是错的，但是，也不会起到多大的效果。
如何打动关键人物的心，让他帮助你，下面的误区一定要小心处理：
第一，对关键人物说：“您辛苦了。”
这句“辛苦”，你要知道可不是一般的人随便可以说的。我们去求关键人物办事，更不能这样说。这句话，是关键人物对于下级表示慰问和犒劳时说的，而不是由我们求关键人物时所说。
第二，对关键人物说：“不行是不是？没关系！”
这话明摆是说，对关键人物的不尊重。表明我们没有诚意，缺少敬意，即便不是如此，退一万步来讲，也是我们对关键人物说话不太注重方式，说出不恰当的话，惹得他不高兴，更不用说帮你办事了。
第三，对关键人物说：“随便，您看着办，怎么都可以！”
这种说话的方式加上你当时的语气，肯定会令关键人物认为现在的人感情冷漠，不懂礼节，对这样说话的求人者，评价低，心里往往瞧不起他。对他所托的事，也不以为意了。
以上的这三点，是说在我们运用关键人物的力量时应避免的。有时候，我们会不把上面三种求人说话时的方式放在心里，或者是不以为意，觉得有点太过于小题大做。
其实，仔细想一下，小心谨慎是有理由的，绝对不是空穴来风。
首先，能做领导，他就肯定能管着一群手下。我们去求这种人办事，可要细心。能称得上领导的人，肯定不是一般的人，他可能就是某个单位或部门里的一个领导级的人物。
其次，作为领导级人物，都慢慢的会养成“领导者”的习惯。说话、做事都有一般“领导者”的忌讳。如果，在我们求人时，不小心在谈话上冒犯了他们。那么这一切可就玩完了。
我们在求这类关键人物时，特别在说话上尤其要掌握好分寸，知道什么该说什么不该说。
人脉关系是一门处世科学，是一门顾全别人和自己的科学。
利己也利人，人脉互用有讲究
玄机解读：喝水不忘挖井人。运用人脉要懂得回报，有来有往，才会长久。利己同时不忘利人。一来一往，用与被用形成默契，良性循环才会形成。
事都是人办的，要办事就得求人，而求人就必需得运用人脉关系。
现实生活中，与人交往靠的是交往能力。有些人不善运用关系，所以处处感到别扭，好像走到哪里都会有阻碍；有些人则善于维护关系，善于运用关系，所以办事也就相对容易了。
人脉运用地好坏，也要靠自己的运用的水平，现实生活中，光有得力的人脉关系网也是不行的，最重要的是要有一个好的方法去利用它，让它为自己服务。
如果在求人办事时，也能帮对方做些事情，甚至主动满足他的需求，那他帮你也是非常高兴的。
有时别人没有什么需要帮忙的事情，此时你也要让对方在精神方面得到满足，表现出你对他的崇拜和尊敬，不断地夸奖他的能力。如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他会提出条件来，那你也要为对方多多考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求人家，而没有礼尚往来，一次两次有情可原，可是时间长了、次数多了就难说了。
另一方面，你曾经提携帮助过自己的人，也许他们将来会成为支持你的力量，这也是一种感情投资。当你在社会上工作几年之后，一定会有很大的变化：你的生活经验更加丰富了，你的社会地位也在变化，也许你已经升职，在专业方面，你也许变得老练了，也许你在人际关系与人生经验上变得更加成熟，也许你开始经营自己的企业，而且可能还会有一番成绩。
当你有了这样的进步的时候，处于这种地位的时候，不要忘了一点：要提携和帮助以前帮助过你的人！这位被你提携之人将来一定会成为你的支持者与帮手。因为当你提携了某人，于情于理，他一定不会忘记你的提携之恩，当他有了一定的地位，要么就是你有了什么难以解决的事情的时候，他一定会为你效犬马之劳，至少他欠你一份人情，而这份情他总是要还的。你帮了他，到你有困难时，他又回来帮你的忙，这样你们之间相互帮助的关系就已经建立起来了。
在社会的各种交往过程中，人们互相帮助，以此获得心理上的满足，这就是利人利己的心理效应。人们的各种行为，都是在寻求有利于他人的同时也有利于自己。对他人的好处是在表面，而利于自己的就隐藏在后面。
每个人在社会交际中，都有自己的目的，或寻求机会，或渴望充实感情，或弥补性格，或增强能力等等。毫无目的的社交是不存在的。由于人们的实际需求和心理需求不尽相同，一方拥有的，很可能是另一方需求的，这种参差错位，使人们在社交中可以尽情地寻找自己的需要，给予对方自己所拥有的。当社交双方都得到了自己想得到的，这样也就满足了人们的目的。
交际中的双方，既有付出，又有所得，社交关系才会继续维系下去。
人们进行社交的原动力就是利人利己。回报你利用的人脉，是利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由地选择。利己，是人脉关系对你的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目标。正是存在着利益，人们才愿意做利于他的事情，才会让你运用他的人脉关系能量；正是有了利人，才使利己兑现，也就能在接受利己的同时有一种欣慰而且无愧于心。
利人利己，是运用人脉关系的准则。你做的事对他人有利，人家就会接受你和感激你，愿意和你交往。你的行为也有利于自己，你就会喜欢这么做，高兴这么做，而且越做越有劲，越做越积极。一个喜欢，一个愿意，一来一往，用与被用形成默契，这样的话关系间互相运用的良性循环就形成了。
利人利己的心理效应，不用说就是买和卖的关系，而且可以创造出崇高的事物和高尚的境界。因为利人利己，虽说有付出有回报，但二者不是对等的，也是不要求对等的。人们在做有利于他人的事情时，对利己的需求有两种：一是物质回报，体现在实物上：一是心理满足，体现在精神上。
我们应该具有利人利己的运用观念，以充实我们社交的内容和意义。但要正确应用好利人利己的关系，不可将其任意割离或偏废。
所以说，在这种互助的社会里，想要加快办事速度，提高办事效率，就要巧妙的运用关系，只有这样才有可能使你事业成功。
莫做糊涂账，动用亲戚有禁忌
玄机解读：亲戚关系不同于社会关系，它比一般人际关系要复杂。亲戚之间也有各自的利益，一般情况下，应该把感情和财物分清楚，不能把亲戚的感情和财物混为一谈，不要做糊涂账，一定要心中有数，知恩图报，如果把亲戚的援助当成理所应该，无疑会给这种关系蒙上阴影。
亲戚之间一般都存在着直接的血缘或间接的亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此双方之间联系的亲密性。
当人们在某方面遇到困难的时候，大概首先想到的就是找亲戚帮助。俗话说的好，不是一家人，不进一家门嘛。既然双方作为亲戚，对方也大都会很乐意地向你伸出救援之手。
但在这方面需要考虑到的是，亲戚关系不同于社会上的人际关系，它又是一种比人际关系更复杂的关系，这主要是因为亲戚之间存在着多种差异。比如经济上的差异，地位上的差异，地域上的差异等等。这些差异可能成为彼此交往的原因，也可能成为发生矛盾的根源。
在运用亲戚关系时一定要掌握一些规律，如果能遵循这些规律而善用，彼此的关系就会变得越来越亲密，反之，如果违背了这些规律，用一次就会把这种关系资源用完。
那么，运用亲戚这种特殊的人脉关系的时候应注意哪些问题，才能使彼此之间的关系更融洽、更牢固呢？
第一，经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账。
因为在运用亲戚办事的时候，往往会因动了经济利益的问题而得罪人，这些例子在亲戚之间也是屡见不鲜的。比如说亲戚之间的借钱借物等有关财物方面的往来是常有的事。有时是为了一时的救急，有时是为了帮助，有时是为了赠送等，这些都会因情况的不同而发生变化。而表达自己心意和特殊感情的方式就是把这种财物相互之间进行往来，这些都体现了亲戚之间的特殊关系。
对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和赞扬，作为受益的一方在道义上是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所应该，不做一点表示的话，对方就会感到不满意，而彼此的关系也受到了影响。
另一方面就是在亲戚帮你解决困难后，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊对待的。这是因为亲戚之间也互相有各自的利益，一般情况下，应该把感情与财物分清楚，不能把对亲戚的感情与财物混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物一定要按时归还。在亲戚这方面，有很多人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果你这样的话，等到亲戚提出此事时，那有可能就会搞僵关系，到时双方都尴尬。
对于来自亲戚的帮助一定要注意多给予回报，这既是加深亲戚之间的感情需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果你因为一时忽视了这种回报，同样会使双方的亲戚关系蒙上一层阴影。
总之，有关亲戚之间的钱物往来，既可以成为双方加深感情的因素，也可能成为造成双方矛盾的祸根，就看你是否能够明智的处理。
第二，要一视同仁。
亲戚之间就辈分而论就相对的复杂难分，但是，不管怎样的复杂，我们一定要懂得相互尊重，平等对待。特别是在地位、职务之间存在着彼此之间差异的情况下，更应该如此。
常言道：“穷在街市无人问，富在深山有远亲。”也就是说，对亲戚而言，有钱的、有地位的人对于没有这种能力的亲戚是很有吸引力的。这些地位低的亲戚总是希望从地位高的亲戚那里得到一些帮助，同时他们在提出自己的这些请求时，已经将自己极强的自尊心压在心底，不然他也就不会要你帮忙了。
在这种情况下，如果作为地位高的亲戚对来求助帮忙的亲戚用不满或不欢迎的态度表示，那么，这样就会很容易伤害对方的自尊。
一般从客观的角度来说，相对地位低的人对于求助的地位高的人是很敏感的，只要对方流露出一点不满的情绪，哪怕一个眼神表示他都会计较，就可能会有不好的结果。
所以，要运用亲戚关系的时候，一定要懂得人生命运的莫测，“三十年河东，三十年河西”，对于任何亲戚，都必须平等对待。
第三，不要办一些一厢情愿，为所欲为的事。
亲戚之间由于彼此关系会有远近之分，也会有密切程度上的差别，因此，运用亲戚关系时要注意把握住适当的分寸，切不可一厢情愿，做一些为所欲为的事情。
俗话说“亲戚越走越亲”。但是，也不是一成不变的，这主要看你是如何的相处。其实这里面还是有一定技巧的。
有一些人到亲戚家去做客不是客随主便，而是任着自己的性子来，这就会给主人带来很多的麻烦，也很容易造成亲戚间的矛盾。
比如一些在家喜欢睡懒觉的人，每天睡到太阳升起来才肯起床，他们到亲戚家做客也不改自己的毛病。主人又要照顾他，又要上班，这样时间一长就会影响主人的工作和生活的正常秩序，也会使两者之间的关系受到影响。
再比如还有些人平时不讲卫生，到了亲戚家里也一样，烟头到处乱扔等。如果时间不长，人家还可能忍耐克制自己，但要是日子长了，矛盾就会毫无保留的暴露出来。
因此，在亲戚交往中也要学会优化自己的行为方式，如果方式不当，同样会使亲戚关系变得冷淡。
借光好处多，利用名望可登天
玄机解读：借光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是搞歪门邪道，其实这是片面的误解。借光是运用人脉关系的一种常见形式，可以让我们拥有更大的能量去解决更多的难题。
一、借名效应：名人效应
在现代社会，借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份与能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
一个有声望的人即使是平淡的一个“字”给了你，要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力。
翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应。
最为典型的是三国曹操。曹操挟天子而令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”。于军阀混战中大大占了道义上的便宜。不管具体动机如何，拉大旗拉的就是声望和面子。
秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事儿。运用名人关系，在各行各业都起着不寻常的作用。
做生意则更要找名人，像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，**身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，有意识地利用，就是借名效应。
二、快速成功秘诀：专捡高枝儿攀
北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。一次，美国华盛顿一位市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉沫烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉沫烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉沫烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，再来你们这里做客！”
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是运用名人资源。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和××用的是同一个品牌。”同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风靡美国市场。
攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友；一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财。其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇，登门造访工商巨子和好名的富翁。“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本（世界名人录）上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”
又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。每本签名薄的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行40个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
三、折射来的光也能照明
一个人可借光的来源不一定是直射的，有些“光”虽令人觉得不那么明显，却也仍具威力，不可小瞧。下面略举凡例：
第一，隔几辈的祖上也有光可借。
中国人习惯续家谱，重出身，爱攀名人之后也重名人之后。刘备明明是个编席卖履的小贩，却攀了个皇族之后，被尊为是皇叔，诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武，就捧着这块招牌，居然三分天下。一般人有后无后，还是个人和家族的事，名人无后却成了国人的遗憾。不孝有三，无后为大。纪念故人也有三：故居、墓地、后人，后人为大。虽然后人不能尽续其先人的功德才智，但对世人来说，有一条血缘的根传下来，总比无声的遗物更惹人怀旧。人们尊其后，说到底还是尊其人。前人与后人还是大有关系，名人之后更是关系重大。越是功高德重为民族做出牺牲的逝者，人们就越尊重他们的后代，好像只有这样才能表达对他们的感激，赎回生者的遗憾。
第二，丈夫可得益于名妻。
席慕蓉女士的丈夫刘海北先生所写的《家有名妻席慕蓉》一文，即在调侃的语气中表达了对身为女强人之妻的无限敬意和爱意，不妨摘几段以飨大众：
“有一件常常发生的事是给我做介绍的时候，介绍人为加深对方的印象，常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。日后可能没有几个人还记得我的名字，可是一定记得我的婚姻状况。
“那么，难道名妻没有带给我任何的方便吗？其实不然，让我再举个例子供您参考。
“名妻的读者，大多是正在大专就读，或刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。记得有一次计划全家出游，名妻打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期，房间都已订出去了。但是仍可以留下姓名，列入候补。当名妻一报上姓名，对方说：‘您随时来吧，一定有房间留给您。’真是痛快极了。”
第三，要活用自己的籍贯。
北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，惟有徐世昌是无一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上，最终跻身总统宝座。
徐世昌，清咸丰五年九月（1856年10月）生于河南开封，城内的双龙巷是他出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。
别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大作文章：他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹辊论直隶同乡、与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助。
综上所述，人脉关系运用的办法很多，光来头也千奇百怪。我们应当看透其中的玄机。有些人、物、事、情，乍看起来与你八杆子打不着，可只要动足脑筋，便会有文章可做。
懂得看时机，借势而用易成功
玄机解读：在生活中，求人办事是不可避免的，但如果只单凭自己一个人的力量而不顺应时势，借助外人，往往难以成功。这又导致焦躁心理，因为人们在不耐烦时，往往容易变得粗鲁无礼，固执己见，而使人感觉难以相处。这种行为是有害无益的，俗话说：“心急吃不了热豆腐。”当一个人失去耐心的时候，同时也失去了明智的头脑去分析。
春秋战国时代，秦国大举兴兵围攻赵国的都域邯郸，赵公子平原君多次写信给魏王及魏公子信陵君，请求魏国援救。魏王派将军晋鄙带领10万大军援救赵国，但又慑于秦国的威胁，便让晋鄙把军队驻扎在邺地，名义上是援救赵国，实际上是执行两面政策，等待、观望形势的变化。
平原君向魏国派出使者催促出兵救援，但魏国仍按兵不动，平原君一气之下又给信陵君写了一封信，谴责信陵君见死不救。因为信陵君的姐姐是平原君的夫人，所以平原君责骂信陵君说：“公子即使看不起我，要让我投降秦国，难道也不同情公子的姐姐吗？”
信陵君接到这封信感到非常忧虑，但无论他采取什么办法游说，都无法说服魏王。信陵君此时真像热锅上的蚂蚁一样昏了头，他把自己手下的宾客集中起来，凑集了百余辆车马，想奔赴秦国，与平原君一同战死。
临行时经过夷门，见到了信陵君最器重的宾客——看门人侯赢，侯赢听了信陵君的慷慨陈辞后非但不加鼓励，反而冷淡地说：“公子您自勉吧，老臣不能随你一同去了。”
信陵君走出数里，心中很不是滋味，心想我对侯生的待遇可算得上周到了，如今我将要去送死，他凭什么连一言半句送行的话都没有呢？信陵君越想越气，就叫宾客停下来等他，他又驾车返回去找侯赢。
信陵君回来的时候，侯赢正站在门口等他，笑着说：“臣本来就知道公子会返回来的呀！”
侯赢评价信陵君带宾客赴死的举动说：“公子喜爱士人，名闻天下。如今遇到难处，就想带着宾客奔秦军，这就如同把肥肉投给老虎，你本想达到救援赵国的目的，这下子可就什么功劳也没有了！”
信陵君恍然大悟，于是向侯赢求计，利用如姬窃得兵符，调走了晋鄙的10万大军，解除了秦国对邯郸的包围。
这就是历史上有名的窃符救赵的故事。
有些朋友运用人际关系办事时心急火燎，巴不得对方马上着手就办。如果对方一两天没什么动静，便有些沉不住气了，一催再催，搞得别人很不耐烦。这也不是运用关系的正确态度。
也许，对方有自己的难处，不得不慢慢作打算；也许，他对应承你的事自有安排。一旦求了人家，就要充分相信人家。
战国时，魏国的国君魏文侯打算发兵征伐中山国。有人向他推荐一位叫乐羊的人，说他文武双全，一定能攻下中山国。可是有人又说乐羊的儿子乐舒如今正在中山国作大官，怕是投鼠忌器，乐羊不肯下手。
后来，魏文侯了解到乐羊曾经拒绝了儿子奉中山国君之命发出的邀请，还劝儿子不要跟荒**无道的中山国君跑了，文侯于是决定重用乐羊，派他带兵去征伐中山国。
乐羊带兵一直攻到中山国的都城，然后就按兵不动，只围不攻。
几个月过去了，乐羊还是没有攻打，魏国的大臣们都议论纷纷，可是魏文侯不听他们的，只是不断地派人去慰劳乐羊。
可是乐羊照旧按兵不动，他的手下西门豹忍不住询问乐羊为什么还不动手，乐羊说：“我之所以只围不打，还宽限他们投降的日期，就是为了让中山国的百姓们看出谁是谁非，这样我们才能真正收服民心，我才不是为了区区乐舒一个人呢。”
又过了一个月，乐羊发动攻势，终于攻下了中山国的都城。乐羊留下西门豹，自己带兵回到魏国。
魏文侯亲自为乐羊接风洗尘，宴会完了之后，魏文侯送给乐羊一只箱子，让他拿回家再打开。
乐羊回家后打开箱子一看，原来里面全是自己攻打中山国时，大臣们诽滂自己的奏章。
如果魏文侯听信了别人的话，而沉不住气，中途对乐羊采取行动，那么后果可想而知，那就是：自己托付的事无法完成，双方的关系也再无法维持下去了。
由此可以看出，顺应时势，借助外力，请求他人就能以较小的代价成就较大的事情；如果在时机还没有成熟时就勉强去做，则很难凑效。因此，在现实生活中怎样顺应时势，克服自己的焦躁情绪是求人中应当注意的问题：
怎样使自己变得耐心一点，在紧张的情况下也保持心平气和呢？也就是说在不同环境下怎样消除烦恼的情绪，至少对它有所控制呢？
急性子的人大都不愿浪费时间，因此他们把时间安排得很挤，工作中的时间都安排得恰好，不容许有什么延误或出什么差错。不过，要想万无一失，最好还是留有一定的余地，你所参加的约会越重要，预留的时间就应越充裕。如果是一场必不可误的约会，那就应该留出大量的时间作回旋的余地。
你如果感到十分烦躁，无法理清思绪，请运用你的想象力，努力使自己深深地潜入一个宁静的身心环境，进入一个稳定、美妙的境地。一位朋友说：“当我感到思绪纷乱的时候，我就努力想象小河岸边那宁静的风景胜地，它常使我的紧张和烦躁情绪消退许多。”
克服急躁，保持心平气和的方法之一是经常检查自己是否常犯这种毛病。如果你的急躁情绪仅属偶然，你的烦恼便自会消失。但如果你总是怒火中烧，粗鲁无礼，那就应该认识到你对自己是看得过重了，以致于对任何人或任何事都不愿等待。
幽默有时也能帮助你保持心平气和，想方设法将难堪的场面化为幽默的故事，以便使对方感到有趣开心，努力使自己成为一个观察力敏锐的人，因为这样有助于你抵制急躁情绪的产生。
做个有耐心的人不容易，做到平心静气是处世态度的一种境界、一种气度和一种修养。这种修养一旦形成，对求人办事具有重大的作用，也是顺势求人最基本的要求。
朋友别滥用，别让友谊超负荷
玄机解读：滥用朋友，则没有朋友。友情确实可以为我们在前进的道路上提供动力，但它毕竟有限，需要常常加油，为了让它发挥功效，切不可让其超负荷运转，把朋友折磨的精疲力尽。倘若没完没了地找朋友帮忙，朋友也会避你三尺，朋友决不能滥用，保留到关键时刻，也是一种心机。
王毅上学时就是个很讲义气的小伙子，毕业后分配在省级机关。自从成家立业之后，他常常有一种负疚感：自己是不是有些多事呢？因为他的朋友越来越少，他们总是对朋友说，“我何时何时要到你那儿，帮忙买张火车票”，“联系个大夫”，“陪我逛逛百货公司”，“吃顿饭碰碰头”。要说这些事有多难吧，也确实没多难，要说没多大事吧，可每次总折腾得朋友精疲力尽。
王毅其实错在不懂人脉关系的利用，不懂其中的玄机。笔者分析，有以下几种误区：
误区一：出门靠朋友
人作为主体在与周围客体发生关联的时候，总会发现有的客体能够达到他的目的，而有的则达不了；很多人总是会选择前者进行交往，选择标准便是自我需要满足的程度。所以，把做生意视为“一手交钱，一手交货”的纯粹功利交换的商人，一定会为忽视了人情而付出代价；将朋友视为“可以不讲条件”，向他提出各种要求的人，也一定不会有朋友。
误区二：没有真正为朋友着想
真正的友谊不在于共享幸福或无微不至的关怀照料，而在于危机时的关注、指点、理解与帮助。
误区三：滥用友情
关键的朋友要留到关键的时候用，不要把他们任意滥用在无关紧要的事情上，就像开枪之前要保持火药干燥。倘若你没完没了让朋友为你办事，日后真有大困难让谁帮你呢？能够帮你的朋友比什么都珍贵，珍贵之人决不应滥用。
友情确实可以成为我们前进道路上的动力马达，但它毕竟动力有限，需要常常加油。为了让它发挥功效、正常运转，请注意别让友情超负荷运转：
其一，给别人以帮你的理由。
一般的友情依赖总是打定一种没有道理的主意：“是朋友该怎样怎样。”事实上，谁都没有必须帮助你的义务，假若你够朋友，你就不该要求别人如何如何，在友情的逻辑中，上述说法应更改为“只有如何如何，才能交上朋友”。
其二，计较得失是正常的。
一个健康的人必然充分注重维护自己各方面的权益，他当然希望得到有价值的东西，选择对自己有价值的交往，想维系与别人的友情，就要让别人感到你们之间交往是对他有利的。许多人常常为功利与情义而缠夹不清，总想把自己真实的动机掩饰起夹，其结果反而是两头不到岸、一无所获。其实，积极健康的个体并非无私无欲，但能取之有道。
其三，注意到朋友的其他付出。
托夫勒说，大都市人的生活就像军营一样，上班、下班、吃饭、熄灯都是整齐划一的。不同的是，这种秩序不是靠纪律而是靠生产和生活方式决定的。你找城市里的朋友帮忙时，或许不会耗费他们的金钱，但却可能扰乱了他正常的生活秩序，为了弄车票，要耽误工作而且欠人情；为了陪你吃饭，没能接孩子，让老婆不高兴……朋友也许不好意思说他的付出与牺牲，但你若将这一切视为当然或应该，时间久了，你就不会有朋友了，因为你考虑的始终只是自己。
要想友谊地久天长，就要相互理解体谅。无论在哪里，都不能死“靠”朋友，滥用朋友。把朋友当拐杖则是贬低朋友。