1908年，罗斯福进入华尔街的卡特、莱迪亚德和米尔本律师事务所担任律师，负责民事诉讼方面的案子，他的助手埃姆斯是一位刚毕业的法律专业的学生。

这天，罗斯福在为一件即将公开审理的案件寻找法律依据时，却怎么也找不到。

“埃姆斯，请过来一下！”罗斯福叫来了正在办公室忙碌的助手，“我不知道你肯不肯帮我解决一点困难，请你告诉我这条法律依据在法典中的什么地方？好不好？”

埃姆斯兴奋地接手了这个工作，短短一刻钟，他便将这条法律依据认真地用红线标注出来，交给了罗斯福。

罗斯福在后来的自传中写道：“虽然他只是我的助手，但是在知识层面没有职位高低，只有求知与求教。他知道我不知道的事，我必须以求教的姿态向他打听，这样我就给了他一种自重感。”

当时，罗斯福只是一个青年，他设法使自己被推举为纽约州议会的秘书，因为这个职位能够在服务公众的同时也让公众了解他。

罗斯福很成功，一年之后他以民主党人的身份进入纽约州议会，开始涉足政界。

这个工作很好，罗斯福很喜欢，也非常愿意做，但他的人际关系出现了危机。议会中的一位有权势的人法尔科对罗斯福非常有成见，因为在一次会议中，罗斯福的发言击败了法尔科——发言是无法避免的社会行为。

在政界中，很多人宁愿不与别人结缘，也不愿意与别人结怨，因为这是一件非常危险的事情。

罗斯福应该怎么办呢？这非常重要。

罗斯福想到了一个好方法，他请法尔科做一件能令法尔科自己高兴的事情——一件能让法尔科感觉胜过罗斯福的事情，能够刺激法尔科虚荣心的事情，一件非常巧妙地表示罗斯福对法尔科的知识、成就非常赞赏的事情。

“法尔科，你的提案真的棒极了，有空的话，能像老师一样指导我一下吗？”罗斯福找了一个很好的机会，当时法尔科的身边聚集了很多人。罗斯福的这句话让法尔科很受用，也有点儿意外，但随即他便高兴地说：“非常乐意！”

此后，再在会议厅相遇，法尔科主动同罗斯福打起了招呼，在此之前，从来未出现过这种情形。“富兰克林，无论什么时候我都愿意帮忙！”后来，他们成了好朋友。在罗斯福竞选的过程中，法尔科还为他出谋划策。当时，总统竞选是在严重经济危机的背景下进行的，法尔科亲自为他组织演讲稿，其中有这样一句话：“一个总统不一定是一个杂技演员，我们选他并不是因为他能做前滚翻或后滚翻。他干的是脑力劳动，是想方设法为人民造福。”

罗斯福把对方当老师的心理学技巧，在人际沟通中起着润滑作用。

法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优秀吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优秀。”

这句话很正确，当我们的朋友表现得比我们优秀时，他们就有了一种自己是重要人物的感觉。但是当我们表现得比他们优秀的时候，他们就会产生一种自卑感，会有羡慕和嫉妒的情绪。出现这种情况的时候，你距离失去朋友就不远了。

聪明的人对自己的成就总是轻描淡写，谦虚，不张狂；愚蠢的人则大肆宣扬，哗众取宠。为人处世的过程中，我们在保持低调的同时，还要让别人有一种自我满足感。

在交往中，任何人都希望能得到别人肯定性的评价，都在不自觉地努力维护着自己的形象和尊严，如果他的交谈对象过分地显示出高人一等的优越感，那么无形之中是对他的自尊和自信的一种挑战与轻视。??

要善于发现别人的长处，满足他人的自我满足感，只有这样才能积小善为大善，积小能为大能。每个人都有自己的优点，都有值得他人学习的地方，都有一种好为人师的心理，想让周围的人向自己学习。“世界上不是没有美，而是缺少发现美的眼睛”，同样的道理，身边有很多人，他们身上都有我们值得学习的地方。学会利用身边的资源，给他人自我满足感，从而让自己走上成功的道路。