很多人对于“头脑聪明”这个概念所必须具备的要素，也存在一些误解：以为“头脑聪明”的人一定兼具高超的数字处理能力、卓越的理解力，以及能看清事物本质的敏锐洞察力。

具备这些特质的确很重要，但是它们其实都属于“掌握与分析现状的能力”。将复杂的数字处理之后，找出其背后的意义，或者是理解了复杂难懂的文件，搞懂了实际发生的各种事例，借此掌握事情的整体状况，这些都还只是掌握和分析了事情的现状。但“分析现状”其实只是“解决问题”这个程序的前半部而已。

要想解决问题，除了完成前半部的程序外，还要完成后半部“开处方”的步骤，也就是要找出“接下来该怎么做”，前半部是找出问题在哪儿，后半部是找出解决问题的方法。光是明白了问题出在哪儿，并不代表就能解决问题。

一个人如果只会分析问题，却缺乏找出解决问题对策的能力，也就是说，他的解决之道只不过是将“现状”这枚硬币翻个面而已。例如“这个商品价格比国外产品高，所以销路不好”（分析现状），翻个面就成了“把成本压得更低些，降低售价，销路就会变好”。这样做根本就没有解决问题。

正确的解决方法：想办法增加产品的附加价值，在较高成本的情况下，维持高价位，让客户能够获利，并设计出一套全新的盈利模式。

要想做到这一点，就必须从零开始构思一个“尚不可知的世界”，这与深入分析现状是完全相反的。作为一名优秀的管理顾问，你要能将收音机拆解并了解其内部的构造，还要有能力一边观察这些分散的零部件和材料，一边思考着“我能不能用它们再创造出其他什么有用的东西出来”。

在麦肯锡，如果你具有很强的分析力、理解力和洞察力，这些还不足以说明你是“聪明的人”。你要有办法找出解决问题的方案并有很强的建构能力，才算得上“聪明的人”；我们说的建构能力，是指“建立一个独一无二且实现时能带来足够震撼力的假设”的能力（即“假设建构能力”），以及“从零开始描绘并设计一个新提案”的能力。

我的意思并不是说大多日本人不具备这种能力，而是在日本，大家不认为这种能力是“聪明人”必须具备的要素。

说得再准确一点，在日本，只有学术界才可以对这种能力做出正确评价。例如许多得到世界认可的研究学者，就是因为拥有优秀的“假设建构能力”，才拥有卓越的学术成就。相信大家都会同意，对于一个研究者来说，具有建构独特假设的能力是绝对重要的，可很多人不明白这一点，对商业人士来说，这种能力也是同样非常重要的。

设计新提案的能力也是一样。要评论一下当前政治和经济现状“这里不对、那里不好”或分析一下“为什么做得不好”并不难，但是针对这个现状提出“究竟该怎么做”“总体来说，该建立什么系统或模型才能解决问题”的方案，却并不是那么简单。

无论在学界或者商界，作为一个研究者或者管理者，既需要能够掌握现状、了解问题的症结所在，还要能知道如何改进的方向并具有设计全新架构的能力。

对管理顾问来说，假设建构或设计新提案这种属于“向上发展”的能力是不可或缺的，但对这一点还是有很多人并不了解。