君子爱财，取之于正道

有人访问过李嘉诚先生，问他成功之道。李先生谦虚地说，他只是一个普通人，并算不上是成功。不过，在自己日常的生活中，有一些原则他是一定会遵守的。这些原则，包括了做人要勤恳，不可以懈怠，做人要克勤克俭，不可以浪费。另外他谈及对人之时，认为对自己要节俭，但对他人则一定要慷慨，做任何事，都应该为他人的利益着想，以他人的利益为最重要的依归。

李嘉诚先生讲到他在商场上赚钱的时候，总是提到他做生意的手法是利己利人，“是我的钱，一元我都要。不是我的钱，送到门口我也不会要”，“不义而富且贵，于我如浮云”。

作为中国人，我们庆幸有李嘉诚先生这样的商业巨富为国人争光，使外国人知道，中国一样有杰出的生意人，一样有超乎常人商业头脑的人，一样有目光如炬、有先见之明的生意人。同时，李嘉诚先生所赚的钱，全部是在提供产品及服务于顾客之时，使顾客在满足他们的需求、大家互惠互利之下所赚回来的钱。这些钱不是他旗下的企业通过剥削消费者或是以任何形式的巧取豪夺而得来。

李先生曾在公开场合说过，他的钱没有一分一厘是见不得光的。这种潇洒和坦然是没有几个人能够做到的。这就是“君子爱财”的状态。而这种通过正道取财的途径乃谦谦朗朗的君子之所为。谁言：“人无横财不富”？李嘉诚先生的成功不就是最好的反证吗？

李嘉诚先生数十年来在商场经营，由自行创立第一家塑料工厂开始，然后进军地产行业，再收购和记黄埔，收购香港电灯集团，收购青洲英泥有限公司，再打开电讯业务、货柜码头事业，进军其他国家的电讯业等，所有利润都是通过正当的生意赚取回来的。但他却登上世界十大巨富之列、华人首富的位置。这给我们一个深深的启示。

这个启示就是，如果我们有很强烈的野心，希望出人头地，希望创一番大业，希望名成利就，财富滚滚而来，从事正业，一样有出人头地的一日，一样有致富的一日。千万不要走歪路，行差踏错，干一些非法的勾当。否则可能会一失足成千古恨，回头已是百年新。

从李嘉诚先生的成功史中，我们看到，只要个人肯努力，再加上成功人物应有的眼光、判断能力等等因素，财富就会稳稳当当的涌来，而靠非正义途径所得的财富终究难登大雅之堂，也会终生事端。

李先生他为人节俭，为公益不遗余力，为兴办教育事业劳心劳力，他赚到的钱都是从正当生意中所获取而来。他认为值得赚的钱就尝试去赚，以“有道”的方法，甚至舍个人利益，以公利为先去赚钱才赚得踏实，顺心。这是一种气度，一种胸襟，一种令人尊重的情操。虽然没有巧取，没有豪夺，只是公平交易，但就是因为他做生意手法公正公平，使他赢得了在众人心目中的声誉，也赢得了诚信，这反而使广大消费者对李先生旗下企业的产品和服务有高度的信心，使李先生的业务不愁没有客户，使李先生能够赚得更多的利润。

“你不能花太多钱在自己身上，但你要在你的朋友身上花钱。对自己要节俭，但不能对其他人吝啬。”他经常告诫自己的儿子要诚恳待人，处处以他人的利益为上。“一个人应以忠诚为主，应节俭的时候要节俭，应用的时候要用。”

而现在有许多人难耐经济热浪的狂推猛追，眼见周围的人一个个财源滚滚，就恨不得自己也成为一个巨富，投机钻营、捷径求财，能想的招儿全都用上，结果害人害己，不仅美梦难圆，还连累亲人。那其中尽管有人侥幸成功，可好景又能延续多久？所以，君子爱财，要从正道求取，要对得起自己和亲人，做一个堂堂正正的人。

稳中求财

提到求取财富，一些人就失去了平常心。他们在那种急切的欲望的支配下，相信“人有多大胆，地有多大产”，相信“富贵险中求”，没有三分胜算，就敢压注，精神确实可嘉，但到了最后，这些人往往因此而前途尽毁、血本无归。成功虽是诱人的，但要想顺利地把它猎取到手，也不是那么简单的事。征途中的险恶，实在不是仅凭直觉或其他“武器”可以铲除的，别人铤而走险的成功并不代表你也可以做到，因为他的把握有多少，你并不知道。凡事求稳，铤而走险的事最好不要做。

谁是大陆最有钱的人？刘永好兄弟当是其中之一。

1951年，刘永好出生于四川新津县，小时候的家里非常贫穷，以至于在他20岁之前，竟没穿过鞋子。对于刘氏兄弟的发迹，以讹传讹的较多，最离奇的竟是四兄弟齐刷刷扔掉铁饭碗了。其实，四兄弟是陆续辞掉公职的，而刘永好直到1987年才正式辞职，这正反映了他们胆大而又谨慎的性格。这种性格也使刘氏兄弟在创业初期的几次转型中能够一步一个脚印，稳扎稳打地获得成功，开创出自己的一片天地。

有这样一个实例，可以证明刘氏兄弟的稳健处事风格：

一天，有一位朋友对刘永好讲了一番话：“1990年我叫你去海南你不去。那时候我的钱比你少很多，但现在也跟你差不了多少了。要是你去，会赚得更多。”刘永好被他的现身说法给打动了，立即派人前往海南注册了一家公司，买下了一所小房子。他甚至还为此专门到海南走了一趟。然而这个朋友觉得这样搞不够力度，就不断地给刘永好打报告，说：“假如你投入1000万，到年末时就会是4000万。”刘永好感到不解：不管怎么说，房子总得一砖一瓦盖起来吧，哪会来得这么快？他们到底是怎么做的？朋友不无得意地向他传授秘诀：首先去买一块地皮，然后把它卖掉，然后又是跟谁合作，再怎样怎样。总之是把100块钱买来的东西最终卖了1000块，当然就赚钱了嘛！

刘永好总算明白了：嘿！这不就是“击鼓传花”么？无论这鼓敲得多响，这花传得多快，最后总是会停下来的，到时候那花落在谁手上谁就倒霉。他立即做出决定：“这事就到此为止。”公司注销了，投资的钱也撤了回来。

有进有防，遇险即退，这种不贪图侥幸之财的经营之道，让刘永好避免陷入不久之后即铺天盖地席卷而来的那场地产泡沫破灭的黑色灾难。“我们选择了放弃，因为当时我们认为，我们的基础还很薄弱，我们要做的事情就是好好地把饲料做到行业前列，把我们的基础夯实。”刘永好这样说。

邓小平南巡谈话后，希望集团走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展与国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速开拓了全国市场。

1997年，成都的房地产业刚刚完成了第一轮开发的积累，开始对已有的产品进行检点与反省，预示着房地产开发下一个**即将到来，即将进入由卖方市场向买方市场转变的“微利”时代。

正在此时，刘永好又一次动了涉足房地产之念。“在最**，大家认为最好的时候，我们反而没有做，当然，没有挣钱也没有被套，我们抓住谷底攀升的时机，我们还要随着曲线上升。”当别人开始纷纷感到房地产这碗饭是越来越难吃了的时候，刘永好却意识到机会的存在。他认为房地产业正处在一个逐步上升的区间。刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的平台上。锦官新城作为新希望房地产的开山之作，一问世，首期开盘三天之内销售1??4亿元，创造了成都房地产奇迹。

2000年11月，民生银行上市，刘氏兄弟分别以四川新希望农业股份有限公司和四川南方希望有限公司名义拥有民生银行股份2??03亿股，占民生银行总股的12%。2000年，美国《福布斯》评定刘永好、刘永行兄弟财产为10亿美元，列中国内地50名富豪第二位。一位赤着脚走路的中国知识分子，用他的精明踩出了一条亿万黄金路。

刘永好心目中有一个榜样，那就是李嘉诚。刘永好认真地研究过李嘉诚。他认为李先生原来是做塑料花的，如果一直做下去，相信他会成为全世界塑料花最大的销售商，但他不会是超人。现在李嘉诚在适当的时候把握住房地产的机会，成为房地产的超级巨子；又在适当的时候把握住机遇，成为港口、货柜、码头方面的巨子；又把握机会成为信息产业方面的巨子。他时时把握机会，不断调整方向，进行创新，变中有稳，求得稳健发展，从而奠定了超人的地位。

任何人都希望自己拥有财富，但求财的路上还是走稳一点为好，否则很容易掉入陷阱，难以继续前进。

聪明用在正处

“聪明”这个词经常被用到，但究竟什么样的人才算聪明人，估计就很难去给它下一个确切的定义了。王熙凤怎么说也该算是一个聪明人吧？但她“机关算尽太聪明，反害了卿卿性命”。试想，聪明人都是以精于计算，强出于人而著称，怎么会算来算去连自己的性命都算丢了的？可见，王熙凤是不是一个聪明人还需进一步考证。

许多人都自认为不是笨蛋，甚至自以为聪明透顶，他们工于心计，善走歪门邪道，并在得益之时偷笑别人的呆傻蠢笨、循规蹈距，却不知螳螂捕蝉，黄雀在后。一朝失手，身陷囹圄，方醒自己其实真够傻得可以。所以，人的聪明之处在于清醒于自己的所作所为，从正道入手谋利。

三年前，王利接过一家已倒闭的街道办制胶厂。该厂30来人，倒闭时亏下5万元外债，拖欠工人9个月的工资。

正当他对制胶厂实施“起死回生术”时，偶然之间获得一个准确的市场信息，制胶业市场产品过剩。王利得到这个情报后，脑子里立即就出现了一个“变”字。“变”也要因地制宜，经过数次的调查和考虑，权衡利弊，他决定从本地区兴旺发达的畜牧业突破，以皮革制品杀出一条财路。他就地取材，用皮革制作自行车座垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场。债务还清了，工人工资补发了。

小本生意获大利，引来一些挣扎着的小厂纷纷参观。王利预感到这些人即将成为竞争对手。于是他们厂转产牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都来责问厂长：“那些还在畅销的产品为什么要停止生产？”不久，实际情况作了回答：许多来取经的工厂，见他们的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，很快市场饱和、产品滞销。人家“穷则思变”，而他却“富则思变”，远大的眼光和超乎寻常的胆略使他在“商场如战场”的残酷竞争中岿然不动，他在别人一哄而上之时，转产新品，市场反而一片兴旺。

皮件厂办得比较顺利，新产品也很畅销，可是王利预想到，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”，那么当一种业务不景气时，其他业务可以马上扩大，弥补损失。于是决定再上新产品。

一张“首届A市物资交流大会”的海报吸引了他。本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，加工牛皮的念头产生了。从市场上他了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。这一新产品被外商看中，当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书，由于他们厂的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。

一次，一位农村姑娘来到皮件厂，要买结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到了库房，那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一个都没看中。这立即引起王利的兴趣，他思索和研究：如何才能适合农村市场的需求，打开农村市场。农村是个广大的市场，不去占领它岂不可惜！他立即组织力量设计制造出色彩鲜艳，龙飞凤舞，图案明朗的带着乡土气息的皮箱。这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空。很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货，产值和利润很快大幅度上升。开发一个新产品，就能占领一个市场。

农村市场刚占领，王利又捕捉到一个有价值的信息。他看到一个购货员，穿着一身时髦的西装，可脚上却踏着一双旧布鞋，很不协调。王利不觉上前探问了一下：“您为什么不穿皮鞋？”“脚气重，没福气穿啊！”这句不易被人注意的话却拨动了企业家那敏感的神经：对！研制药物皮鞋，防治脚气病。中国人生脚气病的人多，这可是一个规模不小的市场呵！他立即向制药公司和有关科研单位取经、学习，并高薪聘请科研人员研制药物皮鞋。不久试验成功，经过上级科研单位鉴定，防治效果达90%以上，新产品获得了省和国家的科技成果奖。皮鞋一闪亮登场，订货单纷至沓来，王利获得巨大成功，事业如日中天，气势逼人。3年后，原来盖着油毡纸的茅屋变成了七层楼房和宽敞的车间，30来人的小厂变成3500多人的中型企业。

王利的成功实例说明，从正确的途径赢利，充分用好自己的头脑和眼光，才可获得长远的利益。聪明人若是走邪门歪道算不得真正的聪明，即使勉强称之为聪明也只能是小聪明而已，成不了大器。