管理之要：凡成大业者没有不重视与政府的关系的，也没有不运用与政府的关系来发展自己的。

公司与政府关系如何？

公司归政府管，这是一种普遍的观点。

以归属来判断公司与政府的关系，“公司归政府管”，这无疑是正确的。

任何一个国家，不管其制度如何，政府都是国家权力的执行机关，是一国经济的最高管理者，对全社会各部门、各行业以及各公司实行统一管理。所不同的是他们所代表的利益上的差别。

国家的政府机构具有领导和组织经济的职能。随着经济发展的日趋复杂，就要求加强经济活动的组织性，以实现资源的充分利用，协调彼此独立的生产经营者的活动，避免其盲目性导致的社会经济问题。所以，对公司的管理是政府对整个经济实行统一管理的一个重要组成部分。

其实，众多国家的政府都认识到这一点，并充分以政府所拥有的权力对公司进行有效的管理。

日本，这个世界上的经济强国，一旦做起买卖来，政府、公司和个人就会浑然一体，筑起一道水泼不进的坚强的壁垒。这种以国家经济利益为最高准则的合作模式，简直可以称得上是一个“大日本股份有限公司”。

在这个庞大的国家公司里面，政府对公司进行管理，为公司提供大量的信息和咨询，提出各种建议，进行指导。

日本的通产省就是对公司经济活动进行管理的重要部门。通产省对公司的管理为日本经济的发展起了重要作用。

50年代，日本纺织品出口美国势头正旺，通产省却根据预测，劝告本国民间公司向家用电器部门转移。结果，70年代初，当尼克松宣布限制日本纺织品进口时，日本电器却乘隙而入，占领美国市场。

而在我国，存在着以公有制为主的多种所有制结构，不论哪种公司，都必须在政府的统一管理下进行生产经营活动，公司和政府之间存在不可分离的结构。在我国现阶段，政府不仅是社会经济的最高管理者和调节者，国家还是国有资产的所有者，政府对公司管理的范围和深度，公司对政府的依赖和信任都有甚于资本主义国家。

随着经济体制改革的逐步深入，公司成为相对独立的生产者与经营者。虽然公司对政府的依赖会发生变化，但是，政府对公司的管理却对公司的发展具有重大作用。

广汉涤纶厂是一家国营中型公司，在全国同类型的工厂有100多家，竞争之激烈可想而知。该厂又地处四川内陆，主要用户多集中在江、浙、沪、闽等地，市场的遥远增加了该厂的发展难度。

为了使工厂可以存活下去并发展，公司争取到政府的扶助，为涤纶厂收集和提供信息，协助工厂调整生产计划，积极帮助工厂寻找合作伙伴，帮助工厂解决资金问题。

在政府的帮助和厂里全体员工的努力下，广汉涤纶厂取得了显著的实效。不仅没有在激烈的竞争中垮下来，反而占有了广大的市场，获得了发展。

可见，公司的兴旺发展在一定程度上取决于与政府的关系，公司不重视与政府的关系是不行的。在商海中，凡成大业者没有不重视与政府的关系的，也没有不运用与政府的关系来发展自己的。与政府建立良好的关系可以为公司带来极大的便利和巨大的利益。

1985年，广州汽车集团公司与法国标致汽车公司、中信汽车公司、国际金融公司和法国巴黎国民银行合资成立了广州标致汽车公司。

然而，“广标”却生不逢地。由于消费者的不认同，“广标”投产12年，远未达到起码的生产批量。生产成本居高不下，产品销路不畅，致使它最后资不抵债，成为全国机械行业的亏损大户。经过漫长的谈判之后，法国标致汽车公司结束与广州汽车集团公司长达12年多的合作伙伴关系，正式退出广州标致汽车公司。广州标致汽车公司正式解体。

是让广州汽车工业就此衰落下去，还是重振旗鼓呢？在当地政府的大力支持下，“广标”开始寻求新的合作伙伴，重建广州轿车工业。

广州市政府经过对德、美、日、韩和意大利等国家的十多家汽车生产厂商的缜密考察，帮助“广标”选择出了欧宝、现代及日本的本田，只待最后的角逐，胜者将与“广标”合作，重建广州的汽车工业。

在政府的帮助下，一个公司可以起死回生，东山再起。所以，在当今激烈的竞争中，一定要建立良好的与政府关系。

建立良好的公司与政府的关系，应采取主动与合作的态度，取得政府的理解与支持。一方面可以主动向政府汇报情况，提供资料，让政府了解公司的发展情况；另一方面积极消除和弱化公司与政府之间的摩擦与矛盾，不能消极地对待公司与政府之间的抵触。这样，可以获得政府的理解与支持。

艾柯卡被福特公司解雇了，却被陷入危机的克莱斯勒公司聘为总裁。就在他走马上任的当天，克莱斯勒公司宣布第三季度亏损近1.6亿美元，创有史以来最高纪录。

艾柯卡采取的应急措施之一就是主动出击，紧紧团结经销商，让他们开展游说议员活动，力争得到政府的支持。

艾柯卡首先派人负责与经销商联系，和他们促膝交换各种意见，获得经销商的支持。

经销商一般联系面都很广，他们云集华盛顿，找自己熟悉的议员游说，阐明公司破产将对社会产生不良影响，更主要的是讲清公司的实力与前途。他们罗列了众多的材料证明，在全国235个选区中，只有2个选区没有克莱斯勒公司的经销点。这一细微的论证，产生了极大的反响。再加上工会等组织的有效活动，到了国会表决时，众参议院都以多数票同意通过拯救克莱斯勒公司的方案。

克莱斯勒公司枯木逢春，起死回生了。这是艾柯卡本人显神通，采取主动出击的方法，积极与政府联系和建立关系，最后出师大捷，使公司东山再起。设立专人与政府打交道，保持良好的私人关系，良好的公共关系，始于良好的私人关系。在建立私人关系时，循求艺术。对公司来说，在处理与政府的关系时也是很适用的。

良好的私人关系，相互交往，便于沟通政府与公司的情况，提高办事效率。通过与政府中的人员建立私人关系，可以很好的了解政府机构的设置、职能和工作程序、工作人员的作风。当公司需要政府的支持与帮助时，就能对症下药，通过自己良好的私人关系，使公司的问题得到圆满的解决。

林绍良于1916年出生在福建省福清县，早年曾在印尼当花生油推销员。40年代中期，印尼独立战争期间，林绍良多次为印尼驻军送军火、药材，解决了当地驻军的困难，获得“多方面帮助印尼共和国”的赞誉，也因此与包括苏哈托在内的一批印尼军政领导人结下了友谊。

1966年，随着苏哈托的上台，这种友谊对双方来说，都日益显出特殊意义。

林绍良很自然地凭借这种旧谊，得到了政府对自己的大力支持。当林绍良成立波戈沙里有限公司时，公司的创业资本仅有1亿盾，而印尼国家银行却给了他28亿盾的贷款。苏哈托总统还亲自主持了这家公司的第一座面粉加工厂的落成典礼。

林绍良就这样凭借着同印尼政府，直至最高当权者的良好的私人关系，为自己的发展创造了条件。

要想真正的与政府建立良好的关系，为公司的发展创造条件，还必须坚持以国家利益为主，严格遵守国家制定的政策与法令，自觉接受政府的指导与管理。

公司与政府的关系的处理，往往集中体现在国家利益和企业利益之间关系的处理上。有的公司仅仅从本公司的利益出发，不顾社会需要，片面追求盈利等等。其结果是损害了国家利益，良好的政府关系将失去基础，公司自身的生存和发展就要受到威胁，最终也影响了公司的利益。

现已日益繁荣的河北白沟县是出名的小商品批发市场，但是在白沟发展的过程中，却曾有过门庭冷落，被迫停业整顿的惨痛教训。

白沟商品集散地在建立之初，生意迅速红火起来，来自全国各地的商人都集中在这买卖商品。但是，在繁荣面前，白沟人未能保持清醒，眼见生意越来越好，有利可图，假货、劣货开始充斥整个市场。由于秩序混乱，管理不严，这里甚至出现倒卖枪支的现象。

这些都严重地违反了国家制定的法规，损害了国家的利益。最后，白沟也陷入了停业整顿的境地。

所幸的是，经过停业整顿后，白沟以崭新的面孔出现在了世人面前，生意又红火了起来。

每个有远见的公司和公司经营者，不论在任何情况下，都必须坚持以国家利益为主，树立全局观念，使公司的政策与行为符合国家利益和要求。

同样是林绍良，在受到印尼政府的如此优待时，更感到有义务为国家的经济振兴出力。

印尼是个条件优越的农业国，但由于长期受殖民主义政策的压榨，粮食不能自给，每年要拿出大量外汇进口粮食，成为国家经济的一大负担。1969年，林绍良向政府建议，在国内自行加工面粉。政府采纳了他的建议，并把全国2/3的面粉生产专营权交给林绍良。经过几十年的努力，林绍良实现了国内面粉自给的目标，为国家节约了一大笔外汇。

树立良好的公司形象，为争取良好的社会表现，是吸引政府注意力、与政府建立良好关系的又一捷径。

1988年元旦之夜，上海电视台现场直播的“上海三菱电梯有限公司成立一周年文艺晚会”上发布一条新闻：“凡与上海三菱电梯公司同日出生的市区小公民，即1987年1月1日诞生的均可得到一份生日礼物。”第二天，公司部经理一早来到生日礼物领取处，亲自将礼品送给第一位来领取礼物的儿童和家长，并与其合影留念。

这一出奇的做法，引起社会反响，引起了当地人们和政府的好感，在上海三菱电梯有限公司以后的发展中，给予了积极的支持与协助。

上海三菱电梯有限公司就是这样通过树立良好的公司形象，争取良好的社会表现而获得政府的好感的，由此吸引了政府的注意力，为公司的发展创造了条件。

国家的政府机构具有领导和组织经济的职能。对公司的管理是政府对整个经济实行统一管理的一个重要组成部分。也即政府在公司的发展过程中，起着巨大的作用。政府可以指导企业，协调公司与其他组织间的关系，可以监督公司的发展；又在必要的时候扶持和帮助公司、为公司服务。

一个具有远见的公司与公司管理者，深刻地认识到政府在公司发展中起到的重要作用。所以，采取一切可能的手段，要与政府建立良好的关系。一个公司一旦与政府之间建立起了良好的关系，公司就可以充分利用政府的优势，来为自己公司的发展创造条件。而政府也乐意为自己所中意的公司提供便利条件、促进其发展。