【原文】

（孟子）曰：“好善优于天下，而况鲁国乎？夫苟好善，则四海之内皆将轻千里而来告之以善；夫苟不好善，则人将曰：‘訑訑，予既已知之矣。’訑訑之声音颜色距人于千里之外。士止于千里之外，则谗谄面谀之人至矣。与谗谄面谀之人居，国欲治，可得乎？”

【译文】

孟子说：“善于听取好的建议，治理天下就会游刃有余，更何况治理一个鲁国呢？如果善于听取好的建议，那么天下的人都愿意不远千里地赶来把好建议告诉给他；如果不善于听取好的建议，那么人们就会模仿他的口气说：‘哦哦，我早就知道了。’那种口气脸色早把别人拒绝在千里之外了。有见识的人在千里之外止步不来，那么，喜欢进谗言和阿谀献媚的人就会不请自来了。与这样的阿谀谄媚之人为伍，还想把国家治理好，怎么可能呢？”

【孟子的大智慧】

孟子的这段话，强调了听取善言的重要性。广开言路，天下英才皆来归附。过分看重自己，那么该接受的意见就会加以拒绝，言路就被堵塞了。在历史上，许多有所作为的帝王因为善于采纳善言而成就功业。

梁君王出去打猎，见到一群白雁。梁君拉满弓想射白雁。路上有个走路的人，梁君王叫走路的人停下，那个人没停，白雁群受惊而飞。梁君王发怒，想射那走路的人。他的车夫公孙袭下车说：“您别射。”梁君气愤地说：“你不帮助你的主君反而帮助别人？”公孙袭回答说：“过去齐景公的时候，天大旱三年，占卜时说‘一定用人祭祀才下雨’。齐景公走下庭堂磕头说：‘我求雨的原因，是为了人民。现在一定让我用人祭祀，才要下雨，我将自己充当祭品。’话没说完，天下大雨达到方圆千里，为什么呢？因为齐景公对天有德对人民施恩惠。现在主君想射人，我认为主君的话跟虎狼没有什么不同。”梁君拉着公孙袭的手，和他上车回去。梁君王说：“今天真幸运啊：别人打猎都得到禽兽，我打猎得到善言。”

“好善”，就是善于听取好的建议的意思。真正好善的人，雍容大度，宰相肚里能撑船，即使对不那么中听的话也能照样听取，采纳其合理的对治国平天下有益的良方。日常生活中的为人处世，也是同样的道理。善于集思广益，博采众长的人，总是更容易获得成功。

【孟子大智慧的解读】

集思广益，顾名思义，就是一种依靠集体智慧去研究问题，克服困难，最终取得创造发明成功的思维方法。俗话说“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”。个人的力量和智慧，在许多情况下，常常会感到心有余而力不足。而一旦把问题拿出来和人家共同讨论研究，便很快可以找到办法，使问题迎刃而解了。

三国时，刘备死后，刘禅继位。丞相诸葛亮处理、决定蜀国的大小政事，成了蜀国政权的实际主持者。他在人们的心目中有很高的威望，但他并不因此居功自傲，常常注意听取部下的意见。当时丞相府里负责文书事务的主簿官，对诸葛亮亲自过问每一件事的作法提出了建议，他说：“处理国家军政大事，上下之间分工应该不同。”他还举出历史上一些著名的例子，就是成语集思广益的意思。劝诸葛亮不必亲自处理一切文书，少过问一些琐碎的小事，对下属应该有所分工，自己应主抓军政大事。

诸葛亮对主簿官的劝告和关心很是感激，但他怕有负刘备所托，仍然亲自处理大小事务。后来主簿官病死，诸葛亮非常难过，哀悼不已。为了鼓励下属踊跃参与政事，诸葛亮特地写了一篇文告，号召文武百官、朝廷内外主动积极地发表政见，反复争议。

这篇文告就是《教与军师长史参军掾属》。他在文中写道：“丞相府里让大家都来参与议论国家大事，是为了集中众人的智慧和意见，广泛地听取各方面有益的建议，从而取得更好的效果。”

这个故事正是成语“集思广益”的出处。它告诉我们，无论做什么事，集思广益，博采众长，对自己都是大有益处的。

但如今，最需要集思广益、博采众长的管理者，许多都已经习惯了独断专行，他们把别人的意见当做是对他们的权威的挑战和对他们的权力的干涉。这造成了许多企业只听从一人、万马齐喑的局面。在团队中，管理者要想成功地做出一项决策，绝不能一味地固执己见。相反，必须善于倾听各方面的意见。换句话说，也就是要集思广益，集众人的智慧和意见，取精华弃糟粕，只有这样，才能使决策取得更好的效果。

事实上，企业的发展不能够只靠上层管理者的决策，而应该靠全体员工，特别是能够集中全体员工的智慧。企业中重大的问题应该广泛地听取大家的意见，要分析看有没有不合理的成分；少数人的意见也要听，看一下有没有合理的方面，认真思考分析，对各种意见分析、归纳和整理，最终得出正确的结论。毕竟，集大家的智慧和力量比较容易实现目标。

集思广益是前人在长期实践中总结出来的制胜法宝，其中蕴含着深刻的道理和原则，是作出好决策的必备法宝。

无论是什么企业，再高明的管理者，也不能单靠自己的智慧，就能制定出一整套干大事业的行动方针，他必须集中众人的智慧，遍采众人之长方可成事。

在这个问题上，杰克?韦尔奇曾说：“CEO的任务，应该对他手下人的成长感到自豪。企业的副总应当对他的领域负起责任，而不是等CEO向他发号施令，如果所有的想法都来自CEO，CEO告诉每一个人如何做每一件事的话，这样的企业就很难长远成功。企业的成功需要集思广益，所有的人都要有**。”他还说：“我在通用的时候，我们的销售达到1300多亿美元，我们制作发动机，制作电影，生产医疗设备，制造塑料产品，等等。大家想一想，在这么多的领域，如果让我来告诉大家怎么做发动机，怎么做塑料产品，怎么制作电影，如果这样做的话，做出来的肯定是特别滥的电影。所以，一定要调动所有人的积极性，用集思广益来促进新思想的出现和创造力的出现。”

通用电气公司的前身是美国爱迪生电气公司，创立于1878年。经过一百多年的努力，通用电气公司现已发展成世界上最大的电气设备制造企业。生产的产品种类繁多，除了一般的电气产品，如家电、X光机等，还生产电站设备、核反应堆、宇航设备和导弹。但到了1980年，这个巨大的企业却到了山穷水尽，难以维持的境地。

就在这个危急关口，年仅44岁，出身于一个火车司机家庭的韦尔奇走马上任，担任了这个庞然大物般的企业的董事长和总裁。

他上任后进行了一系列改革，其中最重要的一条就是宣布通用电气公司是一家“没有界限的企业”，他指出：“毫无保留地发表意见”是通用电气公司文化的重要内容。

“集思广益”的大部分理论基础包含着诸如工人的参与、信任感和下放权力等平凡、甚至有些陈旧的观念。它拆除了“蓝领”和“白领”的界限，不同岗位、不同阶层的职员集中到一起，针对某些问题研究提出建议和要求，当场确定实施意见。这种管理方式，减少了大量中间环节，迅速提高了行政效率。

“集思广益”讨论会不仅带来了明显的经济效益，而且让员工广泛参与管理，感受运用权力的滋味，从而大大提高了员工的工作热情。

1987年，通用电气公司制造一台燃烧室喷气发动机上的关键部件需要30周，通过开展“集思广益”活动，1991年初，这一产品的生产周期缩短到8周，如今只需4周。负责制造加工燃烧室的员工们还在商讨10天内完成任务的可能性。

“集思广益”讨论会已成为通用电气公司一种日常性的活动，随时都可以根据需要举行，参与人员也从员工扩大到顾客、用户和供应商。

“集思广益”活动把本来毫不相干的人们聚集到了一起，包括计时工人、白领阶层、管理者甚至是工会领袖们。他们平时在工作中很少有机会接触，现在却可以在这种活动中相互交谈并相互信任。这些会场很快就变成了打靶场，靶子就是令人厌恶的各种官僚主义的具体表现形式——一项小小的申请需要10个人签字；毫无意义的案头工作；多余的工作惯例以及盲目自大。这些东西绝大部分当场就被废除或改良，而不是再“研究研究”。

在这种工作经历中，人们看到企业的言行一致，他们的信任感在这个过程中不断地增长，智慧的火花不断地迸发。过去只被要求贡献时间和双手的人们现在感到他们的头脑和观点也开始备受重视了。在听取他们想法的过程中，每个人都更加清楚地认识到，越是接近于具体工作的人就越是看得透彻。

因而，韦尔奇说：“上世纪90年代期间，我们通用电气公司具有创造这样一种企业气氛的根本性的机会。在这种企业气氛下，毫无保留地发表意见在文化上是可以接受的，讲真话受到奖赏，而对下属一味喊叫的管理者则不会受到奖赏。”

也正是这种“集思广益”的活动，推动着企业的高层管理者必须更多地去放权，更多地去行动，更多地去听取意见。他们必须信任别人，也必须被别人所信任。虽然这并不十分容易，但却是通用电气公司在20世纪90年代所致力于促进的。

【家长里短说孟子的大智慧】

集思广益还包含在某一具体问题的处理上也要广开言路，不能只听一面之词，只考虑一种方法，而要围绕这一问题，充分征求意见，提出各种可能的解决方案，然后在可供选择的方案中进行利弊比较，选择最优方案来加以实施。