【原文】

孟子将朝王，王使人来曰：“寡人如就见者也，有寒疾，不可以风。朝，将视朝，不识可使寡人得见乎？”对曰：“不幸而有疾，不能造朝。”

明日，出吊于东郭氏。公孙丑曰：“昔者辞以病，今日吊，或者不可乎？”曰：“昔者疾，今日愈，如之何不吊？”

王使人问疾，医来。孟仲子对曰：“昔者有王命，有采薪之忧，不能造朝。今病小愈，趋造于朝，我不识能至否乎？”使数人要于路，曰：“请必无归，而造于朝！”不得已而之景丑氏宿焉。

【译文】

孟子正要去拜见齐王，齐王派人来说：“我本该来看望您的，但是有畏寒的病，不能吹风。明天早晨，我将临朝听政，不知您是否能来？”孟子回话道：“我不幸生了病，不能到朝堂上去。”

第二天，孟子出门到东郭氏家去吊丧。公孙丑说：“昨天推说有病，今天却去吊丧，也许不合适吧？”孟子说：“昨天有病，今天好了，怎么不能去吊丧？”

齐王派人来询问病情，医生也来了。孟仲子应付来人说：“昨天有王的召令，他不巧有点小病，不能到朝堂去。今天病好了点，急匆匆赶赴朝堂去了，不知道现在到了没有？”孟仲子随即派了几个人到路上去拦截孟子，告诉他：“请您一定不要回家，赶快到朝堂去！”孟子不得已，就到景丑氏家去歇宿。

【孟子的大智慧】

《孟子》中记录的这个故事，主要是讲孟子因齐宣王对有德之人不够礼貌，所以故意不赴召见。孟子认为，贤能之士应该有贤能之士的自尊，他对君王的尊重，不是表现在趋奉应命这一点上，而是主要表现在勇于批品时政和陈说大道上。

其实，对有才有德的人以礼相待，这是儒家在用人问题上的基本观点。虽然孔、孟本人一生宣扬这种观点而自身并没有受到过这种待遇，但他们的思想却对后世的用人之道产生了极其深远的影响。

古代有大胸襟大气魄的君王将领，往往都是礼贤下士的人。他们对待有才能的人，甚至不惜亲自去恭迎、交结。这样君臣相得，才使得国家强大兴盛。春秋时期，魏国信陵君，楚国春申君，赵国平原君，齐国孟尝君，他们都能礼贤下士，喜欢接纳宾客，以优厚的俸禄款待他们，用隆重的爵位来尊敬他们，而使天下万民受惠。孟尝君的门客冯谖，为了试探孟尝君的容人之量，曾三次弹琴作歌，最后才为孟尝君焚毁借据，买回仁义的美名；魏国信陵君的门客侯赢，故意在市场上和屠狗者朱亥攀谈，以观察信陵君礼贤下士是否出于诚恳，最终为信陵君策划了窃符救赵的壮举。而他们礼贤下士的美名，千古流芳。

【孟子大智慧的解读】

《荀子?劝学》中说：“君子居必择乡，游子必就士，所以防邪僻而近中正也。”大凡有深谋远虑的人，都十分懂得尊敬有德才的人，而诚心诚意地与人为友。世人所熟悉的三顾茅庐的故事，就是交朋结友、礼贤下士的楷模。

相传当时三国鼎立的时候，刘备为了得到诸国亮帮助自己打天下，毅然决然地三次亲自到诸葛亮居住的茅庐去邀请他，最后诸葛亮被刘备精诚所致而答应出来辅助他。所以君子坦****，遇贤者视为知己，日后任人唯贤，才不会失之交臂。

如果你是一位成功人士，请不要恃才傲物，拒人于千里之外。正所谓“山外有山，人外有人”，一个人若能笼络其他有才能的人，结成牢不可破的关系。在做任何事业中，使他们群策群力，苦干加巧干，那么，这个人苦心经营的金字塔，一定会富丽堂皇、光彩夺目。

孟尝君名叫田文，齐国人。他的父亲田婴在齐国当相国，封地为薛邑。传说田文小时候就很聪明。有一次他对父亲说：“爸爸，您当相国这么多年了，齐国的土地没有扩大，而自家的财富却日益增多。家里人穿的是绫罗绸缎，而老百姓连粗布衣服都买不起。甚至家里的奴仆们都天天大鱼大肉，而老百姓连秕谷糟糠都吃不饱，我真为我们的国家担忧啊！”

小田文的话竟触动了田婴，他觉得再也不能看轻这小子了，于是让他主持家中日常事务，田婴死后，田文就成了田氏的继承人。

早在田文主持家务时，就由于礼贤下士而声名远播。所以成为薛邑主人后，有许多人来投奔他。无论贵贱都同等对待。田文经常询问门客有什么需要然后派人送去。平常他坚持与客人吃同样的饭菜。有一次，田文与宾客一起吃晚饭，因为有人挡住了视线，另一桌的宾客以为田文吃的饭菜与他们的不一样，就愤然退席而去。田文赶忙把自己桌上的饭菜端给他看。这位宾客一看，觉得自己错怪了主人，心中十分惭愧。

齐闵王二十五年，田文奉命出使秦国。秦昭王将他软禁起来，并准备杀了他。在十分危急的情况下。田文让手下人暗中去求秦昭王的爱妾设法解救。昭王的爱妾答应了，但提出要一件田文献给昭王那样的白狐皮大衣。但这件白狐皮大衣价值千金，况且一时也买不来。正在一筹莫展的时候，一位曾做过小偷的宾客为他解了难。这位宾客夜间钻进昭王的库房里，偷来那件白狐皮大衣。田文把白狐皮大衣献给昭王的爱妾，昭王的爱妾求秦昭王把田文放了。田文一获释，立即带着人飞速离开咸阳。一行人到达函谷关时，正是半夜，关门紧闭出不去。一位宾客模仿公鸡鸣叫，关内的公鸡也跟着叫起来。守关的士兵误以为到了开关的时间，就打开关门把他们放行了。

田文回到齐国以后，齐闵王任命他为相国。

随着田文的权势越来越大，投靠他的人越来越多。有一个叫冯欢的人，穿着一双破草鞋来见田文。田文安排他在下等的客舍里。冯欢常常弹着剑唱道：“长剑啊，咱们回吧，吃饭没鱼啊！”田文于是安排冯欢在中等的客舍里，那里吃饭时有鱼。冯欢又唱道：“长剑啊，咱们回吧，出入没车啊！”田文于是又安排他在上等的客舍里，那里出入可以乘车。冯欢于是又唱道：“长剑啊，咱们回吧，这里没法养家啊！”田文觉得这个好不识抬举，但还是给他家送去了粮食。

过了一年多，冯欢再没说什么。有一次，田文要冯欢替他收债。这一年碰上薛邑遭灾，冯欢知道有许多人还不起债，他买了许多酒肉，叫所有欠债户都来参加宴会。宴会之后，他叫大家拿出借据验证，还得起债的，请他们约定偿还的日期；还不起债的，就当众把他们的借据一把火烧了。冯欢说：“田相国放债给大家，主要是想让大家更好地发展生产；之所以要收债，是因为要供养许多门客。现在有钱的就还，没钱的就把债务废除了。这一下大家尽可以放心。”在座的人听了，都十分感激田文。

田文听说冯欢把许多借据都烧了，责备他说：“我要你去收债，你不但烧了借据，还买了酒肉请客，这是为何？”

冯欢说：“我是给你废了许多债，但我给你收回了德啊！”

田文听了恍然大悟。

就这样，田文的威望越来越高，连秦楚两国都害怕起来。他们四处散布谣言，说田文独揽齐国大权，不久要取代齐王。齐闵王听了，对他产生疑忌，把田文的相国职务罢免了。田文一下失去权力，三千多名宾客一下子纷纷离去，唯独冯欢留在他身边。

冯欢说：“让我去一趟秦国，我可以让您在齐国重新得到重用。”

冯欢到了秦国，就去拜见秦昭王，说：“大王知道齐国罢免田文的事吧？田文受各国诸侯尊重，如果能请他到秦国来，一定会使秦国的威信大增。大王千万不要错过这个机会啊！”

秦昭王于是派使者带着厚重的礼物去接田文。

同时，冯欢火速离开，回到齐国见齐闵王，说：“听说秦国带着重金来请田文。这样的话，齐国的实力就会大大削弱。我劝大王在秦国使者到来之前，立即起用田文。”齐闵王也被他说动，恢复了田文相国的职务。

秦国使者听说田文复职的消息，就调头回去了。

礼贤下士是古代明君的一个基本标准。孟尝君多次处于险境而终能化险为夷，正是其礼贤下士的品德帮了他的忙。在当今市场经济时代，企业领导者具有这一品德，他的企业将会比别的企业更好地吸引和留住人才，他的企业当然也就会比别的企业发展得更好。

【家长里短说孟子的大智慧】

人才是现今企业能否发展、茁壮的关键。但要吸引人才，领导者除了要为人才创造出可供其发挥的环境外，更重要的是领导者得要有礼贤下士的风度。唐朝房玄龄说：“欲崇诸己，先下于人”。要是你希望得到众人对自己尊重，你就首先要甘心下风。这就是礼贤下士的风度。