【原文】

王曰：“吾何以识其不才而舍之？”

曰：“国君进贤，如不得已，将使卑逾尊，疏逾戚，可不慎与？左右皆曰贤，未可也；诸大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之，见贤焉，然后用之。左右皆曰不可，勿听；诸大夫皆曰不可，勿听；国人皆曰不可，然后察之，见不可焉，然后去之。左右皆曰可杀，勿听；诸大夫皆曰可杀，勿听；国人皆曰可杀，然后察之，见可杀焉，然后杀之。故曰国人杀之也。如此，然后可以为民父母。”

【译文】

宣王说：“我怎样才能识别那些没有才干的人而不任用他们呢？”

孟子说：“国君选拔人才，如果万不得已要选用新人，将会使地位低的超过地位高的，关系远的超过关系近的，对此怎么能不慎重呢？因此，即使左右侍臣都说他好，还不行；即使大夫们也说他好，还是不行；除非全国的人都说他好，然后再去考察他，如果确实是好，最后才任用他。左右侍臣都说一个人不行，不要听信；大夫们都说不行，也不要听信；如果全国的人都说不行，那么就去考察他，如果确实不行，才能罢免他。左右侍臣都说一个人可杀，不要听信；大夫们都说可杀，也不要听信；如果全国的人都说可杀，那么就考察他，如果确实可杀，才能杀掉他。因此可以这样说，是全国的人杀掉他的。只有这样，才能真正做百姓的父母官。”

【孟子的大智慧】

孟子这段话，主要讨论的是国君如何用人的问题。孟子提出不能根据左右侍臣和大夫们的意见来决定，而应该根据百姓们的意见，经过仔细观察后，才能确定该不该任用。人事罢免、人事杀戒也应当如此。

简单来说，孟子的这种人才观就是兼听则明，偏信则暗。这充分体现了他的民本思想。时至今日，孟子这一用人标准被许多企事业单位延用。一个单位或企业的兴盛与否，与其用人标准有很大的关系，如何用对人，用好人，应广泛听取大家的意见。只有公论的“有用”人派上用场，这个单位或企业才会获得稳定的发展和进步，才会拥有一个美好的未来。

【孟子大智慧的解读】

兼听则明，偏信则暗，意思是要同时听取各方面的意见，才能正确认识事物；只相信单方面的话，必然会犯片面性的错误。

唐朝时，唐太宗问宰相魏征：“我作为一国之君，怎样才能明辨是非，不受蒙蔽呢？”魏征回答说：“作为国君，只听一面之辞就会糊里糊涂，常常会作出错误的判断。只有广泛听取意见，采纳正确的主张，您才能不受欺骗，下边的情况您也就了解得一清二楚了。”成语“兼听则明，偏信则暗”就是从魏征劝太宗的话演变而来。

领导者要想正确地选用人才，让真正有才的人充分发挥他们的才干，就必须细心、全面地考察人才，真正做到“兼听则明，偏信则暗”，这样才能避免错过那些怀才不遇的人才。

复朝末期，有莘氏家中有一个奴隶叫伊尹。后来有莘氏家的女儿嫁给了商汤，就把伊尹当做是陪嫁的奴隶送给了商汤。刚开始时，商汤并没有去关注伊尹，只认为他是一个普通的奴隶，就把他安排到厨房里干活。而伊尹是个很聪明的人，为了能让商汤注意到他，他就在做饭的时候故意把饭菜做得极为可口，而有的时候却又把饭菜做得特别难吃，希望能用这种办法和商汤对话。

直到有一次，商汤因饭菜太难吃，就找伊尹前来问话。伊尹立刻就抓住这个机会，对商汤说道：“做菜不能够太咸，但是也不能够太淡。只有把佐料放得刚刚好，这样做起来的菜，吃起来才有味道。而治理国家和做菜也是同一个道理，既不能够松弛懈怠，但也不能够操之过急。只有刚刚好的时候，那样才能把事情办好。”

商汤听了伊尹所说的这番话后，暗暗称奇，这时他才知道这个奴隶是个人才，于是就把伊尹奴隶的身份给解除了，擢而用之。后来商汤又让他做了宰相，管理朝政。而伊尹也不负商汤对他的期望，积极帮助商汤筹划进攻夏朝的事情，最后终于消灭了夏朝，建立起了商朝。

商汤死后，伊尹又辅佐卜丙、仲壬二王。仲壬死后，太甲即位，太甲为王时，因不遵守商汤所制定的法规，又横行无道，于是便被伊尹放之于桐宫，让他悔过和重新学习商汤的法令。伊尹代理朝政之事。三年之后，伊尹又迎回太甲复位。伊尹死于沃丁在位的时候。

商朝还有一个名相也是出身于奴隶的，那就是傅说。

在商朝中叶有一个君主叫武丁，他也是一位很有作为的君主。他立志学习商汤整治国家，但是一直没有一位能像伊尹那样的贤臣辅佐。他经过反复的思索，最后终于想起了过去自己所认识的一个奴隶，那个奴隶就是傅说。他认为傅说是一个人才，可以帮助自己成就大事，就像伊尹帮助商汤一样。但是按照商朝的法律规定，奴隶是不可以出任国家官员的。那又如何让傅说出任官职呢？于是武丁就想了一个计谋。

一天晚上，武丁就寝后，过了一会儿就故意放声大笑起来。他的侍从们急忙过来问道：“大王，您做了什么好梦吗？”

武丁高兴地说道：“我们商朝有希望了。我刚才梦见了先王商汤，他向我荐举了一个大贤人，名叫傅说，先王说他能辅佐我治理好国家。”

朝中的大臣们听说是先王托梦，也就深信不疑了，就让各地的官府到百姓中去寻找傅说。而这个时候，傅说因为犯了罪，正在傅岩（今山西平陆县北）这个地方做苦丁。一个寻找傅说的官员发现了他，连忙把他带回了京城。

武丁见到了傅说，非常高兴地说：“没错，就是他，就是他！他就是先王梦中给我推荐的大贤人。”随后，武丁又命人把傅说的囚衣给脱掉，换上了朝服，又当众把他奴隶的身份给解除了，并且马上任命傅说为宰相。

傅说只花了三年的工夫，就把殷商治理得秩序井然。傅说辅佐武丁后，使得商朝再次兴盛起来，而武丁也得到了各地诸侯的拥护，他们又都称武丁为中兴之王。

对于领导者来说，虽然自己手中掌握着决策大权，然而一到关键时刻，要作出重大决定之时，往往有苦说不出。举目四望，周围的人大多面带微笑，齐声称好，没有人说一个“不”字；而一旦出了问题，众人皆作鸟兽散状。因此，领导者做决定时，往往手中有权，心中无底。

这时，领导者就要鼓励下属说真话，提意见，给他们畅所欲言的机会，这样，自己才能吸纳到各方面的观点，兼顾各方，做决策时就能使决策全面而又切实可行。

如今的管理者每天要处理的事情和作出的决断越来越多，而来自不同方面的建议和意见也会很多。管理者们首先要学会去做的就是听取和筛选不同的建议和意见。这即是说要做到“兼听则明，偏信则暗”。“兼听”，就是既听正面的意见，又听反面的意见；既听赞扬的意见，又听批评的意见。管理者不仅要虚心接受建议，而且更侧重于听取不同的意见，绝不能把反面意见当作耳边风，更不能对之反感。

从管理角度来说，多听听反面意见可以团结持有不同意见的下属，为他们的意见找到一定的渠道宣泄，这有利于化解组织内部的矛盾。对于能干的下属来说，领导乐于听取他们的意见，有自己的纳谏之门，他们就会更积极、更大胆地献计献策，会更勇敢地纠正领导的过错，更自觉地提出改进工作的建议。

反之，如果领导一听到反面意见就大皱眉头，不接受下属的建议或批评，不参照他们的正确意见、方法、策略，甚至对献策的人假以辞色，乃至打击报复，下属的积极性就会受到限制。

总之，偏听偏信，固执己见是做领导的大忌。

兼听各方让自己耳聪目明还要注意：领导者广泛纳谏，多听取反面意见十分必要，但听后一定要采取实际行动对自己的失误之举加以改正。秦始皇错下逐客令，但听到李斯的进言后，不但没有因其尖刻的指责恼羞成怒，反而立刻收回成命，挽留人才，并广招天下人才，争取到天下志士的忠心，帮助他实现了秦国的统一。所以，对反面意见要听，但更重要的是对错误决定要改。

现代社会人才流动十分频繁，“跳槽”的现象比比皆是，如果领导不能听取不同意见，下属就会认为他在组织里不受重视，他们中有才干的人就会“跳槽”。而人才的损失是一个企业最大的损失，一个组织中的人才都走掉了，那这个组织也就没有希望了。这是尤其需要现代管理者警醒的。

【家长里短说孟子的大智慧】

没有人全知全能，也没有任何一件事可以片面成立，凡自以为天资英明的国君，都免不了要受臣子的蒙蔽，终难逃失败的下场。让一个人聪明，不如让整个组织聪明；整个组织要聪明，要靠整个组织中每个人的能量串联；整个组织中每个人的能量串联，要靠畅通的意见管道。真正的兼听，就是良好的沟通，良好的沟通正是现代企事业单位竞争的基本条件。这正可以用魏征的话来概括：“国君之所以能贤明，是因为他能兼听；之所以会昏愚，是因为他偏听偏信。”