商场上没有常胜将军、不倒翁，任何一个驰骋商场的人，都要做好输的心理准备，都要有赢得起也输得起的胸怀。只是赢得起还不能算是汉子，只有输得起，输得洒脱，输得志气，才是真正的汉子。在成败得失之间、前进退却之间，方能显出英雄本色。
进退之间方显英雄本色
有智语：原谅失败者之初心，注意成功者之末路。这句话的意思就是说我们对于一个事业失败而感到心灰意冷的人，要宽恕他当初那样奋发向上的精神；我们对于一个事业成功而感到万事如意的人，要观察他是否能永远维持下去。
其实不是别人看他是否如何维持下去，而是自己要如何看待可能发生的失败，还是那句老话，可以被打倒，但不能被打败。
其实胡雪岩的衰败就是因为奢靡，他造宅子娶小老婆，就是造成他衰败的原因，不然以他那样精明的人，绝不会因为两派势力斗争而垮下去的。他是商人，他当然能够审时度势，得出最有利于自己的结论。但是他没有投向李鸿章，他所以没这样做，我们是不是可以认为，他的内心已经被奢侈安逸蚕食掉了呢？
胡雪岩事业的覆亡，起始于原任英国恰和洋行中国总办威妥玛奉召回国，他在述职中对贷款给大清朝廷的事作出检讨。于是，胡雪岩借外债，从中赚取利息差额的案情，一下子暴发出来。民众一窝蜂赶到阜康钱庄挤兑，甚至砸毁店面。
朝廷指派刑部尚书、六府大臣、武英殿大学士文煜，前来查封胡雪岩的财产，首先摘去胡雪岩的顶戴花翎，然后把所有资产折算成银子，以偿还积欠朝廷的银两。
事发之前，一层皮还在，很好看。案发之后，那一层皮被剥开了，真相毕露，原来如此不好看。人生不过是一层皮，要善自珍重。
生意场上，没有人敢说自己可以永远立于不败之地，也没有一个人可以永远立于不败之地。从根本上说，做生意成功的把握总是相对的，而失败的可能却是绝对的。
没有生意人愿意“出事”，但又没有一个生意人能避开此问题。那么，当事情到来的时候，胡雪岩又是如何应对的呢？
胡雪岩生意的资金链出现断裂，可屋漏偏遭连夜雨，正当胡雪岩尽力支撑场面，想要保住杭州阜康信誉，以图再战的时候，又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时倒闭的消息。
通裕、通泉两家钱庄，是阜康钱庄在宁波的两家联号。上海阜康钱庄总号挤兑风潮开始之后，胡雪岩钱庄生意的主管宓本常潜至宁波，本来是要向这两家阜康联号筹集现银以救急的。但由于宁波市面也受时局影响很大，颇为萧条，这两家钱庄不仅无法接济阜康，甚至已经自身不保。宓本常到宁波不久，通泉档手就不知避匿何处，通裕档手则自请封门。
因此，宁波海关监督候补道瑞庆即命宁波知县查封通裕，同时给现任浙江藩台德馨发来电报，告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经倒闭，并请转告这两家钱庄在杭州的东家，急速到宁波协助清理。
既是阜康联号，东家当然就是胡雪岩。德馨与胡雪岩一向交往甚厚，他不愿意就此撒手不管。而是让自己的姨太太莲珠向胡雪岩转达通裕、通泉的情况，并许以如果这两家钱庄有二十万两可以维持住的话，他可以出面请宁波海关代垫，由浙江藩库归还。
但当莲珠如此转告胡雪岩的时候，胡雪岩却不肯接受这个办法。他请莲珠告诉德馨，他肯为自己垫付二十万两维持那两家钱庄，他非常感激，但这只是头痛医头、脚痛医脚，最终结果不过徒然连累德馨，因此，并不是一个好办法。
在目前情况下，维持通裕、通泉，不过是在弥补已经裂开了的面子，只怕这里补了，那里又裂开了。胡雪岩决定放弃通裕、通泉这些已难以维持的商号，而投入全部力量保证目前还可以正常营运的杭州阜康钱庄，也就是竭尽全力“保住还没有裂开的地方”。
胡雪岩为商的一大特点就是他总是为他人着想，这也是他在倒下之后一直为人敬仰的原因，因为他行事为人始终将“义”字放在首位。
用现代经营眼光看，先保住还没有裂开而可能保住的地方，这是保存实力、以求再战的战术。在面临全面崩溃且破绽已现的情况下，考虑及时收缩战线，集中财力保住可能保住的部分，对于暂求生存是十分必要的，也是十分有效的。
但胡雪岩终于回天无术，一败涂地，所有的辉煌、所有的荣华富贵，在一夜之间都化为了过眼烟云，随风飘散。
不过，胡雪岩也真算得上是一条赢得起也输得起的汉子，他没有为自己匿产藏私，输得光明磊落。他本来是可以，也有条件为自己私匿一些钱财的。想想他几十年驰骋商场，创下偌大家业，仅二十家典当就值二百万两，“百足之虫，死而不僵”，不说现银，就是家中收藏的首饰细软，私藏几许，大约也可以让他在生意倒闭之后维持相当阔绰的生活。
说他有条件这样，是因为即使在他的钱庄、丝行全面倒闭之后，由于有左宗棠的转圜斡旋，他只是被革去二品顶戴，责成清理，而并没有最后查抄。而且螺蛳太太、乌先生也都提出过如此建议，但他没有接受他们的建议，只是为了满足螺蛳太太不认输的心性，才勉强同意为她转移出一些女眷的私房。
在自身已经不保的情况下，他也没有失去宽以对人的心怀。身处绝境，他还能为别人着想。夜访周少棠，回来后由自己身上的寒意，想到今年的施棉衣、施粥应该照常。他并不怕官府查抄，因为公款有典当作抵，可以慢慢还，他可以不管。只是没有清理之前，私人的存款不知偿还多少，用他自己的话说：“一想到这一层，肩膀上就像有千斤重担，压得喘不过气来。”
由此也使人想到，胡雪岩常常挂在口头上的那句“不能不为别人着想”的话，确实并不只是他的冠冕之辞。其实，胡雪岩夏天施茶、施药，冬天施棉衣、施粥，另外还施棺材、办育婴堂等，并不是因为所谓“为善最乐”，他只是觉得发了财就应该做好事，这就好比每天吃饭，是应该的，本就无所谓乐与不乐。
商场上没有常胜将军、不倒翁，任何一个驰骋商场的人，都要做好输的心理准备，都要有赢得起也输得起的心性。只是赢得起还不能算是汉子，只有输得起——输得洒脱，输得志气，才是真正的汉子。
给自己留一条后路
生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料，因此，再有本事、实力再强的人，都不敢说自己做生意从不会失手。
事物之间总有一种内在的必然联系，而且总是互用互变的。胡雪岩有着非常灵活的手腕，并且长于变通。胡雪岩说：“犯法的事，我们不做。不过，朝廷王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。”
胡雪岩认为，掌握与运用机变与权变之理，在任何时候都注意给自己留下退路，这是一个高明的商人每一次出击之前都深思熟虑的问题。
人的认识过程是无限的，但是人的认识能力却是有限的。
正因为人的认识能力的局限性，才使得人们对事物的认识有限，使得人们考虑问题难以周全；另一方面，人在社会生恬中的地位和处境是不断变化的，有些变化可以预见，可以把握，但更高更深的变化并非如此。因此，人在考虑问题时就应该多做几手准备，为自己留下退路。
生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料，因此，再有本事、实力再强的人，都不敢说自己做生意从不会失手。生意场上几乎没有生意是可以不冒任何风险的，获利多少与所冒风险的大小成正比，生意规模越大，获利越大，风险也就越大。
承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备，因此，一桩生意投入运作之前，要想着为自己留下退路。
胡雪岩在他的生意由创业而至鼎盛的过程中，每桩生意的运作，就都既敢于冒险，也特别注意为自己留“后路”。
比如，钱庄生意主要是通过兑进兑出来赚钱。兑进，自然是吸收存款以作资本，而兑出则是放款。兑出是赚借贷人的利息，自然是利息越高越好，兑进要付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。
表面看来这种生意只要把握时机，随银价的起落浮动，调整好兑进兑出的利率，就可以稳稳当当坐收渔利。这种将本求利，平平淡淡的运作方式当然也可以，但终归不是做钱庄生意的“大手笔”。而要做出“大手笔”，兑进兑出都会有风险。
从兑出说，放出的款要高利收回，就要找大主顾。大主顾做大生意要大本钱，能有大利润也就不在乎借款利率的高低，向这样的主顾放款，自然收回的利也就高。但借贷者的生意获利越大，所担风险也大，款放给他们，自己也要担风险。万一对方生意失手，血本无归，自己放出去的款也就可能无法收回，一笔放款也就等于放“倒”了。
比如，在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月米商借款贩运粮食，获利就极大。获利极大，风险也极大，放款给他们就不能不考虑考虑。
从兑进说，当然最好是有储户存款不要利息。这种情况不是没有，但有些可以不担太大的风险。
比如，太平天国失败之际，接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款，太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例也必要抄没他们的家产。万一追查“逆产”到钱庄，钱庄不能够不报不缴，不说还有可能被以“助逆”治罪，如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，这样一来也就必然要鸡飞蛋打吃“倒账”了。
兑进兑出都要冒险，也就都要事先想好退路。如在兵荒马乱的年月给贩运粮食的米商放款，胡雪岩自然也做，但他确定了一个原则，那就是要先弄清楚，他的米要运到什么地方去。运到官军占领的地方，可以放款给他，但要是运到有太平军的地方去，就不能放款给他。这就是为自己留下退路。
因为放款让对方运米到官军占领的地方，万一放倒，别人可以原谅，自己不至于名利两失，还留有重薪来过的余地，而如果放款让对方将米运到有太平军的地方，万一放倒，别人会说你帮“长毛”，吃“倒账”活该，那也就一点退路都没有了。胡雪岩也做了从太平军逃亡兵将“兑进”的生意，做这生意时，他也想好了退路，那就是万一官府追查，自己也有话可以对付：“他来存款时隐匿了身份，头上又没有‘我是太平军’的标志，我哪里知道他是逃亡兵将？”这样至少可以开脱自己，不至于走上连坐治罪的绝路。
概括起来说，为自己留下的“退路”应该具有两方面的作用：
第一，它应该是能够在万一出事之后还有部分挽回的余地，也就是一种能让自己东山再起的余地。有这一余地，就可以使自己虽败不倒。用胡雪岩的话说，起码别人可以原谅你，败则败矣，但可以得到别人的原谅，自己“就还有从头起来的机会”。
第二，它应该是一种可以预见的风险的担保。也就是当可以预见的险情真的到来的时候，自己不至于没有应对的手段而举措失当。
胡雪岩一事当前总是很注意未雨绸缪，为自己留退路的。可惜的是，到他的后期，他在一些很大的事情上，却一方面由于客观情势的限制，一方面由于他管的事情太多而疏忽，也更由于他自恃实力雄厚，反而把这一条驰骋商场必有的原则忽略了，以至于最后在挤兑风潮来到之时，终因无救而彻底崩溃。
胡雪岩认为，承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备，因此，一桩生意投入运作之前，要想着为自己留下退路。
丢卒保车，懂得选择放弃
丢卒保车，是一种做人的学问、一种眼光、一种谋略。纵观天下，凡成就了大事的人无不懂得选择和放弃。只有果断放弃某些利益，才能求得长远发展，有时放弃是为了更好地拥有。
汉代司马相如所著《谏猎书》有云：“明者远见于未萌而智者避危于未形。”可见，放弃其实是一种理性的抉择，有时候，放弃可能会让你更好地拥有。你若不信，看看胡雪岩是如何舍如何得，就可知一二。
胡雪岩是一个性情中人，有一次在怡春院为争一个叫李翠喜的妓女与一黑脸大汉较起劲来。两个男人眈眈相向，怒目而视，各不让步，慌得鸨母左劝右拦，不知如何是好。
恰在这时，一个男子走进客厅，见了此状，哈哈大笑。来人正是上海金行老板童德元，是胡雪岩在商场上常打交道的老朋友。那黑脸大汉见了童德元，也忙拱手施礼打招呼，原来他也认得童老板，经童老板从中介绍，胡雪岩才知黑脸大汉是素有“孙半天”之称的河北恒林货栈的老板孙明伦。
生意场中人，最忌酒色误事，传出去会遭人笑语。于是鸨母趁机打圆场，重开宴席，收拾了一桌佳肴，三人坐定，推杯把盏，觥筹交错，刚才的不快，早已抛到九霄云外去了。
这次偶遇孙明伦，令胡雪岩大为兴奋。原来，阜康钱庄分店遍布东南，最近达及湖南长沙，可谓势力广大，极其雄厚。然而，若论财富，他还远在“孙半天”之下，充其量不过是苏杭地方的土佬肥，要做中国的富商大贾，非要拓展事业，向北方发展不可。
胡雪岩朝思暮想，欲向京畿地方发展钱庄业务。无奈北方商界强手如林，“山西帮”、“陕西帮”、“齐鲁帮”等商家派系经营多年，划地为界，排斥他火，南方商人难以契入。“孙半天”系河北土著，根基雄厚，家族庞大，与他攀上交情，好处不言自明。
几乎就在杯酒谈笑之间，胡雪岩便定下行动方略，决心讨好孙明伦，携手共图发展。但因为刚才的不快，孙明伦只是虚与周旋，十分客套，并且两眼不时瞟向隔壁厢房，似有无限留恋。胡雪岩见状，便对他了然于心：原来是个好色之徒。对付登徒子一类角色，胡雪岩向来得心应手，于是他便直言挑明，愿把李姑娘让给孙明伦。
孙明伦闻言大喜，对胡雪岩心生感激，于是开怀畅饮，三杯酒下肚，话也多了，便不慎露了自己生意上的行踪。原来他刚刚谈成一笔上百万两银子的生意，急着回去筹款交割，否则过期违约，生意便告吹了，所以今晚才来此解闷。
胡雪岩明白孙明伦的心思，但他脑子里却飞快地转着孙明伦的生意：上百万银子的生意，若以两分利润计，则有20多万银子进项，不可谓不大，可惜给别人做了，要是……想到这里，他不动声色。大谈杭州美女比李姑娘有过之而无不及，说得孙明伦色心大动，恳求胡雪岩带他前去杭州一试。这正中胡雪岩下怀，于是他也就顺水推舟，与孙明伦商定行期。
宴席散后，胡雪岩回到寓所，赶紧叫来一名心腹伙计，密嘱几句，伙计连夜乘上小火轮，回杭州去了。
第二天，孙明伦依约来到码头，坐上一艘小火轮。胡雪岩陪着他，避而不谈生意事，和几个心腹朋友开一桌牌，伺奉他赌钱消遣。这一天，孙明伦手风出奇地好，连连大满贯，赢得高兴，不知不觉，船到杭州，立刻被带到胡宅。
初来乍到，孙明伦在途中买了几样时鲜礼物，到胡家拜见胡太太。胡雪岩为了表示亲近，把孙明伦当自家弟兄看待，叫出胡太太和两个女儿与孙明伦见面。论理，亲眷不应当见外客，孙明伦懂得规矩，对胡雪岩此举大为感动。
胡太太身后两个女儿，一个叫荷花，一个叫荷珠，也趋步上前，叫：“孙叔叔！”孙明伦只一瞟，顿时像中了定身法，眼珠儿也不会动了。胡雪岩的两个女儿，姐姐荷花，冰肌玉骨，芳香袭人，一对水汪汪大眼如两泓清潭，秋波**漾，撩拨人心，樱桃小口发出的声音如微风振箫，黄鹂鸣春。妹妹荷珠，出落得婷婷玉立，如美人临风，清纯可爱，似出水芙蓉。
孙明伦暗暗惊叹：“俺也是见惯场面的人，竟不知道天下还有如此美人儿。”家眷见过客人，都回后院去了。孙明伦还呆立着，半晌未回过神来，眼睛只盯着后院门。胡雪岩轻轻咳了一声，孙明伦才知觉，忙掩饰窘态道：“宝眷如此美貌动人，雪岩老弟福分不浅呀！”
胡雪岩没有正面回答他，而是把话题转到其他方面。待安顿好孙明伦后，胡雪岩就开始盘算着，如何得到孙老板那笔百万两银子的买卖。
一连几日，孙明伦在胡雪岩陪同下，游西湖山水，漫步白堤，到葛岭探访仙人葛洪的遗迹，去西湖凭吊南齐名妓苏小小墓，留恋青楼妓馆，夜夜乐而忘返，丝毫没有启程回去的念头。胡雪岩看在眼里，喜在心头，更加大献殷勤，竭力讨他欢心。
一日，二人在“醉春院”盘桓了半天，尽兴而出，孙明伦执意要请胡雪岩到“味腴楼”小酌一杯，以致谢意。胡雪岩拗不过他，一同去楼上。二人坐定后，孙明伦感慨道：“上有天堂，下有苏杭，此话不假，照我说来，杭州城比天堂还强十分呢。”
胡雪岩故意道：“明伦兄尚有大生意要做，肩负重任，怎能沉迷山水中，不思北归？”
孙明伦叹道：“我何尝不想启程北去，只是此地有一绝色佳人，我还无缘相识，故而不甘心就此离去。”
胡雪岩问：“究竟哪家姑娘引得明伦弟痴迷神往，不妨告诉为兄，愿为贤弟奔走效劳，定然如愿以偿。”
孙明伦支支吾吾，不肯明说。胡雪岩心里明白，不便道明，出计道：“杭州姑娘看重面子，明伦弟看上谁家娇娃，可到西门麻蓬桥下求做媒的李大妈，让她替你筹划，明媒正娶，做个杭州女婿。李大妈生一张能把死人说活的利嘴，专替官宦富豪人家拉纤做媒，杭州人家的女儿，谁的生辰八字，谁家待字未嫁，全在她心中一本账，明伦弟多给银子，准能成事。”
一番指点，孙明伦喏喏点头称是。酒到残席，孙明伦坐不住了，口称有事，先告辞而去。胡雪岩看他雇了轿子，径直向麻蓬桥而去，忍不住笑出声来。
果然不到两个时辰，李大妈踏进胡宅门槛，提起亲事，胡太太做好做歹，还要犹犹豫豫，不肯贸然应允。李大妈命人送上聘礼，计有金元宝50锭，绸缎100匹，上好花雕100罐，果然豪商气派，出手极其大方。胡太太一见，只好不再多话。
这一切早在胡雪岩意料之中，于是，彼此商定了迎娶事宜，鉴于孙明伦行滴在外，单身一人，故免去一些繁礼褥节，一切从简。
孙明伦特意在杭州购下一处大宅院，作为新房之用，日后又可当作他在杭州的行馆。待3日之后，胡雪岩瞅个闲暇，把孙明伦请到书房。此时两人已是翁婿身份，不再称兄道弟。
孙明伦恭敬道：“岳丈大人有何见教？”
胡雪岩问：“你多目不归，那笔大生意现在怎么样了？”
孙明伦摇摇头：“原本谈妥10日之内付现银，时间早已过去，生意自然告吹。”
胡雪岩道：“以我们翁婿之交，不如我去做这笔生意吧。”
孙明伦道：“这样最好，岳丈有意到北方发展，小婿愿鼎力相助。”
不出几年，阜康钱庄大举向京、津进发，在北方设立了若干分号。阜康的银票开始在京城官宦名流圈中流行，跻身于中国一流钱庄之列。
一个想要成大事的人，或者一个有着明确的奋斗目标的渴望成功的人，之所以舍得放弃那些旁人看来是来之不易的东西，是因为他们真正明白自己想要的究竟是什么。
能够放弃也是一种跨越，当你能够放弃一切做到简单从容活着的时候，你生命的低谷也就过去了。理智的放弃是一种智慧，那些取得成就的人往往是因为适当放弃了一部分小利益，所以才有如此丰厚的成果。
结寡成盟，共进共退
没有任何一个人可以独立存在于这个社会中，也永远不会只凭着一己之力而有不凡建树，所以一定要有一个相互帮助的集体。而对于一个行业来说就更要有一个共同的理念，这样在碰到外来冲击时才可能抵御得住，所以同行之间应是合作伙伴而不是竞争对手。因为谁也不会把一个行业的钱全挣走，所以一种联盟在商业上是必须的。
只有同盟才可以做到同进同退，这不仅是一种行业的保护，也是对自身的保护。在商言商，胡雪岩自然明白商人结盟、互助互惠的道理。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯就是与胡雪岩过从甚密的朋友。庞是当时的望族，鸦片战争以后，列强各国把中国当作农副产品和工业原料的供应地，南浔辑里湖丝大量外销，胡雪岩在同治年间也开始做丝生意。
钱庄出身的胡雪岩对丝业是外行，于是，他寻求身居湖丝产地、对生丝颇为内行的庞云缯的合作。两人携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成气候。当然，合作是互惠的，胡雪岩做丝生意得到庞云缯的帮助，反过来他也向庞云缯传授经营药店的经验，后来，庞氏在南得开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。
提起胡雪岩犬力倡导同行合作的事迹，就不能不提起他有名的一项豪举，那就是联合江浙一带的丝蚕生意同行，共同抵制洋商的低价收购，以保护丝农的生计，这是他经商生涯中最辉煌的一笔。尽管他本人也为此承受了不少损失，但却大大打击了洋商势力，为民族资本争了口气。
胡雪岩非凡的胆略和高明的见识，是促使他下决心联合同行垄断丝蚕的重要原因。胡雪岩在湖州收到新丝运到上海之后，并没有急于脱手，其实就他当时的状况而言，他是应该尽快脱货求现的，因为他的钱庄刚刚开张不久，并没有多少可以周转的资金。
但他仍然将这批生丝囤积起来，他没将这批生丝马上脱手的原因，除了洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同行控制洋庄市场的条件还没有成熟，他运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须联合同业才能与洋商抗衡。因此，即使自己暂时压下一笔资金，他也不愿意让自己的筹划落空。
对此，洋商们也想出自己的计策来对付他，决定以其人之道还治其人之身。他们放出风声，说胡雪岩的生丝他们是不会收的，即便是压低价卖给他们也不收，而其它省份的生丝他们大量收购，收购价偏高，并且可以当场付清银两。
这一举动对胡雪岩来说无疑是致命一击，如果洋商真的从别的省份收到足够的生丝，哪怕只够维持一个月的生产，对胡雪岩来说也是要命的，自己不能加工，而且生丝也不宜久放，否则质量会变坏。
但胡雪岩天生就是做大事的料，临到关键时候，仍然能够气闲神定，他没有四处招摇，而是首先拜访了上海名宿陈正心。胡雪岩对他指出，中国之所以与洋人做生意总是对亏，就在于人心不齐，人心不齐又在于没有主心骨，没有一个可令大家信服的人。胡雪岩称，陈老前辈乃今日上海之名宿，登高一呼，必能应者云集，他首先就要响应。
陈正心被胡雪岩的话深深打动，于是广发请帖，召集上海各商行老板，就胡雪岩的做法征询众商行老板的意见。一石击起千层浪，各商行老板抱怨个不停，埋怨洋人贪得无厌，而恨上海没有胡雪岩似的人物。陈正心见火候已到，把桌子一拍当即允诺，要出来领头与洋人抗争。
但也有一些人觉得这不是一件轻松的事，如果与洋人斗法翻了船，那又怎么办？自己的损失谁来承担，这绝不是凭嘴巴就可以解决的。
知道人们会有这样的想法，陈正心信心十足地向大家表明，跟洋人斗法是下定决心的，他决定把大宗款子用来做生丝生意，而且价格和洋人一样。为了让大家没有后顾之忧，他又将胡雪岩引荐给众商人。
胡雪岩分析了何以洋人越来越富，而国人越来越穷的原因，其根本就是我国人心不齐，在这些事关民族利益的生意上，从商之士理应同心协力，同舟共济，而不应互相猜忌，彼此拆台，只要大家一条心，联合起来把生丝压一段时间，洋人们的厂没米下锅，那么生丝的价肯定会上去。
就这样，胡雪岩对上海的同行晓之以义，诱之以利，想办法把生丝都抓在手里，联络同行让他们一致对外。而对于那些想脱货求现的人，他也开出了很优惠的条件，条件是只要不把丝卖给洋人。
虽然有些人怀疑胡雪岩的用心，但在几件事的处理上都显示出了他能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个钱而奔波，在丝生意上联手，主要是为了团结自己人一致对外，有生意大家做，有利益大家得，不能互相拆台，不能把好处给了洋人。
洋人收不到丝才明白事情的严重性。他们还想私下分化拉拢，对某些商行许诺以高价，然而却遭到拒绝。那些商行的老板告诉他们，如果他们私下把丝卖给洋商，他们会受到同行的谴责，而且背上卖国的罪名。
洋商们知道事情除了胡胡雪岩当面谈之外，其它方法都是行不通的。加之国内生产厂家的告急电报雪片般的飞来，使他们不得不给胡雪岩一个公平合理的价格。这一仗打下来，不仅胡雪岩净赚了18万两银子的利润，而且也给江浙、上海的丝商们带来了好的收入，最重要的是胡雪岩拒售生丝，抵制了洋商在中国开办的缫丝厂，因而给中国的广大中小蚕农留下了一片生机。
从上面这个故事就可见出，如果不是胡雪岩联合同业，就不可能取得这样的成果，这不仅是对个人，也是对国家的义举。
人们用“同心同德”这个成语形容众人同一个意愿，同一个行动。这个成语来自《尚书·泰誓》。在周武王诛讨纣王的誓词中有：纣王纵使有成亿成兆的百姓，但他们同你离心离德，也是不起作用的。我哪怕只有治乱的十名臣子，可是他们同心同德，就一定会胜利。
战场上要想有胜算，就需要所有将士的同仇敌忾，同样的道理，处于商战中的企业要赢得立足和发展，也需要所有人员的同心同德，而领导者的思想观念在这一过程中发挥着至关重要的作用。
所以，在商业社会没有一个人独立的成功，最简单的一句话：钱不是一个人赚的。只有同行间的相互扶持，才可能使一个行业兴旺。谁想吃独食并想贪一己之利，一定会被踢出千里之外。
暴虎冯马，通晓退避
孔子是真正的成功学大师，他绝不会逞匹夫之勇，他的生存就是为目的服务的。孔子的学问中，智、仁、勇三个字是相连的，真正的大勇，一定有智有仁；真正的仁，一定有智有勇；真正的智，也一定有仁有勇，三者不能分开的。
他认为一个人应是“临事而惧，好谋而成”。所谓临事而惧，为了不失败，所以要考虑周详；等事情终于来了，则“好谋而成”，不怕了，必须用智能，各方面都设想周到，促其成功，这才是成功人士的基本素养。
一个人的智慧不仅是看他能得到什么，还要看他能够放弃什么，有时放弃比争取更能见识出一个人的智慧。有的人为获取权力总是一味钻营，不给自己留喘息的机会，也许对于他来说得到这个权力可能不是好事，不能胜任，但有些人永远都不知自己真正想要什么。这就像长得难看的女人要用大量化妆品，本来不打扮还不会让人注意到她的丑，因为这样作怪倒让她成了笑话。可让一个女人放弃打扮，那她得有怎样的襟怀。因为没有一个女人觉得自己是真正的丑，也没有一个男人以为自己是真的蠢，所以世上才多了很多平庸之人。
所谓权力与妆容都是面子的问题，有些人为了面子，恨不得为个虱子烧个袍子。刘备为报关羽之仇毁了自家江山，现在看来他不是讲义气，而是因为关羽的死伤了他的面子。本来他就不是个会领兵打仗的人，但却逞一时之义气，最后让他哭来的江山又送给了别人。当他是弱者时他还能得到好处，可惜他得到了别人给打来的江山，却想到了自己那可怜的面子。
胡雪岩是真正领会儒家之精神的商人，他在刚出道时就显出这种气度。王有龄用胡雪岩捐助的五百两银子捐官成功后，回到杭州才得知胡雪岩为此丢了饭碗，落魄不堪，他倒是知恩图报要为胡雪岩洗刷恶名。他弄清了借据的内容、利息算法，立即就在海运局支了六百两银子，他穿上官服，吩咐跟班备轿，让人准备鸣锣喝道，拉上胡雪岩一同去还钱。按他的想法，自然是要以自己的威风为胡雪岩扬一扬名，顺便也替他出一口恶气。
胡雪岩是个真正的智者，他拒绝了。他知道这才是万里长征第一步，决不能在一开始就给自己立敌人，他是商人不是小人。他不去的理由很简单，当初将他开除出信和的是张胖子，如果此时他和王有龄一同前往，势必让张胖子非常尴尬，大失面子，这是胡雪岩不愿意看到的事情。他不仅不与王有龄同去，而且还叮嘱王有龄捧信和几句，更不要告诉他们他已经见到了胡雪岩。这使王有龄对他的做法不禁赞叹道：“此人居心仁厚，至少手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃？而他居然愿意委屈自己，保全别人的面子，好大的度量！”
胡雪岩知道自己想要的是什么，过去他能冒着风险给王有龄银子，可不是只图一时威风的，他要走的更远，因为长路漫漫，他一定要少给自己设障碍。
王有龄理解了胡雪岩的用心，单独去还这笔借款时，也做得漂亮。他特意换上便服，也不要鸣锣开道，且将官轿换成一顶小轿到了信和。由于信和当初就将这笔五百两银子的单子当做一笔收不回来的死账，，因此他们也没把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事，不知随便扔到哪里去了，此时王有龄来还钱，居然遍找不到。当钱庄张胖子将此情况据实相告之后，王有龄不仅没有为难他，而且二话没说，拿出该还的连本带息550两银子，只要求对方写一个已经还清的凭据，至于原来的借据，以后找到，销毁就是了。
商场上保全别人的面子，退避一种强势，就是给自己修一条坦途。所谓“饶人一条路，伤人一堵墙”，说的就是这个道理。别的不说，这一次为张胖子保全了面子，就使张胖子对胡雪岩不胜佩服之至；在其后胡雪岩创业过程中，真心实意以自己掌管的钱庄的力量，为胡雪岩解决了不少的难题，这其中有为海运局垫付漕米款项，有出面为漕帮做保向“三大”钱庄借款，以使漕帮渡过难关……
放弃骄傲，不以势凌人，这样会收到很多人的真心回报。所以，回顾胡雪岩的成功历程，气量实在是一个不可轻视的因素。
有时风光是一种**，问世间又有几个人能抵得住这种**呢？有时我们为了**付出了怎样的代价呢？人类初始时**是那枚苹果，后来就成了玛蒂尔德那串要她付出十年青春和劳作的项链。而这两个错误都是女人犯的，但在商界却是有那么多男人要金钱和荣耀，注意我这里是说荣耀而不是荣誉，荣耀是用来炫耀的，可冥冥中总有一双手在掌控着世界，从没让那些不切实际的炫耀得逞过。
现代企业的经营也是一样，俗话说“罗马城不是一日建起来的”，一日建成的罗马肯定是不值得欣赏的。企业的成功需要付出艰苦的努力，绝不是三两日之内就可以达到的。在企业发展的道路上，时时都会面对许多**，若经营者没有足够的耐力和毅力，急于求成，轻率行事，不但目标难以达到，而且还有可能前功尽弃，付出惨痛的代价。
成立于1994的三株公司，注册资金仅为30万元，而到了1997年底，其净资产已高达48亿元，4年间增长了16000倍，而且资产负债率为零。这一速度是其它企业望尘莫及的，这等于是放了颗卫星。然而在1998年，“三株”这个保健品行业的龙头老大却悄无声息地倒下了。它匆匆地来，又匆匆地去，衰落之快也令人惊讶，这种快法更是令人瞠目。
其实，冰冻三尺非一日之寒，在三株公司快速成长的同时，企业管理上已经存在很多的隐患。从根本上来看，三株公司的成长速度超过极限，急剧扩张扩大了企业组织存在的缺陷，过度的市场投机心理、频繁的人员流动、过高的广告营销费用、感情化的投资决策、运动化的管理方式等等，都使这个大厦轻轻一击就会倾斜。
欲速则不达，三株公司受不了一时利润的**，盲目扩大生产规模，导致留下种种病根，最后反而前功尽弃，走向失败。
而另外一个案例则更是为企业发展敲响的一个警钟。
1990年3月，秦池酒厂在山东省潍坊市临朐县注册成立。经过五年的创业，1995年，秦池酒厂实现利税3588万元。同年，秦池斥资6666万元夺得1996年中央电视台的广告“标王”，成为“标王”之争中的一匹黑马。这一轰动效应给秦池带来了丰厚的利润，使秦池得到了长足的发展。
让人难过的是秦池没有注重提高产品质量，缺乏对白酒市场现状和前景的分析，盲目地扩大生产规模。而且为了满足市场需求，秦池酒厂用从四川购来的原酒勾兑白酒销售。虽然勾兑是白酒行业普遍采用的一种生产方式，所购原酒也经专家严格挑选，但这就像是高级时装换成了批量生产，失去了它原有的韵味。
接着，秦池又以3.2亿元的天价夺得1997年标王。正当秦池期待着“标王”效应再为他们带来滚滚财源时，一些新闻媒体披露了“秦池”大量勾兑白酒出售的事实，消费者很快就表示出对“秦池”的不信任，因而“秦池”酒销量急剧下滑，产品出现积压。但是因为投标花了大量资金，秦池已经没有能力打破僵局，只得承受了很大的损失。
有些企业容易犯的错误就是要有响亮的名气，认为名气有了，一定会带来财气。而他们对财气的追求又是过于急，因为这段时光让太多人急于想得到财富，而不是想要为这最后的财富建设一座稳固的基础。他们对于财富的认识大多是要以冒险精神来获取，但又少了鲁滨孙那种快乐的精神，最后只能是欲罢不能，反噬自身。
舍小趋大，以退为进
古人云：忍一时之气，免百日之忧。又云，退一步，海阔天空。人生在世，有时候难免不如意十之八九。苏东坡一生坎坷，屡遭贬斥，终身不得志，淆人金安清为之题写了一幅长联，曰：“一生与宰相无缘：始进时，魏公误抑之，中岁时，荆公力扼之，即论免役，温公亦深厌其言，贤奸虽殊，同怅军门违万里；到处有西湖作伴：通判日，杭州得诗名，出守日，颍州以政名，垂老投荒，惠州更寄情于佛，江山何幸，但经宦辙便千秋。”
“魏公”即韩琦，“荆公”即王安石，“温公”即司马光。这幅对联道尽了苏东坡一生的坎坷波折。苏东坡人生逆境重重，得以“诗名”、“政名”千古不朽，就得益于心中“退一步海阔天空”的解脱。因此，为人处事还要懂得必要时需“忍”，“忍”有时可以使你减少许多不必要的麻烦。
古话说“小不忍则乱大谋”，是说小事情面前不能忍让，便会败坏大事业。在《论语·颜渊篇》中有这么一句话：“一朝之忿，忘其身以及其亲。”俗语中也说：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗。”这种匹夫之勇，往往坏就坏在这个“忍”字功夫太浅。像《水浒传》中的李逵，为什么闯祸极多，就是因其性情暴躁，不能忍受小辱。
当一个人的地位过高，权力过大的时候，必定会遭到外力的制约，所谓“高树易悲风”，说的就是这个道理。
唐朝名臣郭子仪，凭借简简单单两个字——“忍”和“慎”，就做了四朝红人。当时，鱼朝恩是皇帝身边的宦官，他虽没有什么才情，但很善于溜须拍马，所以深得皇帝宠幸。他对郭子仪的才干和权势十分妒忌，多次在皇帝面前打“小报告”，诽谤攻击郭子仪，但是都没有成功。一气之下，竟暗中派人盗挖了郭家的祖坟。
郭子仪自然知道这是鱼朝恩的卑劣伎俩，当时他身任天下兵马大元帅，手握重兵，可以说一举手一投足，都关系着大唐帝国的兴亡，连皇帝都要敬他三分，要除掉鱼朝恩，可谓不费吹灰之力。
当他从前线归来时，满朝公卿都以为他必将有所行动，谁知郭子仪却对皇帝说：“臣带兵多年，不能禁止部下的残暴行为，士兵毁坏别人墓坟的事也不少，我家祖坟被掘，这是臣不忠不孝、获罪于上天的结果，并不是他人故意破坏。”
祖坟被挖，历来都被视为一种奇耻大辱，但郭子仪却能隐忍下来，足见他的气度之大。也正是因为他能曲能伸，能忍能让，他才能在那个奸佞横行、国君昏弱的时代，逢凶化吉，度过一次次的政治险滩，享尽富贵，以八十五岁的高龄，安然辞世。
有退才有进，“卷土重来”一定会有一番新的天地。胡雪岩一生中，无论在商场中，还是在官场中，待人接物都能做到主动忍让，成就大局。他认为“留得青山在，不怕没柴烧。忍一时之气，可以成就一世，未尝不是一件幸事。”其中最值得品味的是他对张秀才的拉拢和成全。
张秀才在杭州城中是个欺软怕硬的无赖。曾经因为一件事情使他对胡雪岩非常嫉恨，此后总与胡雪岩或明或暗对着干，处处与胡雪岩为难。
胡雪岩当时回杭州，正逢要收复杭州之时，胡雪岩此时想的就是收服此人，让他做个攻城时的内应。而要收服人首先就必须摸透此人的脾气，这一切都交给开路先锋刘不才去办。
根据刘不才的调查，这张秀才这人天不怕地不怕，除了官就怕他儿子小张。胡雪岩根据这一点，想了一套办法，让刘不才就从小张的身上打开缺口。收服了小张，张秀才就不得不就范。
于是，刘不才在赌场上关照小张，获得其好感。胡雪岩后来还托刘不才带给张秀才消息，让他准备好自己的前途，并送去了保举书，答应事成之后保举他一官半职；并且重新解释当时那场误会。待得张秀才明白原因，隙愤顿时烟消云散。
蒋益澧攻城之时，张秀才父子因为打开城门迎接官军有功，使小张获得了一张七品奖礼，并被派为善后局委员。在这件事上，胡雪岩以大局为重，先委屈自己，忍一时之气，派刘不才从张秀才之子小张入手，晓之以利害，以求一事之全。
一般人或许对张秀才这样的无赖是不会考虑要请他做内应的。但胡雪岩不仅做了，而且做得相当好，还收了一个帮手小张，与他一起处理杭州城内的善后事宜。
以大局的眼光，会发现一些私人的恩怨实在不算什么。以大局的利益为重，对对方晓以利害，一般也会将一切误会和歧见消失于无形之中。
胡雪岩在经商中还有一个特点，那就是突出一个“舍”字。但他的“舍”，不是没有目的、没有原则的“舍”，而往往是“舍小利趋大利，放长线钓大鱼”。通过这种“舍”，他常常能赢得别人不能得到的利益。
胡雪岩创业的第一步是设立“阜康”钱庄。尽管钱庄有王有龄的背后支持及各同行的友情“堆庄”，然而，如何才能在广大储户中打开局面却要靠真才实干了。这时，胡雪岩想出了一个“放长线钓大鱼”的妙计。
开张那一天，晌午摆宴款客之后，客人相继离去，胡雪岩方静下心思来盘算开业的情况。做生意第一步最重要，要么谋名，要么取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，不断做大。
胡雪岩低头暗自思忖一番，明白做钱庄生意的第一步就是要闻出名头，也就是谋名，他要让人感到在这里存钱安全，有利可图。如果能做出名气，即使目前舍一点，以后肯定也能财源滚滚。但是怎样才能让一个新开的钱庄做出名气来呢？
忽然，他脑际灵光一现，立刻把总管刘庆生找了过来，令刘庆生马上替他立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在他的账上。刘庆生见胡雪岩迫不及待地要开这么多存折，如坠五里云雾，莫名其妙，但既然东家吩咐，只好照办。
待刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。原来那些按他吩咐立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替他们垫付了底金，再派人把折子给她们送过去，以后当然就好往来了。
“太太、小姐们的私房钱，当然不太多，算不上什么生意。”胡雪岩说，“但是我们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会四处相传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康就会另眼相看了。阜康钱庄的名声岂不就打出去了？”
刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手法。
刘庆生按照胡雪岩的吩咐把那些存折送出去没几天，果不其然，就有几个大户头前来开户。钱庄业的同行对“阜康”钱庄能在短短的几日内就把他们多年结识的大客户拉走颇是惊讶，不知所以然。
胡雪岩不只把目光盯着太太、小姐们等上层人物，他还注意吸收下层社会人物的私蓄。他没有忽略社会底层这个重要的顾客群体。他知道，下层社会中，虽然每一个人的私蓄不多，但是积少成多，小河也能汇成汪洋大海。更重要的是，下层社会中有些人虽然地位不高，很不起眼，但是由于这些人所处的特殊位置，往往在事情的进展中能起到意想不到的作用。
这一点被胡雪岩善加利用了。
在那些存折中，胡雪岩就特地为巡抚衙门的门卫刘二爷准备了一份。胡雪岩经常出入抚台，跟刘二爷也算是老相识了，而今钱庄开业，他送给刘二爷一份存折，一则算是送给老朋友一份薄礼，二则刘二爷是个守门人，从他眼皮底下来往的有名有姓、有头有面的人物自然不少，刘二爷的信息也十分灵通，以后或许会在某个方面能得到刘二爷的帮助。
后来，胡雪岩真的由于一个极其偶然的机会，从刘二爷那里得来了一个非常重要的信息，即朝廷所发的官票。因此，胡雪岩又掌握了一次先机，大大地发了一笔财。这次成功实在应该得益于他当初“舍”给刘二爷的一笔小财。
在寻常眼光的人看来，胡雪岩在经营中的一些做法实在是有些“舍本生意”。但胡雪岩的高明在于，他能看到长远的利益，因此不惜牺牲眼前的小利，而他的投资，往往也都能得到了很好的回报。
胡雪岩的“阜康”钱庄刚开业不久，绿营兵罗尚德便携带毕生积蓄的一万两银子前来存款。罗尚德是四川人，年轻时嗜赌如命，经常是一掷千金地豪赌。
没过几年，罗尚德赌场失意，不仅把祖辈遗留下来的殷实家产输得一千二净，还把从老丈人处借来的、准备用于重兴家业的一万五千两白银在一夜之问输得分文未留。老丈人气愤不已，他不想看到自己的闺女跟着这么一个赌徒受苦受累，于是把罗尚德叫来，告诉他，只要罗尚德把婚约毁了，那一万五千两银子的债也就同时一笔勾销。
血气方刚的罗尚德难以忍受老丈人对自己的“侮辱”，他当众撕毁了婚约，并发誓今生今世一定要把所借的一万五千两银子还清。
他此后背井离乡，辗转来到浙江，参加了绿营军。十几年来，他想方设法，拼命赚钱，而今他已积聚了一万银两之多。但由于太平军的兴起，绿营军随即就要开拔前线，罗尚德不可能随时带在自己身上，他必须找个妥善的地方放置。恰好他听说了胡雪岩的义名，深感可靠，于是就带上毕生的血汗钱前往“阜康”。
一名普通绿营兵竞有一万两银子的积蓄，这不得不叫人对钱的来路产生疑问。加之，罗尚德存款四年，不要利息，只要保本就行，这更令人疑窦四起。店堂的总管不敢轻易作主，深怕钱的来路不明，惹了官司，赔了本不说，还砸了钱庄的牌子，只好给胡雪岩报告情况，让他自己拿主意。
胡雪岩听说这件事后，知道其中必有隐情，他叫上罗尚德到屋里小酌。酒过三巡，胡雪岩和罗尚德就开始了推心置腹的交流。罗尚德见胡雪岩如此豪爽，果然名不虚传，便把自己的经历与想法全部告诉了胡雪岩。
胡雪岩听说之后，当即表示，四年后，罗尚德回来取款，连本带利一万五千两银子，分文不少。其付出的利息已远远超出了平常的存款；若罗尚德不幸回不来，胡雪岩亲自去他丈人家交还这一万五千两银子，以了却他的承诺。
凭这几句话，罗尚德就为胡雪岩的侠义气概佩服得五体投地，他连存折都不要，就离开了阜康钱庄。
若以平常眼光来看，胡雪岩的这一慷慨之举似乎失当。然而，它带来的广告效应马上就显露出来了。胡雪岩的侠义，很快就得到了回报。罗尚德到绿营军，把自己到阜康钱庄存款的事告诉其他士兵后，这些即将出征的士兵纷纷把自己的积蓄都存放到了胡雪岩的阜康钱庄。短短几天时间，阜康钱庄就收集了这类存款三十万两之多，一下子就解决了钱庄新开业、家底不厚的问题。
商人做生意，最重要的是打开局面。要打开局面，舍以小利不失为一个有效的方法。虽然表面上看来赔了，但是其影响与作用却是深远的。然而，只有像胡雪岩一样目光远大的商人才能看到这一点。