我们生活的世界，是一个充满变数并且竞争激烈的世界。因此，速度很可能成为决定成功或失败的关键。留心观察那些事业有成的人，无不是深谋善断、雷厉风行之人。他们深知先下手为强、后下手遭殃的道理，往往想到就做，从不落于人后，也只有这样做事才能真正成功。因此，欲成大事，行动一定要迅速、有魄力。

兵贵神速，果断出击

用兵之道，贵在神速，乘敌人措手不及，走敌人预料不到的道路，攻击敌人未加戒备的地方，即为兵贵神速。胡雪岩做生意时同样最讲究以速度取胜。一个商人能否成功，至少有80％的因素是与出击的速度相关，因为速度可以先人一步、先拔头筹。

我们说胡雪岩做生意讲究时速，意思就是，胡雪岩因为占了先机，所以能够先人一着，从容应对。将他和那些在纷乱时事中茫然无措的人们相比照，胡雪岩的优势便显现出来。

对于胡雪岩这样一位眼界开阔、头脑灵活并且敢想敢干的人来说，生意场上到处都能见到财源，到处都能开发出财源。比如，他为销“洋庄”走了一趟上海，在上海的“长三堂子”吃了一夕“花酒”，酒席宴上与那位后来成为他可以生死相托的朋友古应春一席交谈，就让他抓住了一次赚钱的机会。

中国开办洋务之初，这样的通事是极要紧的人物。他们表面上主要充当的是类似今天外事翻译的角色，但由于这一角色的特殊性，在当时的“外贸”活动中，他们其实还担当着为买卖双方牵线搭桥的职能，实质上也就是后来所说的买办。古应春就是这样一位洋行通事。

胡雪岩要“销洋庄”和洋人做生意，自然要结识这样一位要紧人物。胡雪岩来到上海，设法托人从中介绍与古应春相识。请吃花酒是当时上海场面上往来应酬必不可少的节目，于是便由胡雪岩做东，尤五出面，在“怡情院”摆了一桌花酒。酒席上，古应春谈起他自己参与过的洋人与中国人的一桩军火交易。那一次洋人开了两艘兵轮到下关去卖军火，本来价钱已经谈好，都要成交了，谁成想半路杀出一个程咬金来，直接与洋人接头，告诉洋人太平军有的是金银财宝，缺的是军火。洋人一听立即单方毁约，将原来议定的价格上涨一倍多。买方需要的军火在人家手里，自然只能听人家摆布，白白让洋人占了大便宜。

古应春讲这段经历，是因为愤慨于中国人总是自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜。但古应春的这段经历，却激起了胡雪岩要尝试与洋人做一票军火生意的兴趣。在胡雪岩看来，有两个情况决定了这军火生意可做，而且一定可以做成功。第一，当时上海正闹小刀会，两江总督和江苏巡抚都为此大伤脑筋，正奏报朝廷，希望多调兵马，将其一举剿灭。兵马未动，粮草先行，可以先备下一批军火，官兵一到，就可以派上用场。胡雪岩知道江苏巡抚是杭州人，他可以通上这条路子。第二，此时太平军也正沿着长江一线向江、浙挺进，浙江为地方自保，正在办团练，也就是组织地方武装。办团练自然少不了枪支火药，可以借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火，也不成问题。反正洋人就是要做生意，枪炮既然可以卖给太平军，也就没有不卖给官军的道理。

事情一旦想明白，胡雪岩便立即着手进行，最终的结果是，从动起做军火生意的念头到商谈成功，不到七十二个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了。《兵经百字·速字》中说：“有智而迟，人将先计，见而不决，人将先发，发而不敏，人将先收，难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！”意思是说，发现战机而犹豫不决，敌人就会先发制我；我虽先发而行动不够快，敌人就会先收其利。难得的是时间，易失的是机会，所以一定要抓住来之不易的机会。 只要发现了生意的财源，哪怕是只要产生一个念头，就马上想到去付诸实施。生意场中需要的就是反应迅速，敢想敢干。生意人面对的市场总是与时局、政局紧密相连，且总是处在不断发展变化中。市场中出现的各种具体隋况以及变化，对于生意人来说往往既是挑战也是机会。只有及时针对具体市场情况做出迅速反应，才能不断地开辟新的经营渠道，才能不断为自己开拓出新的财源。不用说，这也正是生意人应该认真思索的地方。也正是这种“想到做到”的精神，使胡雪岩获得比常人更多的商机，推动着胡氏家业的迅速扩展。

凡事都要超出别人一截

同样的事情，不同的人做会有不同的效果，甚至有截然相反的结局。究其原因，多是因为方式差异。有人埋头苦干，有人机关算尽，还有人识人为已用，巧力展宏图。这三种方式相比，高低好坏一目了然。

每个人的成功多少都有一点外界的因素，有得益的人或者事，而关键在于在用这些人，经这些事儿的时候是什么心态，是按照常规还是有自己的一番打算。

我们发现，胡雪岩的成功很大程度上得益于太平天国农民起义和清政府被迫对外开放的大时局。虽是乱世局面没有什么值得高兴的事情，但是作为一个商人而言，无论怎样的时局都要先学会适应，只有这样才不至于在乱世之中败家败业。而在这之中，善于应对，认得准方向，把握准秩序也是很重要的能力。胡雪岩对洋场势力的利用，也正是得益于他的这种宏观把握能力。

在胡雪岩首次做生丝生意时，就是与洋人打交道。他遇见了洋买办古应春，还结为好友，相约要充分利用洋场势力，好好做一番大生意。此时有了良友还要有一定的影响力才能有机会做更大的生意。胡雪岩在洋场地位的确定，是他掌管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事件甚多，牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款；第二是购买轮船机器，用于福州船政局；第三是购买各种新式的洋枪弹药和炮械。

由于左宗棠对胡雪岩的作用看得很重，洋务方面的事宜都要胡雪岩出面接洽，所以逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位，而洋人见此情景就格外巴结他。这就促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

事实上他势力的形成一半的功劳不在自己而在于位置，他是买卖成交与否的关键人物；而另一半就在于他能够动脑筋让自己在位置上发挥更多的效用，获得更多的利益。

垄断一个行业之后勤自然好赚，利益势力都能获得相对稳定的保证，这是众所周知的道理。因为势力一旦形成，别人就不易进入。当洋人认准了胡雪岩之后，不管军火还是其他生意就不大愿意转假他人之手了。

商人，企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置把它们组合起来，充分利用。这本身就是一种创造的过程。明明是个无药可救的赌徒，胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝、办货；明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方。

官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却能让他们尽释前嫌携手来做生意。这种作为，一般人想不到胡雪岩想到了，一般人做不到，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神奇。

这种神奇，在胡雪岩身上所表现的，就是与众不同之想。

凡事总要超出别人一截，眼光总比别人放得远，才能步步得势。进而因势取利，水到渠成。这和下围棋的道理一样，会下棋的人都知道，别人放一子，自己不要急于放子而是先从整体上营造自己的势力范围，然后再与敌逐，自然就能稳操胜券。

其实，其中所讲的势，与官场的势，商场的势道舀阳通，即唯有能够抱势，方可钩心斗角。势力的形成需要机缘，但是势力的使用更多需要个人的谋略和胆识。自己的资源不仅仅在自己身上，也在于朋友在于外界。一个人成功与否也不仅仅在于自身的水平和能力，更在于他周围的“势”，在于他与这个“势”之间的密切程度。

每走一步都需要魄力

没有人能怀疑你具有事业心、能力以及素质等，但机遇是最重要的因素……机遇并不一定全属于偶然……在很大程度上，你得创造你的机遇。

果敢、冒险是商人应具备的优秀素质之一，也是其获得成功的必要条件。

世界知名的冒险企业家哈默博士，他的成功已经被世人所公认。而他第一次成为商战中的胜利者时，还只是一个19岁的医学院的学生。那时，哈默的父亲经营的公司亏损相当大，濒于破产，但公司虽小，产品却很有市场。其父深信公司的命运可以改变，只是必须改变公司的经营方式。这样，哈默担起经营这个公司的重担，他非常兴奋与激动地接受了这平生命运的第一次挑战，牢牢地抓住了命运赐予他的机会，竟然大获成功，成了一个拥有亿万财产的大学生。他经营的联合药品和化学公司有效地垄断了世界上的生姜，随后垄断了美国的姜业生产。

“没有人能怀疑你具有事业心、能力以及素质等，但机遇是最重要的因素……机遇并不一定全属于偶然……在很大程度上，你得创造你的机遇。”实践证明，是机遇改变了哈默，成为他成功的保证。在同前苏联开展产品贸易期间，他考虑到当时苏联政府正在大力支持农业现代化，对拖拉机的需求将是很大的，他毅然地鼓足勇气去见亨利·福特。此时的哈默只不过是个初涉商界的无名小卒，而福特已经是美国工业界的一位伟大而神奇的大人物了。就连福特也没有足够的把握与苏联做生意，哈默却在分析了当时苏联的状况后，认为，这时同苏联做生意是极有利的，也是很有可能的。因为牲口拉犁的耕作方法已经过时了。如果苏联要发展，它就必须有机械化的运输工具。结果，哈默的判断十分正确，他又抢先一步，获得巨大的成功。

1925年，还是在同苏联的贸易中，哈默又抓住机会给他的恩赐，在深入对苏联进行了解中，他发现苏联各类笔奇缺，全部都要从德国进口，苏联人自己计划重建和扩建的工程还毫无进展。哈默马上意识到，机会又来了。他紧紧地抓住这个机会，使苏联政府批准了他生产铅笔的特许权。之后，他立即到当时的德国铅笔制造业中心纽伦堡学习制造技术，然后招聘他所需要的人才和那些勤劳、具有独创性、多智多谋和兢兢业业进行生产经营的人。哈默在投产后的第一年，完成了特许合同中他许下的诺言，使苏联结束了从外国进口铅笔的历史，同时开始向英国、土耳其等国家出口。善于发现、捕获机遇的哈默在这次铅笔生意中同样获得巨大的收益和成功。

“生意是一个解不开的谜。”决策上的沉着、果断、敢冒风险是哈默的最大特点。哈默开始对石油业是一无所知的。当年石油公司一向惨淡经营，通过尝试投资，这类收人和发现使他开始迷上了石油业。1961年，西方石油公司勘探计划即将告罄之际，哈默听从地质学家吉恩·里德的劝告去钻探萨克拉门托山谷中的拉斯罗普租借地，然后在朋友们和支持者之间征集资金。其时拉斯罗普租借地的最后一口井钻到5600米深还是滴油未见，但是他们咬紧牙关，终于使西方石油公司的股份脱颖而出。数月后，红运亨通，他又在附近的布伦特伦德油田发现了另一个天然气资源，便得小小的西方石油公司一时间竟可以和那些地地道道的大公司分庭抗礼，以同等条件去寻找更为丰富的油田。在以后，无论在利比亚冒险时经历的一场诉讼战，还是足迹遍布南美洲、中美洲、亚洲及南中国海进行的石油勘探中，哈默以其不懈的努力和坚定的信念，终于使西方石油公司成为紧挨着“七姐妹”的第八个最大的石油公司。

一个人想干一番事业，就要有一种精神。贯穿着哈默一生的正是他善抓机遇、果断自信、冒险进取、充满魅力的商家精神。在现代商战中借鉴这种精神，正是今天谈及哈默的意义所在。