一对一的说话是一回事，一对众的说话又是另一回事了。面对众多的听众，你不仅要控制自己的情绪，更要考虑如何调动大众的情绪。优秀的演讲者，不仅能说听众之所想，更能让听众想自己之所说。

即席发言少而精

在许多演说中，我们常常会遇到有即席发言的机会。如果你是一位巧辞令、善言谈的“老手”，是不成问题的，但如果你是一位缺乏辞令、害怕在众人面前讲话的“新手”，那也不必紧张、回避，要敢于拿出你的全部热情和胆量来，针对不同场合、不同对象，说出能完全表达你的思想、意见或真情实感的精彩语言来。通常的情况下，有如下几种即席发言：

1.被人发问时的即席发言

被人发问时的即席发言，通常是在会议上、法庭上或学术性的讨论会、答辩会上，它大多是被动式的发言。这种发言受发问内容或发问主题的限定。因此，就发言范围来讲，是容易把握的。

种答复式的发言，应问一答一，问二答二，将所需回答的问题，作条理清楚、内容完整而又是非曲直分明的阐述就可以了。如果是被人质疑，那就将“疑点”所在，做出符合事实和理由充分的回答。

如果是法庭上的答辩，就将所涉及问题的时间、地点、人物以及事实的经过等加以阐明，或陈述你的申辩理由。如是学术上的答辩或解释，那你就将你的观点或研究成果，用科学的方法加以论述或阐明，倘若遇到深奥难懂的问题，可用浅显易懂的形象性的语言加以说明。这样，你便能将你所答的问题说得明明白白了。

2.必须加以说明的即席发言

这种即席发言，通常是在一个问题、一件事情被人误解，曲解，群众或听众不甚明白或不明真相时的一种解释性发言，这种即席发言既可以是指出、纠正问题的事实真相，以达到澄清事实的目的。

你可以是为自己或世人作辩白，一是和盘托出事实，以明真相，用事实来说明问题；二是要在道理上充分地加以阐述或说明，要抓住问题或事实的实质，切忌使用“描绘”、“夸张”之类发挥性言词，否则会适得其反，把本该容易说明的问题，搞得复杂化了，致使听众反感。

3.“灵感”勃发时的即席发言

什么是“灵感勃发”呢？就是指触景生情、由二连三或见鸟思鸽的联想、遐想。这种情况，常在讨论会、酒席间、聚会上碰到。由一位讲演者或谈话者的一席话或一句话而发生联想、勾起情思，或见到一位老同学、老同事、老部下或老上级时所勾起的回忆；或是因酒兴奋、情思奔流、话语的闸门开启等情况下而发等等。

这种“灵感”涌流式的讲话，通常要视场合、情景而定，以幽默、有趣、欢乐的内容、语调和气氛为宜。要把握简洁、得体、高雅、有趣这样四个要素。切忌酒后失言，不要讲那种扫兴话或长篇大论的废话、赘话。

4.被邀请时的即席发言

被人邀请的发言，一是应该谦逊；二是应该讲出与听众有益的话来：三是应该充分估计听众的客观要求，说出受人欢迎的话来：四是要简短、干练。

（1）谦逊

就是对他人说些适当的谦卑语言。如感谢主人的热情好客，赞扬主人的成绩、善举、为人风格和精神品德等。

（2）说出于听众有益的话来

就是讲话的内容能使听众获得思想上的启蒙和知识上的启迪；要注意讲话者的自我形象和美的感染力，不仅要以理服人，还要以情感人，以“楷模”出现在讲坛上。

（3）充分估计听众的客观要求

就是说，听众需要面包，你就不要去描绘天堂如何美好；听众需要安抚，你就不要去激怒听众；面对需要“疏导”的一帮青年人，你就不要去“堵塞”或横加。

（4）要简短、干练

就是大凡一句话，能讲完的就不要用两句话、三句话，甚至喋喋不休地说空话、大话和废话。

如果你做到了上述四点，而且再能艺术地发挥一下讲演技巧，那你的邀请发言是会成功的。没有做主动发言的表示时，你应该设法把这个谈话结束。即使你精神还好，也应让别人休息休息了。自己包办了大半的发言机会，是不得已时才偶尔为之的方法，若以为别人爱听自己的话。或不管别人兴趣与否只顾自己随意说下去，那就大背谈话艺术之道了。

口才悟语

我们要记住这样一个演说原则：在任何地方、任何场合，针对任何话题，我们都要做到尽量少而精，避免重复、避免不着边际。

反复咏叹增添气势

罗斯福著名的演讲——《1941年12月7日——一个遗臭万年的日子》中，曾有这样一段话：

昨天，日本政府已发动了对马来西亚的进攻。

昨夜，日本军队进攻了香港。

昨夜，日本军队进攻了关岛。

昨夜，日本军队进攻了菲律宾群岛。

昨夜，日本人进攻了威克岛。

今晨，日本人进攻了中途岛。

这段话简洁有力、掷地有声，充分说明了日本军国主义侵略成性和企图称霸世界的野心。话虽不多，却句句切中要害，激起听众对日本法西斯无比的愤恨。

美国著名的黑人解放运动领袖马丁·路德·金，不仅是个卓越的政治家、革命者，还是一位雄辩家。他的演讲好似春风化雨，能激发起美国黑人内心无比的**。

1963年8月28日，在美国首都华盛顿举行的“自由进军”黑人集会上，马丁·路德·金再一次为千百万黑人作了演讲，其中有几段话极为精彩：

…………

100多年前，一位美国伟人签署了《解放宣言》。现在，我们怀着无比敬仰的心情，站在他纪念像投下的影子里。

这份重要的文献，为千千万万正在非正义烈焰中煎熬的黑奴，点起了一座伟大的希望灯塔。这文献，有如结束囚室中漫漫长夜的一束欢乐的曙光。

然而，l00年后的今天，我们都不得不面对黑人依然没有自由这一可悲的事实；100年后的今天，黑人的生活依然悲惨地套着种族隔离和歧视的枷锁；l00年后的今天，在物质富裕的汪洋大海之中，黑人依然生活在贫乏的孤岛之上；l00年后的今天，黑人依然在美国社会的阴暗角落里艰难挣扎，在自己的国土上受到放逐。

所以，我们今天到这里来，揭露这骇人听闻的事实。这就是我们的希望。这就是我带回南方的希望。

怀着这个信念，我们能够把绝望的大山凿成希望的磐石；怀着这个信念，我们能够将我国种族不和的喧嚣，变为一曲友爱的乐章；怀着这个信念，我们能够一同工作、一同祈祷、一同奋斗、一同入狱、一同为争取自由而斗争。因为，我们明白，我们终将得到自由，我们终将得到原来属于我们的幸福！

马丁·路德·金使用的一段段的排比，言辞恳切，情深意长。既是对黑人遭遇不平的声讨，又是战斗的号角，将自己的感情表达得淋漓尽致，极富感染性和鼓动性。

马丁·路德·金的这番讲话，感动了在场的所有人。黑人们流下了眼泪，白人们也流下了眼泪。黑人们为他们所遭受的不公正的待遇而伤心、难过。白人们也许是良心受到谴责，也许是感到对这一切自己无能为力而深感不安。

我国著名的改良家梁启超曾写过一篇《少年中国说》的文章。在文章中，梁启超也大量运用了排比，表达了他对未来中国繁荣、富强的期盼；同时也充分说明了只有重视青少年的发展，教育才是强国之道：

“少年智则国智。少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立.少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”

寥寥数言却寄托着巨大的爱国之情，在那个被人欺凌的年代里，民富国强是每一位中国人梦寐以求的理想。这几句话既是国人们的热切期盼，也是他们坚定的信念——中国一定要雄于地球。

口才悟语

在演讲中运用排比句式，可以净化思想、加强语势、增强语言的节奏和韵律。用它来说理，可以使论述细密严谨；用它来叙事，可以使事物集中完美地表现；用它来抒情，可使感情激昂奔放。

演说先从感情话入手

1.棋盘演说

1952年，尼克松参加了艾森豪威尔总统的竞选班子。

就在这时，有人揭发：加利福尼亚的某些富商以私人捐款的方式暗中资助尼克松，而尼克松将那笔钱作为参议员所得收入。

尼克松据理反驳，说那笔钱是用来支付政治活动开支的，绝没有据为己有。但是，艾森豪威尔坚决要求他的竞选伙伴必须“像猎狗的牙齿一样清白”。他准备把尼克松从候选人名单中除去。

后来，在10月的一天晚上，10点30分，美国所有的电视台、电台将各自的镜头、话筒对准了尼克松，他不得不通过电视讲话解释这些捐款的来龙去脉，为自己作辩护。

尼克松在讲话中并不单刀直入地为自己辩解，以清洗丑闻给他蒙上的灰尘，而是多次提到他的出身如何低微，如何凭借自己的一股勇气、自我克制和勤奋工作才得以逐步上升的。这合乎美国那种竞争面前人人平等的国情，博取了观众和听众的同情。

说着说着，他话题一转，似乎是顺便提起了一件有趣的往事，他说道：“我在被提名为候选人后，的确有人给我送来一件礼物。那是在我们一家人动身去参加竞选活动的那一天，有人说寄给了我家一个包裹。我前去领取，你们猜会是什么东西？”

尼克松故意打住，以提高听众的兴趣：“打开包裹一看，是一个条箱，里面装着一条西班牙长耳朵小狗儿，全身有黑白相间的斑点，十分可爱。我那6岁女儿特莉西亚喜欢极了，就给它起了一个名字，叫‘棋盘’。大家都知道，小孩子们都是喜欢狗的。所以，不管人家怎么说，我打算把狗留下来……”

尼克松当时还以为自己失败了，为此还流过不少眼泪。可最后事态的发展完全出乎大家的意料，成千上万封赞扬他的电报涌进了共和党全国总部，他因为表现出色而最终被留在了候选人的名单上。

这就是历史上有名的尼克松的“棋盘演说”。事后，美国的一份娱乐杂志马上把这篇“棋盘演说”嘲讽为花言巧语的产物。好莱坞制片人达里尔·扎纳克则说：“这是我从未见过的最为惊人的表演。”

2.攻心为上

说感情话，主要是利用人性的弱点，用浓厚的人情味拉近人们心理上和感情上的距离。古人云：用兵之道，攻心为上，攻城为下。同样，演说之道也是攻心为上。日本前首相田中角荣就非常擅长从感情话入手去演说。

1971年3月14日，田中角荣在日本电视台对全国观众说：“前些时候，我那80岁的老母亲还对我说‘小鬼，再努力地奋斗下去！像你这么小小的成就，还早得很呢，可不要妄自尊大哦！’”

田中角荣的这番话可解释为：一直到现在，我在事业上有了成就，但仍忘不了过去被母亲批评时母亲那谆谆的教诲；另一方面，母亲的音容笑貌和对她的缅怀一刻也没有离开过自己的脑海。

田中在另一次演讲时又说：

“我离家的时候，母亲送给我一卷纸币和松叶，我便把它们当成自己的护身符，片刻也不离身。因为万一求取功名的梦幻破灭而黯然返乡时。仍然可以重返到母亲温暖的怀抱中去。因为，我思念故乡，家里的老母亲正在盼望自己的孩儿回家。”

田中角荣这种感情话——怀念老母亲的扮相，在有些人的眼里或许被视为故作感情脆弱，而且十分肉麻。但是，无可争辩的是，正是他的这种“扮相”感动了民众。

日本绝大多数民众将田中角荣看作是一个“充满人情味、禀性善良的好人”的偶像。因此，他在选民中的支持率急剧上升。在广大民众的热情拥护下，田中角荣在职期间也取得了不俗的政绩。

作为公众人物，难免会遇到一些常人难以想象的困难，但尼克松和田中角荣的成功应该能够给我们一些启示。假如你在生活中遇到一些充满“敌意”的人，为何不尝试一下“说说感情话”？彼此之间沟通一下感情，虽然不敢肯定他一定会对你产生好感，但至少也会觉得你没有他想象中的那么“可恶”。

口才悟语

说感情话便是一种高明的攻心演说术，使对方在情感上与你产生强烈的共鸣，不知不觉成为你的俘虏，从陌生到熟悉，化对立为调和，恰似山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

灵活多样，生动开篇

1.生动比喻，引人入胜

演讲时该用怎样的形式开篇才能有更好的效果，自然地过渡到主题，不露丝毫雕琢的痕迹，开篇与全文达到和谐统一，浑然天成？不同的人有不同的做法。

在青年演讲大赛中，一篇题为《强者之歌》的获奖演讲是这样开头的：

我们这些大学生，都像是坐在一辆公共汽车上的乘客。坐着的是名牌大学的，站着的是一般院校的，挤在车门口的则是我们这些师专生。

坐着的自命不凡，沾沾自喜；站在座椅旁边的，有些愤愤不平，总认为自己应该坐着；挤在车门口的，有人因挤上了车而暗自庆幸，但更多的人则唉声叹气，悲叹怀才不遇，错失良机，挤到了这倒霉的教书匠的角落里。是啊，跟坐着的相比，没有那般舒适与可靠；与站着的相比，也似乎是低了一大截。

朋友，假如生活像一辆车，载着我们这些还算幸运的乘客，那么，张海迪，她的位置又在哪里？生活赐予她的，也是一辆车，但却是一辆轮椅车！可是，就是在这样一辆车上，却书写着光辉与成就。

在这篇演讲中，作者先是打了个比喻，将如今的大学生分了几个档次，对号入座——坐着的、站着的和挤在门口的，生动形象又十分具体。接着作者分析了不同人的不同心态，重点则是那些“挤在门口”的师专生。然后，又引出张海迪与师专生们相比。这样就很容易切入主题：不管你处在什么位置，不要怨天尤人，只要努力奋斗，就会有所成就。这样下来，整篇演讲生动形象，一气呵成，能紧扣听众的心弦。

2.思想交流，寻找共鸣

西点军校是麦克阿瑟少年时的一个梦想。后来当他考入这所军校，成为其中的一员时，这里又是他成功的起点。

后来，82岁高龄的麦克阿瑟应邀回到西点军校，参加母校为他举行的一个授勋仪式。接到邀请后，校园里的一草一木、一桌一椅浮现在他的眼前，让他眷恋不已、浮想联翩，仿佛自己又回到了那个充满活力的青春时代。

在授勋仪式上，麦克阿瑟即席发表演讲，开头是这样的：

今天早上，当我走进旅馆的时候，看门的人问道：“将军，您上哪去？”我回答他说：“我去西点军校。”“西点军校？”看门人很吃惊，“那儿可是个好地方，您从前去过吗？”“当然去过，而且还很熟……”

这个开篇极为简单，叙述也朴实无华，但其中饱含了多么复杂的感情。既说明了西点军校在美国民众心目中的崇高地位，激发起学员们的自豪之情，同时也表达了麦克阿瑟对母校深深的眷恋之情。

1854年7月4日，美国纽约的罗彻斯特市举行国庆节庆祝大会，著名的废奴主义者道格拉斯在会上发表了批判种族主义的演说，他用一系列提问引起听众的思考：

公民们！请原谅，让我来提出一个问题，为什么今天请我到这里发表演说？

对于你们的国家独立日，我有什么好处？跟我又有什么关系？难道《独立宣言》载明的政治自由和自由平等原则，也适用于我们吗？

是不是请我来把我们的劣等民族送上民族的祭坛，以及为了你们的独立而导致我们独立的幸福，请我来承认得到裨益并表达衷心感谢呢？

在一番提问之后，就开始揭露美国还存在着种族歧视的黑暗制度，用无可辩驳的事实和科学根据，驳倒了白人所谓的“黑人不属于人种的谬论”。

3.幽默风趣，活跃气氛

每个人都想快乐一生，幽默、风趣的演讲自然会使听众对你另眼相待。

在演讲的过程中，如果能运用幽默的语言来增强语言的感召力，听众就会对你所讲的感兴趣，也就是说你要用趣味的语言来吊起听众的胃口，让听众感到极度兴奋，他才会全神贯注地听你的演讲。

在一次以社会公德为主题的演讲比赛上，一位演讲者是这样开头的：

星期天，我去买东西便挤上了公交车。车上人很多，许多人都站着，我便站在一位健壮如牛的小伙子旁边。

这个小伙子坐在座位上，紧闭双眼，眉头紧锁，一副病态。我以为他生病了，连忙关切地问道：“怎么啦？生病啦？”小伙子依然闭着眼，回答说：“不，我实在不忍心看这么多妇女和孩子站在我面前……”

讲到这里，听众不由地哄然大笑，同时，他们的精神也为之一振。他们想弄清这个故事有没有结尾？演讲者会对那个小伙子如何评价？

于是，演讲者话题一转，讲到当今人们的社会公德：有些人虽然也想“高尚”一回，但看到别人都不怎么“高尚”，自己干脆也随波逐流，趋于平庸；更多的人是像那位小伙子一样来个“眼不见为净”。

这样，演讲者一边讲，听众边听边思考，并与自己的行为相对照，这便是演讲所要达到的最佳效果。

皖南事变后，中央派陈毅继任新四军军长。一天，陈毅率领新四军开进浙江的一个小镇，进行休整。碰巧，当地的抗日组织召开动员大会，组织者非要陈毅讲几句话，激发一下群众的抗日热情。陈毅觉得这也是个宣传革命的好机会，便欣然应允。

司仪介绍完毕后，陈毅走上讲台，声音洪亮地说：“我叫陈毅，耳东陈，毅力的毅。刚才司仪先生称我为将军，实在不敢当，我不是什么将军，当然叫我将军也可以，那说明我是受全国老百姓的委托，去‘将’日本鬼子的‘军’。这一将，直到把他们‘将’死为止……”

这个开场白自然风趣，幽默传神，活跃了会场的气氛，同时也表现出陈毅作为一代革命家的粗犷、豪放的气概。

自我解嘲式的幽默在开场白中最为常见，效果又最为明显，往往能博得听众的好感。

1990年的春节晚上，台湾著名的电视节目主持人凌峰给广大的电视观众作自我介绍时，有一段精彩的开场白：

“在下凌峰，我和文章不一样，虽然我们都得过‘金钟’奖和最佳男歌星称号，但我是以长得难看而出名的。所以呢，大部分的女观众对我的印象不是很好。她们总认为我是人比黄花瘦，脸皮比炭球还黑……”

这段自我贬抑的话，风趣幽然，表现出凌峰的豁达、坦率和随和。当然，观众也报以热烈的掌声。

4.出人意料，激发活力

有些时候，如果听众比较倦怠或情绪不是很好的时候，能恰当地使用一些幽默的语言，用来振奋听众的情绪，显得尤为重要。

通用电气公司的杰出领袖杰克·韦尔奇，曾担任通用公司的一个部门主管。

有一次，他想召开全体员工大会，但是，在会场上他发现大部分人居然都昏昏欲睡。于是，韦尔奇抬手看了一下表，说：“劳驾诸位上前，大家对一下表。”会场上的人吃了一惊，心想开会对表干什么？众多疑惑的目光对准了韦尔奇。

韦尔奇伸出胳膊，注视着自己的手表，极为认真地重复道：“劳驾，请对一下表。”大家惊奇不已，但都将自己的手表拿在手上。

韦尔奇清了清嗓门，道“现在是下午4点30分，不准的请拨正。我的发言只需15分钟，也就是说4点45分你们就可以离开这里。请前排的各位注意，如果到时间我讲不完，你们可以将我从窗口扔出去。”

会场上顿时爆发出一阵欢笑，接着便鸦雀无声，大家都在准备着全神贯注地听他那只有15分钟的发言。

口才悟语

演讲的开篇，是架起演讲者与听众之间第一座沟通的桥梁，所以在开篇的选择上必须多动脑筋。可以运用比喻、借用典故、自我贬抑、即兴发挥等多种形式，力求自然和谐地切入主题，同时引起听众的兴趣。

动人的谈吐来得巧

有些女人不论讲到什么事都喋喋不休地讲个没完，这种自以为是评论家的人和具有辩才的雄辩家大不相同，其枯燥的言辞，令人生厌。那么，怎样使你的谈吐动人呢？

1.把讯息准确传送到对方的内心

说话的真意并不在于以幽默风趣的口吻及华丽的词藻把对方迷得团团转，或是运用高深的哲学理论，让对方崇拜自己。说话的要领在于将要告知的信息正确地传到对方的内心，以有组织的理论使对方更正确地认清事实。

然而，如果大谈理论，可是件令人受不了的事。为了增加自己的交际范围而进行的谈话，与谈论道理有所不同，它必须要具有休闲与幽默的特质。

例如：让别人感到有趣、说话的内容值得一听、很高明地赞同别人的意见、不和他人唱反调、在分手的时候总是留下一点让人回味的情趣等等。具备了这些技巧，就能引起人想要继续交往的念头。

总是说些没有营养的有色笑话或鸡毛蒜皮的琐事，让人一听就觉得无聊，这样的人很容易让人敬而远之。

如今已不是那个“沉默是金”的时代了，在这个凡事都讲求迅速的社会，想以沉默来让大家了解，恐怕等不到那个时候一切就已经结束，留给大家的误解也没有澄清的机会。

所以，我们的现代女性必须借着言词来表达自己，不擅言词的女人虽然可以用沉默来避免暴露自己的缺点，但她只要一开口马上就会露出破绽，因此我们要培养说活的技巧。

说话技巧的理论有归纳法和演绎法两种。归纳法是由各个具体的事态，导论出重点与法则；演绎法则是由理论来说明特殊的事态。

要采用前者就必须具备很充足的事例，资料与数据必须具有充分的说服力，后者则需要广泛地了解各种理论，并且能够融会贯通地应用在恰当的例子上。

2.偶尔也可以举“极端的事例”为证

说话技巧的应用，是为了要让对方了解自己内心的本意，为了更有效地达到这个目的，偶尔也可以利用“极端的事例”来说服对方。

例如，某君因为不受上司的赏识而打算辞职。一般人大概都会劝他打消这个念头或是予以安慰，但往往还是不能改变他的心意。这个时候，倒不如举一些极端的例子，来挫挫他的锐气。

“这么说，只要能得到上司的赏识，就算叫你贩毒你也愿意吗？”

“不。我对目前的工作感到很满意，只是……”

“这么说，你并不讨厌目前的工作嘛！而且工作能够让你感受到生命的价值，只是有些人际关系的苦恼罢了，你的人生观就是宁可为了人际关系苦恼，而否定其中的正面意义嘛！”

与朋友交往，并不需要用什么特殊技巧来驳倒对方，而是要让自己所说的话很容易让对方接受。在现代这种信息发达而凡事讲究速度的时代，以实际的例证或数据，更有利于在短时间内得到结论。

上例中，原本这种极端的例子并不正确，把正当的工作和不法勾当相提并论并不恰当，但把这种极端的例子塞进对方狭隘的思绪里，却正好可以发挥作用。有些人喜欢引用一些历史典故来说服对方，其实这未必适用于现代的状况，倒不如举些周围的实例比较有效。

现代人也有喜好夸大的趋势，所以在车厢广告、电视短片中都常会出现一些运用极端事例来打动人心的宣传。在朋友关系中，稍微举一些极端事例并不算是夸大，这不过是为了要弥补平凡事例不足以说明的状况罢了。

口才悟语

大多数成功女人都是能言善道的，而不成功的女人大多不怎么会说话。如果你学会了怎样说话，你就一定能成功。如果你觉得自己已经是一个成功的女人，要是你比现在还能说，就会更加成功。

抓关键，从一个切入点下手

1.不重复别人的演讲内容

一次偶然的机会，作家马克·吐温与雄辩家琼西·得彪同乘一条船。船行数日后，两人应邀参加一次晚宴。

席上演讲开始了。马克·吐温第一个滔滔不绝、充满情感地讲了20分钟，赢得了一片热烈的掌声。

然后，轮到得彪演讲，得彪站起来，面有难色地说：“诸位。实在抱歉，会前马克·吐温先生约我互换演讲稿，所以诸位刚才听到的是我的演讲，衷心感谢诸位认真地倾听及热情地捧场。然而不知何故，我找不到马克·吐温先生的讲稿了，因此我无法替他讲了，所以，请诸位原谅我坐下。”

马克·吐温被他一番话闹得哭笑不得，向得彪投去略带抱怨的目光，然后无可奈何地耸了耸肩。

2.拒绝冗长单调的演讲

德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。

一次，有人请他参加一个作家的聚会，并让他致开幕词。布莱希特公务缠身，不想参加，便委婉地拒绝了。哪知，举办人并不罢休，他们想尽一切办法，直至布莱希特无可奈何地答应为止。开会那天，布莱希特准时到会，悄悄地坐在最后一排。主办人看到后，把他请到了主席台就座。

一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，向到会者表示欢迎，然后，高声激动地宣布：“现在。有请布莱希特先生为我们这次大会致开幕词！”

布莱希特站了起来，快步走向讲台前。到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也“咔嚓咔嚓”响个不停。

不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话：“我宣布，会议现在开始！”

抓住关键的要点，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的客套话尽量少说或不说，这样你的听众才不会感到心烦意乱。

“直接进入主题”的方法的运用必须针对特定的对象，并不是对所有的人都适用。假如对方跟你并不是很熟悉，而你则一上来就直奔主题，是必让人感觉唐突，其效果可想而知。

“直接进入主题”的方法主要是针对那些跟自己关系比较熟悉的人，或者是在一些比较正式的场合，如：商业谈判、会场、做报告演讲等。在这些场合下，如果你能够做到抓住要点，一针见血，没有那么多冗长的废话，就会很快地吸引听众，使他们迅速地进入主题，接下来的事情无疑就会好办多了。

口才悟语

冗长的说教，满嘴的陈词滥调，没有自己独特见解的发言，只会引起听者的心烦和厌倦。抓住关键点，长话短说，不讲空话，不无的放矢，不重复别人已讲过的或众所周知的俗套，才是赢得听众的说辩谋略。