感情投资只赚不赔

人都是有感情的，感情来自交流，要获得感情的惟一方法，在于平时多加强联系。经常聚会就是加强联系，加深感情的一种方法。

1.人情生意

人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字。尽管当今社会流行一句话：“认钱不认人”，但是“人情生意”从未间断过。人既然能够为情而死，那么为情而做生意又有什么不可？想想这也是人之常情。

所以，同学之间在平时人际交往中也需“感情投资”。

让我们以做生意为例。所谓“感情投资”，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助，即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。

这种情况往往有多种表现。一种是自然形成的。你在生意场上遇到了相互比较投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来，这就是我们常说的“有缘”的人。

有缘自然有情，关系好起来，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它、增进它，使其天长地久。

其实，就是有“缘”，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不那么容易，仍然需要不断进行“感情投资”。

2.不可忽视感情投资

在商场上，各自都为各自的利益，彼此都晓得商人多诈多奸，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。结果“缘”就会由合作转为对立，人情变成了敌意。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见小鲜。相互最仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目为仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨。

为什么走到这一步？往往是忽略了“感情投资”的结果。

很多人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如，该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的矛盾。

而更不好的是人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的；但是稍有不周或照顾不到，就有怨言。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。

可见“感情投资”应该是经常性的，也不可似有似无，从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，要从小处细处着眼，时时落在实处。

人脉影响财脉

不少女人不重视人际关系是因为缺乏远虑。她们只关心第二天结果如何，而不考虑如何从根本上提高自己获取成功的能力，以及如何能使自己长期地在有利的环境中工作。

某次会议中间休息时，几家公司的销售人员说起言谈举止对于赢得客户的重要性。其中的一位打断了同行们的话：“照我看，对客户们客气、跟他们套近乎是一点儿用也没有。反正我的客户们素质糟透了。我经常得在电话里冲他们吼叫，因为他们实在叫人生气。不过，到第二天我当然得向他们道个歉。”

这个例子说明，认为建立良好人际关系对经商毫无意义的人本身是个失败者，认为这种特别的努力没有用处的人本身没有进行过这种积极的尝试。

1.维持和巩固关系有意义

你常会遇到一些人，他们对你说让客户和合作伙伴成为盟友的努力最终是毫无价值的。请不要被这些反面意见所阻挠或动摇，认为“维持和巩固关系毫无用处”，这种说法其实是无能的表现，纯粹是种托辞。说这话的人从不争取与人建立和谐的最佳关系，而且对其合作伙伴的特点和优点一无所知。归根结底，持此观点的人就是不受人欢迎的人，在他们看来，合作和交往中的举止有礼、和善可亲是毫无意义的。

“维持和巩固人际关系毫无意义”，这种谬论可能有更深一层的原因。那就是：不善于与人交往的人不得不想方设法阻止他人看穿自己对工作伙伴的不良态度，以及他在人际交往中的无能。因此，他极力贬低并阻挠那些维持和巩固良好关系的行为。他不愿意看到，他的同事或合作搭档用成功的经历证明，是良好的人际关系起了关键的作用；他担心，有朝一日，表明自己现在的举止无可厚非的论据都会被驳倒，自己蹩脚的交往举止和表现会暴露无遗；他担忧，在他置身的集体中会出现一种人际交往的新风气，使缺乏交际技巧的他一事无成。

不少女人不重视人际关系是因为缺乏远虑。她们只关心第二天结果如何，而不考虑如何从根本上提高自己获取成功的能力，以及如何能使自己长期地在有利的环境中工作。

目光短浅的女人必然会忽视“特殊关系”所能带给他们的好处。例如，她们从未想到，与在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价相比，如果把这笔损失的差额早些投资在维持和巩固良好关系上，结果可能更为经济划算。她们没有认识到，虽然前者使她们更容易敲定眼前的一份合同，但后者却为她们奠定了基石，令她们在日后的更多份合同中，在价格上不必大举“割肉”。因此，与人交往合作的能力，还包含了进行战略性的长远考虑和行动的能力。

某一行业中，价格战越是硝烟弥漫，考虑关系智商的作用和意义就越重要。

首先，激烈的价格竞争通常会使客户举棋不定。所有供货商的条件几乎一般无二，难分上下。最终，你的客户所做的选择只能取决于双方关系的优劣程度。

其次，在很多时候，高质量的和谐关系免去你在价格战中亦步亦趋的辛苦。即使你必须为客户提供价格优惠，也不会达到像你的竞争对手那般的“出血”程度。

此外，“特殊关系”为你在谈判中留有更大回旋余地。一位尊敬你、对你有好感的客户在价格谈判中也会公平对待你。因为对他来说，重要的不光是价格，还有他跟你的交情。他看得到与你合作会给他带来哪些共同利益，他会给你机会用其他论据来说服他。例如，凭借你的产品质量和服务质量上的优势。他不会像其他大多数人通常所做的那样，用“您的价钱太高”之类的话一口回绝你。他会明白坦率地告诉你，哪些要求和条件是他选择时的关键。他会努力与你一道争取一个双方有利可图的结果。

2.不要放弃争取朋友和同盟

当然，没有一种措施或方法能够“放之四海而皆准”。依靠人际关系当然不一定时时有效、事事有效。个别时候努力而不见效当然是可能出现的，但这只会是极少数。你只需记住，你可以凭借关系智商愉悦绝大多数的客户和合作伙伴，给绝大多数的人留下深刻而良好的印象，并赢得他们的友谊。这已是值得高兴的成绩。因此，你在任何时候都不能放弃争取朋友和同盟的努力。

即使对方偶尔让你失望一回，比如说，谈判没有预期的成功，你也要坚持把他当“特殊人物”来对待。别只是在闲来无事或万事太平时才想起向他表示尊重，无论何时你都应敬重他、关照他。

或许你会不时碰到些“让人受不了”的人。他们态度生硬，毫无顾忌，说话从不顾及礼节，显然对文明体面的举止毫无概念。他们得寸进尺，只会惹人气恼，而你就算竭尽全力也无法改善相互间的关系。

这样的伙伴的负面影响糟糕透顶。他们会大大破坏你的情绪，就像一个吞噬你所有积极意念的“黑洞”。他们使你忘记你的工作和生活圈子中还有许多讨人喜欢的伙伴。请不要因几个害群之马的存在就心灰意冷。一般说来，如此举止的人毕竟寥寥无几。你应常记于心的不是个别人的狂妄自大、缺乏教养或肆无忌惮，而是大多数令人愉悦的规矩、友善的客户和伙伴。

正直做人，坦**做事

正直的人，实际上意味着他有某种内在的一定的做人做事原则。正直有时可以创造出神奇的力量，这种力量是成功的基础。

在美国的工业社会中，那些前途远大的人所面临的竞争是严峻的。一年接着一年，实业家们苦心研究年轻人在学校里的成绩，审查他们的申请，为符合理想的人们提供特殊的优越条件。然而，他们实际上寻求的是什么呢？大脑？精力？实际能力？这一切肯定都是需要的。但这些只能让个人获得某种程度的成功，如果他要攀上高峰，担当起指挥决策的重任，那么还必须加上一条因素。有了它，一个人的能量可以发挥出双倍、三倍的效力。这一奇迹般的品格就是：正直。

在英语中，“正直”一词的基本词义指的是完整。在数学中，整数的概念表示一个数不能分开。他也不会表里不一，说一套，干一套，这样他才不会违背自己的原则。我坚信，正是由于没有内心的矛盾，才给了一个人额外的精力和清晰的头脑，使他必然地获得成功。

1.正直意味着高标准地要求自己

许多年前，一位作家在一次倒霉的投资中，损失了一大笔财产，趋于破产。他打算用他所赚取的每一分钱来还债。三年后，他仍在为此目标而不懈地努力。为了帮助他，一家报纸组织了一次募捐，许多要人都慷慨解囊，这是一个**——接受这笔捐款将意味着结束这种折磨人的负债生活。然而，作家却拒绝了。他把这些钱退还给了捐助人。几个月之后，随着他的一本轰动一时的新书的问世，他偿付了所有剩余的债务。这位作家就是马克·吐温。

正直有时可以创造出神奇的力量，这种力量是成功的基石。

2.正直意味着有高度的名誉感

这里指的不是声誉，而是名誉。伟大的弗兰克·劳埃德·赖特曾经对美国建筑学院的师生们发表讲话，他说：“这种名誉指的是什么呢？那好，什么是一块砖头的名誉呢？那就是一块实实在在的砖头；什么是一块板材的名誉呢？那就是一块地地道道的、名副其实的板材；什么是人的名誉呢？这就是要做一个真正的人。”弗兰克·劳埃德·赖特恰恰如此，他不愧为一个忠实于自己做人标准的人。

3.正直意味着具有道德感并遵从自己的良知

马丁·路德在他被判死刑的城市里面对着他的敌人说：“去做任何违背良知的事，既谈不上安全稳妥，也谈不上谨慎明智。我坚持自己的立场，上帝会帮助我，我不能做其他的选择。”

4.正直意味着有勇气坚持自己的信念

这一点包括有能力去坚持你认为是正确的东西，在需要的时候义无反顾，并能公开反对你确认是错误的东西。在一所大医院的手术室里，一位年轻的护士第一次担任责任护士。“大夫，你已经取出了十一块纱布，”她对外科大夫说，“我们用的是十二块。”

“我已经都取出来了，”医生断言道，“我们现在就开始缝合伤口。”

“不行！”护士抗议说，“我们用了十二块。”

“由我负责好了！”外科大夫严厉地说，“缝合。”

“你不能这样做！”护士激烈地喊道，“你要为病人负责！”

大夫微微一笑，举起他的手让护士看了看这第十二块纱布：“你是合格的护士。”他说道。他在考验她是否正直，而她具备了这一点。

正直使人们具有了坚持原则和正义的力量。

5.正直意味着自觉自愿地服从自己的良知

从某种意义上说，这是正直的核心，没有谁能迫使你按高标准要求自己，也没有谁能强迫你献身。同样，没有谁能勉强你服从自己的良知。然而，不管怎样，一位正直的人是会做到这些的。

做个左右逢源的女人

决定女人成败的重要因素就是人际关系的好坏。虽然人的心理很难用法则来规范统一，但是人的心理是有些共通之处的，因此，为人处世也要掌握一定的手段。能够洞悉人情世故奥妙之处的女人，便是在世上能够左右逢源的女人。

《红楼梦》里，最会办事，最擅长办事的，要数左右逢源、八面玲珑的凤姐了。一天，邢夫人把凤姐找来，悄悄向凤姐儿道：“叫你来不为别的，老爷因看上了老太太屋里的鸳鸯，要她在房里，叫我和老太太讨去。我怕老太太不给，你可有法子办这件事么？”凤姐儿听了，忙赔笑道：“依我说，最好别去碰这个钉子。老太太离了鸳鸯，饭也吃不下去，哪里就舍得了？太太别恼，我是不敢去的。明放着不中用，而且反招出没意思来。老爷如今上了年纪，行事不免有点儿背晦，太太劝劝才是。”邢夫人冷笑道：“大家子三房四妾的也多，偏咱们就使不得？我劝了也未必依。就是老太太心爱的丫头，这么胡子苍白了又做了官的一个大儿子，要了做屋里人，也未必好驳回的。我叫了你来，不过商议商议，你先派了一篇的不是。也有叫你去的理？自然是我说去。你倒说我不劝，你还是不知老爷那性子的，劝不成，先和我闹起来了。”

凤姐儿知道邢夫人禀性愚弱，只知奉承贾赦以自保，次则婪取财货为自得，家下一应大小事务，俱由贾赦摆布。儿女奴仆，一人不靠，一言不听。如今又听邢夫人如此的话，便知她又耍小性子，劝也不中用了，连忙赔笑说道：“太太这话说的极是。我能知道什么轻重？想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的一个活宝贝，不给老爷给谁？依我说，要讨，今儿就讨去。我先过去哄着老太太，等太太过去了，我搭讪着走开，把屋子里的人我也带开，太太好和老太太说。给了更好，不给也没妨碍，众人也不知道。”邢夫人见她这般说，便又喜欢起来，又告诉她道：“我的主意先不和老太太说。老太太要说不给，这事便死了。我心里想着先悄悄地和鸳鸯说。她要是害臊不言语，就妥了。那时再和老太太说，老太太虽不依，搁不住她愿意，常言‘人去不中留’，自然这就妥了。”凤姐儿笑道：“到底是太太有智谋，这是千妥万妥。别说是鸳鸯，凭她是谁，哪一个不想巴高望上，不想出头啊？”邢夫人笑道：“正是这个话了。你先过去，别露一点风声，我吃了晚饭就过来。”

凤姐儿暗想：“鸳鸯素昔是个极有心胸气性的丫头，虽如此说，保不严她愿意不愿意。我先过去了，太太后过去，她要依了便没的话说；倘或不依，太太是多疑的人，只怕疑我走了风声，叫她拿腔作势的。那时太太又见应了我的话，羞恼变成怒，拿我出起气来，倒没意思。不如同着一齐过去了，她依也罢，不依也罢，就疑不到我身上了。”想毕，因笑道：“才我临来，舅母那边送了两笼子鹌鹑，我吩咐他们炸了，原要赶太太晚饭上送过来。我才进大门时，见小子们抬车，说太太的车拔了缝，拿去收拾去了。不如这会子坐了我的车，一齐过去倒好。”邢夫人听了，便命人来换衣裳。凤姐忙着服侍了一会儿，娘儿两个坐车过来。凤姐儿又说道：“太太过老太太那里去，我若跟了去，老太太若问起我过来做什么，那倒不好；不如太太先去，我脱了衣裳再来。”

邢夫人听了有理，便自往贾母处。

凤姐儿左右逢源、见机行事之术可见一斑。若是有好事儿，她肯定是百米冲刺跑在最前头；要是估着没什么好儿，她则施展一招绝活，将“皮球”踢给别人。从此事中已见凤姐儿“推法”之妙。

人们都只知海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，却不知海不阔天不高之说。在现实生活中，客观环境往往就不允许你“跃”，不允许你“飞”，所以你要学会应变，做到左右逢源。

做个左右逢源的女人需要从六个方面入手：

1.方与圆

方是做人的脊梁，圆是处世锦囊。过分的方，刚愎自用，锋芒毕露，有勇无谋；过分的圆，唯唯诺诺，毫无主见，缩手缩脚。如何把握？只有靠个人的把握与感悟。聪明与愚蠢之分，也正是在此。

2.刚与柔

过柔则靡，太刚易折。该刚则刚，该柔则柔；人刚我柔，人柔我刚；人柔我亦柔，人刚我更刚。运用自如，游刃有余，到底谁能笑到最后，还用说吗？

3.表与里

为人应表里如一，察人须由表及里。做人要表里如一，而且要重在充实里。做人要讲艺术。表里如一是艺术，表里不如一也是艺术。揣摩它，奥妙无穷，乐趣无穷。

4.礼与兵

礼使人雅，兵使人威。遇到事情究竟是先兵后礼，还是先礼后兵，兵礼兼用时如何把握彼此的“度”，这些都是我们在为人处世时需要慢慢揣摩和体会的。

5.忍与抗

忍得难忍之事者，抗则无往不胜。忍耐是人最基本的生存智慧。忍一时风平浪静，退一步海阔天空。人，就应该在忍耐中生活，在生活中忍耐。有时候忍耐住刚强直率的性格与对手周旋，是抗的良策。相反以硬碰硬，会让自己吃大亏的。

6.从与违

舍己从人无违缘。探讨这个话题，至少应该弄明白三点：你该从什么？你该违什么？怎样让别人从你？

其实天下的道理都是善于总结分析的人通过自己的或前人的宝贵经验和实践总结而得来的。在我们看来深奥而无法一时理解，其实重要的不是记住这些文字，而是对这些道理在现实中的合理运用才是真正需要掌握的本领！

求同学巧用激将法

1.巧用激将法

先看一个古代故事：

唐天梧年间，叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马反驻守太原的唐晋王李克。叛军中有一员猛将高思继异常勇猛，且善用飞刀，百步取人，后来被晋王李克的十三太保李存孝生擒。本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家过“苦身三顷地，付手一张犁”的田圆生活，以为改恶从善。后来，李存孝被奸臣康立君、李存倍所害，朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，帐前王彦章不仅勇猛盖世，且智谋过人。晋王将士皆哑然相对，无人请战，晋王见状，痛哭一场。还是长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东郓州，何不请他迎敌？”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。

李嗣源来到山东农村，直奔高家庄寻高思继。提起前事，高思继说道：“自舅南公存孝擒我，饶了性命，圆到老家，‘蕾身三顷地’与世无争，今已数年，早把兵家征战之事置之身外。今日相见，别谈这些。”李嗣源见高思继已无相从出山之意。心想，自古道：文官言之，武将激之。对高将军好言相求，难以收效，必须巧用激将之法，激其就范。于是，编出一通谎言，说道：“天下王位，各镇诸侯，皆闯将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来，我对王彦章说：‘今来赶我，不足为奇，你如是好汉．且暂时停战，我知道山东浑铁枪自马离思继，盖世英杰，有力夫莫当之勇。待我请来，与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱！’……”高思继经此一说，不禁被激得心头起火，大叫家丁：“快备白龙马来，待我去生擒此贼！”遂披挂上马，辞家出山，望宝鸡山飞驰而去。

高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但唐晋王喜出望外，三军将士亦是异常振奋。第二天，王彦章又来挑战，唐晋王引高思继出马迎战，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑，双方见天色已晚，才鸣金收军。这次战个平手，但却是唐营军民出师以来的第一次，军威大振，信心大增，个个摩拳擦掌，准备来日再战。

2.同学之间的激将法

上面的故事中，高思继本来已经看破沙场红尘，决心弃武从耕，安度田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员他出山，重返军旅时，他却以“与世无争”相拒。然而，当李嗣源借用谎言激他时，他却毅然披挂上马，重返战场，一斗就是三百回合。可见，激将励志确是游说的一个重要手段。

激将法也是一种说服人的技巧。使用激将法往往能够使被说服者感情冲动，从而去做一件他在平常情况下可能不会去做的事，比如请求他或同他商鼓；激将者还可以激起对手的愤怒感、羞耻感、自尊感、嫉妒感或羡慕感等等，在这种情况下，处于激动之中的对象是想不到怎样上了激将者的当的。

同学之间，血气方刚，好感情用事，如果求同学办事时，摸透其心理，不妨采用一下激将法，他可能动用他所有关系，尽力帮你把事办好，以显示其威力。

让亲戚办事也要“投桃报李”

在传统的亲戚交往中，往往存在着一种误区，那就是：亲戚关系是一种血缘、亲情关系，彼此都是一家人，七大姑给八大姨帮忙办事都是份内之事，都是应该之事，没必要像其他关系那样客套、讲礼。其实，有这种想法就是大错而特错了。血缘关系虽说是“割断了骨头连着筋”，但亲情的维护与保持也需要彼此之间相互帮助与知恩图报。

1.善用感谢的话

现实生活中，我们都有过这样的体验，作为亲戚之间的甲方若是一味地照顾、帮助乙方，而乙方则回报以不冷不热、不谢不颂的公事公办的态度，时间长了，甲方必定会生气，认为乙方是不懂人情、不值得关照的冷血动物。若乙方依然故我，认为甲方帮助他是应该的，那甲方必然会终止与乙方交往。相反，若乙方知恩懂情，虽然没有什么物质好处回报，但经常以自己的劳动力帮甲家做点家务活、跑跑腿等作为感谢，甲方也会得到心理平衡，也是愿意与乙方继续交往下去的。

事实上，不论是一般关系还是亲朋好友，甚至是父母，都愿意听到一句别人对他们的感谢话，虽然他们的付出有多有寡，但受惠人一句滚烫贴切的话无疑对他们是一种心理的补偿。

对热情相助的人，在物质上给以回报，也是一种不失礼节的方式。物质回报虽然不是亲戚间交往的主要方式，但它毕竟存在于现实生活中。我们提倡淡化物质交往，不是要取消物质交往，而是要让这种交往多一份真情、少一份铜臭。

2.适当回报培养良好人际

有时适量的物质回报是培养良好的人际关系的特殊需要。比如某人曾多次无私地帮助过你，某一天当他生病住院的时候，你拎上礼物去探望，无疑对他是一种莫大的慰藉。总之，物质回报要遵循适度的原则，适量地“往重于来”。

当语言回报不足以表达心意，物质回报又不适宜时，行动回报不失为一种得体的回报方式。某单位干部小王幼时父亲不幸去世，是城里的叔叔供他上高中，念大学的。近来叔叔体弱多病，小王经常利用空闲时问帮叔叔家干家务。还时常利用下乡机会寻医找药。做叔叔的听在耳里，看在眼里，喜在心里。

行动回报不像语言回报和物质回报那样悦耳、显眼，但它是无价的。于细微处见真情，好的行动无需用语言证明。当一个具有真才实学的青年求职时历经挫折终被一位贤明的“老板”录用之后，最好的报答不是好言好语，也不是厚礼，而是实干。

一滴汗水能让一筐好话失色，一丝奉献能使一片真情增辉。希腊一位哲人曾说：“感谢是最后会带来利益的德行。”善于求人的人经常都备妥感谢之辞，因为它往往成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往也因它而顺利进行。

事实上，没有人不喜欢听到感谢之辞的。因此把“谢谢”二字随时摆在心中，需要时派上用场，没有比这个更简单而容易使用的了。所以，对亲戚也别忘了感谢。

3.投桃报李的感谢方式

当然，在现代的经济社会里，尤其是与经商有关的事，谁帮忙都讲究经济效益，而感谢帮忙的最好方式就是“投桃报李”。“投桃”后得到亲戚的“报李”，也可先得到亲戚的“报李”后再“投桃”。求助于亲戚时，在亲情互相信任的基础上，先“投桃”与先“报李”都是无所谓的。先允诺“投桃”，从而先得到对方的“报李”往往对事情的成功更有好处。

有一个故事很能说明先“报李”后“投桃”的关系：

清朝中期的“红顶子”商人胡雪岩就很善于利用这种技巧去利用亲戚关系。有一次，胡雪岩为了购进一批昂贵的珠宝，需要一大笔钱，但一直苦于自身没有那么多现银，找别人借又因为数目太大，别人不允。

于是，胡雪岩去找他的堂伯，他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，家财万贯，且仗义疏财。当胡雪岩把来意说明之后，并向堂伯保证，这是一笔只赚不赔的买卖，到时答应分给堂伯三分红利。

胡雪岩的堂伯一直十分欣赏他，认为此子将来必成大器，再加上有三分红利的利润，那可不是一笔小数目，于是，在没有任何抵押、担保的前提下，只有胡雪岩的口头允诺及彼此的信任，堂伯借给了胡雪岩三百万两银子，这相当于他资产的三分之二。

结果，这笔珠宝买卖及最后的交易非常顺利，胡雪岩不但收回了成本，还赚了几百万两的巨额利润，并如数将先前允诺的本钱与红利一并还给了堂伯。

如此看来，在求助于亲戚时，可充分运用自己的真诚去打动对方，然后做出诺言，让对方能够相信于自己，这样，才可能先得到亲戚的“报李”。

但有一点是要注意的，就是在做出“投桃”的允诺之后，就必须要对得起自己的良心，要有诺必践，千万不要做出“小人”行径，暗中坑了亲戚一把，那时“亲情”这两字也将变得不值一文了。

所以，有诺必践，有“报李”必有“投桃”，这是继续保持良好亲戚关系的一种非常重要的前提，切不可“一次性处理”，否则，在今后的社会中，再想利用亲戚办事，那真是难上加难了。

友谊是人生中不落的太阳

一个人无论有多深的学识，不管有多大的成就，假如不能同别人一起生活、互相往来，没有对别人的丰富同情心，不能对别人的事情产生一点兴趣，不愿帮助别人，也不能与他人分担痛苦、分享快乐，那么，她的生命必将孤独、冷酷，毫无人生的乐趣。

1.朋友助你成功

在这个世界上，没有什么比真正的友谊，可以给人们带来更多的激励、帮助和快乐！古罗马政治家、哲学家西塞罗曾说过：“如果生活中没有友谊，就像地球上失去了太阳，因为太阳是万能的上帝赐予我们最好的礼物，而友谊则可以给我们带来最大的快乐。”

关于友谊，爱默生曾说过一句最经典的话：“一个真挚的朋友，远胜过无数个狐朋狗友。”事实上，除了自己的力量之外，再也没有别的力量能像真挚的朋友一样，能帮助你去实现成功。

一个在思想上与你接近，能理解你的志趣、了解你的优势和弱点，并能鼓励你全力以赴地干好每一件正当的事、能消除你做任何坏事的不良意念的好友，不知道会增加你多少的能量和勇气，就是他们，能使你禁不住下更大的决心，不达成功决不罢休。

那些不管在何种环境下都能与任何人交上朋友，并建立起真挚友谊的人，朋友对他生存竞争的帮助、事业发展的巨大价值，往往是无可估量的。

好朋友可以在精神上给我们以慰藉，能够让我们的身心得到更大的快乐，也勉励我们提高道德水平。如果这一切因素都不加考虑，而单单从经营事业的角度来说，好朋友对一个人帮助的价值也是巨大的。

当一个商人经济上陷入困境，或个人遇到出人意料的重大变故，或别的不幸，正当焦急万分、手足无措时，突然有位朋友过来帮助他、支持他，从而力挽狂澜，让那位商人有了喘息之机，得以重新振作，这样的朋友是多么感人、多么宝贵啊！

2.结交朋友有学问

有些刚跨入社会的年轻人，因为结交了很多良朋益友，而在工作和事业上得到了极大的帮助。但可惜的是，当今的人际关系好像完全陷于交易和金钱方式，结果，使得真正的友谊越来越无处寻觅。

结交朋友是一件非常重要的事情，决不是随便玩玩就可以了，可大多数人并没有认识到这一点。有不少人，老朋友常常任意失去，新朋友却又不去交结，那自己身边的朋友就越来越少了。

一个见识过人、聪明能干，比他现在一般的朋友发展得更快的人，假如不注意结交新朋友，那么，不管他目前有多大的收入，他也不能取得真正的进步。因为一个人是否成功，很大的程度上取决于他择友是否成功。

假如一个人无论见了谁都想躲避，愿意过一种与世隔绝的封闭生活，那并不是一件好事，反而只会阻碍自身的进步与成功。如果一个人只顾埋头于自己的事情，只顾独自经营，对于社会的发展形势与经济动态漠不关心，那么实际上他已经脱离这个世界。等到朋友们来看他时，他不是找借口不见，就是随便敷衍一下。这样的人，谁还愿意经常来看望他们呢？长期这样下去，朋友们自然也就不会有兴趣理他了。这时的他，一旦有什么灾祸，想要求助于朋友，也自然不会有人来搭理他，到了那时，他就后悔莫及了。

社会中有不少靠着朋友的力量而成功的人，假如能把他们的成功过程分析一下，其实是一件蛮有意义的事情。一位作家说过这样的话：“现代社会，人们完全靠一个规模庞大的信用组织在维持着，而这个信用组织的基础，就是建立在对人格的互相尊重之上。”他还说：“谁也无法单枪匹马在社会的竞技场上赢得胜利、获得成功。换句话说，他只有在朋友的帮助和支持下，才不致于失败。”

交友不但可以陶冶我们的性情，改善我们的人格，还可以随时在各方面给我们以帮助，而且，朋友常常还会给我们介绍许多使我们感兴趣、获得益处的朋友。

一般人都认为那些期待自己成功、鼓励自己发展的话非常重要。只有那些生性粗鲁或自信心过强的人，才感觉不到这样的话语对成功有着巨大的辅助作用。

有不少天性善良且很有成功把握的人，正是因为没有人对他们表示有力的支持和真诚的信任，最后竟然归于失败。

许多少年具有魄力和成功的条件，但是周围的友人总是鄙视和奚落他，甚至他最亲爱的父母师长也说他无用、无能和不肖。于是不久，他就丧失了自己的勇气，不再对前途抱有希望，最后，便索性过一种不思进取的生活了。如果这种少年有几个朋友能真正地爱护他、信任他，看出他的确有一种意想不到的才能，并能经常地给他以鼓励和督促，那么，他就会觉得非常的快乐，就会在前进的道路上努力不懈，就会尽力去争取未来的成功。

世界上没有人能够完全离群独居，人总是要过群体生活的。在人类社会中，每一个人都像葡萄藤上的一根侧枝，其生命完全依赖主藤。侧枝什么时候脱离主枝，什么时候就会萎缩干枯。一串葡萄之所以能味美色香，完全是因为依附在主枝上。假如要把分枝从主枝上剪断下来，那么分枝上的葡萄不久就会枯萎。

3.女人要善社交

社交能增强一个人的能力。一个人的接触面越广，他的知识、道德水平将越加长进，假如长期与人断绝来往，他的一切能力也会随之减弱。所以，人应该不断地从他人的身上学习长处，参与各种团体活动，获取精神上的各种营养。

同人格伟大的杰出人物接触，常常能增加自己的知识和才能。著名演说家的演说之所以能够精彩，还是靠着广大听众的理解，演说家唤起观众的感情后，才能发挥伟大的力量。如果一位演说家面对着空无一人的讲堂，或只对着两三个人进行演说，他绝对很难产生出巨大的力量或**来。

常常同他人合作，一个人就能发现自己新的能力。假如不和他人合作，有些潜伏着的力量是永远发挥不出来的。不管是谁，只要他愿意聆听，与他所交往的人总愿意告诉他若干秘密，给予他一些影响。有些信息对他而言可能是闻所未闻，但足以因此改变前程；如果这时他能选择吸收，将会对他极有帮助。没有人在孤身一人的环境里能发挥出自己全部的能量，因为别人往往会成为自己潜能的启发者。

我们大部分的成就，极大程度上依靠他人的有益影响，他人常常在无形之中把希望、鼓励、辅助投射到我们的生命中，常常能在心灵上安慰我们、在精神上激励我们。对于这一点，只有真正对生活用心的人才能体察到。

一个人无论有多深的学识，不管有多大成就，假如不能同别人一起生活、互相往来，没有对他人的丰富同情心，不能对别人的事情产生一点兴趣，不愿帮助别人，也不能与他人分担痛苦、分享快乐，那么，她的生命必将孤独、冷酷，毫无人生的乐趣。

女人应该多和高过自己的人接触交往，和一些经验丰富、学识渊博的人多接触交流，这样就会让自己在人格、道德、学习方面受到他们的熏陶，让自己具有更完美的理想和更高尚的情操，激发自己在事业上不断地进取。

互相心心相印的力量，是无法估量的力量，其激励作用、创造力和破坏力都是巨大的。假如你只和弱者接触，那么，会不断减弱自己的精神和工作能力，会让自己的意志和理想堕落。

不愿去和水平超越自己的人接触，实在是大错特错，这么做只会减弱社交对自己生命的益处。与一个能激发、完善我们的人交往，其价值要远胜于获得名利的机会，因为这样的交往能让我们的力量增加百倍。因此，社会交往，与他人的沟通交流中都潜藏着巨大的效益。