应酬是考验人的战场，聪明的女人总能打胜这场仗，因为她们懂得看透人心，巧用应酬的技巧和策略。应酬之术是生存之本，是做人的一种技巧、一种方法，是做事先下手为强的胆识，是抓住机会的眼光，是轻松把你推向成功的“助力器”。

以柔克刚的交际术

机遇不可能无缘无故地从天而降，它垂青那些有准备的人。女性展示自己的魅力，是捕捉机遇的重要手段之一。

日常生活中，有这样一种现象。一名女孩性格活泼，热情大方，常与男青年们说说笑笑、聊天、下舞厅、外出游玩，极是随便自然，又能宽以待人，乐于助人，受到大家的称赞。可没多久，突然几位男青年向她求爱，而且上班时她受到他们的打扰，回家路上又遭“堵截”，邻里、单位又流言四起。面对这些，天真善良的她迷惑了——我根本没有找对象的打算，也没向他们表示爱意呀！事情为什么会成这样呢？是啊，女孩的言行怎么会被几位男士误解呢？她应该怎样办呢？这就是交友的艺术问题。

女性要敢于面对现实，以柔显刚。对那几位男青年，不要躲避。从心理角度说，多数人有很强的逆反心理——越是得不到的东西，越觉得有味，越想得到。特别是男青年，争胜心更强，追求一个女孩时，大有穷追不舍、滴水穿石之志。对此，女孩不妨可以找个机会，开诚布公地向他们表明自己拒绝的理由或苦衷，希望他们谅解，并渴望能友好相处。在这样的表白下，疯狂的追求者们会产生悔过感，一般会面对现实的。谈话时，要注意以下几点：

1.表态坚定，不可说一些似是而非的话

不可说“让我再考虑考虑，我暂时不想谈……”等类似的话，这样会给多情的男青年留下一线希望。要知道，略有一点幻想，有的男青年都会不死心的，碰得头破血流方才画上一个句号；对这几个男青年要一视同仁，且不可厚此薄彼，否则会引起种种纠纷的；注意语言要真诚温和，尽可能面带微笑。这样用你“柔”的言行，表达你“刚”的决心，效果更佳。

2.适可而止，把握尺度

朋友毕竟不是恋人，与朋友交往，言谈举止要有分寸。在正常的人际交往中，关心别人、互相帮助、温柔大方是女孩们美丽温柔的体现，但不要有过分亲昵的表示。如甜蜜的话语，多情的眼神，超乎寻常的热情等。另一方面，对男青年们的亲呢举止要明确表态，及时制止，不要拖泥带水。这样有柔有刚，刚柔相济，防患于未然。

3.与女伴同行，使男青年望而却步

在工作学习中，最好与一两个女孩结为同伴，相互谈心，相互照应。不给“疯狂”的男青年们可乘的机会，有别人在场，他们敢找麻烦吗？这样以内蕴的“柔”的形式，表达“刚”的内涵。

总之，女性处世交友妙方多样，刚柔相济之法是其中重要的一种。风华正茂的青春少女们，当你们受“爱情攻击”而又不想过早涉入“爱河”时，请灵活运用你们的“柔”与“刚”，用你们“柔”的心灵、“柔”的微笑、“柔”的语言，和你们“刚”的自主意识、适时“刚”的态度，使你的举止“柔”中有“刚”，“刚”中融“柔”，这样，既不伤害你与男青年之间的友情，又能使友谊长驻，更会使你魅力无穷。

柔弱是女人手中的利剑

每个人手中都握有一把“利剑”，男人的利剑是“阳刚”，女人的利剑是“阴柔”。男人靠这把利剑驰骋“沙场”，女人用这把利剑征服男人的心，以此来获得盛名、财富和爱情。

1.柔弱征服男人的心

女人与生俱来就有生理心理上的脆弱感。这种脆弱感是激进的女权主义者和男人最鄙夷之处，它又常常只是一种隐蔽的力量。女人必须唤醒它的威力，善加利用，用自己的敏感去觉察环境的危险，用自己的细腻去精心计划防御竞争者的战争，再用以柔克刚的方法去赢取最大的利益，包括盛名、财富和爱情。

古代阿拉伯有一个叫列依的小国。人们都把列依王国的王后尊称为“斯苔”。她是个十分善良、温柔而又贤慧的女人，当国王法赫尔·杜列驾崩以后，其子即位，号为玛智德·杜列。由于玛智德年纪尚幼，只好由母后代政，这样过了十几年。

后来玛智德虽然长大成人，却是逆行不肖，不履朝政，整日只知同后妃们**逸荒嬉，仍由他的母后执撑大权，周旋于列依、伊斯法罕和卡赫斯坦等大国之间。

在这种情况下，强大的苏丹玛赫穆德，派了一使者到列依，向斯苔恐吓道：“你必须呼我万岁，在钱币上印铸我的肖像，对我称臣纳贡。否则，我将率军攻占你的国家，将列依纳入我们的版图。”使者还递交了一封重要的信件一一战争的最后通牒。

列依王国的百姓得到这个消息，群情激愤，与敌人誓死血战的气氛笼罩着这个弱小的国家，但列依王后却宣布与敌人讲和。一时间权臣和百姓对王后的行为都百思不得其解，甚至有人诽谤她是“靠出卖身体换回权力的**”，大家都怀疑她与强大的苏丹有暧昧关系。但是这个明智而坚强的王后宁愿做“坏女人”，亲自赴苏丹的鸿门宴，为自己的祖国争取和平的机会。苏丹确实早就倾慕王后的美貌与风仪，而且宴会的地点还选在了国王的寝宫，不准王后带一个随从。这也难怪臣民不理解王后的行为，当然苏丹的目的不言而喻，如果能得到列依王后，便也心满意足。可事实的真相到底怎么样呢？

王后被猜测成对苏丹献媚取宠的谈话，其实内容简单而深刻。

在华丽的苏丹床榻边，盛装高贵的王后用温和、不卑不亢的语气对苏丹说：“尊敬的玛赫穆德苏丹，假如我的丈夫法赫尔还活着的话，您可以产生进犯列依的念头，现在他谢世归天，由我代行执政，我心中思忖：玛赫穆德陛下十分英明睿智，决不会用倾国之力去征讨一个寡妇主持的小国。但是假如您要来的话，至尊的真主在上，我决不会临阵逃脱，而将挺胸迎战。结果必是一胜一败，绝无调和的余地。假若我把您战胜，我将向世界宣告：我打败了曾制服过成百个国王的苏丹。而若您取得了胜利，却算得了什么呢？人们会说：‘不过击败了一个女人而已。’不会有人对您大加赞美。因为击败一个女人，实在不足挂齿。”强横的苏丹听到这话很震撼，看到她那恬静无畏的表情，苏丹彻底放下了手中的屠刀。在她执政期间，玛赫穆德苏丹一直没有对列依王国兴师动武。

2.别小看自己的柔弱

斯苔王后的高明之处就是很好地考虑了自己的性别角色，向同样强大的敌人展示了自己柔弱的一面，这等于向对手宣告：“好男不和女斗，如果你还算一个有点儿胸襟的男人，就应该放弃对一个弱女子的攻击。”这样反而令对手恐惧，也就不好意思再争斗下去了。女人的柔弱就是具有这样强大的力量，它可以击退千军万马而不动用一兵一卒。

女人千万别小看自己柔弱的一面，这种气质往往是你立身处世的最锋利的武器，这是只属于女人的隐蔽的强大威力。

做个会说话的女人

有句古语，叫做“买卖不成话不到”，现在大多数成功的女人都是能言善道的，而不成功的女人大多不怎么会说话。如果你学会了说话，你就能成功。如果你觉得自己已经是一个成功的女人，要是你比现在还能说，就会更加成功。

1.会听才能会说

我们最喜欢和能理解我们的人说话，因为他们不但很快理解你所说的话，也悟到你的感觉。

当你告诉别人说换了新工作，你希望对方会说：“哦！棒极了！”而用一句：“哦，真的吗？”就显得乏味极了。

2.表达幽默感

幽默到处都受到欢迎，在交谈中更是如此。一条演说的“天条”是——别板着脸太久。不要介意开自己的玩笑，事实上，最擅长与人交谈的女人往往常说关于自己的小笑话。其实，在人的感觉里，和妙趣横生妙语连珠的女人交谈，时间过得很快，那简直就是享受。

3.与众不同的谈话风格

善于说话的人的一个重要特质，是有独特的风格，而且，这与众不同的风格颇具魅力。找出让你感到最自如的说话风格，然后好好地予以发挥，它会使你更具魅力。

4.沉默是金

不管你多能说，总有些时候闭嘴会比说话好。如果你的直觉告诉你少说为佳，那就让它“此时无声胜有声”。

女人要闯世界，需要掌握一定的人际关系和交际手腕，借此把自己“推销”出去。否则，是块金子，也没地方让你发光。

小王是一个文学爱好者，大学毕业后却分在一家企业的小报做编辑。有次随她的一个好友去外面吃饭，无意中结识了好友的朋友李某。得知李某是一家大报的记者后，凭借着女孩那种特有的聪慧和李某套上了近乎。左一声右一声李大哥，叫得那位李记者招架不住。最后，李某为在漂亮的小王面前显示自己，答应帮她寻觅一家更好的位置。之后，小王在节假日总是很得体地在李记者的手机上送上一段祝福的话语。果然，小王通过李记者，又结识了更多的新闻媒体的人，小王同样让李记者的朋友又变成了她的朋友。最后小王如愿以偿找到了一份好工作。

人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，可分四步进行。

首先第一步就是筛选，把与自己业务有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下。

第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。

第三步还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。比如，有的关系可以帮助你办有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，有的则只能为你提供某种信息，虽然作用不同，但对你可能都是至关重要的。

第四，有了这张网之后，你还得不断检查、修补它。因为随着你或你关系网中各种人物的部门调整、人事变动，你的网也常常出现漏洞。

会哭的女人有“饭”吃

成人用语言交流信息，婴孩用哭声表达意愿。婴孩的哭，不仅仅告诉大人他饿了，更多的时候，是要大人抱他，和他一起玩，让大人爱抚他。哭是婴孩的语言，他以特殊的方式告诉大人，他需要抚爱，需要温暖，需要慰藉。相反，不哭的孩子，大人就很少去关注他，因为他乖、不哭不闹、不让人烦，甚至有时竟让人忽略了他、忘记了他。因此，爱哭的孩子也是被人抚爱最多的孩子。

1.眼泪的功夫

生活中求人办事，总不可能一帆风顺，要有点“眼泪”的功夫。俗话说，伸手不打笑脸人，打“哭成一个泪人”的恳求者，很少有人会做。当然，“眼泪战术”并不一定局限于哭鼻子，凡装成一副可怜样的办法，都属于一种技巧。

通过打动他人侧隐之心赢得帮助，不愧是办事的一种好方法。打动他人的恻隐之心，并不是一件容易的事。当你无计可施时，不妨使用眼泪战术，这其实是打动他人恻隐之心的最好方法。

某公司曾经用了一年的时间，才解雇一位美丽的领班。其实，想要解雇一位工作人员，并不是说句“你被解雇了”那么简单。

具体经过是这样的。在过去的一年里，人事经理与这位领班谈了四五次，而每次都在尚未进入主题时，领班就早已泣不成声了。也许是她有演戏的天分，但是对这位人事经理却已达到了绝佳的效果。每次经理都对公司领导说：“如果必须开除她，你们自己去说吧，我办不到。”就这样，这位领班一直在那家公司做了一年。

俗话说：会哭的孩子有奶吃。同样，这个道理用于女人，会哭的女人有“饭”吃。

放眼看开去，到处都有“会哭的孩子”。在公司里，一样的工作，一样的业绩，会“哭”的人往往会有更好的报酬，因为他一“哭”，老板就会知道他的辛苦，他的劳累，他的收入少，他的付出多，他的热情受挫，他的后劲不足，总之老板会被他“哭”得不加薪晋爵不足以平其愤。而再看那些默默工作、不声不响的人，日复一日，年复一年，好事很难光顾。想想也不难理解，偌大的公司，老板怎么可能会注意到每一个人呢？只会做，不会“哭”，谁知道你辛苦？谁知道你劳累？谁知道你对薪水不是很满意？谁知道你时刻想着离开，想去一个更能体现你价值的地方？不知你是否想过，即使去了一个全新的地方，你仍然只是会做不会“哭”，结果是不是会一样呢？

2.哭需要勇气和实力

侯礼馨女士在美国华尔街某公司上班后，与她一起被公司录用的年轻同事曼丽，违反公司规定偷偷告诉她，她的薪水仅仅是曼丽的一半。“美国公司很歧视外国人。”她友善地说。侯礼馨几乎要气疯了，于是她跟老板们据理力争。她对大老板说：“你也许不完全知道，与我一起应聘来的员工都无经验。而且这三个月以来，我的成绩最大，一共完成三个项目，其中一个是独立完成的，给公司创汇七万多美元，但被人抢了功。这，您知道！”她加重语气，“而且大家有目共睹，我是多么努力，我的上司根本没有耐心教我任何专业知识，却把我的成绩当作他个人的功劳，在公司获取最高的待遇。在这种情况下，我的薪水还要少于他人，这很难让我接受。我相信，这也难以让您接受。如果谁因为我的种族而欺侮我、歧视我，我一定和他拼到底！”她的声音里情不自禁地带上了眼泪，“如果我是你们家庭的一个成员，你们的小妹妹，你们会这样待我吗？”最终，侯礼馨得到公司的道歉卡，同时加薪50％，并补足原来的数量。后来，大老板告诉她，加薪的主要原因是因为她能“舍命”维护自己的权益。“一个能维护自身权益的人，就一定能维护公司的权益。”他说。

侯礼馨身在美国，观念和文化与中国有差异，但道理却是一样的。该出手时就出手，大胆地索取，与“先付出，后得到”并不矛盾，是勇气、信心与实力的表现。有些时候，不索取就得不到，索取就能得到，更要如此。

获得同情心不是非采用眼泪战术不可，但流眼泪是最好的方法之一。

用眼泪去泡，不仅要能泡，还要会泡。换言之，泡不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方，感化对方，促使事态向好的方向转化。

生活中有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住人家首次拒绝的打击。只要前进一受阻，他们就感到羞辱气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去，再不回头。看起来这种人很有几分“骨气”，其实这是过分脆弱的自尊，只顾面子而不想千方百计达到目的，于事业无益。

我们女人在求人时，既要有自尊，又不要过分自尊。为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑着与人周旋。只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。

借名人威望壮自己声势

在当今社会，人们已经广泛且频繁地开始运用“借力”这种手段。尤其是借名人之力。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响力的策略和技巧。

1.借助名人提高自己社会知名度

你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份很高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。被社会承认，是人的正当追求，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。

一个有声望的人即使是平淡地给了你一个字，要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力。

翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。他们在做到这一步之前，往往先把自己隐藏起来，拉一面大旗做虎皮。

2.巧借名人声望给自己造势

将借势发挥得最好的是三国时的曹操。曹操挟天子而令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”。于乱世中大大占了道义上的便宜。

不管具体动机如何，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项羽不惜找到楚怀王的一个孙子，仍推为楚怀王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位，借用他们的声势就能达到事半功倍的效果。

想成就大事的人，一定要懂得如何借力，尤其是巧借名人的声望给自己造势。通常情况下，借助名人一定的社会影响，会使自己拥有更好的形象，以促进所办之事顺利进行。

会做事的人，一定知道在什么时候、什么情况下，借助名人的声望为自己造势，以期获得最大限度上的帮助。

学会与人“牵手”

要学会共处，首先应了解自己，发现他人优点，尊重他人。良好的人际关系，对你的将来，对你的一生都会有很大的影响，一定要慎重。

“牵手”在这里指的是双方合作。女人要想成大事，必须学会“牵手”，一方面可以弥补自己的不足，另一方面可以形成一股合力。

1.团结才有力量

团结才有力量，只有与人合作，才会众志成城，战胜一切困难，产生巨大的前进的动力，说合作是生存的保障实不为过。所以，养成良好的合作的习惯，就关系到女人的前途大业。

一盘散沙，尽管它金黄发亮，也仍然没有太大的作用。但是如果建筑工人把它掺在水泥中，就能成为建造高楼大厦的水泥板和水泥墩柱。如果化工厂的工人把它烧结冷却，它就变成晶莹透明的玻璃。单个人犹如沙粒，只要与人合作，就会起到意想不到的变化，变成不可思议的有用之材。女人要学会与人合作，掌握这种才能，从而领导自己的事业向前。

不是所有人都能有效地与人合作，善于团结人的人，天生就是一个领袖人物。他能引导其他人进行合作，或者引导他们团结在自己周围，完成一项共同的工作，他善于鼓舞他人，使他们变得活跃。通过协作，他完成了单靠自己无法完成的工作。在他的协作下，以他为核心的这些人给社会提供了更加有效的服务。

有些人天生是服从者，他们不知道一件事情牵涉的范围有多大，不知道该如何面对和处理棘手的问题。但他们也有与人协作的愿望。只是他们的协作是一种消极的协作。他们会说：“你看我适合干什么，只要你安排了，我就会尽心去做。”所以，通过是否善于合作，可以区分出一个女人是不是一个可成大事的人。

成大事的人有极强的号召力，能鼓舞并指挥他属下所有的人员获得比在没有这种指挥影响力之下更大的成就。女人要想成功，必须拥有这种精神。为达到这一目的，可通过自愿的方式，也可通过纪律的强制。个人不断修正自己的想法，与他人达成谅解与合作。

成大事者最赞赏的一种人际关系是和谐发展，为什么？人和，成事兴。人与人相处是一件很平常的事，人本来就是群居动物；人与人相处能够美好而又和谐，却又是一件很不容易的事。三教九流，人也各异。惟有和谐相处，生活才会美好，因为和谐是美的最高境界。而这种境界是需要用良好的合作来维持的。

21世纪是一个合作的时代，合作已成为人类生存的手段。因为科学知识向纵深方向发展，社会分工越来越精细，人们不可能再成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越，于是这个世界充满了竞争与挑战，也充满了合作与欢乐。

合作不仅使科学王国不再壁垒森严，同时也改写了世界的经济疆界。我们正经历一场转变，这一转变将重组下一个世纪的政治和经济。将没有一国的产品或技术，没有一国的公司，没有一国的工业。至少将来不再有我们通常所知的一国的经济。留存在国家界限之内的一切，是组成国家的公民。

在21世纪的今天，世界化的科学与技术的合作早已超越了国境线，许多大公司开始做出跨国性联姻，财力物力与人力的重新组合，导致了生产效率提高和社会物质财富总量的增加，必将使科学技术的成果在更广泛的范围内造福于人类。

2.学会与人共处

女人要懂得学会合作，与人共处有着深刻的内涵。学会共处，首先要了解自己，发现他人优点，尊重他人。教育的任务之一就是要使学生了解人类本身的多样性、共同性及相互之间的依赖性。学校开设的诸种科目，无论是社会学科还是人文学科，都是为了传递了人类的思想文化遗产，增进对于本民族和其他民族的了解，认识各自的文化特性和共同价值。了解自己是认识他人的起点和基础，正所谓“设身处地”。同时，教育作为个体社会化的过程，也注重从了解他人、他国、他民族的过程中更深切地认识自己，认识本国、本民族，这种了解和认识，始自家庭，及于学校，延至社会，推而广之于国际社会和各国人民及其历史、社会、经济、政治、文化、价值观念、风俗习惯、生活方式等等，并从这种深入的了解之中，培养人类的尊严感、责任心、同情心和对于祖国、同胞和人类的爱心。

学会共处，就要学会平等对话，互相交流。平等对话是互相尊重的体现，相互交流是彼此了解的前提，而这正是人际、国际和谐共处的基础。

学会共处就是要学会用和平的、对话的、协商的、非暴力的方法处理矛盾，解决冲突。

作为年轻人学会共处，最有效的途径之一，就是参与目标一致的社会活动，学会在各种“磨合”之中找到新的认同，确立新的共识，并从中获得实际的体验。

女人积极投身社会实践活动，不但能提高自己的工作能力，也能够提高社交能力和与人相处的能力。

让别人为你“添砖加瓦”

如果能养成“他山之石亦可攻玉”的合作习惯，那么这样的女人定会大有作为。与他人展开良好的合作，才会使你少一些困难。借势发挥是成大事者常有的一种习惯，这样可以利用对方的优势来弥补自己的不足。

1.互相帮助成就大业

与朋友合作，互相帮助的确是成就事业的一种方式。如果能养成“他山之石亦可攻玉”的合作习惯，那么这样的女人定会大有作为。

俗话说：“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”。“朋友”在中国传统中是两弯相映的明月，讲究一个肝胆相照，义字当先。朋友在竞争激烈的现代社会里显得日益重要，善于利用朋友往往使你的生活自在快乐，而且会有很多机遇，会有很多人帮助。因此，培养一种利用朋友的习惯，实际上就等于你的成功有了希望。

南方某地有个很成功的商人，朋友无数，三教九流都有，他也曾逢人就夸，说他朋友之多，天下第一。后来有人问他，朋友这么多，他都同等对待吗？

他沉思了一下说：“当然不可以同等对待，要分等级的！”他说虽然自己交朋友都是诚心的，但别人来和他做朋友却不一定都是诚心的。在他的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想从他身上获取一点利益，心存二意的朋友也不少。“对方有坏意，不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧！”这位商人说：“那只会害了我自己。”

所以，在不得罪“朋友”的情况下，他把朋友分了“等级”，还有“勿颈之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉朋友级”、“嘻嘻哈哈级”、“保持距离级”等等。和对方交往的密度，和自己打开心扉的程度往往根据这些等级来决定。因为不同的朋友有不同的作用。

2.利用朋友除隐患

举一个例子，利用“朋友”除掉隐患。

三国赤壁大战之时，不习水战的曹操大军，由于重用了熟悉水战的荆州大将蔡瑁、张允，使曹军的水战能力有了很大提高。当周瑜乘船察看时，发现曹军设置水寨，竟然“深得水军之妙”。人们知道扬长避短可以以劣胜优，而防敌变短为长可以帮助你扬长避短，于是，周瑜暗暗下决心，先设计除此二人，然后再打败曹操。

真是无巧不成书，正在周瑜绞尽脑汁谋定策略之时，曹操手下的谋士、周瑜的故友蒋干来访，周瑜一眼就看出蒋干的来意，一是说降，二是刺探军情。于是，就想出了一条利用“朋友”的妙计。

周瑜当晚大摆筵席，盛情款待蒋干。席间，周瑜大笑畅饮。夜间，周瑜佯作大醉之状，挽住蒋干的手说：“久不与子翼（蒋干的字）同榻，今宵抵足而眠。”当军中打过二更，蒋干起身，见残灯尚明，周瑜却鼻鼾如雷。在桌上堆着的一叠来往书信的公中，蒋干发现了“蔡瑁，张允谨封”之信，蒋干大吃一惊，急忙取出偷看。其中写道：“某等降曹，非图仁禄，迫于势耳。今已赚北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首，献于麾下，早晚人到，便有关报。”蒋于寻思，原来蔡瑁、张允竟然暗结东吴，于是将书信藏在衣内，到**假装睡觉。大约在四更时分，有人入帐低声呼唤周瑜，周瑜故做“忽觉之状。”那人说：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低声！”又转过头来冲着蒋干喊了两声，蒋干佯装熟睡没有做声。于是，周瑜偷偷走出营帐，蒋干赶紧爬起来偷听，只听得外面有人说：“张、蔡二都督道：‘急切问不得下手’……”后面的话声音更低，什么也听不清楚。不一会，周瑜回到帐内又睡了起来。

蒋在五更时分，趁着周瑜熟睡未醒，悄悄离开，溜回江北，他向曹操报告了所见，并交上那封伪造的书信，曹操勃然大怒，立即下令斩了蔡瑁和张允，当两颗血淋淋的人头献上之时，曹操方才恍然大悟说：“吾中计矣！”

周瑜利用蒋干这个老朋友，巧妙地假曹操一举除掉了两个最大的隐患。这样，才有了流传至今的赤壁大战火烧曹操营的壮举。

3.朋友为你的成功添砖加瓦

常言道，在家靠父母，出门靠朋友。女人更需要朋友来充实自己的生活和事业。

香港著名的圣安娜饼店的创始人——霍世昌靠朋友得以发迹，可以给你许多有益的启迪。

40岁的霍世昌是圣安娜饼店的创始人之一。但屈指一算，这饼店成立至今已有整整18年的历史了，他当时只是一个22岁的毛头小伙子，以此年纪做生意，但当人们向他提出此一疑问时，这位仍然显得幼稚的老板笑着回答道：“你猜错了，我是靠借钱开饼店，靠朋友发财的。”在如此爽脆的答案中，你应该明白他当时的情形。

“当时我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学习的。我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌升起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港并没在呈现现出像现在的这种蓬勃势头。当想及这是有作为的生意，便跟她的师傅商量研究。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是资金缺乏，于是，便决定找朋友支持。于是我先是做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书。然后，便找一朋友商量。当这位朋友看过后，他很顺利地接受了计划书。于是，我们三个人便成为合伙人，直至现在。”

当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店，1997年香港回归后，霍记饼店的生意更红火了。

远亲不如近邻，利用好身边的朋友，将会对你的事业大有帮助。

这不仅是例子，是故事，更是启示。抓住机遇，朋友会为你的成功“添砖加瓦”。

女人要成就一番事业，养成良好的合作习惯是不可少的，也只有在这种习惯的支配下，与他人开展良好的合作，才会使你在事业的征途上多一些帮助、少一些困难，从而向着心中的目标奋起前进，直至成功。

亮出自己的“信用卡”

能成大事的人手中都有一张“信用卡”——以诚信处世。讲信义、重承诺的人，在危难之时能获得帮助。

1.做一个恪守信义的人

对于成大事的人而言，手中都有一张“信用卡”——以诚信处世。诚信，不仅是做人的准则，也是处世的原则和方法。女人要以诚信的态度处世，养成诚信的为人习惯。处世以“信”为原则，讲信义、重信义，这样的人才会为世人所接受，也才会在危难之时获得帮助，从而走到目的地。

“一诺千金”表明了古人相当看重信义，因此一旦你答应的话就不能随易更改，一言既出，驷马难追。周文王演《周易》，其中有“天之所助也，顺也；人之所助也，信也。”由此可知，我们民族的行为准则诚信可以追溯至殷商时代。

孔子把信的位置看得很高，学生子贡向他请教治国之道，他讲了“足食、足兵、民信”三条。子贡问：“如果这三者只能做到两个，您先去掉哪一个呢？”孔子想了想说：“去兵。”又问：“再去一个是什么？”孔子说：“去食。自古皆有死，民无信不立。”当你的百姓已经不再对自己的国家心有信任时，这个国家继续生存的可能性也就不大了。

西周末的周幽王为“千金买一笑，烽火戏诸侯”而失信，终至丧国，可说是最惨痛的事例了。而商鞅变法，立木为信以兴秦国的故事，也说明做事情必须先把信义摆在头里。项羽的大将季布是一个重友情守信义的男子汉，楚人有句谚语说他：得黄金百斤不如得季布一诺。诺，就是古人应答的声音，类似于现今的“可以”、“好的”的意思。

春秋时，晋文公重耳曾多年流亡国外，在他路过曹国时，曹共公对他很不礼貌。曹国大夫僖负羁的妻子对丈夫说，我看重耳的随从都是可任相国的人才，这位公子将来一定要回国称霸，对他无礼，我们会遭殃的。于是僖负羁派人送了一餐精美的饭食，并在饭食里暗藏一块玉璧。意思不仅是修好，而且暗指重耳是玉一样贵重的人物。重耳很感激，接受饭食而退还了玉璧，人称“受飧而返璧”。

后来，当重耳再次到达楚国的时候，楚王依旧隆重地接待了他，但同时也询问他会如何报答自己。重耳说：玉帛珍宝，楚国都有。倘若托您的福，将来回到晋国，万一楚晋发生战争，相遇中原，我一定避君三舍（古一舍为30里），以示感谢。如果你仍不肯罢休，我只好拿起弓箭，与君周旋。”过了两年，重耳做了晋国国君。隔了三年，晋楚果然交战城濮，晋文公遵守前诺，主动后撤90里。但楚王却不肯罢休，致使大败。

2.轻诺寡信是处世的最大障碍

重信义能助人成功，同样，不重信义、轻诺寡信的效果正好相反。轻诺寡信是处世的最大障碍。

唐高宗李治死后，传位于太子李显。李显急着要给自己的岳父韦怀贞封官，为此大臣们持有各种不同见解。年轻气盛的李显不及思考就说出了“不要说给个御史，就是把天下给他又有什么不可”的话。太后武则天听后大怒，当即决定废帝另立。君无戏言，天下社稷这样的大事，李显却敢随口乱许。

战国时的张仪，由于年轻时很贫穷，常做出轻诺寡信、巧言令色的事，因此别人一直瞧不起他。有次在楚相府做客，大家传看的一块玉石找不到了，就以为是张仪偷的，把他捆起来拷打，抽了他几百鞭子。张仪获释后妻子劝他安分守己，不要再去游说骗人，他说：“只要我的舌头还在嘴里，这就足够了。”之后数年，张仪成为秦王的座上客，其以商於六百里为诱饵，欺诳楚怀王，破坏齐楚联盟，怀王最后找张仪要土地，张仪给他的只是六里地。张仪遍历楚、韩、齐、赵、燕诸国，或许诺，或信誓旦旦，或连哄带吓，使六国的“合纵”之策土崩瓦解，秦国得以各个击破。但靠轻诺寡信的作为是不得人心的。信任他的秦惠王死后，秦武王很不喜欢他，认为他是“左右卖国以取容”的娼妓行为。张仪只好回到了魏国，不敢再回到秦国。回国后的张仪因为惧怕遭人报复，因此一直过着大门不敢出、二门不敢迈的生活，直到在家里郁郁而死。

春秋战国时期，正是一场社会政治、经济、文化和思想的大变动时期。这一时期有各种各样的思想派别产生，但似乎都十分推崇“义士”这样的人。因为讲信义的“义士”是值得信赖和托付大事的。

“荆轲刺秦王”的悲壮故事源自于燕太子丹憎恶秦王的暴虐，于是处士田光为他推荐了义士荆轲。田光告诉荆轲：“忠厚长者行事，是不应当引起别人怀疑的，但太子丹同我谈话后，特地嘱咐我不要泄漏，这分明是信不过我。不能使人无疑，这算什么节烈豪侠之土？请你转告太子，就说我田光已经死了，以显示我决不会泄露他人的机密。”说罢便自刎而死。

从这则故事，我们可以看到，由于田光对荆轲的器重，使荆轲不能不考虑信诺的问题，此时，虽然此行成功的机率不大，但荆轲依然受命去刺杀秦王，原因仅是由于一个义字。“士为知己者死”这是古代义士们的一句格言。今天看来虽然有很多值得商讨的成分，但古代人纯朴耿直忠烈的观念，忠诚和言行一致的作法，是值得今人去效法的。

古人看重信义的核心是良知与德行。东汉人朱晖，有乡党张堪非常器重他的为人，有次说起闲话，张堪说万一我有什么不幸，我的妻子可托的人只有朱晖了。朱晖当时并没有答应什么。虽然后来二人长时问不往来，但是当朱晖知道张堪病死，且其遗霜非常贫困时，特地前往慰问照顾。朱晖的孩子很奇怪，说父亲和张堪并无深交，也没答应他什么，现在怎么要去照顾他的家小了。朱晖说：“堪尝有知己之言，吾以信于心也。”也就是说，张堪已经把他视为知己了，虽然他没有说什么，但在内心已经不能辜负人家对自己的信任和付托了。这种“信于心”是和田光、荆轲这样的人有异曲同工之处的。

3.女人要做诚信之人

信是如此重要，女人一定要做诚信之人，而还有比信更重要的，那就是“义”。孟子说：“大人者，言不必信，行不必果，惟义所在？”这句话怎么理解？晋国的大臣赵盾是位贤相，因为多次劝谏晋灵公，灵公厌烦他了，便派力士组鹿前去刺杀他。当组鹿潜入赵盾往所时，赵家不但敞开着大门，连内室的门也是开着的，并无严密警卫，室内外陈设也很俭朴。当时天还未亮，赵盾却已经把衣帽穿戴得整整齐齐，端端正正地坐在那里等着上朝议事。看到这种情景，组鹿大为感动，叹息道：“杀忠臣弃君命罪一也。”遂取义而弃信（信在此处是为信于君命），说明了义之重要。还有民间流传陈世美负心的故事。当陈世美中了状元之后，被派去刺杀秦香莲母子的韩琦，就宁可取义而失信，也不杀无辜的母子，最后自刎而死，也说明了这个道理。

所以，古人在取道信时，常常把“信义”连在一起考虑，并非把它们割裂开来。任何社会中，一个人在思想、品质及至能力等方面是否成熟的重要标志便是他是否信守诺言，是否轻易许诺。因此，“诺必诚”就包含了这样两层意思：一是说到做到，二是许诺前要三思而行。

古人的经验值得我们学习，女人从前车之鉴中应该学到对自己有益的东西。在今后的事业发展中重“信”讲“义”，做一个值得他人信任，值得社会和家庭信赖的人，成为社会的中坚力量，无论行商还是为学，行商就讲商业信义，做学问就讲做学问的原则。

商业在中国古代的小农经济中虽然并不十分发达，但是却伴随了整个社会发展的始终。在今天我国实行改革开放和市场经济之际，探讨一下中国古代商人的诚信经商是有着积极意义的。

旧时的经商者们往往因某些人的关于经商的至理名言而将他们奉为自己的祖师。范蠡植农经商，很有办法，他主张“十分利只取一分”，被后人尊为文财神。于是，财神也就有不同的形象，如茶叶店挂陆羽像，绸布店挂嫘祖像，而一些大商店、大银号则高悬武财神关羽的像。这其中的含义除了桃园三结义般的精诚团结外，更重要的在于关羽是个忠诚侠义的汉子，为人做事诚信是放在第一的。

4.处世讲求诚与信

台湾学者李亦园在分析晋商（乔家大院）的理财文化时这样说：

乔在中堂的人不但有现代企业经营理念，知人善用，而且懂得如何建立一套合理的制度，然后交给经营者去运作。乔氏商业行号中对职工的管理极严，不准接眷来店，不准娶妾、宿娼、赌博，不准自开商号、储私放款等等。但是对工作人员也有优厚的一面。他们行号中有所谓的“顶身股”的制度，也就是高级职员可以依其任职的年份取得不同程度的股权，每三年结账期可取得优厚的股份红利，这可以说已是现代企业员工参与经营的理念了。职工们视公司如自己的事业，能够尽心尽意去做，不仅结账期可分得应有的红利，逝世时也可以得到长期的抚恤。另有更特别的设计，那就是分红利也有一定限度，不是把所有盈余都照顾均分，而是保留相当分量作“厚成”，也就是增资之意，这样既可以扩大资本，又避免职工因红利分得多而私自发展自己的企业……乔家的人除去懂得建立经营制度乙外，也有他们一套商业伦理，表现了相当细致而有长远眼光的经营精神，而不是现实、功利、巧取豪夺的作风；人弃我取、薄利多做；维护信誉、不为虚假；小忍小让、不为己甚；对待“相与”，慎始慎终等。其中所谓“相与”，也就是互有交往的行为，也许用现在台湾的术语，就是有“交陪”者，都给予非常宽容的待遇，对破产者有时不索赔且给予资助，最终得到的是大家一致的拥戴与赞誉。

诚与信是中国思想中的传统品德，是中国商人最崇尚的道德信条，也是他们得以发迹和发展的基础。在现代社会中，诚信具有更重要的意义。我们知道，人们之间的社会行为从功能上说，以合作活动和交换活动为主。例如工厂、农村、机关、公司中，人们的工作都是以合作的方式进行，甚至在一个家庭中也少不了合作。交换与传递在合作中必不可少。最典型的是在商业领域，买卖、委托、招聘、雇佣等，几乎每一种合作或交换都涉及到守信、守约。在个人与个人之间，群体与群体之间体现了守信守约的多层次性。现代社会，除以法律的硬性规定来保障交换行为的可信外，一个人只有靠长时期的立诚守信行为才能建立起信誉，信誉本身是有价值的，它是一个人、一个企业的通行证、信用卡，处世讲求诚与信，这是我们这个古老民族在现代社会的座右铭。

女人要利用好这个座右铭，不断激励自己、鞭策自己，做一个讲诚信的信义之人，在事业发展中取得骄人的成绩。