一天，左宗棠找来胡雪岩，开门见山地说：“有件事，雪翁，我要跟你商量，看看你有没有高招，治那一班蠹吏!”

“蠹吏”二字，胡雪岩没有听懂，瞠然不知所答。及至左宗棠作了进一步的解释，才知道指的是京里户部与兵部的书办。

“户部与兵部的书办，盼望肃清长毛之心，比谁都殷切；在他们看，平了洪杨，就是他们发财的机会到了。正月廿一，曾老九攻克了天保城，金陵合围，洪秀全已如釜底游魂。李少荃的淮军，攻克常州，办是指顾间事；常州一下，淮军长驱西进，会合苦守镇江的冯子材，经丹阳驰援曾九，看起来可以在江宁吃粽子了。”

“没有那么快!”胡雪岩接口便答。

这一答，使得左宗棠错愕而不悦：“何以见得?”他问。

胡雪岩知道自己答得太率直了。左宗棠有句没有说出来的活：“莫非论兵我还不如你?因而很见机地改口：“大人用兵，妙算如神，我何敢瞎议论。不过，我在上海那两年，听到看到，关于李中丞的性情，自以为摸得很透。常州如果攻了下来，他未必肯带兵西进；因为，他不会那么傻，去分曾九帅一心想独得的大功。”

“啊!”左宗棠重重一掌，拍在自己大腿上，“你也是这么想?”

“只怕我想得不对。”

“不会错!”左宗棠叹口气，“我一直也是这么在想，不过不肯承认我自己的想法。我总觉得李少荃总算也是个翰林，肚子里的货色，虽只不过温熟了一部诗经，忠君爱国的道理总也懂的，而况受恩深重，又何忍辜负君父灭此大盗，以安四海的至意?如今你跟我的看法不约而同，就见得彼此的想法都不错。论少荃的为人，倒还不致巴结曾九；只为他老师节制五省军务，圣眷正隆，不免功名心热，屈已从人。至于他对曾九，虽不便明助，暗底下却要帮忙，助饷助械，尽力而为。所以金陵克复的日子，仍旧不会远。”

“是的，这是明摆在那里的事。江宁合围，外援断绝，城里的存粮一完，长毛也就完了。照我看，总在夏秋之交，一定可以成功。”

“那时候就有麻烦了。你先看着这个——。”

说着左宗棠从怀中掏出一封信来，厚甸甸地，总有十来张信笺；他检视了一下，抽出其中的两张，递了给胡雪岩。这两张信笺中，谈的是一件事，也就是报告一个消息。说兵部与户部的书办，眼看洪杨肃清在即，军务告竣，要办军费报销，无不额手相庆。但以湘淮两军，起自田间，将领不谙规制，必不知军费应如何报销。因而有人出头，邀约户兵两部的书办，商定了包揽的办法，多雇书手，备办笔墨纸张；专程南下，就地为湘淮两军代办报销。

一切不用费心，只照例奉送“部费”即可。在他们看，这是利人利己的两全之计，必为湘淮两军乐于接纳。所以不但已有成议，而且已经筹集了两万银子，作为“本钱”，光是办购置造报销的连史纸，就将琉璃厂几家纸店的存货都搜空了。

“这个花样倒不错!”胡雪岩有意出以轻松的姿态，“不过这笔‘部费’可观。我替殉节的王中丞经手过，至少要百分之二。”

“就是这话罗!”左宗棠说，“我要跟你商量的就是这件事。我前后用过七千万的银子，如果照例致送，就得二十万银子。哪里来这笔闲钱，且不去说它；就有这笔闲钱，我也不愿意塞狗洞。你倒想个法子看，怎么样打消了它!”

“打消是容易，放句话出去挡驾就是。可是以后呢?恐怕不胜其烦了!军费报销是最罗嗦的事，一案核销，有几年不结的。大人倒仔细想一想，宝贵的精神，犯得着犯不着花在跟这些人打交道上头?”

“不!”左宗棠大不以为然，“我的意思是，根本不要办报销。军费报销，在乾隆年间最认真，部里书办的花样也最多。不过此一时，彼一时，那时是‘在人檐下过，不敢不低头’，如今我又何必低头?户部也没有资格跟我要账!”

这话说得太霸道了些。诚然，湘军和淮军的军费，都是在地方自筹，户部并没有支付过；但在地方自筹，不管是厘金、捐募，总是公款，何致于户部连要个账都没有资格?胡雪岩不以左宗棠的话为然，因而沉默未答。

“雪翁，”左宗棠催问着，“有何高见，请指教!”这就不能不回答了，胡雪岩想了一下答道：“那不是大人一个人的事。”

“是啊!不过事情来了，我可是脱不了麻烦。”“就有麻烦，也不至于比两江来得大。”

这一说，左宗棠明白了，“你的意思是，策动曾相去顶?”他问。

这是指曾国藩，他以协办大学士兼领两江总督，也算入阁拜相，所以称之为“曾相”；胡雪岩正是此意，点点头答说：“似乎以曾相出面去争，比较容易见效。”

“我也想到过，没有用。曾相忧谗畏讥，胆小如鼠；最近还有密折，请朝廷另简亲信大臣，分任重责。你想，他怎么肯不避嫌疑，奏请免办报销?何况时机亦还未到可以上折的时候。”

“难处就在这里。”胡雪岩说，“军务究竟尚未告竣，贸然奏请免办报销，反会节外生枝，惹起无谓的麻烦。”

“可是消弭隐患，此刻就得着手。倘或部里书办勾结司员，然后说动堂官，再进而由军机奏闻两宫，一经定案，要打消就难了。”

胡雪岩觉得这番顾虑，决不能说是多余；而且由他的“书办勾结司员”这句话，触机而有灵感，不暇思索地答道：“既然如此，不妨在第一关上就拿书办挡了回去。”

“喂，喂!”左宗棠一面想，一面说，“你这话很有意味。然而，是如何个挡法呢?”

“这等大事，书办不能做主；就如大人所说的，得要勾结司官。司官给他们来盆冷水，迎头一浇；或者表面上敷衍，到紧要关头，挺身出来讲话，只要有理，户部堂官亦不能不听。”“话是有理。难在哪里去找这么一位明大体、有胆识的户部司官?”

“不一定要明大体、有胆识。”胡雪岩答说，“只要这位司官，觉得这么做于他有利，自然就会挺身而出。”

“着!”左宗棠又是猛拍自己的大腿，“雪翁，你的看法，确是赢人一筹，足以破惑。”略停一下，他又说道：“听你的口气，似乎胸有成竹，已经想到有这么一个人了。”

“是的，就是杭州人王文韶。此人很能干，也很圆滑，人缘不错。加以户部左侍郎沈桂芬是他乡试的座师，很照应这个门生，所以他在户部很红。”

“既然人很圆滑，只怕不肯出头去争!”左宗棠说，“这种事，只有性情比较耿直的人才肯做。”

“大人见得是。不过，我的意思不是鼓动王夔石出头去力争，是托他暗底下疏通。我想，为了他自己的前程，他是肯效劳的。”

“何以见得?雪翁，请道其详。”

照胡雪岩的看法，做京官若说不靠关系靠自己，所可凭借者，不是学问，便是才干。当翰林靠学问，当司官就要靠才干。这才下是干济之才，不在乎腹有经纶，而是在政务上遇到难题，能有切切实实的办法拿出来。至少也要能搪塞得过去。王文韶之所长，正就是在此。

可是，做京官凭才干，实在不如凭学问。因为凭学问做京官，循资推转，处处得以显其所长；翰林做到兼日讲起注官，进而“开坊”升任京堂，都可以专折言事，更是卖弄学问的时候。也许一道奏疏，上结天知，就此飞黄腾达，三数年间便能戴上红顶子。而凭才干做官，就没有这样便宜了!

“为啥呢?因为英雄要有用武之地。做部里司官，每天公事经手，该准该驳，权柄很大；准有准的道理，驳有驳的缘故，只要说得对，自然显的出才干。可是司官不能做一辈子，像王夔石，郎中做了好多年了，如果升做四品京堂，那些鸿胪寺、通政司，都是‘聋子的耳朵’，没有它不像样子，有了它毫无用处。王夔石就有天大的本事，无奈冷衙门无事可做，也是枉然。”

胡雪岩略停一下又说：“司官推转，还有一条出路就是考御史；当御史更是只要做文章的差使，王夔石搞不来。而且他也不足什么铁面无情的人，平时惟恐跟人结怨，哪里好当什么都老爷?”

“我懂了!”左宗棠说，“王夔石是不愿做京官，只想外放?”

“是的。外放做知府，做得好，三两年就可以升道员。”

胡雪岩笑笑说道：“做外官，就要靠督抚了!”

这一下，左宗棠心领神会，彻底明了。因为做外官靠督抚，没有比他更清楚的。清朝的督抚权囊，京官外转府道；督抚如果不喜此人，从前可以“才不胜任”的理由，奏请“请京任用”，等于推翻朝旨。乾隆仞年，虽曾下诏切责，不准再有这样的事例；可是督抚仍旧有办法可以不使此人到任，或者奏请调职。至于未经指明缺分，只分省候补任用的，补缺的迟早；缺分的优瘠，其权更操之督抚。

因此可以想象得到，王文韶如果志在外官，就必得与督抚结缘；而能够设法搞成免办平洪杨的军费报销，正是可遇而不可求的良机。因为这一条，湘淮将领，无不感戴；而天下督抚，就眼前来说，两江曾国藩、闽浙是左宗棠自己、江苏李鸿章、直隶刘长佑、四川路秉章、湖广官文、河南张之万、江西沈荷帧、湖北严树森、广东郭嵩焘，哪一个都花过大把银子的军费；能够免办报销，个人要欠王文韶的情，等他分发到省，岂有不格外照应之理?

想到这里，左宗棠心头的一个疙瘩，消减了一半，“王夔石果然是能干的，就得好好抓住这个机会，普结天下督抚之缘。”

用人之前了解了手下的意愿，等于打蛇打到了七寸，牵牛牵住了牛鼻子。因为任何事情只有它自己想去干才会干得最积极，最卖力，管理起来也最不需要功夫。

利用小手段，拉拢人才

并不是所有的人才都能用钱财“换”回来的，这又怎么办呢?很简单，想个办法拉拢对方即可。

——胡雪岩

胡雪岩作为一名优秀的商人，对人才是十分看重的，他非常重视人才的开发与培养。可是并不是所有的人才都能用钱财“换”回来的，这又怎么办呢?很简单，想个办法拉拢对方即可。胡雪岩在拉拢“神算李”的时候，使用的就是这种办法。虽然从表面上，这种方法有点“黑暗面”，但是对于商人来说，这一点点的“厚黑”之举又算得了什么呢?

在胡雪岩开办阜康钱庄之时，非常需要钱庄的人才。当时有个叫李治鱼的人。身世与胡雪岩十分相似。他因自幼家贫，无钱读书。年纪还很小时就进钱庄做学徒，从小厮、伙计、档手一步步被提拔起来，对钱庄业务十分熟悉。他尤其精于算术，口算神速，曾有同行用算盘同他比试，对方看着账本噼里啪啦尚未拔完珠子，他已提前报出数字，且毫厘不差，人们惊叹地称李治鱼为“神算李”。“神算李”，过目不忘，记忆力惊人，钱庄积年老帐高齐屋梁，倘要查看，不劳动手，只问“神算李”年月期号，他便一一报出，清楚明白，从无谬错。“神算李”在钱庄是块宝，与胡雪岩并称钱庄双璧，同行提起“永康李，信和胡”，无不啧啧叹服。

虽然表面上两人互相谁也不服气谁，但胡雪岩却十分渴望把“神算李”这块宝从永康钱庄挖过来，为己所用，但是此事非常不易办到。

因为永康钱庄老板有意把自己的独生娇女许配给他，招赘为婿，那样李治鱼实际上就成了永康钱庄老板，岂有离开的道理。

胡雪岩考虑到这些，几乎丧失了信心。他是个说干就干，认准了目的就决不放弃的主儿。直觉告诉自己，若想干大事业，非要挖来李治鱼不可，否则将来李治鱼成了老板，与胡雪岩分庭抗礼，那时后悔也来不及。主意打定，胡雪岩眼珠儿乱转，思考从何处入手。蓦然，他脑子里跳出一个人来——马二姑!

马二姑，她常周旋于达官贵人、太太小姐之间，拉纤说媒，撮合姻缘。胡雪岩让马二姑去给永康的小姐提亲，而男方竟是杭州巡抚黄大人。

两人商议已定，胡雪岩马不停蹄直奔抚台衙门。门子通报进来，黄巡抚立刻传见，听了后眉开眼笑：“果如老弟其言，本大人立刻补你实缺。”胡雪岩叩谢再三，黄大人吩咐开五百两银票做聘金，交马二姑前去说媒。

马二姑有巡抚大人做主，脚下生风，飞快来到永康钱庄说明来意，两口子听后都傻眼了。本来为笼络“神算李”，保住钱庄生意，故放出口风，谢绝了媒人。没想到巡抚黄大人竞中意小女，欲娶为妾，白花花五百两聘银耀眼夺目，这事并非儿戏。

“神算李”再好也是伙计，出身低微，而巡抚黄大人乃一省高官，圣眷正隆，权势熏天，十个钱庄也抵不过。俗话说人往高处走，水往低处流，不攀高枝就蒿草，此乃傻瓜才干的事。当然这“神算李”算是倒霉了，而胡雪岩帮巡抚大人娶得美人归，自是被奉为上宾。

黄大人这边大做着巫山好梦，可怜“神算李”一场入赘美梦顷刻间成了泡影。胡雪岩看在眼里，喜在心头，他的如意妙算已走对了一半，不怕“神算李”跳出他手掌心。

有一天，藩司陈师爷前来永康钱庄存银，临收银票时直嚷不合数，少了八百两的票子。李治鱼再三申辩已全数付给，陈师爷就是不肯，吵闹起来，惊动了赵老板，一看不是小数目，忙核查账目、对证银票，希图找出纰漏之处。不知怎么回事，“神算李”此时却失了方寸，结结巴巴答不出账数。赵老板查不到原因，只好自认晦气，补足陈师爷银票，心痛了好些天。

又有一次，一个风尘扑面、行商打扮的外地人来到永康钱庄。点着名字找“神算李”。恰巧“神算李”因公外出，赵老板留在店里。来人说他和李治鱼合伙做药材生意，因为获利，故特来送上利银。打开包袱一看，足足上千两雪花银。伙计私下做生意，为钱庄行业大忌，说明伙计对主人不忠，有借钱庄发财的嫌疑。李治鱼回来自是拒不承认。

后来一场大火又烧了钱庄的票据，这又给人们造成了李治鱼毁灭证据的感觉。一个用心如此险恶，本事又很大的档手，恐怕走遍天下钱庄也没有敢用的。杭州城是混不下去了，李治鱼只好回乡下讨生活。明眼人看到这里肯定不难发现，这一切都是胡雪岩的“功劳”。

在回乡下的路上，他又累又饿跌倒在地。这时总导演胡雪岩出现了，胡雪岩此时自是装出悲天悯人的样子，问道身怀绝技的人回乡下有什么用呢?“神算李”自是说出了苦衷，没人再敢用他这个人了，也对东家一腔恨。这时胡雪岩慷慨地伸出了他的手，要请“神算李”去自己的钱庄，这让“神算李”感恩不尽。接着胡雪岩又掏出一个两千两的折子给他，说：“从现在起，师兄便是阜康钱庄的档手，每月定饷十两。年底另有花红，这折子拿去随取随用，定房子、雇伙计、购什物，任你支派，不够再说一声，我随时补上。”

胡雪岩慷慨大度的安排，真心实意的言语，令李治鱼心悦诚服，信心尽复。他大声说道：“雪岩老弟不必多虑，只看咱‘神算李’的手段!”胡雪岩道：“从此以后，咱弟兄俩如同一根线上的蚂蚱，同呼吸共命运，吃香喝辣都在一块儿。”他内心明白：在钱庄事业上，他找到了一块无价之宝。

在现代商场之上，为了达到拉拢人才的目的，很多企业主确实费尽了心机，甚至还大费周折制造一些“机会”，以此来拉拢人才。虽然，有些手段不值得提倡，但是他们这种爱护人才、掌控人才的行为还是对企业的发展有利的。

帮助下属解决困难

采取这种手段做事，虽然花费了时间和精力，但为自己留下了不少人情资本，这是很值的。

——胡雪岩

郁四是胡雪岩在湖州的好友兼生意合作伙伴。他们在生意上的合作向来都是配合默契、屡战屡胜。然而，正当二人意气风发准备大干一场时，郁四却因为自己的家事几乎丧失了所有信心。郁四的独生儿子阿虎突然暴病而亡，胡雪岩得到消息，立即在百忙之中赶往湖州。朋友老来丧子，人生第一大悲痛，他不能不来劝解安慰。

他一到湖州，料定事情并不只是丧子那么简单，就把事情的原委了解得一清二楚。原来阿虎还有个姐姐阿兰，已年近三十，是一个十分厉害角色，她的丈夫是一个刑房书办的儿子，子袭父业也做了书办。书办本来也是厉害角色，这对夫妻凑到一起，什么麻烦都可制造出来。阿兰见弟弟死了，娘家已经没有可以承续香火的人了，就动起了回娘家谋取财产的念头。

郁四的原配妻子，即阿虎和阿兰的亲娘已去世，现在身边有一位很要好的女人，名叫水晶阿七。水晶阿七虽出身不好，但与郁四情投意合。于是，阿兰心想，如果水晶阿七在以后的日子里生下了郁四的后代，她就有权分到郁四的一份财产。因此千方百计要把水晶阿七赶走。她在父亲郁四身边不停地数落水晶阿七的不是之处，造谣中伤。郁四根本没有料到亲生女儿会使出这一招数，便听信女儿的话，把水晶阿七赶走了。从此，不仅阿七痛苦不堪，郁四自己也过得懊丧苦闷之极。因为从心底而言，他和阿七是相爱的，总是割舍不下。但事已至此，又没有什么可以补救的好办法。再加之阿兰这一存心不正的闹腾，使郁四感到万念

俱灰。

胡雪岩告诉自己：这桩“闲事”一定要管到底，这不仅仅是为了郁四，而且还是为了自己。他不能看着郁四就此消沉。虽然此时的胡雪岩烦事缠身，根本没有多少时间和精力来对付这些琐事。但是经过分析之后，胡雪岩觉得帮助郁四处理好家事是一件大事，甚至大于他现在要做的所有事情。最终，胡雪岩决定留下来，先帮忙处理好郁四的家事。

胡雪岩根据郁四的自述和陈世龙提供的秘密消息，为郁四出了个主意，就是拿出一笔钱打发眼盯财产的阿兰，叫她以后别再指望能从父亲这里再得到任何好处了；其次，为郁四把水晶阿七寻回来。

胡雪岩去拜访阿七，还故意摆出为她打抱不平的姿态，狠狠责备郁四无情无义，得福不知，一下子赢得阿七的信任。

阿七热泪满面、痛哭流涕地向胡雪岩倾诉自己的委屈。胡雪岩一言不发听她说完一腔怨言，也就把她的心意摸清楚了。她嘴上虽然怨恨郁四，其实心里一直摆脱不掉郁四的影子，这样一来，由胡雪岩出面，为阿七和郁四安排一次独具匠心的见面。胡雪岩把阿七请到事先安排好的场所里“谈判”，实际是一步一步劝说阿七回到郁四身边，郁四躲在胡雪岩身后，用帘子做屏障。这样一来，两个人都知道了对方的心思，原来彼此的一颗心仍系在对方身上。心中的疑问和顾虑随即便消融殆尽了，后面的事情自然顺理成章，他们俩重新走到了一起。胡雪岩虽不能抚慰郁四的丧子之痛，但却帮郁四把水晶阿七寻了回来，使郁四多少在精神方面得到了一些慰藉。

在胡雪岩看来，采取这种手段做事，虽然花费了时间和精力，但为自己留下了不少人情资本，这是很值的。

虽然胡雪岩帮助郁四也有为自己着想的成分在内，但是郁四之所以能很快走出生活的阴影，很大程度上还是得益于胡雪岩的帮助，这对于胡雪岩来说，好比给了郁四一个人情。有了这个人情，在很大程度上也就能拉住郁四，留住郁四了。这也是胡雪岩“人情式”管理当中的一个部分。

作为一个领导者，应该有博大的胸怀，经常关心和问候部下，体谅他们的难处，为他们分担忧愁。只有当自己的部下没有后顾之忧的时候，他们才会将更多的精力投入到工作中，大大地提高工作效率。

巴顿将军是美国第二次世界大战时的名将，驰骋于北非、欧洲战场，所向无敌，可谓功勋卓著。他军纪严明，被部下称为“魔鬼将军”，但他还是一个善于体谅部下、关心部下的将军。

第二次世界大战期间，巴顿将军率领装甲兵团登陆北非战场，战争异常残酷，大量的伤兵被安置在医务所治疗。巴顿经常抽出时间去探视受伤的将士，有一次他在没有事前通知的情况下，又到一个军队医院视察工作。当他走进伤员帐篷时，第一眼就看到躺在墙角的一个伤兵。医务长告诉巴顿，他是一个刚刚在战斗中炸伤的战士。看到这名已经被炸伤双腿的战士，巴顿内心非常痛苦，不知该如何开口说话。突然，巴顿单膝跪下，将自己身上佩戴的勋章摘下来，轻轻地挂在士兵身上，并亲自为士兵祈祷，还亲吻了这个士兵的额头。

虽然这名士兵因疼痛还不能说话，但被巴顿的行为深深感动，并在内心告诉自己：“一定要重新站起来，报答巴顿将军。”巴顿转过身告诉自己的副官：“送这位士兵回家吧，他已经为这个国家尽了自己的责任。今后只要有士兵受伤超过三次，就应该送他们回家，他们做的够多了。”这位士兵最后竟然奇迹般地站了起来，重新回到战场，成为一名英勇杀敌的战士。

巴顿如此善待部下，士兵在战场上个个舍生忘死，他的部队也变成一支打不散、摧不垮的“常胜之师”，所经之处都让敌军闻风丧胆。德军的一位将领曾经说过：“在战场最好不要碰到巴顿，他是一个让任何对手都胆战心惊的人。”

不错，作为领导不能仅仅想着如何掌控、管理自己的员工，更要为员工解决实际的困难，关心员工的生活，让他们能够实心实意的为自己工作。可见胡雪岩在当时已经懂得了这个道理，因此才会聚集那么多的人才。

以财买才，以财揽才

人才像其他东西一样，也是一分钱一分货。这话虽然糙了点儿，理却不糙。想找明干之人，在银钱之上计计较较怎么能行?须要舍得银子，多给工钱，一下子解除他们的后顾之忧，才可得到真正的干才。我的秘诀就是：以财“买”才，以财揽才。眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，用人也是一分钱一分货的道理。

——胡雪岩

慧眼识才，人尽其用，这些都还不够，还存在一个如何使下属在现有的岗位上发挥最大积极性，做出最大成绩的问题。这就需要领导对下属进行激励，胡雪岩非常注意利用物质利益杠杆调动员工的积极性，每有英才，不惜重金相聘，这也体现了对人才真正的尊重。

胡雪岩非常注意运用物质利益这一经济杠杆。阜康银号业务发达后，在通都大衢遍设分号，据陈代卿《慎节斋文存》记载，每当胡雪岩雇佣号友时，“必询其家食指若干，需用几何，先以一岁度支畀之，俾无内顾忧。”这样，一则使雇员专心致志，二则使他们感恩戴德，干起活来，自然更卖力。然而现代人的情感需要渐渐超过了物质需要，所以领导者也应充分认识精神激励的作用，做到以情感人，吐哺归心。

胡雪岩进行利益驱动的方式主要有两种：一是红利均沾，一是入股合伙。对于没有资本的伙计，采取根据经营好坏，年底分红的方式，对于有本钱者采取入股合伙的方式，对老张就采取分红方式，对于在河道上颇有影响的尤五采取入股方式。使大家都有好处可得，并把各自的利害得失与胡雪岩捆在一起，一荣俱荣、一损俱损。这样，为胡雪岩效力也是为自己效力，为自己奔波也是为胡雪岩奔波，真所谓“祸福同当”。

胡雪岩对有功者，特设“功劳股”，这是从盈利中抽出的一份特别红利，专门奖给对胡庆余堂有贡献的人。功劳股是永久性的，一直可以拿到本人去世为止。有位叫孙永康的年轻药工就曾获得此项奖励。有一次，胡庆余堂对面一排商店失火，火势迅速蔓延，眼看无情的火焰扑向胡庆余堂门前的两块金字招牌，孙永康毫不犹豫地用一桶冷水将全身淋湿，迅速冲进火场，抢出招牌，头发、眉毛都让火烧掉了，胡雪岩闻讯，立即当众宣布给孙永康一份“功劳股”。

作为一个商人，胡雪岩是深谙以财揽才之妙的，他揽人才的手腕，除了以诚相待、信则不疑、用之不拘之外。一个很重要的手段就是“以财‘买’才、以财揽才”。他筹办阜康钱庄之初，急需一个得力的“档手”。经过考察，他决定让原大源钱庄的一个伙计刘庆生来担当此任。钱庄还没有开业，周转资金都没到位，胡雪岩就决定给刘庆生一年二百两银子的薪水，这还不包括年终的“花红”。而且，一经决定，他就预付刘庆生一年的薪水。当时住在杭州，保持每顿荤、素都有，冬夏绸、布皆备的生活水准，一个八口之家一个月吃、穿、住的全部花费也不过二两银子出头。不用说，一年二百两银子，实在是高薪延聘，连刘庆生都感到这实在是太慷慨了。

胡雪岩的这一慷慨，也着实厉害得很。

首先，它一下子就打动了刘庆生的心，当他气派的将二百两银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生一下便激动不已，他对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心。胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好!”这意味着胡雪岩的银钱一下子就买下了刘庆生的一颗忠心。

其次，胡雪岩的慷慨也一下子安定了刘庆生的心。正如胡雪岩为刘庆生打算的，有了这一年二百两银子，可以将留在家乡的高堂妻儿接来杭州，上可孝敬于父母，下可尽责于妻儿，这样也就再无后顾之忧，自然也就能倾尽全力照顾钱庄生意了。而且，手里有了钱，“心思可以安定了，脑筋也就活了，想个把主意，自然就高明了。”

不用说，就是此一慷慨，胡雪岩便得到了一个确实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手了。

我们常说有钱要花在刀刃上，在生意场上，得力的人才当然是刀上之刃，为揽人才，所花的重金也是值得的。胡雪岩一生都坚持“一分钱，一分货”的人才观，这给他的事业带来了真正的人才，带来了昌盛。这一点，对今天的企业家来说，也是深有启发的。

台湾的蔡万霖，是商界巨子，他有条经营座右铭，“财散则入聚，财聚则人散”，为了达到“人聚”的目的，他采用了所有职员“人人都是小富翁”的策略，就是说，经营中赚来的钱不是自己作为老板独吞，而散发给大家，比如，有一年，他一下子拿出来4亿元股票，让科长级以上的员工人股，也就是白送给每个人l00万元。其公司的年终奖金，在正常情况下，都在6个月工资总额以上。这样，他旗下的公司非常团结，士气很旺，效益一直居于台湾工商企业的前茅。

人们奋斗着，是为了活得更好，因此，任何企业要有效地组织生产，必须“以欲从人”，即关心员工的物质利益，以此来充分调动员工的积极性。

后来的民族企业家的典型代表，享有“中国企业大王”美称的刘鸿生，也是一个高薪寻高才的典型。

刘鸿生创业之初，看好了火柴行业，办起了一家鸿生火柴公司。

企业办起来了，但是，由于技术、销售、管理等环节，没有可靠的人才，往往还会中途夭折。因而，当企业在某一环节急需特殊人才的时候，不失时机地以重金聘用专门人才，也成为刘鸿生的一个妙着。

鸿生火柴厂初期生产的产品，存在着两个缺点：一、火柴药头受潮后要脱落；二、火柴盒子的磷边很容易磨损，因为存在这两缺点，很难与优质的外国火柴开展竞争，怎么办?刘鸿生四下访问，终于找到了一个合适人选：林天骥。他留学美国获得化学博士学位，回国后担任沪江大学教授，他不惜“三顾茅庐”。不惜以一千元月薪的重金，热情邀请林教授兼任火柴厂工程师。而当时，学徒的薪金每月只有二三元，普通工人只有十来元，他本人的月薪也不足一千元。一个普通工程师兼职得到一千元月薪，在那时华商企业中是绝无仅有的。这也是以体现刘鸿生的人才观。当然，拿了相当于2万多斤大米月薪的林教授，没有辜负刘鸿生的厚望，用半年时间，解决了上述两个问题。不但使鸿生火柴在国内立住了脚，还能远销到东南亚。

20年代后期，刘鸿生买进了倒闭的“中国第一毛纺厂”，改名为裕华毛绒纺织品公司(后又改名为章华毛绒纺织品公司)。这个公司自开工之后，由于管理者不得法，一路亏损。撤换了经理，仍旧亏损。一连换了四任经理，还是不能挽回惨局。他看到症结所在，于是，在报上登广告，许以20万元天文数字的酬金，招聘能扭亏为盈的高才，这么高价格招聘人才，在当时是开先河的，社会各界为之轰动，有个叫程彭年的企业家揭了榜，走马上任，大胆改革，苦研技术，猛拓销路，一年之后，企业终于走出泥潭，出现盈利。刘鸿生没有悔约，爽然给他20万股金。

这样的重金招聘，使刘鸿生爱才识才的名声传播在外，招来了无数的优秀人才，使企业度过了一个又一个难关，使刘鸿生得到了“中国企业大王”的美誉。

感情投资，笼络人心的关键

要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于“情”、“义”二字，要用情来打动他们。

——胡雪岩

胡雪岩很善于笼络人才，对下属更多的是给予他们感情上的投资和慰藉，以情感的投入来笼络人。自然，因为他的宽厚大度，并能不断地给下属施以恩惠，常常使下属心存感激，乐意为他鞍前马后地奔波效劳。

胡雪岩带阿巧回苏州卖粮时，古应春安排周一鸣来接胡雪岩。就是这一次的见面．胡雪岩又为自己找到了一个心腹，而这个心腹就是当时的船户周一鸣。

周一鸣，湖南人，曾经在江南水师中当哨官。因为喝酒闹事，打伤了长官的小舅子，被打了二十军棍，革职除名。但周一呜除了酒德不好之外，却没有其他缺点。他为人豪爽重义气，在江南水师中也是颇有名气的。

胡雪岩一上船就马上亲自找了个红封套，装了一张30两银子的银票，当面双手奉上。周一鸣还要推辞再三，禁不住胡雪岩言词恳切。他连忙千恩万谢地收了下来，这一路对胡雪岩招呼自是格外周到。

于是胡雪岩就让周一呜立即去给自己办一件事：给何桂清送礼。礼物是胡雪岩特意选购的四样云南特产、还有一张装有5000两银票的信封。在临行之前，胡雪岩再三地叮嘱老周：“麻烦你，务必跟何公馆的门人说清楚，讨一张有何学台亲笔的回片。”

周一鸣当即回道：“要不要今天就把回片讨来?”

胡雪岩这时心想，用人莫疑，何况周一鸣重义气的名声是有来历的，因而立即答道：“如果何学台的回片上只写收到，那今天就不必了。明天再说。”

哪知周一呜办事比以往似乎更迅速，短短的一顿饭工夫，周一鸣就回来了。只见他把红绸捏在手里当扇子扇，跑得满头大汗，却是笑容满面。

“送到了!胡老爷。”周一鸣说：“回帖就在这里。”

“胡大老爷，谢谢你信任我。”周一鸣接着满脸喜色地说：“何学台出手极其大方，赏了我20两银子。”胡雪岩一听，顿觉自己也十分有面子，便说：“很好，你收下好了。”

周一鸣在为胡雪岩听差的过程中，看出胡雪岩与学台何桂清极有交情。胡雪岩随后又关心地问了周一鸣以后的打算，周一鸣将自己郁郁不得志之意向胡雪岩坦言，胡雪岩当即满口承诺去求何学台写封信。胡雪岩告诉周一鸣，凭何学台与江苏巡抚许大人的同年之谊，周一鸣到“抚标”去投差，将比以前在水师里当差好得多。

周一鸣为此极其兴奋，连连道谢，对胡雪岩服侍得格外殷勤。

第二日，二人一起来到何学台府上。胡雪岩果真为周一呜求得一封入行推荐信，凭何学台的这封信料定周一鸣可以在沿运河、长江两岸的关卡子上谋个收取税金的差事，这可是一个肥差。

当即周一鸣想在胡雪岩身边再侍奉他个十天半月，待他在苏州的一切打点停当，再到“抚标”去投差。哪知当下胡雪岩有事让他去干。

原来阿巧回木续老家一趟带回了一个大麻烦。阿巧在木续有一个有名无实的丈夫，人十分老实。但她丈夫的堂兄，名叫小狗子，是个搅乱是非的坏蛋。他听说阿巧要回乡，推测她想送笔钱给这位老实人，结束这种不真实的夫妻关系。于是小狗子一心想将阿巧骗回家，并借此敲一笔竹杠。亏得阿巧早就听得风声，当下不敢回家，返船而回。小狗子却带了两个地痞，弄了只船跟阿巧到了苏州。阿巧不敢回胡雪岩住的客栈，就回到了以前的一位好友，现在在苏州做“富潘”(老苏州的两个潘姓世家之一)的姨太太家中。

于是胡雪岩便要拜访这位“富潘”府上了。没有随从的胡雪岩又叫同一鸣权且充当报贴的家人，周一鸣爽快答应了，胡雪岩顿感欣喜。后来又是靠周一呜设局将小狗子引到胡雪岩的客栈。胡雪岩知道小狗子的主要心思在钱上，于是打发1000两银子叫他走人。而周一呜因此也从胡雪岩那里或直接或间接地进账50两，高兴得不得了，把胡雪岩奉如神明，非常敬重。

后来，胡雪岩叫周一鸣陪阿巧回去领她的弟弟出来，胡雪岩这时有心想用周一鸣。胡雪岩十分明白，说话当然是慢慢套来，先问周一鸣对将来的打算，再问他指望一年有多少薪水。周一鸣据实回答，因为自己有一个女人在乡下，只是苦于自己经济拮据，手头紧，不能把她带出来。他希望这次到扬州能凭何学台的推荐信谋个好差使，如果一年有200两银子的进账，他就可以接自己的女人出来过几天阔日子。胡雪岩听了，了解到周一鸣非常念旧，重感情，于是插话：“照我想，像你这样的人，一个月总得要有50两银子入账，才不委屈你。”

“哪有这样的好事?”周一呜说，“如果有哪个给我这个数，我死心塌地跟他一辈子。”

“这话是真的?”

周一鸣原是信口而答，忽而发现胡雪岩一脸十分认真的样子，倒又不敢随便答了。

最后，周一鸣这样答道：“若是胡老爷要用我，我自然乐意。我说真心话．跟胡老爷做事，实在痛快，莫说每月50两，有一半我就求之不得了。”周一鸣的这话确实恳切。

胡雪岩听了周一鸣的肺腑之言，也说出了自己的真实用意。他预备论年计薪，每年送周一呜600两银子，年终看盈余多少另外酌情发放红利。周一鸣自是欢天喜地，当下也不打算去扬州谋什么肥差了，死心塌地地跟着胡雪岩做起了生意。