商场复杂，而人世更加变幻莫测，经商是做人，而做人也是经商，两者不可截然分开。商场上驰骋拼搏，屡战屡胜的能手，都是人情练达的行家。中国传统商人讲究“圆”的处世策略，即主张“和”为上策，处事求个圆满，与人交结讲究和气。这也是儒家中庸之道在商业上的经典表现。现代商人需谨记一点：和为上策，和气方能生财。

胡雪岩押运洋枪，由沪到浙时遇到了事关旧朋新知以后出路及彼此间相互关系的事。

本来，在上海购买的这批枪，需要经过由松江漕帮协助运回杭州地面。可是人到松江，却发现麻烦来了。松江漕帮老大魏老爷子的旧友俞武成，已经和太平天国的势力搭上了关系，一切都已布置妥当。只等这批军火一运到松江，就动手截下来。

胡雪岩见此光景，心中十分不安，如果俞武成不是松江漕帮老大魏老头子的“同参兄弟”，事情就好办了。若是这批军火不是落到太平军手里，事情也好办。此刻既是投鼠忌器，又不能轻易松手，搞成了软硬都难着力的局面，连他都觉得一时难有良策。

松江漕帮的魏老爷子此时已决定和俞武成断交．全力帮助胡雪岩渡过这一难关，阻止俞武成动手。

到了这种兄弟反目的关口，虽事出无奈，却也无法挽回了。胡雪岩却“灵光一闪”，要把这一切继续下去就只能把将被拦腰截断的老交情抚顺了，继续维系下去，彼此谁也不伤和气。

胡雪岩的如意妙计就是搬出俞武成90岁的老娘俞三婆婆，让她来劝服俞武成。这样一来就不会让魏老爷子和松江漕帮为难了。

然而，这俞三婆婆是个极厉害的角色。她在胡雪岩面前装聋作哑．令胡雪岩很是挠头。但他却没有灰心，而是耐心地给俞三婆婆分析利害关系。胡雪岩要言不烦地说明来意，一方面表示不愿使松江漕帮为难；一方面又表示不愿请兵护运，怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖义气。一番绵里藏针的话过后，俞三婆婆毕竟是一个老江湖，熟悉世面，听胡雪岩说到“不愿请兵护运”这句话时，暗地里实为吃惊。这话等于指责俞武成抢劫军械，这可是杀头抄家的罪名啊。

面对如此的利害关系，俞三婆婆再也装不下去了，她厉声吩咐手下人去将俞武成找回来。

胡雪岩在一旁见老太太动了真气，急忙相劝，说这事怪不得俞大哥，他们也是道听途说，事情还不知真假呢，况且俞大哥也不至于敌友不分。他的来意，是想请三婆婆做主，请俞大哥出面，以保平安。听到胡雪岩这么一说，俞三婆婆承诺此事理当效劳，这就意味着她会劝服俞武成退出截取军火的活动。

然而事情并不这么简单，俞武成客居异地，手下的兄弟都不在，虽然出头来主持，无非因人成事。上山容易下山难，看来此事不是光凭一句话就可以罢手的。事情相当麻烦，俞武成为本帮兄弟的生计考虑急于谋个出路，以致身不由己，受到挟制而势若骑虎。胡雪岩接下来要做的就是如何让俞武成安然跨下虎背。

但凭胡雪岩的脑筋、实力和方方面面的关系，摆平这一点倒不算太难。

伏虎无非就是收降，计策似乎不甚高明，仔细想来也足见胡雪岩的眼光深远。他从一个商人的角度通盘考虑了形势，深信“太平军只是一时肆虐”，于情势，于力量，都不太可能长久。所以在商业上，胡雪岩总的原则是帮官军打太平军，天下早一日安宁，商业就早一日昌盛。这批军火本来也正是本着这个原则着手去做的，遇到了麻烦，也正好可以顺着这个思路去考虑解决办法。

可真是一顺而顺，道理摆出，利益相诱，胡雪岩很快同俞武成达成了协议：由胡雪岩报清军发给这批人三个月粮饷，保证不诱降，事成后编入绿营军。

由这件事上也可看出胡雪岩务求事圆的决心、手段和恒心来。不到山穷水尽之时，决不放弃以和平方式来解决问题，为了能够达到平和圆满，也决不过分姑息迁就。原则是要有的。见机行事也是很必要的。

这正是胡雪岩一生所坚持的以和为上策，和气生财。

不做得罪人的事情

“好人”我做，“坏人”叫别人去做。

——胡雪岩

俗话说：得罪了人，往往就会被人所恨，一旦有机会，别人就有可能来报复你。因此，聪明的人从来不会去直接得罪人。

蒋益澧，字芗泉，湖南湘乡人，平时他的军队经常骚扰当地的百姓。作为交换条件，胡雪岩答应给蒋益澧10万银子，以便让蒋约束自己的军队，不要扰民。随后，胡雪岩问蒋益澧：“芗翁的粮台在哪里?”

“浙江的总粮台，跟着左大帅在余杭；我有个小粮台在瓶窑。”

“那末，藩库呢?”

“藩库?”蒋益澧笑道，“藩司衙门都还不知道在不在，哪里谈得到藩库?”

“藩库掌一省的收支，顶顶要紧，要尽快恢复起来。藩库的牌子一挂出去，自有解款的人上门。不然，就好像俗语说，‘提着猪头，寻不着庙门’。岂不耽误库收?”

蒋益澧也不知道这时候会有什么人来解款?只觉得胡雪岩的忠告极有道理，藩库应该赶快恢复。可是该如何恢复，应派什么人管库办事，却是茫无所知。

于是胡雪岩为他讲解钱庄代理公库的例规与好处。阜康从前代理浙江藩库，如今仍愿效力；不过以前人欠欠人犹待清理，为了划清界限起见，他想另立一爿钱庄，叫做“阜丰”。

“阜丰就是阜康，不过多挂一块招牌。外面有区分，内部是一样的，叫阜丰，叫阜康都可以。芗翁!”胡雪岩说，“我这样做法，完全是为了公家。阜康收进旧欠，解交阜丰，也就是解交芗翁。至于以前藩库欠人家的，看情形该付的付，该缓的缓，急公缓私，岂非大有伸缩的余地?”

“好，好!准定委托雪翁。”蒋益澧大为欣喜，“阜丰也好，阜康也好，我只认雪翁。”

“既蒙委任．我一定尽心尽力。”胡雪岩略停一下又说，“应该解缴的十万银子，我去筹划。看目前在杭州能凑多少现银，不足之数归我垫。为了省事，我想划一笔账，这一来粮台、藩库彼此方便。”

“这，这笔账怎么划法?”

“是这样，譬如说现在能凑出一半现银，我就先解了上来；另外一半，我打一张票子交到粮台，随时可以在我上海的阜丰兑现。倘或交通不便，一时不能去提现，那也不要紧，阜丰代理藩库，一切代垫，就等于缴了现银；藩库跟粮台划一笔账就可以了。垫多少扣多少；按月结账。”

听他说得头头是道，蒋益澧只觉得振振有词．到底这笔帐怎么算，还得要细想一想，才能明白。想是想明白了，却有疑问：“藩库的收入呢?是不是先还你的垫款?”

“这怎么可以?”胡雪岩的身子蓦然往后一仰，靠在椅背上，不断摇头，似乎觉得他昕问的这句话，太出乎常情似的。

光是这一个动作，就使得蒋益澧死心塌地了。他觉得胡雪岩不但诚实，而且心好，真能拿别人的利害当自己的祸福。不过太好了反不剔吏人相信，他深信是自己有所误会，还是问清楚的好。

“雪翁，”他很谨慎地措词，“你的意思是，在你开给粮台的银票数目之内，你替藩库代垫，就算是你陆续兑现。至于藩库的收入，你还是照缴。是不是这话?”

“是!就是这话。”胡雪岩紧接着说，“哪怕划账已经清楚了，阜丰既然代理浙江藩库，当然要顾浙江藩司的面子，还是照垫不误。”

这一下，蒋益澧不但倾倒，简直有些感激了，拱拱手说：“一切仰仗雪翁，就请宝号代理藩库，要不要备公事给老兄?”“芗翁是朝廷的监司大员，说出一句话，自然算数，有没有公事，在我都是无所谓的。不过为了取信于人，阜丰代理藩库，要请一张告示。”

“那方便得很!我马上叫他们办。”

“我也马上叫他们连夜预备，明天就拿告示贴出去。不过，”胡雪岩略略放低了声音，“什么款该付，什么款不该付，实在不该付，阜丰听命而行。请芗翁给个暗号，以便遵循。”

“给个暗号?”蒋益澧搔搔头，显得很为难似的。这倒是小张比他内行了，“大人!”他是“做此官，行此礼”，将“大人”二字叫得非常自然；等蒋益澧转脸相看时，他才又往下说，“做当家人很难，有时候要粮与饷，明知道不能给，却又不便驳，只好批示照发，粮台上也当然遵办。但实在无银无饷，就只好婉言情商。胡观察的意思，就是怕大人为难，先约定暗号，知道了大人的意思，就好想办法敷衍了。”

“啊，啊!”蒋益澧恍然大悟，“我懂了。我一直就为这件事伤脑筋。都是出生人死的老弟兄，何况是欠了他们的饷。你说，拿了‘印领’来叫我批，我好不批照发吗?批归批，粮台上受得了、受不了，又是另外一回事。结果呢，往往该给的没有给，不该给的，倒领了去了。粮台不知有多少回跟我诉苦，甚至跳脚。我亦无可奈何。现在有这样一个‘好人’我做，‘坏人’别人去做的办法，那是太好了。该用什么暗号，清雪翁吩咐。”

“不敢当!”胡雪岩答道，“暗号要常常变换，才不会让人识透。现在我先定个简单的办法，芗翁具衔只批一个‘澧’字，阜丰全数照付；写台甫‘益澧’二字，付一半；若是尊姓大名一起写在上头，就是‘不准’的意思，阜丰自会想办法搪塞。”

“那太好了!”蒋益澧拍着手说，“‘听君一席话，胜做十年官。’”

当官总要得罪人，把某些得罪人的事交给下属去做，是狡猾的上司经常采用的手段，商人出身、渎书不多的胡雪岩居然深谙此道，这正是胡雪岩的狡猾之处。

不和同行争生意

天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走。

——胡雪岩

胡雪岩经商，有着良好的商德，他的商德之一在于，在经商的过程中，特别重视同行之间的关系，甚至甘愿牺牲自己的目前利益。因为他把同行的人情看得重于眼前利益，因此，他时刻注意避免两败俱伤的恶性竞争，做到了一般商人极难做到的一面：不抢同行的盘中餐。

胡雪岩做生意，把人缘放首位。“人缘”，对内指员工对企业忠心耿耿，一心不二；对外指同行的相互扶持、相互体贴。

比如开阜康钱庄时，为了清除信和钱庄的疑虑，他声明：自己的钱庄将不会挤占信和钱庄的生意，而是要另外新辟门路，浙江海运局的钱款往来将按原来的约定由信和钱庄经营。如此一来，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄。在胡雪岩以后的经商生涯中，信和给了他很大的帮助，这还要归功于他当初没有抢了信和的生意的那份情谊。

甚至对于具有暴利的军火生意，胡雪岩也注意宁可抛却银子，也不得罪同行的准则。军火生意利润不薄，但风险也非常大，要想吃这碗“军火”饭也不是一件容易的事。胡雪岩凭借他已有的商业基础以及他在漕帮的势力，很快在军火生意上走上了正道，着实做了几笔大生意。这样，他在军火界也成了一个知名的人物了。

一次，胡雪岩打听到一个消息，说外商又运进了一批先进、精良的军火。消息立即得到进一步的确定，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成一定有大利润。他即找外商联系，凭借他老道的经验，高明的手腕，以及他在军火界的信誉和声望，胡雪岩很快就把这批军火生意搞定。

正当春风得意的时候，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意不仁道。原来外商已把这批军火以低于胡雪岩出的价格，拟定卖给军火界的另一位同行，但是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了赚钱的好机会。

胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。他立即找来那位同行，商量如何处理这事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在日后的生意中与自己为难，所以就不好开列条件，只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

事情好像就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩不然，他主动要求那位同行把这批军火“卖”给他，同样以外商的价格，这样那位同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担风险。事情一谈妥，胡雪岩立刻把差价补贴给了那位同行。那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。

这样协商一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖；没有得罪那位同行；博得了那位同行衷心的好感，在同业中声誉更高。这种通融的手腕日益巩固着他在商界的地位，成为了他在商界纵横驰骋的法宝。

不抢人之美，是胡雪岩圆融的处事方式的具体体现。他一直恪守这一准则，不但在商业上，在政治上也是这样。

胡雪岩在外经商多时，虽然自己不愿意做官，但和场面上人物来往身上没有功名，显得身份低微，所以才买个顶戴。后来王有龄身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，正好胡雪岩捐官成功。王有龄就说要委任胡雪岩为海运局委员，等于王有龄在海运局的代理人。

对此，胡雪岩认为不可。他的道理也非常简单，但一般人就是办不到，其中关键，在于胡雪岩会退一步为别人着想。胡雪岩直告王有龄，海运局里有个周委员，资格老、辈份早，如果王有龄卸任，应由周委员替代才是，假如贸然让胡雪岩坐上这个位子，等于抢了周委员应得的好处。反正周委员已经被他收服，假如由周某代理当家，凡事还是会与胡雪岩商量，等于还是胡雪岩在幕后代理。既然这样，就应该把代理职位赏给周委员。

这样一来，胡雪岩避免了将周委员的好处抢去，也避免了为自己树敌。所以说，他的“舍”，实在是极有眼光、远见的。

利用同样的观念，胡雪岩还曾帮助了王有龄一次。王有龄官场得意，身兼湖州府知府、乌程县知县、海运局坐办三职，王有龄在四月下旬接到任官派令，身边左右人等无不劝他，速速赶在五月一日接任视事。之所以会有这等建议，理由非常简单：尽早上任，尽早拿到端午节“节敬”。

清代吏制昏暗，红包回扣、孝敬贿赂已蔚然成风。风气所及，冬天有“炭敬”，夏天有“冰敬”，二年三节另外还有额外收入，称为“节敬”。浙江省本来就是江南膏腴之地，而湖州府更是膏腴中的膏腴，各种孝敬当然不在少数，王有龄四月下旬获派为湖州知府，左右手下各路聪明才智之士无不劝他赶快上路，赶在五月一日交接。这样一来，刚上任就能大收“节敬”。

王有龄就此询问胡雪岩的意见，胡雪岩却说：“银钱有用完的一天，朋友交情却是得罪了就没得救!”他劝王有龄等到端午节以后，再走马上任。

胡雪岩提出这样的建议是有多方面考虑的。王有龄不是湖州第一任知府，在他之前还有前任，别人在湖州府知府衙门混了那么久，就指望着端午节敬，王有龄可以抢在头里接事，抢前任的节敬，当然名正言顺。但是，这么一来，无形中就和前任结下梁子，眼前当然没事，但说不准以后没事。要是将来在关键时刻发作，墙倒众人推，落井猛石下，那可就划不来了。

胡雪岩真是高瞻远瞩，他深深明白，江湖上有云：“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”这意思是说，好处不能占绝，干事情不能吃干抹净，一点后路都不留给别人。人家前任知府已经被扫地出门，你新官上任之时，总要替人家想想，送对方一顿“节敬”，自己没损失什么，却颇能让别人见情，何乐而不为呢!

胡雪岩的不抢同行的盘中餐，当然并不是回避竞争与利害冲突，他是把人际关系与人情资本看得比目前的利益重要得多，舍却一时之利，能够保持交情，而交情能够带来的长远利益却是不可估量的。作为一个商人，在激烈的竞争中，还能注意到这一点实在是难能可贵的。

退一步海阔天空

胡雪岩讲究做人做事应该把握一个“度”，有度，才能知进与退，而只有懂得进退，才能给别人留一个面子，也给自己留一条路。

退一步，海阔天空。我们做生意也要懂得退让，这样才能为自己争得更多有利的条件。一味地采用硬招，不会变通，只会招来不必要的敌人，让自己四面楚歌。

与人合作做生意，要懂得变通退让之法。唯有这样，你的生意旅程才能顺畅通达。

三井银行在日本明治维新时期是一家著名的大银行。1891年，中上川彦次郎在政府高官井上馨的帮助下出掌三井银行，他被井上馨赋予了全盘改革三井银行的大权。

中上川彦次郎在认真分析、研究三井情况的基础上，订下了几项重要的方针：录用新式学校毕业生，为职员增加薪水，清理不良贷款，推掉官方托管资金，进军工业。中上川彦次郎做的第一件事是大规模的人事改革。中上川彦次郎首先让年老而无能的职员退休，大量聘用新式学校的毕业生。这些生力军给三井银行带来了勃勃生机，一扫旧日对官场唯唯诺诺的风气。但由于人事改革的动作过猛，牵涉面太广，虽然中上川彦次郎以坚定的改革态度取得了胜利，可得罪的人太多了，除了新进的毕业生，整个三井银行几乎都站在了他的对立面，这为后来中上川彦次郎四面楚歌的境遇埋下了伏笔。

在人事上做了重大调整以后，中上川彦次郎开始依靠他提拔的新人，风风火火地清理死账。他专门设立了“贷款整理股”，以集中力量解决不良贷款问题。这一举措遭到了几乎所有的高层管理人员的反对，其中最为强硬的就是代理总裁西邑虎四郎。反对派认为中上川彦次郎清理死账必然招致政府高官反对，结果是政府抽回官方资金，而三井银行也由此垮掉。

但中上川彦次郎理直气壮地反驳他们：“三井经手官方资金，已形成了难治的顽症。如果继续经手，银行的业绩会落后。现在正是大好时机，干脆和政府高官一刀两断，再去追求健康的经营，若不如此，今后只有死路一条。为了经手官方资金，三井在各地设立了那么多无用的分行、出差所。这只是我们的负担，应把那些无用的分行、出差所关掉。要想安渡危机，首要问题就是杜绝不良贷款。”

这一番话，使西邑虎四郎等无言以对。中上川彦次郎乘胜追击，把政府高官借款的数据登记造册，作为放出的款项预备追讨回来。中上川彦次郎任命高桥义雄为大阪分行行长，要求他把放给东本愿寺的款子收回来。东本愿寺与明治政府关系密切，长期以来，共向三井银行贷了大约100万日元(相当于现在50亿日元)的款子，但东本愿寺从未偿还过。中上川彦次郎要高桥义雄以扣押寺产相威胁收回款项。

东本愿寺得知后，甚为震惊，立即派执事长到东京与中上川彦次郎交涉。但中上川彦次郎异常强硬地表示三井是不得已而为之，必要时不但要扣押寺产，还会扣押大殿的佛像。在中上川彦次郎的紧逼下，东本愿寺只有发动募捐来还债了。在中上川彦次郎的强硬态度下，100万日元的不良放款渐渐收回来，而且中上川彦次郎还命令各分行拒绝高官的贷款。

应该说，这一措施是正确的。但过犹不及，中上川彦次郎在1893年竟一口回绝了日本首相伊藤博文的借贷要求，这立即使中上川彦次郎的处境艰难起来。包括原先看重并极力推荐他的井上馨，如今也对中上川彦次郎不满。于是，一场倒中上川彦次郎的运动铺展开了。

这时的中上川彦次郎自我感觉良好，完全未察觉四周的暗箭。由于一段时间以来，他的计划虽有阻力，但最终都实现了，致使他忘乎所以，以为自己是战无不胜的超人了，他仍在为三井的发展而殚精竭虑。

1900年4月，中上川彦次郎的敌人之一——秋山定辅办的报纸《二六新报》，以《三井川的滥行》为题，报道了三井银行的总裁及部属在京都日以继夜地召妓豪游，令三井财团狼狈不堪。接着《二六新报》又开始报道“三谷事件”，指责三井银行采用非正当手段鲸吞了市价100万日元的房屋与土地。这些报道，引来了对中上川彦次郎的纷纷指责。

以往，当三井受攻击时，会得到井上馨等高官的保护，但这次井上馨无动于衷。更为严重的是，《二六新报》还指出三井银行的各个企业经营不善，银行现金余额已不足10000万日元了。这使得中上川彦次郎和三井的名誉大受打击，并引发了挤兑风潮。内部的反对派又开始四处活动，要求撤换中上川彦次郎。内忧外困之下，中上川彦次郎病倒了。

这给了中上川彦次郎的敌人可乘之机。6月25日，在井上馨干预和安排下，秋山定辅、三井高保、三井三郎助、益田孝等在三井集会所开会，中上川彦次郎在会上孤立无援。会议决定，三井将制定“三井家宪”约束同族，从7月1日起，与三井有关的重要事件，均需获得三井同族大会的认可。这实际上是夺了中上川彦次郎的权。

中上川彦次郎是一个精明强干的生意人。他高傲自负，蔑视环境，敢于冒犯权贵，甚至连首相和位高权重的恩师井上馨的账也不买。由于一意孤行，树敌太多，最终导致众叛亲离，在舆论界和众多业内人士的联合攻击下，中上川彦次郎被剥夺了对三井银行的管理和领导权。

被打入“冷宫”后的中上川彦次郎，孤独地度过了他人生的最后岁月，1901年10月7日，中上川彦次郎在与疾病搏斗了两年后，凄凉地告别了这个世界。

中上川彦次郎的教训在于，无论你是多么才华横溢，都不能一意孤行。有时一项正确的意见和措施可能会招来众多的反对，一味地强硬只会招来不必要的敌人，这时不妨采取变通的策略，尝试一下以退为进。

忍一时风平浪静，退一步海阔天空。做生意和做人本质上是一样的，该退让的时候绝不能贸然前进，这样才能为自己争得更多有利的条件。如果你自恃有理，事事都非得和别人斤斤计较、争个面红耳赤，那又有谁愿意和你做生意呢?生意人一定要懂得变通，切莫因不知道深浅进退而祸及自身，这是商战与人生都应时刻警惕的。

经商最好不要单打独斗

一个人的能力毕竟有限，把大家的智慧、能力拧在一起，才能兴旺。

——胡雪岩

俗话说：“花花轿子人抬人。”赚钱更是如此，个人的智慧和能量终归是有限的，要想赚大钱，就要借助合作的力量，孤军奋战是很难有大作为的。

胡雪岩虽然不识字，但他却善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的钱业优势，与这些人协同作业。

他与漕帮协作，及时完成了筹集粮食的任务；他与王有龄合作，不仅使王有龄有了钱可以在官场上飞黄腾达，也使自己的生意有了官方支持。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执有江南半壁钱业的大商人。

在商言商，胡雪岩明白商而成帮、互助互惠的道理，因此他设法联络同行。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯就是胡雪岩过从甚密的朋友。鸦片战争以后，列强把中国当作农副产品和工业原料的供应地，南浔辑里湖丝大量外销，胡雪岩在同治年间也开始做丝生意。胡雪岩是钱庄出身，对丝业是外行，于是他寻求与居湖丝产地、对生丝颇为内行的庞云缯合作。两人携手，资金充足，规模庞大，从而在丝业市场上迅速形成气候。胡雪岩也因此得以成为当时的丝业巨擘，专营出口，几乎垄断了整个出口市场。

合作是互惠的，胡雪岩做丝生意得到庞云缯的帮助，反过来他也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

胡雪岩能够挣钱很大一部分是得自同行同业的真心合作，他的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎每一个合作伙伴都对他有一个“懂门槛”、够意思的评价。在他赚了钱之后，也时刻不忘记对同行、特别是对下层商人的提携。

自己力量是有限的，这不单是胡雪岩的问题，也是每个生意人的问题，但是只要与人合作，就可以取人之长补己之短。这样一来，互惠互利，就能让合作的双方都从中受益。

华帝热水器的创业群体被人称为是“七星北斗阵”，7个从小一起长大的朋友都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们在一起树起了合伙经商的大旗。

1991年底，邓新华、黄文枝、潘权枝、李家康、黄启均、杨建辉、关锡源7位老朋友偶然间聚到一起，此时每个人的事业虽然都小有成就，没有生存的压力，有发展的苦恼，他们商量着日后的发展大计。开燃气用具配件加工厂的黄文枝说：“我最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件，每个月的要货量都在大幅递增，这说明生产灶具是有利可图的。”大家一听便都来了兴趣。

1992年4月，7人一致推举邓新华为董事长，黄文枝为总经理，将企业更名为中山华帝燃具有限公司。7个人都没有读过大学，最高也就高中毕业，开始时他们遵循“各尽所能，各取所长”的基本原则，进行了合理的简单分工，每个人兼任一个部门的经理。同时，他们实行民主集中制，在重大决策问题上，7个人中有4个人赞成即算通过，彻底杜绝了个人独裁决策的失误，从制度上保证了华帝的健康发展。如今华帝气派典雅的高品位形象得到了消费者认同，在热水器市场拥有了一定的份额。

朋友、老乡、同学是商业经营最重要的外部资源，合作经商，共同发展，这样的例子有很多。何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬这5个人被饮料行业界称为“四龙一风”的“黄金组合”。l989年，在广东中山市小榄镇，这5个年轻人租用“乐百氏”商标开始了白手起家艰苦创业的历程。其间，公司曾更名为今日集团，后通过收购广州乐百氏公司而重新更名为乐百氏集团。

做生意不能单打独斗，无论是赚大钱还是赚小钱，都要广交朋友，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候说不定就用上了哪般。朋友犹如资本金，多多益善。不同的朋友能给你带来不同的启迪，拓展你的思维，开阔你的眼界，给你带来意想不到的惊喜和回报，帮助你在不同行业里顺利地赚取财富。