传达技巧中的“万能公式”

“××界的优衣库”“××界的星巴克”……如果这样形容一家公司，即便是第一次听说，人们也能很容易地想象出这个公司的大致形象。

这也是传达技巧的一种——用自己熟悉的事物来打比方。

通过打比方，会产生“形象可视化”和“自我代入”这类效果。

“电脑是一种智能自行车。”这句话出自史蒂夫·乔布斯之口。“智能自行车”这种比方实在是太厉害了。

我在写《在面包店卖饭团吧》时也打了很多比方，全书中“就像”之类的词大概出现了57次。

下面是其中一个例子。

“新想法来自与未曾预想过的外界事物的邂逅，就像热销的《便便汉字练习簿》那样，将‘便便’和‘汉字练习簿’组合起来，是一个十分独特的创意。”

在抽象的内容后加入具体的“比方”，更容易将抽象内容的意义传达到位。

打比方还能帮我们了解对方的想法。

那么，我们应该如何使用打比方呢？

重点是要选择那些让接收信息的人“更容易理解”的事物。如果对方只有一个人，就选择对那个人来说容易理解的内容；如果是一群人，就选择大家都容易理解的内容。

例如，对方喜欢足球的话，可以对对方说：“工作时注重细节非常重要。拿踢足球来打比方的话，细节就是所谓的‘险球’。在足球比赛中，经常会出现没能救起‘险球’而失分的情况，在工作方面也是如此。倘若不注重细节而输了‘险球’，就做不出成绩。”

对那些对足球不怎么感兴趣的人来说，这段话也许并不会让他们恍然大悟，但对足球爱好者来说，“险球等于细节”这样的说法十分形象、易懂。

如果接收信息的对象是一群人，要避免用足球这种有人喜欢、有人无感的特殊事物来打比方，最好选用那些大家都能理解并产生共鸣的一般事物来打比方，例如食物、餐厅或热点新闻等。这样一来，刚才的那段话就可以转换成：“工作时注重细节非常重要。打个比方，有些餐厅的饭菜虽然很好吃，但是杯子上有指纹、服务态度差。其实，经营餐厅并不是只要味道好就可以，更重要的是不放过每一个细节，从而让顾客满意。工作和经营餐厅一样，如果没有完善细节部分，就很难做出成绩。”

总之，我们需要根据信息接收对象的认知范围来改变喻体。

打比方时的注意事项

打比方的时候需要注意一点——过于夸张反而会带来消极效果。

前几天，我读了一本书，书里讲了一个关于克服工作方面的困难并取得成功的故事。在描述工作中碰到的困难时，书中说“初入职场时四面八方都是敌人”，并将职场新人的处境比喻成“手无寸铁赴战场”。读到这段话时，我觉得这个比方放在这里非常违和。我怀疑作者写作时根本没有想象过“手无寸铁赴战场”是一种什么样的感受。我想，作者应该是想表达有很多困难正等着初入职场的新人。但是，“手无寸铁赴战场”这种表达方式是不是过于夸张呢？至少让我觉得太夸张了。

由此可见，在打比方时，过于夸张的手法会让对方更难理解我们想表达的内容。