一、教育

好多年前我是医药销售员，目标客户有几十个。和他们混熟之后，我就有了很多额外的时间，然后一直瞎折腾。

比我们晚一批的销售员里，有一个人很聪明，是上海交通大学毕业的，江西某市的高考理科状元，经常和我一起神侃。

当年世界500强制药公司的这批医药销售员，几乎全来自名校，野心一个比一个大。

大家仿佛都在吹牛，有的人吹着吹着就去香港搞投资了，有的人吹着吹着就出国读书了。

这个理科状元在上海被客户折腾，国庆期间回了趟家。别人放假到处浪，他找学校弄了个教室搞培训。

他把在公司学的那一套用了起来，结果开了一个班就赚了好几万元。

他一咬牙，回来就辞职不干了。这个人现在在我的朋友圈里还很活跃，胖了很多，头发也掉了一些。他在江西一个不太发达的市开了四个培训中心，成了当地培训教育机构的龙头。

在做医药销售员这段时间里，由于业绩很好，时间也充裕，我被朋友拉去给上海某区的重点高中讲美国经济学家曼昆的《经济学原理》。

我干的活儿就是承包各个学校的兴趣课，然后找老师去讲。做这种中介的活儿，虽然没有前面那个理科状元赚得多，但是要轻松不少。

我一共教了3年，广受好评。我也算是桃李满天下，一群学生都上了很厉害的大学。

后来工作忙，我就不干了。那个理科状元直到现在都在做这块业务，他应该还搞出了一些别的业务。

前几天，和新老板吃饭，她说她当过记者，还在电视台工作过，又是和领导对着干，又是对着一条小河发呆，思考人生意义之类的。这很像她的风格，干什么都要有挑战，要玩高难度的。

结果她说，她还当过老师，教过英语。这就把我给震惊了。

她说自己暑假找了个朋友，弄了个教室，做学生培训，赚了1万元。

这个教室是向朋友免费借来的。看她搞得风风火火的，朋友经常来看望她，可她只顾着开心了。

暑假结束后，教室被收回去了，而且再也不给她用了。她还挺郁闷。

等后来她再长大一点，终于明白了，自己赚了1万元，没分给这个朋友一点。

我笑得根本不敢动筷子，老板说：“你快吃呀，别等我。”

我说：“我不吃，眼泪都笑出来了，不能被噎死。等你的饭来了，我再吃。”

最后讲一个关于教育的故事，是我当年读书时候的经历。

我和几个同学经常做生意，也都能赚点小钱。于是每次有创业大赛我们都会积极参加，还经常能拿个不错的名次。

再后来，我们几个搞了一个教育项目。我们觉得通识教育的竞争太激烈了，要搞特殊教育，帮家长从小培养孩子打台球、弹钢琴、踢足球之类的。

我们把计划书弄得花花绿绿的，特别好看。

后来答辩环节，有个导师问：“你们将来有孩子，会把孩子交给这个机构吗？”

我们四个面面相觑，说不会。然后我们这个计划书被毙了，没获奖。

二、刚需

再后来，我做任何事情，坚决不碰太冷门的生意，要做就做刚需生意。

教育别人太费钱了，普通人没这个资格去培育市场，那是巨头们干的事。

但凡大件一点的东西，无论是投资，还是消费，几十万、百万级别以上的，无论是买车、买房，还是搞创业，不要那么特立独行，老老实实地随大溜——你最多就搞点微创新。我曾经说过，普通人不要创新，能模仿、会复制就已经很厉害了。

你走这条路线，能赚多少钱，我不知道，但大概率不会亏钱，每一步都是稳扎稳打，逐渐升级改善。

关键是，以上故事的主人公，无论是取得成绩的，还是吃了大亏的，都很年轻，未来还有大把机会。

我的很多读者经常看我的文章，看得特别激动，感觉要立马下海和我一起搞医疗了。

我都会先问一下对方的年纪和对未来的期望。很多在时间宽松、竞争不太厉害的地方上班的人，是很难体会到商海的残酷的。

当你来到商海，那就是刺刀见红，充满了挑战。

所以，至今我都没有劝任何一个跨度太大的人来跟我一起搞医疗。因为除了机会成本，更要对他们负责。

正确的道路是，分析清楚自己既有的资源，然后将这些资源利用某种工具进行放大，进行延伸，进行联结。

以我为例，我是做医疗的，除了做好本职工作，我还能每天坚持写一篇3000字的文章，经营一个微信公众号，把影响力放大，联结整个医疗行业的上下游。

一年下来，就能小有成就，再坚持几年，就能对目前业务有很大的帮助。

只要我能与人为善、坚持共赢，不作恶，不乱用自己的影响力，就能在医疗行业活得足够长久。

绝大部分公司的净利率能做到10%就已经很高，也就是说，你要赚100万，得做1000万的业务。

而某些头部账号，一个人一年就能赚上千万，相当于一个年营收过亿的公司。

很多事情做得好是不会亏钱的，关键是要想清楚模式。

即使吃亏，也要趁早。

三、合伙

以我这么多年的观察，合伙做生意的，最后能善终的没几个，稍微好点的能比较体面地结束。很多合伙做生意的伙伴变成了一生的仇敌，你死我活那种，最后钱没了，友情也没了。

然而，越是能量高的圈子，越愿意相互成就，即使浪费了时间、赔了钱，也不会骂骂咧咧的。

无论是职场还是创业，说到底都是一场游戏。而游戏的本质就是和人打交道。

终其一生，我们都要追求和体面的人打交道，远离不体面的人。撒泼打滚满地爬的，蝇营狗苟胡乱咬的，一定要远离。

而这种短视的人大概率也不会有什么成就，即使他们遇到贵人，也会像蚂蟥一样只想着趴在贵人身上吸血。

贵人再后知后觉，为了保命，也会拍死这只“蚂蟥”的。

这种人在吸血的同时，会赞美你，会感谢你吗？

不会的。

但凡一个人会感谢、会赞美别人，就不至于沦落到做一只只会吸血的蚂蟥。

你身边的人那么多，谁的成色到底如何，该怎么判断呢？

只能趁着年轻多做事、多合作，用一件件小事、一点点小利益，去试探，去识别。人的一生肯定避免不了要吃很多亏，你能做的就是，趁早解决那些潜在的“蚂蟥”，甄别出那些你伸出脖子，对方都不咬你，还要亲你一口、给你加油的人。

希望你一生都能善待别人，也被别人善待。