一、三伯

我看过一篇文章，大意是说真正厉害的大作家往往都是生活在小地方，比如山东高密的莫言、山西阳泉的刘慈欣等。

为什么？

这篇文章给出的解释是，小地方的人际关系比较固化、微妙、幽微，能够长期、固定地观察很多人的变化。

我也不知道这个解释对不对，但通过对自己熟悉的苏北、闽南两个小地方的仔细观察，发现的确可以总结出很多道理。

比如，我父亲特别喜欢和自己差不多的人打交道。一旦这个人变得有成就了，他就不和对方来往了。

我也不知道这到底是什么套路，是在找自己的存在感，还是其他原因。总之，就是要和跟自己差不多的人一起玩。

结果，他一辈子没有太大起色。

而我三伯是另一个类型，他身边的好友都是村子里做生意的，都是有生意头脑的聪明人。

即使三伯一度破产，也坚决不和不思进取的人一起玩。即使吃点苦头，也要挤进优秀的人的圈子。

最后的结果就是三伯破产之后很快重新崛起，在厦门买了两套房，在村子里盖了5层楼。

亲戚于我们而言是被动选择，但朋友是我们自己选的，无论好坏，都怨不得别人。

朋友仅次于配偶，很能体现一个人的品位。

你朋友的优秀程度和数量，就是你的杠杆和力量。

每个人的时间都是有限的，你如何分配，分配给谁，和谁一起玩，和谁一起做事，基本上决定了你的人生上限。

有的人就是个黑洞，不停地吞噬你、消耗你；而有的人是一个太阳，永远给你温暖，给你能量。

前者，但凡靠近他，他就能毁了你一整天的好心情，消解你所有的斗志。

后者，你哪怕只是看着他不说话，也能心潮澎湃，重新捡起武器，向他学习，和他一起战斗。

你有没有后者这样的朋友？

二、朋友

很多人对朋友的定义，就是吃吃喝喝、经常一起玩的家伙。其实这是一种误解，甚至是亵渎。

友情，指的是志同道合、情意相投，有忠义、互助的成分在里面。

按照这个理解，以我为例，我有很多朋友至今都没有见过，但惺惺相惜，互惠互助。

两年前，上海一个燥热的下午，某地的销售员和经销商都给我打电话，说销量最大的客户被卖给了另一个集团。

那个集团的采购员说从浙江那边以更低的价格拿到了同样的产品，要求我们降价，否则就换掉我们。

我问见到对方没有。

两个人都说没见到，对方也不见面，只发了个邮件，让我们重新报价。

经销商跟这个客户每年的生意大概在600万元，要是不合作了，对我们的影响也很大。

我和老板汇报了一下，让他在浙江打听一下对方拿到的是什么价格，然后做两个应对方案。

过了两天，我被该集团的采购员拉出去吃饭，说介绍个朋友给我。

三个人落座后开始相互寒暄。

那个刚认识的人突然感慨，刚来上海，因为买了个医院，在重新梳理价格，很头疼，有几个公司特别过分，占比非常高。

我立马警觉起来，问了一声：“你说的是某某医院吗？”

对方把筷子放下问：“你怎么知道的？”

我说：“咱们换个名片，重新正式认识一下。”拿起名片一看，我们两个人都乐了，不是冤家不聚头。

我在找他，他也在想怎么和我们谈价格，之前所谓的拿到更低的价格，也是虚晃一枪，诈我们的。

这个采购员，一看就是老手。

第二天，我带着销售员和经销商老板去对方办公室拜访。双方把能接受的方案梳理了一遍，重新报了个价，顺利签约。

一直到现在，这个几百万元的生意还是我们的。

我做了这么多年业务，这类故事见得太多了。

很多生意能够成交，不是因为你的能力有多强，而是因为对方和你是朋友。

你能力强，和对方有什么关系？

所以，很多人做业务、做生意、获取财富，努力的方向都是错的。

你拼命提高能力，想取得更大的成绩，对方可能根本就不需要。

把自己感动得要死，结果没人付钱，没人买单。

三、联结

某天，妻子问我：“你在自媒体上写了这么多文章，有什么感想？”

我说：“你别看我零零散散写了近百万字，其实每个板块，都有一个底层逻辑、一个大的框架。比如，Alphagirl、挨踢牛魔王、朱红之泪等，写了上百万字，说的就是要增加负债，对抗通胀，构建以房贷为核心的资产包。

“说得再简单点，就是一句话——赶紧买房子。你说说，医疗系列，我写了近20万字，费了半天劲儿，在说什么？”

妻子想了半天，直摇头。

我说：“所有的絮絮叨叨，都在说一件事：我需要的人是谁，他需要什么，为什么是我。很多找我的人有能力、有阅历、有精力，甚至也有资金，但是缺一个变现的工具，或者缺一个变现效率更高的工具。我就是给他们送工具的人。为了送出这个工具，解决‘为什么是我’这个问题，才有了这么多的文章。”

妻子问：“那到目前为止，有效吗？”

我说：“有效，非常有效。很多人都没意识到，数量即正义，只要规模大到一定程度，总能筛选出特别优质的合作者。如果效果不够好，那就是读者的数量不够多，联结的朋友还不够多，要继续努力。”