一、道理与利弊

某天出门见了三拨客户，把宠物医院这块市场稍微弄清楚了一些，心中也有了大概的方向。

回家看到妻子一个人在，我问她女儿去哪里了，她说去画画了。

我说我起得太早，困得不行，要在沙发上睡一会儿。

妻子说：“我和你说个事。”

一般她说这样的话，肯定不是什么好事，但是我太困了，眯着眼睛说：“你说吧，要是能把我听精神了，那也是个奇迹。”

妻子把手机拿给我看，说：“我和你妹吵架了，这是我和她的聊天记录。你看看，我有没有说错什么。”

我眯着眼睛，对着她的手机瞄了一会儿，说：“你肯定说错了。”

妻子问：“错在哪儿了？”

我在沙发上翻了个身，用帽子盖着眼睛说：“讲的道理太多，杀伤力不够。其他的等我睡醒再说。”

在沙发上睡得正香，快傍晚7点的时候，女儿回来了，把我折腾醒了。

妻子一脸严肃地问：“你刚才说的是什么意思？”

我一边吃着地瓜粥一边说：“我提几点意见，供你参考啊。”

1. 你给别人发信息，不要发大段的，你要研究我写文章的节奏，要用短句，要多一些段落。

这样更有节奏感、有力量，方便用手机端进行阅读。

手机端阅读和纸质书阅读，节奏感是不一样的。很多人的文章写得很好，但是句子特别长，还挤在一起，用手机看，阅读体验就很差。

无论你想传递什么给对方，是知识，还是吵架用的道理，首先都要解决一点，那就是让对方有耐心看完。

满屏幕都是文字，没断句，挤在一起，还都是长句子。我要是和你吵架，肯定是没耐心看完的。

她不看，你不就白写了吗？费了半天劲。

很多文章阅读量低，都是吃了这个亏，甚至被别人取消关注都不知道为什么，就是因为他们没在读者阅读体验上下功夫。

2. 你花了太多时间去讲道理，只花了一点篇幅去陈述利弊。

我在文章中反复说，说服一个人从来不是用道理，而是从利益角度说服。

妻子说：“你让我少讲点道理，所以我也讲了利弊，但效果不大。”

我说：“那是因为你利弊讲得不够清楚，而且力度不够，太温柔了。一个话题，要么别谈，既然谈了就谈清楚，别遮遮掩掩的。

“比如你讲的利弊是父亲生病，你哥主动把所有钱都出了，但你一点家庭责任都不想承担，你哥会怎么看你，这对你不利之类的。其实这不是最重要的，没有兄妹缘分的，父母过世后，都是各过各的。

“她这一生中，最重要的是她的丈夫怎么看她。如果她丈夫是一个聪明人，就能看清她残忍的一面，将来她不幸出事了，他也不会善待她。如果她丈夫是一个愚昧的人，从骨子里就认可她残忍的一面，那么她将来会更惨。

“我说过，每个人做事，都有很多双眼睛在默默地审视着你。平时你说什么根本就不重要，重要的是你遇到事，面对每一次的选择都做了什么。那才是真的你。

“所以，你分析的利弊不要纠结于兄妹感情。对于这一点。她可能根本就不在乎，要分析她一生中的伴侣，分析她在伴侣面前扮演了一个什么样的角色。

“一个女儿，如果父母没犯什么错，却不善待自己的父母，她会善待公婆吗？大概率不会。这会在她丈夫心中留下什么样的阴影，目前是个未知数。她丈夫全程不发表观点，这才是最可怕的。”

二、聚散

熟读商业史的朋友，经常能在一些商业评论中读到一些故事，比如万通六君子、腾讯五虎、携程四君子、阿里巴巴十八罗汉、复星五剑客，以及新东方的中国合伙人等。

这些人已经是中国商界顶尖的人才，聚是一团火，散是满天星，结果都是满天星。除了腾讯好一点，其他都散了。

散了不是什么坏事，能把事情办成，又能体面收场，就是人生一大幸事，不要天天想着绑在一起。

男儿志在四方，各有志向，当年能聚在一起，还不都是因为没得选吗？

一旦事情做成，赚到钱，都要追求自己的人生理想，没什么不好的。如果还继续捆在一起相互内斗，才是最可怕的。

这里有一个前提，那就是先要把事情做成。

而把事做成是有前提的，那就是只能有一个带头大哥。

一些只读书、没经历过事的年轻人，会觉得我在胡说八道。

群策群力，大家互相讨论，相互争论，各抒己见，不好吗？

作为一个长期的实践主义者，我很严肃地说，一点都不好。

人们都是嘴里希望领导平易近人，心底却深深膜拜那些高高在上有能力的人。

要是那个厉害的领导不在了，员工的心里就很不踏实，没有归属感，不知道自己为了什么而努力。

在公司里拼命工作的员工也是为了某个人而拼命。这种具象化的归属感才是真实的世界。

否则，很多人都会滑向虚无主义，消解身边的一切，干什么都没有热情。

我们做业务的，拜访任何一个客户，不怕被客户骂，最怕客户那里没有一个说了算的人，大家一团和气，却谁都不听谁的，交易成本高到无法产生交易。

在一些团队里，看似平等协商，但协商的过程中就开始扯皮了。很少有人能做到对事不对人，最后几乎全是对人。要解决人，才能往下做事。

但是，这么说又似乎很不合乎我们的期望，接受起来很困难。

所以，得少讲点好听的道理，多想着先把事办成。