一、 不要等别人来鼓励你

某天，我把来年的销售指标发给大家。开会的时候，负责湖北区的同事在汇报时指着数字说有些困难。

我让大家暂停一下，先让两位负责河南区的同事说一下自己来年的KPI（关键业绩指标）。

负责豫北区和豫南区的同事分别报了一个数，都和湖北的差不多。

我对负责两个省的销售经理说：“你手下这几个人，如果觉得指标高，就调换一下位子。

“同样一个市场，完成这个目标在有些人眼里难得要命，在另一些人眼里易如反掌——如果你真的觉得高，你就把市场空出来，重新排列组合。让湖北的和河南的同事轮个岗，他可能认为河南的指标低。”

河南的两个家伙眼里放光，放下手机问我：“达叔，你说的是真的吗？”

湖北的同事不再接话，听完豫北、豫南的KPI，突然觉得自己的合理多了。

这就是典型的怯懦。

午饭时闲聊，我问了几个同事的出身。负责湖北区的同事来自县城的中产家庭，其他几个都来自很普通的家庭。

我对销售经理说：“以后招一线销售的时候要注意，那些没什么生活压力的人，缺少一些冲劲。我们要找有生活压力的人，他们冲劲会更大，不用别人鼓励，自己就会‘燃烧’。”

我说过，匮乏感强烈的人不会有远见。我也自我批评过，像我这种小时候穷过的人，不会太有远见，也没那么有学问。但是，那种匮乏感整天折磨着我们，让我们拼命往前冲，不惜代价，也不用别人鼓励，更不用别人的认可。我们的目标很明确，就是来赚钱的，谁也别拦着。

这个观点不是我原创的。我买过一本书，叫《阿里铁军》(2)。书中有一个故事，令我印象极其深刻。

故事讲的是阿里巴巴的中供系统，应该是卖诚信通的，对手是国际玩家——环球资源。

这两个公司，我都有朋友在里面做销售。

环球资源是外企，销售员穿着一身笔挺的西装，住五星级酒店，高薪，走高端路线。

阿里巴巴铁军的中供系统，这个后来贡献了中国互联网营销人才半壁江山的团队，根本招不到厉害的人，直接换了路线，只招迫切地想要改变生活现状的人。这些人每天自我驱动，像一群装了永动机的坦克。

后来，阿里巴巴几年之内就战胜了环球资源。

所以，我一直认为，你出来赚钱，还要别人催着你、鼓励你，那你是没前途的。

二、领导力

“领导力”这个词，貌似每个公司都在谈，但有领导力的人是什么样的？

很多人经过多年的摸爬滚打，坐上了大领导的位子，别的本事没学会，推卸责任的技术倒是一流。通常的做法是把指标一分，然后就盯着手下干活。

手下干得不好，领导就去骂几句、踹几脚，实在不行就开掉。

我的老板选择了一条更艰难、更刺激的路。大家说，县域市场是战略重点，他就自己带头搞县域市场。大家说，新兴市场是巨大的潜力市场，他就带着我单独建团队去探索。大家说，西南市场特殊，某个产品在那边10年打不开局面，让大家别做了，他就自己带团队去挑战。大家说，某个省人口大，GDP高，但生意规模不匹配，太难做，他就自己带队做。

我不好给“领导力”下具体定义，如果一定要说的话，我认为有领导力的人就是我老板这样的。

很多人一边崇拜那些冲锋陷阵、身先士卒的古代将军，一边在办公室里相互算计。这不是人格分裂吗？

如果你有幸带过几个人，在做业务的时候，就应该像我老板一样，给年轻人立个榜样。

其实，不需要玩那么多心眼，打硬仗也可以活得很好。

我和老板聊：“你为什么敢这么做？”

老板说：“你总说我们正在迎来医疗行业黄金二十年。如果我们真的相信，那么增量市场就是无限大，不投降，不妥协，总有空间，总有办法让我们取得胜利。”

为什么有人面对困难，总是害怕，总是投降？

因为他们总是跟过去比，不跟未来比。所有的KPI跟过去比都太高了，但跟未来比都太低了。

关键是，你相信吗？

不要怀疑，能救你的只有相信。

信还是不信，是人与人最大的差别。

若是利益之争，还能妥协。若是观点之争，是会出大问题的。

三、增量

很多时候，增量是一个谜。

每个国家的货币发行之后，往往都要经过放大效应：央行放大一次，商业银行放大一次，有时候还有影子银行要放大一次，每次都是高杠杆。

每个国家每年都在增发货币，但是多数人对此毫无感觉。

比如，有的国家普通人的财富可能以每年13%的速度在贬值，如果一个人的财富年度增长低于13%，那他就白忙活了。

看看你的家庭资产组合包，13%的年增长率意味着你4 ~ 5年内的资产要翻一番。如果是7%的年增长率，那么10年左右，你的资产会翻一番。如果是10%的年增长率，那么7年左右，你的资产会翻一番。

问题来了，如果一个国家每年有13%的货币增发量，那可能就是以万亿计的资金。如果不让这笔钱流向房地产，那让它流向哪里？

投资，说到底就赚两笔钱。

一是赚流动性溢价。

也就是市场上的钱很多，还很便宜。钱是生产资料，资本收益率远高于劳动收益率。说到底，就是要用钱赚钱，借钱赚钱，要增加负债，要多买优质资产。

二是赚内生价值。

研究经济结构，研究经济周期波动，去做特定阶段市场需要做的事，比如我们的经济进入了健康和娱乐的阶段。

你可以当小网红，去搞娱乐事业，让大家开心。

你也可以像我一样从事医疗行业。