一、培训

某天，公司找了几个同事给新员工做了一天的培训。

我也在下面认真学习。我们公司几乎每一个产品在业内都非常强势，都是细分领域的王者。

但是，你要是让悲观的人上去讲课，照样能讲出满纸荒唐言、一把辛酸泪。

这是我绝对不能容忍的。一群新员工来到一个新公司，不是来听你说得对不对，是来听你给他们信心的。

你经历的挫折，他们未必会遇到；你遇到的糟心事，他们也未必会遇到；你看到的阴暗面，他们也未必会看到。

所以，负责任的老员工要积极一点，别那么悲观。

这天培训的内容，主要是讲述3款产品，我从头到尾学了一遍。

你会发现，同一款产品，每个销售员在外面强化的卖点完全不一样，而他选取的点是他认为最刚性的需求，是他内心世界的反映。

比如，这一天早上分享经验的销售员，以前是一名工程师，他宣传一款产品的最大卖点，是耗材上机速度极快，能给客户节省大量时间。

我在下面听得惊呆了，这是什么卖点，居然被他讲得绘声绘色，说明他虽然岗位转为销售，但骨子里还经常拿工程师的视角来看这款产品。

我没做过工程师，平时也不装机器，所以，这个卖点我一直没有发现。

所以，如果你是市场部的人员，可以让公司的销售部和售后部的工作人员罗列一下你们公司产品的卖点，很可能有意外收获。

因为任何一个人都不是孤立存在的，都代表着一群人。而任何一款产品，都不可能吃下100%的市场份额，只能抓住其中一部分人。

不要沉浸在自己的世界里，无论你是老板，还是市场部的员工，或者是销售部的员工，多让别人说话，说不定有意外的收获。

即使是搞培训，也建议让各个部门厉害的人轮番上阵，别总让市场部和培训部的人讲。

远离战场、听不见炮火的人，他们看到的世界往往是虚假的。太虚了，他们就没有**，也不够接地气。

当然，更不能让垂头丧气的悲观者去给新人分享经验。

二、竞争的另一面

这一天分享的3款产品都非常有竞争力，每一个出来都是业内顶尖的，但是有意思的事情出现了。

竞品最多的产品，营收最大，是其他两款产品的10倍左右。营收最少的产品反而没有竞品，几十年来独一份。

很多人天天想着创新，找别人没做过的项目，想让自己成为世界上唯一做某个项目的人。

比如，上次我让某位机构负责人做网红。他回去研究了很久，有点犹豫，说×××已经在做。

我坐在对面喝咖啡，着急坏了。

我们是世界上最聪明的人吗？

肯定不是。

我们会发明全世界独一无二的产品或项目吗？

大概率也不会。

一件事干的人多，至少证明了一点，那就是这事肯定赚钱，否则没那么多人在那儿折腾。

我们只要进去，看看能不能成为上游的人，再算一算收益就够了。

比如，我们营收最高的产品，有好几个竞品，但是我们的规模比对方大，增速比对方快。

另一个产品，就是独一份的那个，始终处于“独孤求败”的状态，市场几乎全是你的。但是一个细分领域，只靠你一个公司是做不起来的。

所有的公司一起培育市场，比一个公司独自培育市场快多了。

因为竞争，市场被培育起来。市场的规模变大，竞争者愿意投入更多的钱继续竞争，以此形成良性循环。

最后杀出一两个草头王，这个市场就成型了。

从这个角度看，你做了世界独一份的产品，但没有对手，到底是幸事，还是不幸？

三、内部的人更容易悲观

有一句歌词是这样的：“快乐会传染，请你慷慨。”

打动人心的歌词有无数，我就记住了这一句。因为我几乎没办法和悲观的人聊天，太难受了。

遇到悲观的人，我会赶紧跑，像逃离瘟疫一样。悲观的人就是传染源。

无论你和悲观的人聊什么，他们都聊得很悲伤。你和他们在一起，没有任何收获。

他们只会哭丧着脸陈述问题，却没有解决方案。这种人是没有出路的。

在世界顶尖商学院的教科书里，我们集团的发展都是经典的商业案例。

但是，你要是问我的同事“你们公司怎么样”，估计会有一群人跟你吐槽大半天。

抱怨半天，除了嘴爽，能改变什么呢？

某一天，我的一个经销商在中欧商学院上课，拍了一张照片发给我，上面写的是我们集团的商业案例。

在全球商业里，横向做得最好的是我们集团，纵向做得最好的是三星。

我回复说：“你没意识到自己代理了这么厉害的公司的产品吧？”

我转头把照片发给老板，他也上过中欧商学院，刚毕业没多久。

老板回复我说：“你别身在福中不知福。”

2013年的冬天，我第一次强烈意识到，内部的人更容易悲观。

那个时候，我去北京出差，晚上没事，就去中关村的创业街瞎逛。

有一家咖啡店，叫车库咖啡，在举办演讲活动，我就在里面听了一晚。

演讲者说自己原来是新东方的老师。新东方上市前，外人都觉得新东方很厉害，而新东方的老师却觉得新东方不行，在美国上市遥遥无期。

很多悲观的人负气出走，把原始股都卖了。他手里有点钱，就把这些原始股买下来了。后来，新东方竟然真的在美国成功上市。

他大赚了一笔。

那个人叫李笑来。