一、远见

茶歇的时候，我和老板聊天。

老板说要和我分享两件事。

我说好。

老板说：“你在文章里写道，只有名医，没有名医院，这个论断很超前。让有实力的医生树立个人品牌，打造IP。信你话的医生，以后都会有成就。”

我有点不好意思，被真正的文化人夸几句还是很害羞的。

随后，老板又和我说：“我再和你分享第二件事。我在中欧商学院上课，课上有一个商业模型大赛，我们那组输得很惨，全面溃败。”

我一脸不解地问：“有你在，还能输得很惨？”

老板说：“少拍马屁。上完课，我回家后，复盘为什么失败了。

“团队内部讨论的时候，有个别组员的思考力和表达力特别强，像你这样的，特别容易主导讨论的方向。

“他们观点新颖、论述全面，大家很容易跟着他们走，短期内效果也很好。背后没有强大的数据支撑，纯靠**，抓住了一个机会，短期内生意可以暴涨。

“但是一两年之后，商业模型就崩溃了，这就是你说过的‘主航道’的问题。主航道选错了，不仅做不大，还容易崩盘，大起大落。

“我们这组，就是基本数据没弄扎实，光凭想象力和主观判断，输得心服口服。”

老板说完问我：“你听懂了吗？以后说话、做事要严谨一点，理论和数据做得扎实一些，不能只靠**和想象力。”

周一上班，刚坐下没多久，就被领导绕着弯子批评了。我挠挠头，有点郁闷。

但是，他说的对不对？很可能是对的。因为匮乏感强烈的人没有远见。

这一点，我和老板对比一下，就非常明显。

我家里是种地的，小时候家里穷，我对赚钱充满欲望，杀伐果断。

老板家里是做生意的，他小时候什么都不缺，对钱没什么概念，一生都冷静理性。

他经常看着我说：“你晚年折腾不动了，肯定没有我幸福。”

很多人觉得自己穷一点无所谓。

我可以负责任地说，贫穷是一种慢性毒药，某种程度上，它在很多方面带来的匮乏感会折磨孩子的一生。

如果可以的话，还是多赚点钱比较好。

二、选一个有钱人

记者问巴菲特：“你年纪这么大了，以后你的伯克希尔·哈撒韦公司交给谁？你对继任者有什么要求？”

巴菲特说，要求有很多，但首先他得是一个有钱人，他不能为了赚钱才接手这家公司。

第一次听到这个故事时，我一边乐，一边觉得有道理，老爷子的境界就是高。

结果，在现实中，我很快被老板**了一把。

那些远在天边的故事和道理，你第一次听的时候，可能就图一乐，但如果不好好想一下，可能没过多久就会挨一巴掌。

三、80年

某天，一位老师给我们做培训。这位老师一个月前采访我，跟我梳理了一下培训的目的和预期。

我对很多公司的培训都没抱太大期望，尤其是渠道培训。这玩意儿有什么好讲的？

但是，今天这位老师讲得很精彩，我在会场后面佩服得五体投地。

同样的事，我每年都在做。你要是让我来做培训，我也能讲出这些东西，但是我有很强的攻击性。

这位老师讲得很中肯，很有理论高度。无论谁来听，这些道理都能放在桌面上讲。

这才是真正的牛。

他的公司名字，我就不说了，北欧的，号称在全球做得最大的，成立八十多年了。

我转过脸来，小声和老板说：“八十多年了，他们公司成立的时候，我们很多人饭都吃不饱，他们就开始做培训赚钱了？”

老板一脸正经地说：“很多人是想象不出来一个人一张嘴，讲一天拿几万元的。”

为什么我们的产品，到目前为止，只有设备和耗材能赚钱，软件很难卖上钱，售后服务很难卖上钱？

我小时候看过一个故事，说一台高端机器坏了，请工程师来修。工程师在机器旁边鼓捣了半天，拿粉笔画了一条线，说这里打开搞一下就好了。收费1万元。

一群人惊呼，用粉笔画一横就赚1万元，这也太黑了吧？

工程师说，粉笔画一横，只值1元，知道在哪里画这一横，值9999元。

绝大部分客户至今还是只愿意为实物、为看得见及摸得着的东西付费。

他们觉得，那里看不见摸不着的所谓人力、优质服务等都是应该免费的，这些智力因素在他们眼中根本不值钱。

不就是动动嘴皮子吗？不就是在电脑上敲几下代码吗？有什么成本？最多请你吃顿饭。

很多人觉得你也没干什么，也没什么成本，就看了一眼，说了两句。他们永远不知道，为了看这一眼、说这两句， 我们在板凳上坐了十几年，学了十几年。为了不说错， 我们还得经常抱着书本三天两头学一遍。

这个成本，有人看得到吗？很多人看不到。

有人问我：“你的意思是成本高，就要卖得贵吗？”当然不是。价格是由供需关系决定的，成本高，不一定卖得贵。没人买，没有需求，才是最痛苦的。你满腹经纶，文韬武略，讲得再好，不好意思，我不需要，我还要省钱买好吃的呢。这才是让人崩溃的。

我感慨的是，为什么在八十多年前，欧洲就有人愿意为咨询公司付费，还是高价付费——为思想付费，是一种很顶尖的思维。

当中国开始出现知识付费时，就是中国开始走向强盛的时代。

四、20年

这位讲师是香港人，说着一口蹩脚的普通话，是现在公司的合伙人兼销售总监。

他说自己从1985年开始从香港来内地做业务，之前在通用电气公司，2000年加入现在的公司，做培训做了20年。

我对所有能坚持做一件事的人都充满敬佩。

我转过头对老板说：“20年啊，这是什么概念？”

20年前，我们工作的公司（外资企业）在中国还没成立，整个医疗市场风起云涌，结果这位老师不做医疗，而是去做培训。

老板说：“你没发现，他在台下是一个状态，站在台上是另一个状态吗？他骨子里应该是真的很热爱这份工作，否则外面机会那么多，**那么多，他坚持不了那么久。”

不单纯从赚钱的角度，而从热爱的角度看，可能真的是这样。

人这一生，要是能找到自己热爱的东西，顺手还能把钱赚了，还是挺幸福的。

但是，怎么才能发现自己内心真正的热爱呢？要多尝试，涉猎广泛一点。

比如我是一个音乐盲，音乐方面什么都不懂，还五音不全，唱歌跑调。但我无意间听到了大提琴的演奏，觉得太好听了，从此彻底沦陷。

你问一个人一生中最爱喝什么？

如果他一辈子落魄，就只喝过白开水，他会告诉你，他最爱喝凉白开。这是不可信的。

如果白酒、葡萄酒、可乐、雪碧、美年达等他全都喝过，然后他告诉你，他最爱喝矿泉水。如果他没撒谎的话，那就是真的。

同样的道理，也适用于其他的事。很多父母，出于种种原因，在孩子小的时候没有让他们多尝试一些东西，多开眼界，导致孩子悠悠****好多年，偶然之间才找到自己热爱的东西，发现了自己的天赋。

很多人发现自己的爱好和天赋时，已经太晚了。这是不经济的，也是不幸福的。

五、复利和积累

某一天，遇到了好几个人，和我谈起身边的朋友，原来做设备的赚快钱，今年的市场预算被新冠肺炎疫情折腾完了，未来两三年，营收要下降很多，要开天窗了。

有个人问我是做什么的。

我告诉他是做某个产品的。

他感慨地说，这个产品，他之前也做过，装过三四台，没坚持下来，放弃了。

我说，这个产品在装30台之前，是感受不到赚钱的，但30台之后，像印钞机一样。

他说他懂这个道理。

但是为什么坚持不了？因为短期内赚不到钱。

公司要发展，员工要养活，只能什么赚钱就做什么，顾不了那么长远。

我把全国做得非常好的经销商明细拉出来一看，发现它们普遍有一个特点——坚持了十几年。

我问过很多老板，为什么能坚持这么多年。

有的老板说，当时没钱，拿不到别的代理，只能卖这个。

有的老板说，原来在医院工作，刚出来做，胆子小，商务上很保守，做不了别的，只能做这个。

只有一个老板拍着胸脯说：“我是做价值投资的。这个细分市场壁垒高，竞争小，利润空间很不错，值得长期做。”

这让我想到，同样是买房子，有人是被老婆逼着买的，有人是被父母逼着买的，有人是为了孩子买的。也有人是研究了各种数据、各种投资流派之后才买的。

同样是买，同样是赚钱，但底层逻辑不一样，决定了你能坚持负债多久，能享受多久。而面对债务的态度，匮乏感又会折磨你，让你没有远见。