周鸿祎在新员工入职时的讲话，在网上流传很广。他一开篇就强调他是喜欢说真话，而不是漂亮话的人。因为他觉得漂亮话没有用，而说真话，可能大多数人都不爱听。

不一定漂亮话就没有用，他对雷军不也需要用一些溢美之词吗？当初他还没有扬名立万的时候，面对投资人的诘问，也一样需要像现在台下新入职的员工一样，毕恭毕敬地听着。

他认为在360，最重要的是新人要能够学到本事和能力。因为新员工如果以后要在江湖上行走，本事和能力是基础。到360工作的员工，大多数都不是富二代或高干子弟，跟他一样，都是平民出身，不少还是第一代的北京移民。他们唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。按他的话讲：“你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。”

他告诫新员工，午餐有没有鲍鱼，公司有没有名气，给你什么头衔，也都是虚的。头衔这东西最害人，如果你想有个好头衔，建议你自己回去开一家新公司，自己做CEO，那样头衔最大。针对某些员工所说的，上班开心最重要，他指出，公司最艰苦的时候，很可能你不会开心。所以对你来说最重要的是在360能不能锻炼出能力，学到东西。因为在360，只有有能力的人，才能得到更大的舞台和更多的资源。

老周对产品质量要求非常严格。有一次，他对于光东说，他用了于光东的影视产品。于光东心里咯噔一下，冒出一句话：“老板你就说吧。”意思是已经有了心理准备，愿意接受他的板砖。可是老周居然出人意料地说：“做得还不错。”于光东心想这回可稀罕了。不过他明白，即使现在老板没有什么意见，说不定哪一天，他还是会找出问题。

于光东说，只要有人在微博上或通过其他渠道给老周指出任何一处产品的小问题，他都会立刻督促员工去解决。看来，老周是把用户至上的信条在每件小事上加以实践的。

一位360技术部门的员工感慨道：“这么个小问题，这么个大老板，亲自打电话给我们，还告诉我产品怎么改，这在其他公司是不可想象的。”

对于刚入职的员工里，某些人“混日子”的思想，他是这样剖析的。他说，360是一道门，向你们打开了。不过能走多远，要看你们自己能锻炼出怎样的脚力。一个大公司，不可能没有地方可以混，他也管不了每一个人，但是，据他在互联网行业十多年的实践经验来看，很多特别“聪明”的人，反而做了Loser(失败者)。就是因为有“混”的思想，他们才会失败。

他问新员工，35岁以后你们还能混吗？那个时候会有更多比你能干，比你努力的年轻人，要求也比你低。如果你没锻炼出来能力，没学到本领，就会被他们取代。能力要靠学习和锻炼获得，而不是靠混。如果你在企业里把年龄混大了，却没有提升自己的能力，人生道路就会越走越窄。

做360的员工，混是绝对不可以的。因为他们必须24小时待命，越是节假日就越没办法休息。很多次战斗都是从节假日开始打响的，因为竞争对手往往利用节假日发动进攻。

所以老周奉劝新来的员工，如果你不喜欢360，一定要尽快换，找到自己喜欢的，值得投入的事情去做，才不会浪费自己的生命。如果选择360的人，仅仅因为公司的名气可以让自己有混的机会，吃亏的是自己。他说：“你再能混，能混我多少钱啊？你一年混我20万，5年一共也才混我100万啊。这对我来说没什么，但是你在这里白搭了自己5年的时间。你5年的青春值多少钱？难道只有100万吗？”

他说的是事实。因为360绝对不是给“混子”准备的公司，而是为“自由”创业者准备的公司。很多员工十分推崇360的自由创业氛围。周鸿祎强调，员工要自己推动事情，可以把想法当做创业项目来开展。即使老板不同意，你认为对的，就可以去做。

他强调的还是让年轻员工来对他这个“权威”发起挑战。

他强调，小的产品，只要员工自己拍拍脑门，就可以找几个人干。他鼓励创新，为员工中的创新者不遗余力地提供创新环境，360从中受益颇多。比如，360随身wifi这个产品的设计，就是只有五个人来完成的。当时这件事情老周并不看好，可是过后证明，这是一款非常有价值的产品。

挑战周鸿祎的结果是，360公司内部形成了比较好的创新氛围。但是，宽松的产品管理并不意味着公司的资源可以自动为员工配置好。即使老周点头，也不意味着事情就OK了。还是需要员工自己找合适的人，自己建立项目团队。

可以说，老周把360打造成了创新者的天堂。

在360还没有上市以前，他就对新入职的员工说过，如果他们问周鸿祎有钱了为什么还干得这么起劲，他可以回答他们，在360，他其实是在给大家打工。他做360这件事是因为能让他激动，能大大地满足他的成就感。他也透露，将来如果360上市了，也想做到像百度、腾讯那么大的市值。

他是有这个雄心壮志的。但是如果知其不可为而为之，反而令人觉得不识时务。虽然他一直在挑战这两大巨头，或者说即使他不挑战他们，他们也会来袭击360，可是8年的时间间隔是不争的事实。百度和腾讯比360早运营了8年。即使周鸿祎奋起直追，也还是只能望其项背而兴叹。

所以他不得不强调产品方面的快速执行。因为比对手快，才能保证距离越拉越近。360的内部组织结构，也都是围绕着简单和快的原则而建构的。周鸿祎甚至经常自己直接找一些基层员工开会讨论，亲自参与一些项目，而不是隔着锅台上炕，找员工的领导。

他在微博上放出狠话：“伤其十指，不如断其一指。因为你有强大的对手，你又不具备强大对手的资源。资源有限的时候，你一定要单点突破，不能面面俱到。”

其实，他这个战术来源于粟裕。粟裕被喻为共产党的战神。看来，周鸿祎是真的想当互联网战场上的战神。他知道凭自己的能力无法和巨头抗衡，所以，只能采取各个击破的战术，不计较战绩有多大，只要常有小胜。

因此，他勉励新员工，踏踏实实在360做下去，每个人都有可能做成功一件事情。“这件事情可能很简单，比如说打补丁，但你做到极致就变得有价值，而这件事情就是你身价的最好证明。由于你有这样的经历，可能就有人愿意为你投资一千万。”

他鼓励员工从小事做起，从一点一滴做起，一步一个脚印地迈向属于自己的成功。

他知道自己的个人魅力可能有强于竞争对手的一面，也有较弱的一面。所以，在公司年会上拿自己开涮的时候，他仍然不忘调侃一下李彦宏这个死对头。他说：“我就很屌丝的一个人，不像有的公司CEO会跳拉丁舞，女员工昏倒一大片。”

他这样说，起到了拉近自己和员工距离的作用。

一个年轻的360员工曾在一个节目里说，当时第一眼见到他的时候就觉得，哇塞，这就是传说中的老周啊。然后他经常会在三更半夜的时候给员工发短信。一开始刚来没多久，收到老板短信的时候，很有压力，怎么突然老总给我发短信了。压力很大。后来慢慢习惯了就好了。如果意见不同的话，老板会跟我们一块儿讨论问题。

总之，老周在普通员工眼里，就是这样一个没有任何架子，跟他们之间没有任何距离感的老板。

他激励员工脚踏实地完成本职工作，努力培养自己的能力、见识和经验。他说：“我在雅虎的时候，大家觉得我是个职业经理人。职业经理人是什么形象？整天西装革履的，说着洋文，执行总部的指令。我在雅虎打工，本来也是可以混的，这样还能拿到一大笔钱。但是我不想混，不愿意混。我觉得我的时间宝贵，在雅虎混时间久了，我就和这个行业脱离了。所以，在雅虎我也是一样怀着创业的精神，在努力地做事，把搜索、门户、邮箱做起来了。我努力地提高自己的能力，经验和见识，这才使我之后有能力去做投资，做奇虎，做360。”

对于新员工的入职培训和激励，老周自己的打工经历和创业经验，就是他们最好的借鉴和基准。老周以他自己的亲身经历告诫新员工，混日子吃亏的不是360，而是你自己。

他建议新员工不要以打工的心态在这里工作，因为360不需要单纯打工的。相反，他希望新员工在360做事，一定要争取把一件小事情做成大事，并能以此获得成就感。也就是说，应该“在平凡的岗位上做出不平凡的成绩”。他向他们说明，挣钱并不是唯一的成就感。挣钱挣到一定数量的时候，就变成了一个数字游戏，没有任何感觉了。但如果今天把大家的力量汇聚到360，就有能力做出一款影响几亿人的产品或服务，这个成就感会令你一辈子感到骄傲。

不一定所有员工都有老周那么大的志向和抱负，以及他对成就感那么高标准的定义。可是，他的话的确有相当大的宣传鼓动效应。所以，他应该是一个天生的宣传鼓动家和演说家。