§别拿“规范”说事儿(1 / 1)

CNNIC收编3721的事情看来是无法实现了。于是,在不考虑3721立场的情况下,CNNIC开始单方面着手运作“统一战线”,这场战役的直接导火索就是3721与广东互易断绝关系!广东互易与3721是在2002年签订合作协议的,广东互易作为3721在广东地区的独家代理商,将行使网络实名的各项权益。

广东互易是将企业资源有效整合的服务商,所提供的服务包括互联网、知识产权、线上线下综合服务等多方面,在与3721签署合作协议之后,广东互易觉得3721存在欺诈行为,是一家不守诚信的机构,最终决定放弃这次合作。

理由有三:其一,广东互易认为,二者在最初合作期间,互易对网络实名的市场拓展立下了汗马功劳。当时的市场机制不完善,是互易凭借着多年诚信经营的原则和一部分忠实的用户共同为网络实名撑起一片蓝天,网络实名才得以自由翱翔。可3721的网络实名实在有些“自由”过分了,在取得市场,尤其是广东地区做大后,3721开始忽略互易的存在,不仅直接挖互易二级代理商成为其直接代理,还恶毒地煽动互易销售团队众叛亲离向3721靠岸,这种过河拆桥又不留余地的做法让广东互易忍无可忍,决定通过法律途径终止合作关系。其二,互易觉得,网络实名其实就是一种关键词搜索技术,而且3721的网络实名并未得到相应的法律承诺,这就让网络实名多了一层风险。网络实名在管理上也缺乏权威认证,至少互易认为自己与这样的公司合作是不靠谱的。与此同时,3721要求代理商开展一个主题为“买十年赠终身”的服务套餐,只要用户缴纳十年的费用,网络实名将为其提供终身的服务。别说当时的互联网刚刚兴起没几年,就算有几十年历史的大企业在市场经济中也可能随时消失。据说,3721注册资本只有30万元人民币,一旦3721宣布破产,全国的网络实名用户只能获得这可怜数额中很小的一部分,谁又能保证3721十年甚至更久的时间内不破产呢?因此,为了长久的诚信和利益,广东互易是一定要与其解除关系了。其三,互易认为网络实名存在严重的抢注行为,首先是出现恶意抢注闹上法庭的事件;其次是不法分子注册网络实名之后公然竞拍,引起社会不良风气,遭到群众广泛不满;再次就是3721曾经将一个网络实名同时卖给两个用户的奇葩事件。广东互易看见的都是广大用户对网络实名的质疑和职责,所以自然不愿意再趟这个浑水了。

评论冲突的双方,不能听取一面之词。其实,广东互易在进行以上反驳的起因是,此事之前,3721在各大媒体的优势版面发布一条显著的消息《关于取消广东互易科技有限公司代理商资格的通告》,理由是深圳地区的一家广告公司向3721投诉,广东互易以高出正常价码6倍的价格向其兜售网络实名。对此声明,广东互易自然不能接受,于是便出现了上面我们看到的反驳内容。无论二者谁先放弃谁,不容忽视的事实是,3721改变了渠道策略才最终导致这样的结果。

广东互易的总经理黄雄伟表示,广东互易网络实名的直销人员多达千余人,直接把握市场的动脉,再加上发展的40多个二级代理商,互易离开任何人都能过得很好。然而3721并没有看到广东互易的优势,或者说熟视无睹。

2002年底,3721决定改变渠道策略,取消总代理商,实行渠道扁平化策略,并扶持一些成绩优异的二级代理商,这样就等于直接放权给二级代理,削弱了广东互易的势力范围,也导致了互易收入的下跌,互易自然是不干的,也就引发了二者的纷争。对于3721改变渠道的策略,明眼人一看就知道,确实是3721想削弱互易的势力。在周鸿祎看来,广东互易一点点地垄断着市场,当所有的二级代理商都臣服于广东互易门下,其实3721就彻底败了,市场资源都被互易垄断了,还会有3721什么事呢?经济社会中,谁掌握市场谁就是老大,互联网世界里,谁拥有用户谁就说了算。

3721和广东互易前脚刚解除合作关系,互易后脚就迈进了CNNIC的大门,CNNIC为广东互易开出了3721不可能给予的价码——收入分成比例50%。很快,CNNIC的队伍里容纳了五位超强实力的队员,分别为:网易、百度、搜狐、腾讯和爱思美,并联合推出一个叫做“关键词寻址技术规范”的项目,以此孤立3721,也象征性地宣称,只有与CNNIC合作的机构才算得上规范的,像3721的网络实名这样孤军奋战的体系将不受任何保护。

3721根本就不承认所谓的什么“规范”,周鸿祎极其愤怒地表示,CNNIC像小丑一样滑稽。对于“规范”,周鸿祎有三点认识:“一是厂商自己弄了一个‘自娱自乐’的标准;其次,是由政府相应管理机构制定的行业规范;其三,谁在市场上占有率高,谁就形成了事实标准,比如QQ在国内就是一个事实标准。”3721可是当时中国互联网最大的一家关键词寻址服务提供商,按照周鸿祎的观点,3721才是实至名归的“规范”,又怎会认可CNNIC呢?

周鸿祎最讨厌CNNIC打着符合国情的旗号搞垄断的做法,有实力的话请拿技术和服务说话!周鸿祎是纯做技术和管理的尖端人士,自然看不起只说话不干实事的CNNIC。在中国关键词访问市场上,3721的网络实名所获得的支持与殊荣远远高于CNNIC的中文域名,3721的中文用户位居世界第一,这是铁一样不容撼动和扭曲的事实,更不是CNNIC随意编撰出来一个“规范”就能抹杀的。CNNIC提出的“规范”只能算得上是对某一个“通用网址”的约束,在市场和法律社会完全没有取得实际意义。

广东互易只是3721合作代理商中前十名之一,算不上是最大的代理商,互易的营收也就占3721的8%左右,所以,失去这一个代理商,3721照样正常运转。而且,3721还与全球著名的负责.com和.net域名解析工作的互联网基础服务公司VeriSign合作,该公司则对3721进行战略投资,与此同时,中国移动也与3721协议合作,手机用户可以通过手机客户端进行实名搜索。

无论是广东互易还是3721,他们对失去了彼此并不介怀,会有更好的选择等待着他们。广东互易,只能算是3721与CNNIC“战争”中的一枚导弹,真正看3721不顺眼的是CNNIC。谈及始作俑者的CNNIC时,周鸿祎直言不讳地称:“CNNIC将关键词服务定义为互联网名称地址资源,并表示要统一管理,这无非是想借着其长期被质疑的‘权威机构’的名义,垄断这一业务,打着‘非营利机构’的牌子追求最大商业利益罢了。”在这场争论之下,我们不得不奉劝CNNIC,请你以国家利益为重,请尊重互联网用户的真正需求和选择,如果你不能踏踏实实地为中国网民做点实事的话,也请不要诽谤和排挤可以为用户做更好服务的机构。如果CNNIC真的要以“国家事业单位”自居的话,就请先摆正自己的姿态。