随着越来越频繁地与消费者深入交谈，史玉柱体会到老年消费者的心理和消费习惯，感到其中大有名堂。后来，他便设计了那句被很多人讨厌但却非常有效的广告词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

这句广告词曾被评为“十差广告”，被冠以“恶俗”的骂名，被很多人讨厌、质疑。有些人甚至写文章问：凭什么收礼只收脑白金？

后来有人评价说，这句广告词是不是让你听了之后会发疯？可是你越讨厌它，你就在不知不觉中记住了它，给你留下极深刻的印象，甚至一辈子都忘不了。

脑白金广告被网友评为“第一恶俗”广告，却为史玉柱创下上百亿的销售额。虽然业内人士屡屡骂其“毫无创意”“一无是处”“土得令人恶心”，然而很多人未必知道，脑白金的创意广告其实开发了几百个之多，但史玉柱一直没丢弃那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

在连续多年被评为“十差广告”之后，史玉柱却看到“十佳广告”的得主们年年换，大多都倒闭了，只有脑白金始终销量不俗。

对于这则讨人嫌的广告，其实史玉柱也感觉对不起中国老百姓，但他不得不承认该广告在商业上的成功。因为这个广告刚播出几天，产品的销量就直线上升。后来，他和团队的成员研究，正因为观众讨厌，才给他们留下深刻的印象，因此他说：“脑白金真正打开市场和这个广告密不可分。”

为什么此广告不停地被人骂，产品销量却一直很好呢？也许，它迎合了中国人爱面子、尊敬老人、追随大众潮流、求时尚、崇拜权威的心理，让人们一想起保健品，就自然而然地首先跟脑白金联系起来。送礼的人有面子，收礼的人也心满意足。

又有人说，脑白金的广告做了多少年，一直不变，一点创意都没有，而其实在营销学上，过于频繁地变换广告会破坏其说服力。故此，成功的广告不该轻易改变，否则就会犯严重错误。应该说，一成不变的广告反而成了脑白金出奇制胜的法宝。

另外，不断地重复播放，强化了脑白金在消费者脑海中的印象。

当然，并不是所有人都唱衰这则广告。有的人就认为，虽然它荣登中国十大恶俗广告之首，却没有请明星代言，也没有刻意在功效上做大肆宣传，所以，它是符合《食品安全法》规定的。

这则广告，也曾遭到过广电总局的批评，史玉柱马上将其改为“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”。这样一来，它既满足了人们过节不知道送什么礼物给亲朋好友的需求，也符合子女向父母表示孝心，希望父母健康长寿的意愿。因此，这则广告可以说是既合法又创意绝妙。

当然，一则能够提高销量的广告出现，也并非偶然。

一开始做江阴市场时，史玉柱的营销策略是概念推广，通过新闻报道、小广告、健康常识等一切可以利用的渠道，向潜在消费者灌输脑白金的概念，当时自然没有那句“俗烂”的广告语。不过，“脑白金”概念，也给史玉柱带来了实际的收益：第一个月赚了15万，接着，他又把这15万和留存出来的15万预备资金一道，全部砸向无锡市场，在第二个月赚了100多万，接下来“攻占”常州、常熟、南京，很快，他全面启动了江苏市场。

当然，他从来没忘记还清巨额债务，同时觉得，以这样的速度赚钱有些太慢。于是，销售团队把褪黑素说成脑白金，说人的大脑里有个脑白金体，分泌出的物质就叫脑白金。而且延伸了脑白金的功效，说其与克隆技术并列为20世纪两大技术突破，每克脑白金的价格比黄金贵1031倍，等等。团队试图以大量软文和广告塑造脑白金强大的功能形象，以迅速扩大销量。

可是，这样做的结果，会在脑白金的销量达到一年两亿元规模的时候，顾客对其脱离实际功效的宣传产生不信任的感觉，致使销售额连月下滑。怎么办呢？既要扩大销量，又不能过分夸大宣传，史玉柱不禁想起了他在江阴做的调查。如此，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词横空出世，史玉柱如获至宝，积极实践，果然收到奇效，它强有力地助推了脑白金的销量。

当然，史玉柱并不是全年每个时期都铺天盖地打广告，他的广告档期是脉冲式的。每年只重点做两个时段，即春节和中秋节，春节做20天，中秋节做10天，加在一起一共30天，其余时间广告量很小。

这就是营销天才史玉柱的非凡之处，他会抓住最夺人眼球的地方，把自己想传达的意思直抵人心，这也促成了他二次创业的成功。