勇于开拓机会的希尔顿

希尔顿是一个非常聪明而又懂得把握和利用机会的人，他作为希尔顿饭店的创始人，早期就是因为买下华尔道夫旅馆而闻名的，这是旅馆业经营者至高无上的光荣。

从那以后，希尔顿成立了“希尔顿旅馆公司”和“希尔顿国际公司”，担任董事长和总裁，在他的名下有近百家旅馆，从天涯到海角，都挂着希尔顿的旗子。他现有在海外的旅馆，比在美国本土的还多。

在很久以前，拥有华尔道夫旅馆是希尔顿多年来的梦想，他把它看成是世界上最伟大的旅馆。那些优雅的大房间，曾经住过许多皇族。当别人打电话过来找“国王”，华尔道夫的电话接线生必须问“请问是哪一个国王”。但是这家旅馆却破产了。他1942年购买华尔道夫股票时，每股才值4.25美分，糟糕到如此境地。但希尔顿真正决定要买华道夫是1949年的事。

然而，希尔顿的理事会的那些理事，不能分享他的狂热，大都表示反对。身为希尔顿旅馆公司的董事长，没有理事的同意，他也不能以公司的名义买下。

希尔顿没有因此退却，因为他知道拥有这样一家旅馆，将会为他带来多大的价值和地位。他想：“我可以像30年前在德克萨斯州西斯柯那样做，我可以自己买下来，把我的看法推销给那些能够有我这种想法的人。”

因此，希尔顿打电话给拥有华尔道夫股票中的老大。

“我今天就能开个价钱，”希尔顿说，“我什么时候过来呢？”

当天下午，他走进那老大的办公室，要以12元一股买下24万9042股———这是控制股的数目。

“这个价格24小时之内有效。”希尔顿说。然后，他给了一张100万美元的支票押金。

那老大说：“给你四十八小时吧！”希尔顿答应了。

那人接受了希尔顿的价格。而希尔顿要买下华尔道夫，还差300万美元。

希尔顿便去找别人筹钱。他对他们说：“你要投下25万美元，跟我一起买下华尔道夫吗？我不想让给你，实在没有办法的话也可能要让给你。”那些人都说：“好的。”

为了筹足余下的最后款项，希尔顿不得不打断他平时遵守的生活方式：下午六点停止工作，晚上去跳舞，打高尔夫球。

正在筹钱的当儿，希尔顿的理事们说：“你这样做是不应该的。既然你已做到这种地步，这个旅馆必须属于希尔顿旅馆公司才行。”

于是，公司便筹出余下的钱，了却了希尔顿的心愿。

1954年，希尔顿又以巨额资金买下了史达勒连锁旅馆。但只差一点，就要与机会擦肩而过了。

当时，“盛布和那普公司”的舍肯多夫也想买下史达勒连锁旅馆，而且投下标，押下了一百万美元。

史达勒先生离开康乃尔大学之后，史达勒夫人就控制了公司不少股票，她也控制了孩子们的股票。该公司内部有个问题，便是冲突甚大。因此，在希尔顿决定捷足先登以后，马上打电话给在纽约的佐毕斯———当时希尔顿公司的副董事长。希尔顿问道：“史达勒夫人在什么地方？”

“她在这儿，不过她正要走。”

“留住她，我要见她。我会立刻动身。”这时希尔顿还在加利福尼亚州。

佐毕斯回电话说：“她会在这儿等你。”

希尔顿记起控制股份的人总共有三个，于是希尔顿想：啊，如果我想得到这些连锁旅馆，动作就要快。

回到纽约，他对史达勒夫人说：“你会支持我的投标吗？我给你的这个标，将会比你目前得到的更好。”

她说：“好的。”事情没想到这样顺利。

因此，希尔顿又完成了当时历史上最大的一笔房地产交易，希尔顿正是借此良机，实现了事业道路上的辉煌转折，并从此闻名于世。

所以，不要坐等机会，要善于去开拓机会，这样成功的大门才会向你敞开。

微软与 IBM的双赢合作

每个人也许一生中只有一次或两次的重大机会，而抓住这一机会可能就会改变你的命运。比尔·盖茨正是善于抓住了这一机会，从而发展壮大了自己一生的事业。

1980年7月的一天，天气炎热难熬，而工作狂盖茨仍旧在他的办公室闭门为一家名叫“阿塔里”的公司研制一种BASIC语言事宜，以便第二天与这家公司的董事长进行商谈。

突然，他接到一个神秘的电话，对方称自己是国际商机公司代表，要盖茨尽快安排一次会晤。

“时间定在下个星期怎么样？”盖茨漫不经心地问。

那位代表回答说：“两个小时后我们的人就要乘飞机到你那儿去，明天到。”

盖茨这才感到事情非同小可，一家年营业额达280亿美元的巨型企业，居然愿意与微软这个年营业额不过250万美元的小公司商谈业务，而且对方又显得那样急迫，这是盖茨始料未及的。

尽管盖茨尚不清楚将要与国际商机公司商谈的具体内容，但直觉告诉他：微软公司发展的机会到来了。他马上答应了对方的要求，并立即通知秘书取消第二天和阿塔里公司董事长的约会。

国际商机公司由于其著名标志采用蓝色。公司职员常穿着蓝色西服，加上在30年间非凡的成功，常常被人恰如其分地称作“蓝色巨人”。特别是国际商机公司的英文缩写IBM已成为计算机业界的标志，IBM已成为计算机的代名词。

IBM一向以严谨保守、稳健著称。在微电脑市场群雄逐鹿、如火如荼的年代里，IBM公司一直远离烽火之外，固守其巨型计算机的领地。

然而，微电脑浪潮势不可挡，很快，个人计算机已不再是电脑“发烧友”的玩艺儿，从车库里诞生的苹果计算机，正在领导着一场计算机的群众运动。这无不强烈地冲击着在计算机领域里要独揽一切的IBM。“蓝色巨人”迈向微电脑市场的一天终于到来了，因为那里有取之不尽的财富，**力实在太大！

“为什么我们IBM不能拥有最好的微电脑呢？”

IBM总裁约翰·奥佩在IBM的一次高层会议上这样发问，他认为研制个人电脑的时机已到来了。他深感如果依旧沿袭蓝色巨人昔日的组织结构和企业文化，还是搞不出成功的个人计算机的。他决定打破lBM的传统框架，另外成立一个部门全权负责个人电脑生产、程序开发、销售，这个部门也有权选择、决定跟IBM公司以外的任何软件、硬件生产或销售商合作。

IBM公司确定了进军微电脑市场的方案，把这个方案取名为“跳棋计划”。

计划的领导人杰克·山姆组建了由13名IBM精英组成的“跳棋计划委员会”。他们首先研究苹果公司成功的原因，有两点是十分明确的：要用不断更新先进的芯片来装备产品，同时，要开发自己的软件操作系统，建立相对开放的软件流通环境。

于是，英特尔公司和微软公司成为了IBM的“跳棋计划”合作的候选人。而盖茨则精明地抓住了机会，成功地进行了命运的一跃。

3、深谋善断，让你先人一步

拯救自己从思考开始

思考可以决定一个人的命运，一个成功的人肯定是一个善于思考的人。

佛瑞迪当时只有16岁，在暑假将临的时候，他对爸爸说：“爸，我不要整个夏天都向你伸手要钱，我要找个工作。”

父亲从震惊中恢复过来之后对佛瑞迪说：“好啊，佛瑞迪，我会想办法给你找个工作，但是恐怕不容易，现在正是人浮于事的时候。”

“你没有弄清我的意思，我并不是要你给我找个工作。我要自己来找。还有，请不要那么消极。虽然现在人浮于事，但我还是可以找个工作。有些人总是可以找到工作的。”

“哪些人？”父亲带着怀疑问。

“那些会动脑筋的人。”儿子回答说。

佛瑞迪在求职广告栏上仔细寻找，终于找到了一个很适合他专长的工作，广告上说找工作的人要在第二天早上8点钟到达42街一个地方。佛瑞迪并没有等到8点钟，而在7点45分就到了那儿。可他看到已有20个男孩排在那里，他只是队伍中的第21名。

怎样才能引起特别注意而竞争成功呢？这是他的问题，他应该怎样处理这个问题？只有一件事可做———动脑筋思考。因此他进入了那最令人痛苦也是最令人快乐的程序———思考。

在真正思考的时候，总是会想出办法的，佛瑞迪就想出了一个办法。他拿出一张纸，在上面写了一些东西，然后折得整整齐齐，走向秘书小姐，恭敬地对她说：“小姐，请你马上把这张纸条转交给你的老板，这非常重要。”

秘书是一名老手，如果他是个普通的男孩，她就可能会说：“算了吧，小伙子。你回到队伍的第21个位置上等吧。”但是他不是普通的男孩，她直觉感到，他散发出一种自信的气质。她把纸条收下。

“好啊！”她说，“让我来看看这张纸条。”她看了不禁微笑了起来。她立刻站起来，走进老板的办公室，把纸条放在老板的桌上。老板看了也大声笑了起来，因为纸条上写着：

“先生，我排在队伍中第21位，在你没有看到我之前，请不要做决定。”

最后，他当然得到了工作。因此，一个善于思考的人总能掌握住问题的关键，也能够解决它。

启动思考的引擎

当亨利·福特决定生产著名的V-8型引擎时，他打算将8个汽缸铸造成一个整体引擎，并命令他的工程师们进行设计。设计图是画出来了，但是工程师们一致认为，要铸造一个由8个汽缸所组成的引擎体简直是不可能的。

福特说：“无论如何我也要设法生产出这种引擎。”

工程师们一致回答说：“这是不可能的。”

福特命令道：“不管要花多少时间，你们只管继续去做，直到获得成功为止。”

这些工程师们只好继续去做。如果他们想继续在福特公司呆下去，他们就别无选择。6个月过去了，没有任何成果；又有6个月过去了，仍旧没有成果。工程师们试尽了各种可能的设计方案，以完成这项任务，但是整个事好像毫无进展，完成任务“根本不可能！”

到了年底，当福特向他的工程师们询问时，工程师们再次告诉他，他们迄今还没有更好的解决方案。

“继续去做，”福特说，“我想要这种引擎，我一定要得到它。”

于是他们继续努力去做，最后，奇迹出现了，制造诀窍终于找到了。

福特获得了胜利！

成功是想出来的。只有敢想，会想，善于思考的人，才能是成功的候选人，才能与成功有约。

思考是人间的“点石成金”法

正确的思考可以决定一个人应该采取什么样的行动。任何一个有意义的构想和计划都是出自于思考，一个不善于思考的人，会遇到许多取舍不定的问题。一个善于思考的人由于养成了勤于思考的习惯，所以善于发现问题、解决问题。

我们身边有很多“机会”的影子。自然界的力量愿为人类服务。千百年来，闪电一直想引起人类对电的注意，电可以帮助我们完成那些枯燥乏味的工作，从而使我们抽出身来开发其他的能力。潜在的能力到处都有，但要由深邃的思想和敏锐的眼光来发现。

首先观察世人有何需求，然后去满足这一需求。一项让烟在烟囱中逆行的发明虽然巧妙，但对人类毫无益处。华盛顿的专利局里装满了各种构思精巧的装置，但几百个里面也不见得有一个对发明者本人或世人有什么用处。尽管如此，仍有许多人醉心于这类无益的发明，弄得家徒四壁，一家人在贫困中苦苦挣扎。

一个善于观察的男人发现自己的鞋眼被拉了出来，因为买不起一双新鞋，便思忖：“我要做个可以镶到皮革里的带钩的金属圈。”当时他贫困潦倒，连割房前的草都要向别人借镰刀，而就靠这项小发明他成了一位富翁。

新泽西的纽瓦克有一位善于观察的理发师，他觉得理发的剪刀有待改进，便发明了理发推子，由此发了大财；缅因州有位男子不得不帮助卧病在床的妻子洗衣服，他感到传统的洗衣方法既耗费时间，又消耗体力，便发明了洗衣机，这样他也成了富翁；有一位先生受尽牙痛之苦，心想应该有一种方法把牙塞上来止痛，便发明了黄金塞牙法。

帕特里克·亨利年轻时被人视为懒惰的废物，务农、经商均一事无成。他学习了六个星期的法律便挂出营业招牌，在打赢第一场官司后，他终于觉得自己即使在家乡弗吉尼亚也能获得成功。英国当局通过印花税条例后，亨利被选入弗吉尼亚州议会，提出了反对这一不公平征税的法案。最终，他成为美国最出色的演说家。

没有思考，人生将像一盘散沙。思考是最实际的“点石成金”法，很多大的发明创造都是源于伟大的思考。因此，如果你想成为一个成功的人，凡事一定要经常思考。只有思考，才能诞生伟大的梦想。

直不行就绕个弯

曲则全，枉则直，只有拐个弯才能达到目的，并且达到得更快更好，那又何必不做呢？要知“宁向直中取，不向曲中求”可是一个天大的错误。

汉武帝有个奶妈，他自小是由她带大的。历史上皇帝的奶妈经常出毛病，问题大得很。因为皇帝是她的干儿子，这奶妈的无形权势，当然很高，因此，“常于外犯事”，常常在外面做些犯法的事情；“帝欲申宪”，汉武帝也知道了，准备把她依法严办。皇帝真发脾气了，就是奶妈也无可奈何，只好求救于东方朔。

汉武帝与秦始皇不同，至少有两个人他很喜欢，一个是东方朔，经常与他幽默———滑稽、说笑话，把汉武帝弄得啼笑皆非。但是汉武帝很喜欢他，因为他说的做的都很有道理。另一个是汲黯，他人品道德好，经常在汉武帝面前顶撞他，他讲直话，使汉武帝下不了台。由此看来，这位皇帝独对这两个人能够容纳重用，虽然官做得并不很大，但非常亲近，对他自己经常有中和的作用。所以，东方朔在汉武帝面前，有这么大关系。

皇帝要依法办理，实在不能通融，奶妈想了半天，只好来求东方朔想办法。东方朔听了奶妈的话后，说道：此非唇舌所争———奶妈，注意啊！这件事情，只凭嘴巴来讲，是没有用的。因此，他教导奶妈说：“而必望济者，将去时，但当屡顾帝，慎勿言此，或可万一冀耳！”你要我真救你，又希望帮得上忙的话，等皇帝下命令要办你的时候，叫人把你拉下去你被牵走的时候，什么都不要说，皇帝要你滚只好滚了，但你走两步，便回头看看皇帝，走两步，又回头看看皇帝，千万不可要求说：“皇帝！我是你的奶妈，请原谅我吧！”否则，你的头将会落地。你什么都不要讲，喂皇帝吃奶的事更不要提。或者还有万分之一的希望，可以保全你。

东方朔对奶妈这样吩咐好了，等到汉武帝叫奶妈来问：“你在外面做了这许多坏事，太可恶了！”叫左右拉下去法办。奶妈听了，就照着东方朔的吩咐，走一两步，就回头看看皇帝，鼻涕眼泪直流。东方朔站在旁边说：你这个老太婆，神经嘛！皇帝已经长大了，还要靠你喂奶吃吗？你就快滚吧！东方朔这么一讲，汉武帝听了很难过，心想自己自小在她的手中长大，现在要把她绑去砍头，或者坐牢，心里也着实难过，又听到东方朔这样一骂，便想算了，免了你这一次的罪吧！以后可不可再犯错了。

东方朔正是运用了“曲则全”的艺术，救了汉武帝的奶妈的命，也免了汉武帝后来的内疚于心。

三国时代，刘备在四川当皇帝，碰上天旱，为了求雨，乃下令不准私人家里酿酒。因为酿酒，也会浪费米粮和水，就下令不准酿酒。命令下达，执行命令的官吏，在执法上就发生了偏差，有的在老百姓家中搜出做酒的器具来，也要处罚。老百姓虽然没有酿酒，而且只搜出以前用过的一些做酒工具，怎么可算是犯法呢？但是执行的坏官吏，一得机会，便“乘时而驾”，花样百出，不但可以邀功求赏，而且可以借故向老百姓敲诈、勒索，报上去说：某人家中，搜到酿酒的工具，必须要加以处罚，轻则罚金，重则坐牢。虽然刘备的命令，并没有说搜到酿酒的工具要处罚，可是天高皇帝远，老百姓有苦无处诉，弄得民怨处处。简雍是刘备的妻舅。有一天，简雍与刘备两郎舅一起出游，顺便视察，两人同坐在一辆车子上，正向前走，简雍一眼看到前面有个男人与一个女人在一起走路，机会来了，他就对刘备说：这两个人，准备**，应该把他俩捉起来，按**罪法办。”刘备说：“你怎么知道他们两人欲行**？又没有证据，怎可乱办呢！”简雍说：“他们两人身上，都有**的工具啊！”刘备听了哈哈大笑说：“我懂了，快把那些有酿酒器具的人放了吧。”这又是“曲则全”的巧妙运用。

在古代帝王专制政体的时代，皇上一发了脾气，要想把他的脾气堵住，他的脾气反而发得更大，不能堵的，只能顺其势，转个弯，把他化掉就好了。

周朝，春秋时代的齐景公，在齐桓公之后，也是历史上的一位明主。他拥有历史上第一流政治家晏子———晏婴当宰相。当时有一个人得罪了齐景公，齐景公乃大发脾气，抓来绑在殿下，要把这人一节节的砍掉。同时齐景公还下命令，谁都不可以谏阻这件事，如果有人要谏阻，便要同样的肢解。皇帝所讲的话，就是法律。晏子听了以后，把袖子一卷，装得很凶的样了，拿起刀来，把那人的头发揪住，一边在鞋底下磨刀，做出一付要亲自动手杀掉此人为皇帝泄怒的样子。然后慢慢地仰起头来，向坐在上面发脾气的景公问道：“报告皇上，我看了半天，很难下手，好像历史上记载尧、舜、禹、汤、文王等这些明王圣主，在肢解杀人时，没有说明应该先砍哪一部分才对？请问皇上，对此人应该先从哪里砍起才能做到像尧舜一样地杀得好？”齐景公听了晏子的话，立刻警觉，自己如果要做一个明王圣主，又怎么可以用此残酷的方法杀人呢！所以对晏子说：“好了！放掉他，我错了！”这又是“曲则全”的结果。

思考是智慧的源泉

洪武初年，嘉定县有一个名叫万二的人，他是元朝的遗民，也是当地有名的富翁。他的邻居从北京省亲回来，万二到他家问候，并问他在京城的见闻。他的邻居拿出一把扇子，上面记载了皇帝近来做的一首诗：“百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁，日高五丈犹披被。”回到家里之后，万二面对皇帝的这首“诗作”陷入了深深的思索之中。

这首打油诗出自明太祖朱元璋之手，表面上是说当皇帝睡不好觉，都不如大臣和富商。做皇帝太辛苦了，这种心中的苦楚无法排遣，于是才写出了这首诗，这首诗看似平淡无奇，然而却正是当今皇帝思想的真实流露。试想，对普通人来讲不算什么，睡到日出三竿才起床很容易做到，可对皇帝就不行了，他要为江山社稷日理万机，根本享不到这种清福。如果羡慕的东西又无法得到，最后必然形成可怕的嫉妒心理，对朱元璋来说，他得不到的东西宁可毁掉也不会让别人得到，这就是他的性格。

“不如江南富足翁，日高五丈犹披被。”他为什么单单想到江南的富足翁？也许在他心中早已对这些富足翁进行盘算了。天下初定，国库空虚，江南这些富翁更加惹眼了，这分明是一种预兆。

经过思考，万二从中领悟到了什么，于是立即开始行动，变卖家财，买了一艘大船，带上妻子儿女漫无边际地寄身江湖去了。万二走后不久，有的江南富户就被抄了家，不到两年的时间，除了万二之外，江南富家大族都依次被抄没。

思考是创造的源泉

现代社会竞争激烈，似乎能想到的竞争招数都已出齐，然而，仍有人灵机一动，新招数不断出世。这些人就是那些善于思考的人！创造的源泉来自于思考。

美国有位叫米曼的女士。她发现，她穿的长统丝袜老是往下掉，如果是逛公园或去公司上班，丝袜掉下来该是多么尴尬的事，就算偷偷地拉也不雅。她又想，这种困扰，其他妇女也一定会遇到，于是她灵机一动，有了一个点子。

她开了一间袜子店，专门售卖不易滑落的袜子用品。袜子店不大，每位顾客平均可在1分半钟内完成现金交易。目前分布在美、英、法三国的米曼袜子店多达120多家。

碰到袜子往下掉的女士何止千千万万，但能够触发灵感要开一间袜子店，解决这小小的尴尬的人却寥寥无几。由此可见，生活中做个善于思考的有心人，将会受益无穷。

灵感会启发人们创造新意念、新发明。

人生需要思考。

伟大的艺术家、作家、音乐家和诗人之所以伟大，是因为他们善于思考，借创造性想象力的能力，听到由内而发的“沉稳的心内细语”。

有位伟大的演说家，原本不成气候，直到有一天，他闭上眼睛，并完全仰赖创造性想象力的能耐，才臻至化境。当被问及他为何在演讲达到最高巅峰之前闭上眼睛时，他答称：“因为只有这样，我才能由内心萌发点子，再说出来。”

美国最负盛名的金融业巨子之中，就有一名在做重大决策之前，有闭上眼睛两三分钟的习惯。有人问他为什么，他答说：“闭上眼睛，我能取用更高智能的活水源头。”

思考是打开困惑之门的密码

人的一生会经历很多事情，因此，思考也将伴随人的一生。因为失败的时候，我们需要冷静的思考；成功以后，我们需要继续思考；困惑面前，我们需要积极思考；人生转折的关键时刻，我们需要认真思考；遇到棘手的问题，我们需要果断思考；众议迭出，莫衷一是的时候，我们需要全面的思考。

在古代阿拉伯，有一位贤明的国王，叫所罗门。他不但为人正直，而且善于思考，深受人民爱戴。

有一天，两个妇女来到所罗门国王面前。她们为了一个婴儿争得不可开交，她们请求国王主持公道，把这个孩子判给自己。

这两个妇女哭得悲悲切切，看样子都很伤心。她们抢着向国王诉说自己的不幸，以及对方的残忍。婴儿的每一声啼哭，都仿佛揪着她们的心。所罗门平生第一次遇见这么难判的案子，他陷入了困惑之中。他把头靠在宝座的靠背上，闭上眼镜。但他并不是在睡觉，而是在思考该如何做。

许久，国王睁开了眼睛，看到面前依然哭泣的两个妇女，他紧皱眉头，显得很不耐烦，接着，他就一反常态开始发怒：“你们这两个泼妇，无理取闹，到王宫里惹是生非，来人，把那个孩子用斧头剁了，她们也就不争了。”话音刚落，下面两个雄赳赳的武士就手持战斧走了上来。有一个妇女“扑通”一声跪倒在国王面前，哀求国王千万别杀了孩子，“咚咚”地向国王磕头，她的前额鲜血直流。另一个妇女却悄悄地溜走了。于是，国王把婴儿判给了这个妇女。

为什么呢？因为所罗门深知“母子连心”的道理，他假装发怒，要杀死婴儿。这时，婴儿的亲生母亲一定痛不欲生，而与婴儿毫无关系的妇女定会原形毕露。所以，所罗门国王正是通过思考为婴儿找到了真正的母亲。

4、打破常规，让你万事不难

转换思路思考问题

善于转换思路思考问题，定能获得更多的成功机会。

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊，你要借多少？”

“1美元。”

“只需要1美元？”

“不错，只借1美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吧？”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，犹太人接过了1美元。

“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”

犹太人说完，就准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：

“啊，这位先生……”

“有什么事情吗？”

“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须花6美分。”

对许多人来说，贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，但犹太商人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。

通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太商人在思维方式上的“精明”，也是他们办事时比别人多一条成功的机会的原因。

有变化就会有机会

罗丹说：“不是缺少美，而是缺少发现。”没有办不好的事，只要懂变化就会有契机。

很多人在生活中办事墨守成规，几十年都不变。这种人一辈子都不会成功。办事时善于变化思维，就能够给自己的命运带来转机。

王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮人家组装电脑，一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了两万多只鼠标垫。

一个破鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，能有多少人买？两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢？王先生就像手持鸡肋，食之无用，弃之可惜。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。

有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。想了想，他还是决定试一试，印上了字根表后，他开始到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1．2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，就是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当做一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的办事思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫，有了变化就有了机会。

美国的艾吉隆公司董事长布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵机一动，他想，市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一些丑陋的玩具，市场反应会如何呢？想到做到，他马上叫手下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。

这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益？让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世。

因此，当办一件事不能达到目的时，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，或许就会是一个新的突破。

对付歪理不能用常规

如果对方提出一些荒诞奇怪的问题，若是以通常的办法从正面回答是难以奏效的。此刻，如果以对方的话作为背景，采用同样奇怪的语言来回答，以怪制怪、以歪对歪，也可以说是一种怪问怪答的方法。

一个贫穷的行人，蹲在一棵树下，吃着他随身包袱中带的简单饭食。旁边有个女摊贩正在煎鱼。这个女摊贩一直在仔细打量着行人，瞧着他吃饭。等他一把饭吃完，她便朝他伸手说；“给我2角5分银币，这是买煎鱼的钱。”

“可是，太太，”贫穷的行人抗议：“我连靠都没靠近你的摊子，更不用说拿过你的鱼了。”

“你这个财迷！你这个骗子！”那女摊贩嚷起来：“谁没看见，你刚刚吃饭那阵子，一直都在品尝我煎鱼的香味呀！没有这香味，你那无味的大米饭，能那么可口吗？”

这时，周围马上聚集了大群的人。虽然大伙儿同情这个行人，但也不得不承认，当时风一定把煎鱼的香味带给了行人。

最后，女摊贩竟拉着行人来到法官面前要讨个公道，法官判决道：

“该女摊贩坚持说，该行人吃饭时利用了她煎鱼的香味，风确实把煎鱼的香味吹进过他的鼻孔，因此他必须付钱。现命令该女贩和该行人都离开法庭，走到太阳光下面，该行人拿出2角5分银币。在阳光下银币就投下影子，该女贩收下这影子就行了。因为，既然一盘煎鱼的价钱值2角5分银币，那么，一盘煎鱼的香味必然值得2角5分银币的投影。”

刁钻的女摊贩听完判决，气得话都说不出来！

美国有家服饰公司，为了招揽生意，特意给海明威送去一条领带，并附短信说：“我公司出品的领带深受顾客欢迎。现奉上样品一条，请您试用，并望寄回成本费2元。”

几天之后，公司收到海明威的回信，“内附小说一册，此书价值2元8角，也就是说，你们还欠我8角钱。”

在人际交往中，随机应变的交往技巧的确是一种改善或提高其交往效率的有效方法。将错就错又是一种反向思维，因此它可以称为反问思维技巧，将自己的真实意图隐蔽起来，以其错而就反错的智谋技巧，来达到证明正确论点的目的。

1979年，约翰·亚当斯竞选总统，他的妻子艾比益尔·史密斯·亚当斯为当时桃色丑闻的泛滥哀叹不已。共和党人为此事抨击约翰·亚当斯，指控他曾委派尼克将军到英国去挑选四位美女做情妇，两位分给尼克，另两位留给总统。一时，舆论哗然。

在竞选演说后，对手首先发难提及此事，约翰·亚当斯哈哈大笑道：

“我得郑重声明，假如这是真的，那样尼克将军肯定是骗走了本该属于我的那两个，全部独吞了！”

这年，他连任美国总统。

随机应变，以诡对诡，不拘泥于常理，办事也不妨一试。

敢于“异想天开”

皮尔·卡丹第一次展出各式成衣时，人们就像在参加一次真正的葬礼，皮尔·卡丹被指责为倒行逆施。结果，他被雇主联合会除了名。不过，数年之后，当他重返这个组织时，他的地位提高了。他从大学里直接聘请时装模特儿，使人们更加了解他的服装，确保了他的成功。

1959年，皮尔·卡丹异想天开，举办了一次借贷展销，这一极其超常的举动，使他遭到失败。服装业的保护性组织———时装行会对他的举动万分震惊，因而再次将他抛弃。但他在痛定思痛后，又东山再起，不到三四年功夫，居然被这个组织请去担任主席职务。

就这样，皮尔·卡丹的帝国规模越来越大，不仅有男装、童装、手套、围巾、挎包、鞋和帽，而且还有手表、眼镜、打火机、化妆品；并且向国外扩张，首先在欧洲、美洲和日本拿到了许可证。1968年，他又转向家具设计，后来又醉心于烹调，并且成了世界上拥有自己银行的时装家。

“卡丹帝国”从时装起家，几十年来，他始终是法国时装界的先锋。1983年，他在巴黎举行了题为“活的雕塑”的表演，展示了他30年来设计的妇女时装，虽然岁月已流逝了二、三十年，可他设计的这些时装仍然显得极富生命力，并不使人有落后的感觉。

皮尔·卡丹在经营时装业的同时，还向其他的行业发展。

1981年，皮尔·卡丹以150万美元从一个英国人手里买下了马克西姆餐厅，这一惊人之举在全巴黎引起了不小的震动。这家座落在巴黎协和广场旁边，有着90年历史的餐厅当时已濒于破产，前景十分黯淡，不少人对此举不理解，有人甚至怀疑这位时装界的奇才是否真有魔法使这家餐馆重放异彩。可是，三年过后，马克西姆餐厅竟奇迹般地复生了。不但恢复了昔日的光彩，而且它的影响扩大到了全世界。马克西姆的分店不仅在纽约、东京落了户，同时在布塞尔、新加坡、伦敦、里约热内卢和北京安了家，皮尔·卡丹经营的以马克西姆为商标的各种食品也成为世界各地家庭餐桌上的美味佳肴。他也终于实现了自己的诺言：执法兰西文明的两大牛耳(时装、烹饪)而面向世界。

数十年来，皮尔·卡丹的事业不断扩展，现在他在法国有17家企业，全世界110多个国家的540个厂家持有他颁发的生产许可证。他在全世界约有840个代理商，18万职工在生产着“卡丹牌”或“马克西姆牌”产品，每年的营业额为100亿法郎，皮尔·卡丹已成为法国十大富翁之一。

这就是卡丹敢于异想天开、转换思路的结果。

与众不同的成功

100多年前，一个20多岁的德国犹太人随着淘金人流，来到美国加州，这个犹太人就是日后名闻遐迩的“牛仔裤之父”李威·斯达斯。他看见这里的淘金者人如潮涌，心想如果自己也参与进去，未必能捞到多少油水。于是他灵机一动，想靠做生意赚这些淘金者的钱。于是，他开了间专营淘金用品的杂货店，经营镢头、做帐篷用的帆布等，前来光顾的人倒也不少。

一天，有位顾客对他说：“我们淘金者每天不停地挖，裤子损坏得特别快，如果有一种结实耐磨的布料做成的裤子，一定会很受欢迎的。”

凭着生意人的精明，李威抓住了顾客的需求，开始了他的牛仔裤生涯。刚开始时，李威把他做帐篷的帆布加工成短裤出售，果然畅销，采购者蜂拥而来。李威靠此发了大财。首战告捷，李威马不停蹄，继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点，千方百计改进和提高产品的质量，设法满足消费者的需求。考虑到帮助矿工防止蚊虫叮咬，他将短裤改为长裤；又为了使裤袋不致在矿工把样品放进去时裂开，特将裤子臂部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢；又在裤子的不同部位多加了两个口袋。这些点子，都是在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中，不断地捕捉到并加以实施的，他的产品日益受到淘金者的欢迎，销路日广。

由于牛仔裤的式样源于“下层”百姓，因而尽管它受到广大矿工和青年人的热烈欢迎，但能否打入城市还是未知数。

经过一次的失败之后，李威根据分析结果，对症下药，认为上层社会排斥牛仔裤的原因，主要是因为它来自社会的下层，对上流人士是一种触犯。为此，李威利用各种媒介大力宣传牛仔裤的美观、舒适，是最佳装束，甚至把它说成是一种牛仔裤文化。这些铺天盖地的宣传，把对牛仔裤“庸俗”、“下流”的斥责打得大败而逃。于是，牛仔裤在各阶层中牢牢地站稳了脚跟，并在美国市场上纵横驰骋，继而冲出国界，风靡全球。

在美国加州淘金热潮中，不靠淘金，而靠与众不同成功致富的有很多例子。同李威·斯达斯一样，17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金热的队伍。他历尽千辛万苦赶到加州，经过一段时间，他同大多数人一样，没有挖到一两金子。

淘金梦是美丽的，山谷中艰苦的生活却令淘金者难以忍受。特别是当地气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的是没有水喝。许多人一面寻找金矿，一面不停地抱怨。

一个淘金者说：“谁让我痛饮一顿，我宁愿给他一块金币。”另一个说：“谁给我喝一壶凉水，我情愿给他两块金币。”还有一个发誓说：“老子出三块金币。”

在一旁的亚默尔见这些人发完牢骚又继续埋头挖掘起金矿来，就停住了手中的铁锹。他想：如果我把水卖给这些人喝，也许能比挖金矿更快赚到钱。于是，亚默尔毅然放弃找金矿，他将手中挖金矿的铁锹变为挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，经过细沙过滤，成为清凉可口的饮用水，然后将水装在桶里，运到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时，有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志，但亚默尔却毫不介意，继续卖他的饮用水。结果，许多人深入宝山空手而回，有些人甚至忍饥挨饿，流落异乡，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到了6000美元，这在当时可是一笔十分可观的财富呀！

敢于打破常规

敢于打破常规的性格是一个人突破各种条条框框、找到创新之路的基点。许多人正是因为不具备这种性格，所以永远都是在原地停滞不前！

麦克与迪克两兄弟是快餐业的始作俑者。可以这样说，是麦氏兄弟家族开创了这么一项事业，而克罗克使它发扬光大。

麦氏兄弟的父亲是位制鞋工人。当兄弟俩高中毕业的时候，正赶上美国经济大萧条。当时不少小型企业都面临着倒闭的困境。自然，他父亲所在的工厂也难逃厄运。毕业后兄弟俩不能继承父业，只好离家外出寻找新的就业机会。

后来他们选择了经营汽车餐厅。当时，美国的餐饮业都是一家一户小本经营的。特点是家庭传统经营，一代一代往下传，很少有什么突破。麦氏家族上一代人中没有人经营过餐馆，没有相关的经验背景。或许正因为如此，他们脑子里没有什么框框。这也就是为什么他们可以在传统的餐饮服务业中敢于打破常规进行开创性革命的原因之一。