五、掌握办事的技巧

1、调整心态，让你应付自如

做事要有积极的心态

在这个世界上，成功的人永远是少数，但失败和庸碌无为的人却很多，而且，成功者越活越充实、潇洒，而失败者却过着空虚、艰难的生活。你想到过没有，能否唤起心中的**，拥有积极的心态，很大程度上决定了你的成功与否。

罗杰是个多愁善感的小伙子，花落草枯都可能引起他的无限感触。如果仅仅是情感世界的丰富也就罢了，可他常常一言不发地凝神静思，有时还会莫名其妙地哀声叹气。

在长吁短叹中，日子飞快地流逝了。直到有一天，过了而立之年的罗杰偶然碰到一位心理学博士，当博士听他诉说了自己的苦恼后，一语道破了其中的原因：

“你过去之所以从未快乐过，关键在于你总把已经逝去的一切看得比实际情况更好，总把眼前发生的一切看得比事实更糟，总把未来的前景描绘得过分乐观，而到时候却又无法达到。如此渐渐地形成了恶性循环，自然就钻入‘庸人自扰’的怪圈了。”

心理学博士还说：“你的性格弱点就在于好高骛远，总是向世界提出不切实际的要求，可是你并不清楚那是无法达到的。你想片刻之间就解决人生的全部问题，自然就对昨天、今天和明天产生这样或那样的忧愁了。”

要成功必先懂得人的心态的重要性。

通用公司要裁员，名单中有内勤部办公室的艾丽和密娜达，按规定一个月之后她们必须离岗，当时她俩的眼圈都红红的。

第二天上班，艾丽的情绪仍很激动，跟谁都没有什么好气，仿佛吃了枪药，她不敢找老总去发泄，就跟主任诉冤，找同事哭诉：“凭什么把我裁掉？我干得好好的。这对我来说太不公平了！”她声泪俱下的样子，既让人同情，又让人不知该怎样劝慰她。而她也只顾到处诉苦了，以至于她的分内工作：订盒饭、传送文件、收发信件等，都不再过问了。

艾丽原本是个很讨人喜欢的人，但现在她整天气愤愤的，许多人都开始有些怕和她接触，都躲着她，到后来就有点厌烦她了。

密娜达就与她不同，在裁员名单公布后，虽然哭了一晚上，但第二天一上班，她就和以往一样地干开了。由于大伙不好意思再吩咐她做什么，所以她便主动向大家揽活。面对大家同情和惋惜的目光，她总是笑笑说：“是福跑不了，是祸躲不过，反正这样了，不如干好最后一个月，以后想干恐怕都没机会了。”她仍然每天非常勤快地打字复印，随叫随到，坚守在自己的工作岗位上。

一个月后，艾丽如期下岗，而密娜达却被从裁员名单中删除，留了下来。主任当众传达了老总的话：“密娜达的岗位，谁也无可替代，像密娜达这样的员工，公司永远不会嫌多！”

因此，千万不要忽视心态的力量。有了积极的心态，才能事事顺利，才能在关键时刻，转败为胜。

懂得审时度势

朱元璋当上皇帝后，一改当皇帝前那种爱护百姓，礼贤下士的作风，而是性情暴躁，杀人如麻。大批功臣宿将都被他杀了。朱元璋又建立了锦衣卫，随便抓人杀人。但皇太子朱标却很仁慈，见父亲杀人无数，心里很不赞成。而朱元璋见自己年事已高，一心想训练太子将来做皇帝的能力，常常要太子按自己的意图处理政务。所以父子总是有意见上的分歧，弄得满朝文武百官左右为难。

有一天，朱元璋让御史袁凯送案卷给太子。太子接过案卷一看，见父皇又要杀许多人，心中很难过。他叹了口气只在案卷上写上了几句话就交还给袁凯。

朱元璋见太子在案卷上写道：依儿臣之见，以仁德结民心，以重刑失民心。望父皇三思。

朱元璋看后脸色一沉，问袁凯：“朕要杀人，太子要从宽，你说谁对？”

听到皇上发问，袁凯早已经吓得心直跳，脸上急得冷汗直冒。如何回答呢？一个是皇帝，一个是太子，怎敢说谁不对呢？

这袁御史是松江华亭人，博学多才，聪明过人。他这心中一急，倒是急中生智，叩头答道：“微臣愚见，陛下要杀，乃是执法；太子要赦，乃是慈心，都有道理。”满朝文武无不暗暗称赞，就连朱元璋也暗暗称是。

当袁凯和文武百官刚松了口气，却猛听朱元璋手拍御案，怒气冲冲地站了起来，指着袁凯骂道：“你这老滑头，竟敢在朕面前两边讨好。我先斩了你，看还有谁敢在朕面前花言巧语！”

这一次吓得百官手足无措。袁凯更是吓得脸色苍白，瘫倒在殿上。幸亏还有几位胆大的大臣跪着替袁凯求情，朱元璋才没有杀袁凯。

第二天早朝，朱元璋又要找袁凯的岔子，一上来就召袁凯，谁知叫了两声，都无人答应。袁凯没有上朝。

原来袁凯料定朱元璋绝不会轻易放过他，在家里装疯了。朱元璋派亲信来察看，他就事先叫妻子用炒面拌糖稀做成屎状，当着来人吃了下去。时间一长，家人呈报袁凯回乡养病，朱元璋也不愿意再给疯子发俸禄，也就准了。衰凯终于用装疯这一招骗过了朱元璋，捡得一条性命回到自己的故乡，得了个善终。

聪明的人都懂得审时度势的道理，袁凯装疯卖傻虽然吃了些苦头，但是，这点苦头和丢掉性命比起来，又算得了什么呢？像这种假象常常能够混淆对方的判断，从而有效地达到自己的目的。如果不分条件，一味地坦诚，只会把自己送上绝路。

把失败当作成功的垫脚石

有谚语说：“再平的路也会有几块石头”。因此，只有成功而没有失败的生活是没有的。失败并不可怕，但是要从中得到教训，否则才是真正的失败。一个人要想超越别人，并不是件难事，要想超越自己却不那么容易。所以，如果一个人有着巨大的心理承受能力，他就有了成功的首要条件，因为失败是成功的垫脚石。

1935年9月1日，小泽征尔出生在中国的沈阳，6岁时随全家返回日本。少年时代的小泽征尔就显露出了音乐天赋，他喜爱听音乐，尤其喜爱听交响乐。一次，他跟随父母去听日本广播协会交响乐团的演奏会，俄国著名指挥家列昂尼德·克鲁采尔担任乐队指挥。听着优美动听的音乐旋律，看着乐队指挥那挥洒自如、热情洋溢的指挥风姿，小泽征尔深深地被吸引住了。他暗暗想：我一定要成为列昂尼德·克鲁采尔那样的指挥家。

1951年4月，小泽征尔正式考入了桐明学园的高中指挥专业。在那里，他系统地学习了音乐理论和技术，并且开始担任学校管弦乐队的指挥。这为他以后做乐队指挥打下了坚实的基础。高中毕业后，他到欧洲去深造。从马赛到巴黎，他感受到了艺术之乡的巨大魅力。小泽征尔的艺术之路是一帆风顺的。他在贝桑松国际指挥比赛中获奖，并且连续两次赢得了伯克郡音乐节和卡拉扬主持的指挥比赛奖。卡拉扬很欣赏小泽征尔，并亲自指点过他。卡拉扬是世界著名指挥家，被人们称为“音乐魔术大师”。所以，能够得到卡拉扬的欣赏和点化，实在是太幸运了。

在巴黎的两年里，小泽征尔进步很快，他已经成为一个相当引人注目的年轻音乐指挥家，并受聘于纽约爱乐乐团和美国最大的演出公司哥伦比亚艺术公司，成了一名乐队指挥。

可是，他和无数成功者一样，小泽征尔经受过失败的考验。

1962年，小泽征尔从巴黎返回日本，并受聘担任了日本广播公司交响乐团的常任指挥。可是，乐团中的一些成员对年轻的他很不服气，相比较而言，他们更崇拜德国著名指挥家富尔特文格勒的指挥风格。因此，他们拒绝参加演出，在空****的剧场里，只有小泽征尔一个人站在指挥台上，这给年轻气盛的小泽征尔带来了多么大的打击啊！他没有想到，在国外历尽千辛万苦学来的本事，回到自己的祖国却遭到如此的冷遇，这简直是一个奇耻大辱。

愤怒之余，小泽征尔毅然离开了祖国，开始了他的流亡生活，并且发誓永远不再回来。他不相信自己会是个失败者，他决心做出卓越的成绩来，给那些瞧不起他的人看看。

他来到了美国。除了潜心学习之外，他还担任了芝加哥乐团维尼亚青年节的指挥。同时，他还兼任加拿大多伦多乐团的指挥。丰富的阅历使他积累了足够的经验，他的指挥技艺更加精湛了。5年之后，他离开了美国，开始在世界各地旅行，并经常担任客座指挥。他的足迹遍布世界各地，各种不同的音乐流派、艺术风格经过他的博采众长、整理加工逐渐形成了他自己的风格。从此以后，小泽征尔真正地出名了，他指挥的演奏会观众们掌声不绝，西方舆论界称他为“当今世界著名指挥家”。

尽管如此，小泽征尔仍没有忘记1962年给他带来的耻辱，他仍然对自己严格要求：每天凌晨一点左右睡觉，早晨五点起床。除了指挥演奏会以外，他把大部分时间都用在了研习乐谱上。

10年过去了。1972年，小泽征尔被聘担任了波士顿交响乐团的常任指挥。波士顿交响乐团是世界一流的交响乐团，能够在这样的乐团里担任指挥，对于一个音乐家来说是无上的光荣，小泽征尔通过自己的艰苦努力，终于登上了世界音乐高峰。

因此，我们都应该时常记住：上帝并不是在故意拖延，只是还在等待时机。对于任何一个在成功之路上艰难跋涉的人来说，都不可避免地要遇到失败。就像一个人要生存就必须经历白天和夜晚一样，逆境就等于是晚上。要学会做事，就必须先学会正确对待失败的打击，并且要把失败当做成功的垫脚石。

别被挫折吓倒

挫折作为一种情绪状态和一种个人体验，各人的耐受性是大不相同的。有的人经历了一次次挫折，能够坚忍不拔，百折不挠；有的人稍遇挫折便意志消沉，一蹶不振，甚至痛不欲生。有的人在生活中受多大的挫折都能忍耐，但不能忍受事业上的失败；有的人可以忍受工作上的挫折，却不能经受生活中的不幸。

他是一位相貌丑陋，有着蹩脚的南方口音的美国人，有过短暂的婚姻，最后又死于非命。他从生下来就一贫如洗，终其一生都在面对挫折，两次经商均告失败，八次竞选八次落选，甚至还曾精神崩溃。他的一生充满了坎坷和不幸，他只有一次成功，于是他帮助了好多人。

下面我们就看一看这个人的生活经历：

8岁时，被赶出居住的地方，他必须工作谋生；

21岁时，做生意失败；

22岁时，角逐州议员，失败；

24岁时，向朋友借钱做生意再度失败，后来花了17年时间才把债务还清；

26岁时，爱侣去世；

27岁时，一度精神崩溃，卧床6个月；

29岁时，争取成为州议员发言人，但却没成功；

34岁时，角逐联邦众议员，落选；

35岁时，参加国会大选，失败；

36岁时，角逐联邦众议员，再度落选；

40岁时，寻求众议员连任，失败；

41岁时，想担任州土地局局长，被拒绝；

45岁时，角逐联邦参议员，落选；

47岁时，提名副总统，落选；

49岁时，角逐联邦参议员，再度落选；

52岁时，当选美国第十六任总统。

这个美国人就是亚伯拉罕·林肯。在这无数次的挫折面前，他没有被吓倒，相反却激发了强大的信心与热忱，终于在52岁时登上了总统宝座。

下面一些诺贝尔文学奖得主也是经过无数次的挫折，才最终获得成功的。

叶芝(爱尔兰诗人，1923年诺贝尔文学奖得主)被退回作品为1895年的《诗集》。编者说他的作品：“念起来毫不悦耳，又不燃烧想像力，而且不启迪思考。”

萧伯纳(英国剧作家，1925年诺贝尔文学奖得主)被退回作品为其代表作《人与超人》。退稿人说：“他永远不会成为一般人心目中的流行作家，甚至一点钱都赚不到。”

高尔斯华绥(英国小说家，1932年诺贝尔文学奖得主)被退回作品为其代表作《福尔塞世家》第一部。退稿人说：“作者写这部小说纯属自娱，全不理会广大的读者，因此可以说毫无畅销因素。”

福克纳(美国小说家，1949年诺贝尔文学奖得主)被退作品为其代表作之一《避难所》。出版商说：“老天爷，如果出版这本书，我们要一块去坐牢。”

海明威(美国小说家，1954年诺贝尔文学奖得主)被退作品为短篇小说集《春潮》。出版商说：“如果出版这本书，那我们不但会被视为品质恶劣，甚至会被视为异常残忍。”

贝克特(爱尔兰戏剧家及小说家，1969年诺贝尔文学奖得主)被退作品为其小说代表作《马龙死了》。编辑部认为这部小说：“毫无意义，又不吸引人。”

辛格(美国犹太小说家，1978年诺贝尔文学奖得主)被退作品为《在父亲那里》。评论是：“太过平凡。”

戈尔丁（英国小说家，1983年诺贝尔文学奖得主）被退回作品为其成名作《蝇王》(1954)。评论是：“你未能将看起来有潜质的构思成功地发挥出来。”后来戈尔丁以此书获得诺贝尔文学奖！

从上面的事例中，我们可以看出，无论是林肯，还是这些诺贝尔文学奖得主，他们在挫折面前都没有被吓倒，而是始终坚持下去，最终战胜了挫折，从而成就了自己。

学会选择，懂得放弃

选择是人生成功路上的航标，只有量力而行的睿智选择才会拥有更加辉煌的成功；放弃是智者面对生活的明智选择，只有懂得何时放弃的人才会事事如鱼得水。做事就是要学会选择，懂得放弃。

那个男孩患了小儿麻痹症，落后的医学无法救他，他成了瘸子。因此，他的童年、青年时代是在痛苦中度过的。相对于这个世界，他是一名需要照顾的人，在别人或怜悯、或嘲笑、或漠然的眼光中，他的内心充满了自卑。他被自己的缺陷深深地击中了。他的名字叫罗斯福，美国人。

那个男人太高傲了，他的思想情绪特立独行，充满了叛逆精神，为此，皇帝很讨厌他，想狠狠地教训他一次。如果砍他头，那也罢了；但是，皇帝下流地阉割了他的**！这种奇耻大辱几乎可以毁灭一个男人的终生啊！无论生理上还是心理上，他都不再是一个正常人，甚至连“残废”的称号也不配！他是谁？他的名字叫司马迁，中国人。

他是一位米谷商人的第二个儿子，家庭富足，但他却认为自己的童年并不快乐，因为他自小便是个驼背。行动不便且不说，在别人眼中，他常常沦为小丑、笑料。他是孤立的、孤独的，世界与他之间一直拉开着巨大的距离，他难以逾越那道鸿沟。他成了一个“生活在别处”的人。他叫阿德勒，奥地利人。

罗斯福生命不息、奋斗不止的精神在美国是家喻户晓的。司马迁发奋著述，终成辉煌《史记》在中国也是妇孺皆知。阿德勒则不为多数人了解，但是，他独树一帜的心理学思想却与弗洛伊德并驾齐驱。

他们的成就与他们的缺陷形成鲜明的对照。阿德勒在《自卑与超越》中认为，成功者离不开自卑，他们必须在自卑的动力驱使下，走出自卑的阴影，在更高、更远的地方寻找生命的补偿。

赵本山还是一个农民时，有人说他重活干不成，轻活不愿干，光会耍嘴皮子。但他没有等待，毅然选择了文艺之路，把嘴皮子耍成一门真功夫，成了小品界的红人。

罗大佑的《童年》、《恋曲1990》等经典歌曲影响和感动了一代人。罗大佑起初是学医的，后来他发觉自己对音乐情有独钟，所以他弃医从乐，事实证明，他的选择是对的。

篮球飞人乔丹成名前曾尝试转行到一家叫伯明翰·巴伦斯的二流职业棒球队打棒球，因只取得了很一般的成绩而悻悻而归。

伽利略是被送去学医的。但当他被迫学习解剖学和生理学的时候，他偷偷地学习着欧几里德几何学和阿基米德数学，偷偷地研究复杂的数学问题。当他从比萨教堂的钟摆上发现钟摆原理的时候，他才18岁。

斯特拉福德镇不远有一座贵族宅邸，主人是托马斯·路希爵士。有一天，刚二十出头的莎士比亚伙同镇上几名好事之徒，扛着大绳枪溜进爵士的花园，开枪打死了一头鹿。结果莎士比亚被当场抓住。在管家的房间里被囚禁了一夜。在这一昼夜间，莎士比亚受尽侮辱，被释放后便写了一首尖刻的讽刺诗，贴在花园的大门上。这下子惹得爵士火冒三丈，扬言要诉诸法律，严惩那写歪诗的偷鹿贼。于是莎士比亚在家乡呆不下去了，只好走上去伦敦的途程。正如作家华盛顿·欧文所说：“从此斯特拉福德镇失去了一个手艺不高的梳羊毛的人，而全世界却获得了一位不朽的诗人”。

俄罗斯著名男低音歌唱家奥多尔夏里亚宾(1873-1983)19岁的时候，来到喀山市的剧院经理处，请求听他唱几支歌，让他加入合唱队。但他正处在变嗓子阶段，结果没被录取。过了些年，他已成了著名歌唱家。—次他认识了高尔基，给作家谈了自己青年时代的遭遇。高尔基听了，出乎意料地笑了。原来就在那个时候，他也想成为该剧团的一名合唱演员，而且被选中了！不过，很快他就明白，他根本没有唱歌的天赋，于是退出了合唱队。

因此，不管做任何事，我们都要调整心态，学会放弃，放弃自己不想做或不擅长的事情；要学会选择，选择自己喜欢并擅长做的事情。只有这样，才能积聚全身的能量，找到适合自己的人生坐标，充分发挥自己的聪明才智，成就真实、完整、优秀的自己。

不要总是抱怨

伟大的航海家哥伦布，曾先后4次率领船队横渡大西洋，发现了加勒比海内所有的岛屿，以及中美洲地峡和南美洲大陆。他能够在航海事业上取得如此人的成就，远离抱怨是其中一个重要原因。

1492年8月的一天，哥伦布带领着一行人出发了，他们由西班牙国王派遣，去寻找“新大陆”。船队在无边无际的大海上航行了一个多月后，始终不见陆地的影子。眼前能看到的只是一望无际的海水。船上的水手们开始沮丧。有的水手懒洋洋地躺在甲板上、船舱里，嘴里骂骂咧咧，有的水手则忍不住去质问哥伦布：“海至上将先生，你究竟要把我们带到哪里去？”“陆地在哪儿呀？鬼才知道！”“我不想干了，我要回去！”然而，哥伦布始终没有动摇，也没有抱怨，他只是不停地行动着。他看了一位大学教授送给他的地球仪和穿越大西洋的地图后，意志更坚定了。他信心百倍地对队员们说：“三天之后就能够找到陆地，到那时，我将付给大家双倍的工资。”

果然，一天清晨，船上的一名水手站在高高的桅杆上惊喜地叫了起来：“陆地！陆地！陆地！”大家借着惨淡的月光，看见了不远处平坦的沙丘。他们拥抱着，跳跃着，有的船员甚至兴奋得跳起舞来。这块陆地被哥伦布命名为圣萨尔瓦多，意即“救世主”的意思。那些曾经不停抱怨的人都感到很害羞，他们更加佩服哥伦布了。

在陆地上考察了两个多月后，哥伦布将39名水手留在岛上，为他们建筑了房屋，留下一年吃的东西，自己则带着其他水手驾船返航。在返航途中，轮船不幸遇上了令人心惊胆战的暴风雨，被风刮起的巨浪汹涌着冲向船只，扑打着甲板，桅杆被吹断了，风帆也被刮得四分五裂。大家都感受到了死亡的阴影。于是，一些水手又开始抱怨了。他们骂哥伦布带他们走向死亡，骂自己太蠢，后悔干吗不留在陆地上？他们还埋怨鬼天气，埋怨轮船太破……但是，哥伦布仍镇静地做着他认为应该做的事情。其实他比船上的其他人更清楚面临的是怎样的困难，但他想到的不是抱怨，而是怎样面对已经发生的问题，怎样去解决问题。

为了能把航海的情况报告西班牙，哥伦布让船员把他捆在一张固定的椅子上，在膝盖上绑了一块大木板，找来羊皮纸，把发现新大陆和39名水手留在岛上的情况都记了下来，然后把纸裹在一块涂了蜡的亚麻布里，塞进小木桶。做好这些以后，他解开捆在身上的绳子，跌跌撞撞地走上了甲板，把桶投进大海。幸运的是，轮船最终经受住了狂风的袭击，曲曲折折地回到了西班牙。他带回的长矛、华丽的羽毛等物，使西班牙人认识了另外一个世界。

哥伦布成功了。但是，如果他遇到困难的时候总是抱怨个不停，他就不能果断地采取行动，就不能找到陆地，更不能安全返回西班牙。所以，面对困难，我们应该远离抱怨，冷静地面对现实，接受事实，并积极想办法解决问题。

凡事要留余地

春秋时期，齐国的孟尝君有一个门下食客，名叫冯谖，很懂得深谋远虑。一天，孟尝君命他到自己的封地薛去收税款。冯谖出发之前问孟尝君：“收了税款以后要买些什么东西回来呢？”孟尝君说：“看看家里缺什么，随便买一点回来就行。”

冯谖到了薛地以后，要交得起税款的人就交，交不起税款的人就当场免了他的税，借据也当场烧掉。老百姓很高兴，齐呼“孟尝君万岁”，发誓以后一定要好好效忠孟尝君。冯谖回来以后，把事情的经过向孟尝君如实禀报，并告诉孟尝君他收回来的是老百姓的心，比税款要高贵得多，希望孟尝君不要生气。孟尝君尽管很气愤，可木已成舟，也只好作罢。

一年以后，孟尝君被齐王罢免了职务，满怀失意地回到薛地。令孟尝君惊讶又感动的是，薛地的老百姓竟然夹道欢迎他回来，这使孟尝君受伤的心灵得到了抚慰。他终于明白了当初冯谖的举动是多么充满智慧。于是，他把冯谖叫到跟前，想好好赞扬他一番。

冯谖说：“公子不要高兴得太早。现在，薛地已经成了你的根据地，但这远远不够。俗语说‘狡兔三窟’才能保全性命。公子现在只有一个巢穴，应该尽快挖掘出另外两个才是上策。”

孟尝君深感冯谖说得有理，就派他去办这件事。

于是，冯谖去晋见魏惠王，在魏惠王面前把孟尝君大肆吹嘘了一番说：“如此杰出的人物，如果哪个国家能聘任他，一定能够马上繁荣起来。”魏惠王相信了冯谖的话，决定任命孟尝君做大将军。齐王听到消息后，觉得不能让自己国家的人才落到别人手里，立刻派使者把孟尝君请回来，任命他做宰相。

冯谖又劝孟尝君：“现在请齐王把他祖先的宗庙建到薛地。”宗庙建好之后，冯谖高兴地对孟尝君说：“公子现在拥有齐、魏、薛三个根据地，可以高枕无忧了。”后来，孟尝君果然一生都过着安定的生活。

充满自信助你成功

信心不仅能使一个白手起家的人成为巨富，也会使一个演员在风云变幻的政坛上大获成功，美国第四十届总统罗纳德·里根就是有幸掌握这个诀窍的人物。

里根是个演员，却立志要当总统。罗纳德·里根从电台体育播音员到好莱坞电影明星，整个青年到中年的岁月都陷在文艺圈内，对于从政完全是陌生的，人们竭力怂恿他竞选加州州长时，里根毅然决定放弃大半辈子赖以为生的职业，决心开辟人生的新领域。

当然，信心毕竟只是—种自我激励的精神力量，若离开了自己所具有的条件，信心也就失去了依托，难以使希望成为现实。大凡想有所作为的人，都须脚踏实地，从自己的脚下踏出一条远行的路来。正如里根要改变自己的生活道路，并非突发奇想，那与他的知识、能力、经历、胆识是分不开的。

有两件事树立了里根角逐政界的信心：一是他受聘担当通用电气公司的电视节目主持人。为办好这个遍布全美各地的大型联合企业的电视节目，通过电视宣传，改变普遍存在的工人生产情绪低落的状况，里根煞费苦心，花费大量时间巡回在各个分厂同工人和管理人员广泛接触，这使得他有大量机会认识社会各界人士，全面了解社会的政治、经济情况。工人们什么话都对他说，从工厂生产、职工收入、社会福利到政府与企业的关系、税收政策等等。里根把这些话题吸收消化后，通过节目主持人的身份反映出来，立刻引起了强烈的共鸣。为此，该公司一位董事长曾意味深长地对里根说：“认真总结一下这方面的经验体会，为自己总结几条哲理，然后身体力行地去做，将来必有收获。”这番话无疑为里根坚定弃影从政的信心埋下了种子。

另一件事发生在他加入共和党后。为帮助保守派头目竞选议员，募集资金，里根利用演员身份在电视上发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲。因其出色的表演才能，大获成功，演说后立即募集了100万美元，以后又陆续收到不少捐款，总数达600万美元。《纽约时报》称之为美国竞选史上筹款最多的一篇演说。里根一夜之间成为共和党保守派心目中的代言人，引起了操纵政坛的幕后人物的注意。这时候又传来更令人振奋的消息，里根在好莱坞的好友乔治·墨菲，这个地道的电影明星，与担任过肯尼迪和约翰逊总统新闻秘书的老牌政治家塞林洛竞选加州议员。在政治实力悬殊的情况下，乔治·墨菲凭借着38年的舞台银幕经验，唤起了早已熟悉他形象的老观众们的巨大热情，意外地大获全胜。

原来，演员的经历不但不是从政的障碍，而且如果运用得当，还会为争夺选票赢得民众发挥作用。里根发现了这一秘密，便首先从塑造形象上下功夫，充分利用自己的优势———五官端正、轮廓分明的好莱坞“典型的美男子”的风度和魅力，还邀约了一批著名的大影星、歌星、画家等艺术名流出来助阵，使共和党竞选活动别开生面，大放异彩，吸引了众多观众。

然而多年来一直连任加州州长的老政治家布朗却认为无论里根的外部形象怎样光辉，其政治形象毕竟还只是一个稚嫩的婴儿。于是他抓住这点，以毫无政治工作经验为由进行攻击，殊不知里根却顺水推舟，干脆扮演一个纯朴无华、诚实热心的“平民政治家”。里根固然没有从政的经历，但是有从政经历的布朗恰恰才有更多的失误，给人留下把柄，让里根得以辉煌。

里根再一次越过了障碍，帮助他越过障碍的正是障碍本身，没有政治资本就是一笔最大的资本。因而，每个人一生的经历都是最宝贵的财富。不同的是，有的人只将经历视为实现未来目标的障碍，有的人则利用经历作为实现目标的法宝，里根无疑属于后者。

里根如愿以偿当上了州长。在他问鼎白宫之时，又与竞争对手卡特举行过长达几十分钟的电视辩论。面对摄像机，里根淋漓尽致地发挥出表演才能，时而微笑，时而妙语连珠，在亿万选民面前凭着当演员时练就的本领，占尽上风。相比之下，从政时间虽长，但缺少表演经历的卡特却相形见绌。

通过里根的经历，我们可以感觉到：信心的力量在成功者的足迹中起着决定性的作用，要想事业有成，就必须拥有无坚不摧的信心。

心态决定命运

塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个满是沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去学习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了———在仙人掌的阴影下也有43℃。她没有人可谈天———身边只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。父母的回信只有两行，可这两行信却永远留在了她的心里，并且完全改变了她的生活：

两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。

塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。

塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表现出兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。她研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、动物，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前———这里还是海洋时留下来的。一段时间以后，塞尔玛惊奇地发现：原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。

是什么使她的内心发生了这么大的转变呢？

沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是塞尔玛的念头改变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。由于此书是塞尔玛以她的亲身经历而写，所以一经推出，便大获成功，终于她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。

生活中，失败平庸者主要是心态有问题。遇到困难，他们总是挑选容易的倒退之路，结果陷入失败的深渊。而成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。

2、抓住机遇，让你心想事成

机会无处不在

机会无处不在，要时刻寻找机会。当机会降临时要果断，及时把握它，当机会握在手中时，要善于充分利用它，并去争取成功———这是成功必备的三种重要品质。

想要获得成功，应善于发现机会，挖掘机会。如果对机会女神的来访一无所知，失之交臂，终将悔之晚矣。俗话说：“通往失败的路上处处是错失了的机会。”

要发现机会，寻找机会。首先，要有开阔的胸怀、广阔的视野，把眼光放在更广阔的领域，而不是局限于某个狭小的范围内或某个单纯的渠道上。其次，要善于分析，“拨开乌云见太阳”。

机会常常改装打扮以问题面目出现，如对某一重要问题的解决本身就为成功提供了良机。再次要乐观，不要仅看到眼前的问题，而要发现问题后面的机会。美国著名行为学家魏特利博士说：“悲观者只看见问题后面的问题，乐观者却看见问题后面的机会。”当然，发现机会是以主体自身的才能和努力为前提的。

宋太宗时，朝廷发生了“潘杨之案”。“潘杨”指的是潘仁美与杨延昭，一个系开国世臣，堂堂国舅；一个系镇边大帅，世代忠良。这个案子在当时是一个烫手的山芋，谁也不敢去接，生怕一招不慎，轻者革职流放，重者凌迟处死、株连九族。

当时的晋阳县县令寇准却发现这是一个升迁的好机会，他认为这个案子如果办好，可望升为南太御史甚至宰相，官运亨通。于是寇准果断地接下“潘杨之案”，井实事求是地公正决断，深得上下的信任与赏识，终于升为宰相。

发现机会，不要只盯眼前的一切，还要注意背后的东西。另外，成功往往与冒险是一对孪生兄弟，如果不敢冒险、遇到困难绕着走，那困难背后的甘果就不会被你摘取，而你也只能平平庸庸地度过自己的一生。不人虎穴，焉得虎子，对于许多成功者来说，往往因为他们敢于冒险，最终获得成功。

人们常犯的错误是，在机会来到的时候，患得患失，犹豫不决。

在美国独立战争中，有一次，南军总司令罗伯特·李被逼到波托马克河边，此时，正值河水猛涨。前有大河，后有追兵，使这位司令陷人穷途末路的境地。这是彻底消灭南军结束战争的最好时机。但是，波托马克河战区的指挥官未德却优柔寡断。他不但直接违背林肯总统的指令，召开军事会议讨论，而且申诉种种理由拒绝向南军进攻。结果，河水退了，李带着残部渡过了波托马克销。

立志于社会竞争的人们，一定要彻底杜绝犹豫不决的弱点。不要总盯着可能有的一点点风险、举足不前，要培养自己见机行动的能力！

属于成功类型的人，下决心时十分果决，却不轻易更改决定。不管外在环境多么恶劣，都能坚守决定。

相反，失败者的特质则是踌躇犹豫、难下决定。而且容易受他人影响，经常更改决定。

简单地说，成功者果决勇敢，失败者优柔寡断。是否能断然痛下决心，为什么会是好运、厄运的关键呢？因为这关系到人心的向背。也就是说，果决的人富有吸引人的魅力，优柔寡断的人则常令人失望地离去。

善于等待机会

善于等待指的就是可以在最关键的时刻把握住机遇，敲开成功的大门。但是有些人在等待时，容易灰心，而且常显得浮躁，这是对自己最大的伤害。

拿破仑相信等待与机会同在，他在担任革命军小队长时，就等待开始崭露头角的机会，果然而后渐渐掌握法国军事、政治实权，并发挥灵活的外交手腕，对于确保法国独立极有贡献，成为法国人民心目中的英雄。从英雄又晋级为皇帝，更使法国成为欧洲的支配者。

表面上看拿破仑是战绩辉煌的天之骄子，事实上，他是经历无数失败挫折之后，以坚强的意志力和无比的勇气，才摘到令人羡慕的成功果实。这就叫“等待后的成功”。

在征服全欧洲以后，拿破仑说了一句有名的话：“庄严与滑稽之间只有一步之隔，等待与机会之间只有一步之邻。”这就意味着：耐心等待机会，就能胜利。不善于这样做，就会失败。因此要学会在朱败中等待成功的机会。

无论如何，失败与成功只是一线之隔。爱迪生说：“失败为成功之母。”因此一个人只要有向上的决心，必定能在失败中寻获成功的钥匙，如果就此灰心失意，便永远尝不到成功的果实。

爱迪生说：“在我的一生中，发明电灯的过程最为艰辛困苦。我不但用很长的时间思考，并且试验世界上所有的物质，研究它们能不能发光。”所以，有些爱开玩笑的朋友就说：“他老是做那些必然失败的事，才会遍尝失败滋味。”

人生就是要在不怕困难与失败中探索，才能获得成功，因为失败的经验越丰富，成功的几率就越大。

所谓等待，并非只是呆呆地等着从天上掉下馅饼来给你吃。而是应该拥有信心，抱着希望继续去努力。

我们都是在努力的结果将使自己的工作有进展时感到高兴，但是工作停顿时就会感到沮丧，有时会因为过度沮丧而把工作抛弃。如果就此抛弃的话，工作也就无法完成了。这时候应该要忍受等待的痛苦，并继续努力，否则就无法成功。那些觉得忍耐是件很痛苦的事的人，就记住奥斯汀说的话：“在你心中的庭院，培植一棵忍耐的树，虽然它的根很苦，可是果实一定是甜的。”

在等待成功时，千万别心灰意冷，因为成功的路途上，每个人都总会遇到各种难关。成功与否，就要看这个人是能够突破难关还是看到难关就撤走。

不管怎样的难关，都想去突破，这样努力的人就一定会成功。认为无法突破的人，才会觉得那是一件很困难的事。

面对跟前一大堆讨厌的工作，量又多，有的人就会想逃避，他们认为一直放任不管的话，大概别人会替他们做。然而这些逃避的人，什么东西都无法学到。相反地，能乐意接受这个讨厌的工作的人，当开始做的时候，表面上看可能很困难的工作，有时却会意外地完成，这种人下次再接受更麻烦的工作，也能毫无困难地完成。只要有强烈的意志，就会有办法去突破难关。有时虽然一次又一次地遭遇难关，但只要能一次又一次拼命地越过的话，就可以增加自信。

为了突破难关，你最好持有等待成功的信念。对任何难关都不惧怕，从正面冲过去。如此你就可以和潜能相通，而且从潜能和心灵深处得到极大的力量。难关是锻炼你坚强意志的场所，也是使你前进一大步的能源储蓄场所，人生更丰富的磨练场所，甚至可以说是指引你人生之道的老师。

所以我们要把碰到的难关，当做—件高兴的事。对于讨厌或麻烦的事也能以乐观面对，那么你就没有做不到的事，而会向成功之路逐步迈进。

机遇就在你的脚下

机会总是平等地出现在每个人的面前的。当机会出现在你面前时，如果你能牢牢地把握住，就会使自己的人生出现转机。

熟悉皮尔·卡丹经历的人都知道，他是一个白手起家的成功典范。他的成功除了靠他的天赋之外，最重要一点就是机遇。

皮尔·卡丹只有两岁多就随着母亲移居到法国的冈诺市。当时一战后世界经济萧条，万业荒废，工人失业率高，由于他的家庭十分贫穷，生活潦倒，供不起他继续读书，他只读了几年的书就辍学了。为了生活，他到处工作，17岁时，他到一间红十字会做工。到了红十字会以后，凭着自己的勤学和机敏，卡丹很快就当上了一名小会计。当会计的这段经历，他学会了一些经济方面的知识，如成本核算和经济管理的知识，这是卡丹人生经验的初步积累。在做会计的同时，他发现自己对裁剪的兴趣很浓厚。三年后，他到了一间服装店当学徒，几年的工夫，他已经熟练掌握了裁剪技术，他决定要成为一个裁缝。

辛勤的劳动和强烈的自信心，使皮尔·卡丹不断地拜师学艺，与同行相互学习，短短几年的工夫，卡丹已经是有一定技术实力的裁缝师了。但是，他还缺乏名气。于是，卡丹到处寻找各种机遇，希望能使自己有一个转机。

这一天终于来了。1945年5月的一天晚上，卡丹独自在维希郊外的一个小酒店里喝闷酒。当他要第三杯时，酒店里有一位破落的老伯爵夫人向他走来。这位老夫人看见眼前的小伙子无精打采的样子，便主动上前和他交谈。卡丹此时正心烦，有人与他交谈，也乐得吐愁肠，就把前前后后的事讲给她听。

原来这位老夫人是冲着卡丹穿着的这套衣服来的，这身打扮很时尚，她想知道这套时装的来历，一问才知，这套衣服是卡丹亲手设计、裁剪并制作的。当她得知这个情况后，情不自禁地脱口而出：“孩子，你会成为百万富翁的，这是命运的安排。”原来，这位老夫人年轻时常出入巴黎上流社会，结识了许多服装设计大师和著名的时装店老板，巴黎帕坎女式时装店的经理就是她年轻时的密友。于是，老夫人便把帕坎女式时装店经理的姓名和住址告诉了卡丹。

临别时，她拍着卡丹的肩膀笑着说：“苦恼什么，年轻人？在巴黎的战争早就结束了，难道你不知道吗？”

这个惊人的消息，以及老夫人的预言，激起了卡丹埋藏已久的希望之火，帕坎时装店经理的名字和住址，简直就是一次从天而降的机遇。他暗暗发誓，振作精神，走向成功。

帕坎女式时装店是巴黎一家著名的时装店，这家店时常为巴黎的一些大剧院缝制戏装。店老板得知伯爵夫人介绍一位外省的年轻人来求职，便亲自接待了卡丹，并对他进行了面试。使老板惊讶的是，卡丹的裁缝手艺以及设计才能远远超出了他的想像。老板便毫不犹豫地雇用了卡丹。在这里，卡丹可以说是如鱼得水，潜心于自己心爱的事业，刻苦钻研，拜师结友。不长时间，卡丹就获得了巨大的成功，名门巨贾中开始流传着一个年轻人的名字———皮尔·卡丹。

不久，卡丹的两位好友鼓动他开设自己的时装公司。1950年，卡丹倾其所有，在巴黎开了第一家戏剧服装公司。这是卡丹大显身手的地方，也是卡丹帝国倔起的摇篮。

卡丹决意自己独立经营时装，并以自己名字的第一个字母“P”作为牌子亮出去。由于在人才济济的巴黎，没有名气的卡丹，虽然制作了以自己名字为招牌、款式十分新颖的时装，但“P”字牌子还是无人问津，生意清淡。但是，卡丹并没有因此而气馁，他决心在精心设计和适销对路上下工夫。

经过卡丹的不懈努力，“P”字牌服装终于有了转机，赢得了以挑剔著称的巴黎顾客的喜爱。过去，人们瞧不起成衣，可是，卡丹的创造性设计逐步改变了人们的观念。

从20世纪60年代起，卡丹在创作上不断求新，探索进取，他设计的P字牌服装，走出法国，在世界深得人们喜爱，并享有一定声誉。卡丹服装行销世界，成为现代时装的名牌之一，它以“高尚、优雅、大方”著称。卡丹本人也为此三次荣获法国时装“奥斯卡”设计奖———金顶针奖，这是时装设计的最高奖，卡丹成为了世人瞩目的设计巨星，法国时装界的王中之王。

现在，皮尔·卡丹拥有了从设计加工到生产的庞大时装业，“卡丹帝国”的主人卡丹从原来的两手空空，发展到今天拥有约10亿美元的资产。现在他不仅在法国拥有上百家分店，而且在世界上97个国家开设分店。经过30多年的努力，“P”字牌的服装成为超级名牌。

抓住机遇，这是皮尔·卡丹成功的秘决。

等待机遇不如挖掘机遇

每个人一生中都会遇到许多机遇。机遇往往是突然地或不知不觉地出现，有时甚至永远不为人所知，或只是在回首往事时才认识到过去的那件事是个机遇，庆幸抓住了它或者后悔失去了它。因此，能力强、综合素质高的人善于抓住机遇并且充分利用它们；具有高度智慧的人更善于创造机遇。哪如何才能抓住机遇呢？

首先，要随时做好准备。充分认识到小事的重要性，把每一件小事做好，要知道机遇有时候就蕴藏在小事之中。其次，一旦出现机遇的时候，要全力以赴地抓住它。再次，要锻炼出敏锐的洞察力，善于在复杂的情况下发现机遇。

在一个偏僻的山区里，有一个小山村因山路崎岖，几乎与世隔绝，几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为贫苦。全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。

一天，村里来了一位精明的商人，他立即感到这种落后的本身就是一种可贵的商业资源，便向村里的长者献了一条致富计策。于是，长者马上召集全村人，对村民们说：“如今都什么年代了，可咱村的人还过着和原始人差不多的生活，我们深感内疚和痛心！不过，大都市里的人过着现代化生活的时间长了，一定会感觉乏味。咱们不妨走回头路，干脆过原始人的生活，利用咱们的‘落后’，定会招来许多城里人。咱们呢，也可以借此机会做生意赚钱。”这一计谋博得全村人喝彩。从此，全村人便开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，披兽皮，穿树叶编织的衣服。

不久，那位商人便向新闻界透露了他发现这个“原始人”的小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动。从此，成千上万的人都慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为山村带来了可观的财富。有经营头脑的人来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游景点。小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。

机遇是造就一个人成功的首要因素。人生的得失常常就在于机遇的得失，有了一个机遇，抓住它、利用它，你的命运就会因此而发生改变，相反，忽略它、远离它，那么就可能一生都陷在平庸之中。

机遇是一种不可排斥的因素。很多时候就是因为我们不知道利用机遇，不知道机遇能改变我们的一生，不知道机遇会让我们一举成名。所以，在人生的体验中，并不是所有骁勇善战的将军都能稳操胜券，百战不殆；并不是所有忠实生活的人都能幸运如意，一帆风顺。

机会总是稍纵即逝的，一个机会不可能出现两次，必须当机立断。只有具有破釜沉舟精神的人，才能在第一时间内抓住机会来改变自己的命运。

在风险中把握机遇

有机遇就有风险，那些在机遇面前畏首畏尾的人永远会错失良机。

办事没有风险是假的，风险总是伴随着机遇而来的，这是因为，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。当然，风险并不是不能避免的，只要我们做好充分的事前准备，对可能出现的问题考虑周到并及时想出对策，就能化风险于机遇当中。

11岁那年，李嘉诚来到香港。到了14岁，由于父亲去世，他辍学打工。再后来，他舅父让他到他的钟表公司上班，但是他没有答应，因为他要自己找工作。

李嘉诚先是想到银行寻找机遇，因为他觉得银行一定有钱，银行是同钱打交道，它也不可能倒闭。但是银行的梦想没有成功，他当了一名茶馆里的堂官。那个时候，他每天工作近20个小时，但尽管如此，他还是决定利用业余时间自学完中学课程。

但那时候他实在太穷，买不起书。很快，他发现有些中学生会把旧书卖掉来换回一些钱。于是他找到做旧书生意的书店，买旧教材，一次只买一两种，学完之后，又拿到旧书店去卖，用卖旧书的钱买回新的旧书。就这样，李嘉诚既掌握了知识，又没有浪费钱。

后来，他进了舅父的钟表公司，他建议舅父迅速占领香港的中低档钟表市场，结果大获成功。

1946年，李嘉诚17岁，开始自己的创业道路，结果屡遭失败，几次陷入困境。

1950年夏，李嘉诚创立了长江塑胶厂。他之所以要创立这个厂，是因为通过分析，他预计全世界将会掀起一场塑胶花革命，而当时的香港，塑胶花是一片空白。

这是一个机遇。

在工厂经营到第7个年头的时候，李嘉诚开始放眼全球。一天，他在英文版《塑胶杂志》上读到一则简短的消息：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑料花，即将投入生产并进军欧美市场。他立即想到，许多家庭主妇喜爱在室内外装饰花卉，但她们不懂种植娇贵的植物花卉，塑料插花正好可以弥补这一不足。他由此判断，塑料花的市场将是很大的，而且他要抢先占领欧美这个市场。于是，李嘉诚以最快的速度赶到意大利，考察塑料花的生产技术和销售前景。

在意大利他先以经销商的身份进入那家公司的产品陈列室，可是得不到具体的生产工艺和技术。他又想出一个绝招，他在这家公司的下属厂打工———清除废品废料。他和一些技术工人交朋友，从他们口中套知有关技术。然后，他又去了解市场行情，认清了这个行业的未来前景。从意大利回到香港，他就开始行动，抢先生产出塑料花，迅速的占领并巩固了香港市场。接着，他开始向欧美市场进军，这时候，一个重大机遇出现了。一位欧洲的大批发商看中了李嘉诚公司的产品价格低而找到他。但他要求李嘉诚有实力雄厚的公司和个人进行担保。李嘉诚找不到担保人，但他决不放弃。他与设计师一道通宵达旦连夜赶出九款样品，批发商只准备订一种，李嘉诚则每种设计了三款。就这样，在没有担保的情况下，李嘉诚签了第一份合同。很快长江公司占领了大量的欧美市场。塑料花使长江实业迅速崛起，李嘉诚也成为世界“塑料花大王”。

几年后，李嘉诚把重心转向房地产。此时香港经济迅速发展，港岛和新九龙中心地价猛烈上升，等人们认识到这一行情时，洞察先机的李嘉诚已成为地产界的主力军。

香港的房地产业在香港经济的发展中处于举足轻重的地位，甚至被称为“香港经济的寒暑表”。20世纪60年代初期的香港，由于人口急剧膨胀，香港当局的土地政策，导致房地产的迅猛发展。在这股经营地产的狂潮中，李嘉诚一方面继续大兴土木，另一方面密切关注局势的变化，市场的走向。几年以后，随着局势的动**，香港的房地产一次又一次显示了它大起大落的特色。但后来爆发银行信用危机，房地产也受到冷落，价格一直下跌。许多建筑公司、地产公司纷纷倒闭。在那个百业萧条的年代里，李嘉诚再次审“地”度势，他一方面加强稳固塑胶业中保持独占鳌头的地位，另一方面不动声色地将利润换成现金，以低价收购了大量的地皮和旧房。到20世纪70年代中期，李嘉诚从1958年拥有楼宇4万平方米，发展到拥有楼宇210万平方米。

李嘉诚的每一次发展都是一次机遇的实现，如果不具备独到的眼光，不具备冒险的精神，就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是，所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果因为不愿意冒险而放弃，你就永远不要想寻找什么机遇。

机会来了要“贪心”

机遇的确来之不易，一旦抓到了机遇，一定不能放手，要最大限度地利用所带来的好处。

上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有人办成了事抓住了机遇，有的人办成了事还让机遇轻易溜走。

历数当今风流人物，非商界巨子而莫属。追溯他们的起家，大都是两手空空，白手兴业。于是，人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣，而想去深究的，则是他们何以在短暂的时间内创造出那么多的财富。

原因就在于机遇降临时，他们牢牢地抓住了。

陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民，既无第二代创业者多少得到父荫和良好的现成社会关系基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，白手起家，最终创业有成。

陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做一些小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。

陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想再观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时早着先鞭，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。

陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场，而且已建立起良好的内地市场关系，公司营业额一直稳步上升。营业额中，85％来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。

有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业创新的经过在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。

要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。

机遇只垂青于那些为了理想、为了成功而执著追求，奋斗不止的人。

机遇固然重要，但具备抓住机遇的能力更重要。因此在平常做生意的过程中，一定要多学多干多观察，去寻找机遇，去抓住机遇。

把握机遇，创造财富

亚历山大在某一次战斗胜利后，有人问他，是否等待机会来临，再去进攻另一个城市，亚历山大听了这话，竟大发雷霆，他说：“机会？机会是要靠我们自己创造出来的。”创造机会是亚历山大之所以伟大的原因。因此，伟大的成功和业绩，永远属于那些自己创造机会的人，而不是那些一味等待机会的人们。

弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭，少年时期便梦想成为一个成功的商人，由于没有什么太好的机遇，他的心中也时常显得焦躁不安。

在一个很偶然的机会里，他发现，常常被人们废弃的冰块的用途实际上是非常广泛的。而它的主要用途，也就是最普遍、最大众化的用途———食用。而且，冰块加入水中，或者化为水，就可以成为冷饮，他立即敏锐地发现在气候炎热的地方，这种饮料一定会有广阔的市场。

弗里德里克由此看到了一个潜在的商机。但是，他发现现在自己的当务之急是改变人们的饮用习惯，用冷饮取代人们习以为常的热饮，创造一种冷饮流行的市场局面才可能使冰块销售业务有长远的发展。

于是，弗里德里克开始不断地实验、创造、消费。他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种酒中勾兑出各种口味的鸡尾酒。经过多次试验，他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

实验成功之后，他又继续开始思索怎样才能让冷饮自动地成为一种时尚，成为一种人们趋之若鹜的消费倾向，而不靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢？

渐渐地，他观察到人们一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。于是，他决定从酒店入手，传播自己创造的时尚。

开始时，他免费给一些小酒店提供冰块，并且教会他们用冰块去做各种冰镇饮品及勾兑各种鸡尾酒。因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，经冰镇过的各种**又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。

于是，许多店主开始纷纷仿效他的做法，大量购买冰块制作冷饮。

弗里德里克也不失时机地自己经营了一家冷饮店，专营冷饮。一时间，冷饮蔚然成风，人们渐渐改变了以往只喝热饮的习惯，学会了在热天里饮用冷饮止渴。于是，冷饮开始在全国各地广泛地流行起来，成为一种新型的健康时尚。

冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗里德里克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，弗里德里克的一番努力终于使冰块的市场得到首次的充分发掘，他的心态开始稳定下来，事业也逐渐从开始的艰难中走出来，开始慢慢向成功的高峰挺进。

抓住机遇就意味着成功，但是，创造机遇并非一蹴而就，它需要人们以百倍的勇气和耐心在崎呕的道路上慢慢摸索；世界上许多事业有成的人，仅仅因为他们懂得创造机遇。美国著名成功学大师安东尼·罗宾认为，成功取决于一系列的决定。成功的人能迅速地做出决定，并且不会经常变更；而失败的人做决定时往往很慢，而且经常变更决定的内容。决定仿佛是一股无形的力量，在你人生的每一个时刻导引你的思想、行动和感受。

如果一个人做一件事情，总要等待机会，那一切努力和热望，都可能因等待机会而付诸东流，而机会最终也不可得。

智者创造时机，强者抓住时机，弱者等待时机，愚者错过时机。没有一位伟人曾抱怨说，没有机会。因为，他们深知，惟有自己才能给自己创造机会。