做人有“分寸”，自然会有一个好的人脉网。多个朋友多条路，多个敌人多堵墙，有“分寸”的人必然会懂得这个浅显的道理，采用各种手段来结交那些有识之士，从而为自己的成功铺平道路。

每个人都生活在人脉圈里

你知道自己生活在哪里吗?美国、英国?或是哪一个不知名的小国家?其实，知道这些并不重要，要紧的是应该明白，每个人都是活在某一圈子里的。那就是人脉圈。

有“分寸”的人都明白这样一个简单的道理：你可以是一个自由职业者，不受单位的约束，但你不可能是一个没有圈子的人。实际上，住在城市的哪个角落里对人的影响远不像少儿时期的影响那么重要，真正影响你生活、改变你生活的是那个看不见的圈子。

中国有句古话叫做“在家靠父母，出门靠朋友”，这其实是告诫年轻人“有圈子易成事”的另一种说法。

一个圈子形成的时间过于长久，而且成员固定得很死，就有可能囿于陈规，使圈内的思维僵化、陈腐。这是圈子的负面效应。纵然如此，仔细观察身边各行各业，各类成功人士，无论做事或娱乐，仍摆脱不了一个属于自己的圈子，这亦是人性使然。

生意场上风云突变，没有常胜将军，一时资金周转不开的情况时有发生，如果机械地照合同办事，很可能既掐死了合作对象，也把自己推入了火坑。倘若是圈内好伙伴，关键时刻高抬贵手，其结果很可能是柳暗花明。生意场上讲究优先照顾老客户的利益，就是因为合作多年，彼此了解合作伙伴的信誉度，熟悉适应了对方的办事风格，会产生一些心照不宣的默契，这是从具体的合同条文中无法获得的一种信任保障。可见，要把生意做大做稳，圈子的作用不可小视。

在生活中，圈子无处不在。牌打得有水平的人大都有固定的牌友，能进入这个固定牌圈的人水平基本上是相当的；与水平相当的人游戏，才会有一种棋逢对手、将遇良才的快感；就连外出打工当保姆的小姑娘，也会下意识地结成自己的圈子，因为有了圈子，她才不感到孤独。

人的精神层面的交流基本是在圈内进行的。一个人每天可能会面对许多人，说很多话，但真正的心里话是对圈内人说的。办公室的对桌近在咫尺，倘不是圈内人，心灵的距离怕是隔了一个太平洋还嫌近。

圈子对于成事的好处是显而易见的，它在促使人共同去做一件事时能起到有效的胶合作用。在圈子里做事，由于彼此有一种信任、默契，因此会获得较高的效率。

同业人比较容易组成圈子，以同学会、同乡会衍生出的圈子也不在少数。但最有生命力和持久性的圈子可以不论职业、性别、性格，唯有一点必须相同，即兴趣相同，主要目标一致，而且总在不断注人新的东西。

当网络生活成为21世纪主流生活模式之后，人们的圈子会扩展得比以往任何时候都大。上网聊天交友可能是21世纪人们建立圈子的一种新途径。但是，不论圈子如何拓展，拓展得多大，圈子的痕迹仍然存在。

“脉“力西点

平时多帮人，办事好求人

一个人能力虽然不大，但只要肯帮助别人，你就将受到欢迎，办起事来也就会顺利很多。

帮助人是一种缘分。人际间的缘分都是共有的，既没有你我之分，又你中有我，我中有你。我帮了你，你帮了他，他又帮了我。当有人需要你帮一把时，你能搭把手帮一把就是一种回报，就是一种共有的缘分。

有一种说法：“生活不需要技巧。”讲的是人与人之间要以诚相待，不要怀着某种个人目的。因为一旦对方发现自己是被你利用的工具，即使你对他再好，也只能引起他对你的敌意，并拒绝和你继续保持关系。所以，要获得真正成功的人际关系，只能用爱心去和别人打交道。在这种情况下，你再去帮助他，他才会感到人间处处是温情，从而在你需要帮助的时候，他也会伸出温暖的手。

帮助有两种可能，一种可能是随便帮帮，一种可能是一帮到底，做足人情。第一种帮助不能说它不是帮助，因为它也能给人带来某种好处，但随便帮帮的帮助并不是真正的帮助，因为这种随便的帮助在关键的时候，总是不管用。第二种帮助才是真正的帮助，它能帮人彻底解决实际困难。

有些人人缘看起来挺不错，新朋友一个接一个。但是，真正需要帮忙的时候，只怕一个可依赖的朋友也没有。交朋友就像梅干一样，别的食物都要新鲜，唯有梅干却是愈久存愈甘醇。梅干起初也是新鲜的果子，经过一番时日的酝酿，才制成后来的美味。朋友自然也是由生而熟，在长时间的交往中，各种不同的思想见解，经由交流和冲突，而终至融洽。两个不同的东西，要完全融合，就需要时间，时间才是最好的考验。只有在面临变故的时候，能够共患难的人，我们才能称之为朋友。

露丝是位单身女子，住在华盛顿的一个闹市区。有一次，露丝搬一只大箱子回家，因为电梯坏了，她只得自己扛着箱子上l2层楼。

彼得是一个平时没事就在大街上闲逛，偶尔还闯点小祸的人，这次他看到露丝累得汗流满面，于是想上去帮助露丝。露丝并不信任彼得，以为他图谋不轨。彼得十分困惑，他花费了许多唇舌，想说明他的善良用心，却无济于事。

露丝拒绝了彼得，但她将箱子从l层搬到2层之后，就再也没有力气了，需不需要彼得的援手呢?露丝感到矛盾极了。最终，她还是选择了彼得的帮助，将箱子搬上了12层。为了表示自己的真诚用意，彼得只将箱子搬到露丝的家门口，坚持不进去。后来，露丝和彼得交上了朋友，一年后，他们竟然双双走上了红地毯。

帮助别人，要坚持不懈，不能一时风，一时雨，凭自己的兴致来；也不要高兴时这也帮那也帮，不高兴的时候就谁都不帮。做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。这种境界，是很难达到的。

帮助别人，不要居功自傲。帮助时应注意：不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；帮助要做得自然得体，也就是说，在当时对方或许无法强烈地感受到，但是随着时间的流逝，他会深深地体会到你对他的关心，能够做到这一点是最理想的；并且，帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿，如果你在帮忙的时候，觉得很勉强，意识里存在着“这是为对方而做”的观念，假如对方对你的帮助毫无反应，你一定会大为生气，认为我这样辛苦地帮你，你还不知感激，太不识好歹了!

如果对方也是一个能为别人考虑的人，你对他的各种好处，绝不会像泼出去的水，难以收回，当你有一天有事求他帮忙时，他不管才怪呢!

“脉”力西点

有人说：“自己平素不喜欢求人的”；也有人说：“当今社会不求人办事是不可能的”。但是如果你平时注意多帮助别人，那么你在求人的时候就不会显得那么维纳了。

人脉得一步一步来，要有分寸

一个人在社会上生存，就离不开与人交往，交往中只有做个有“分寸”的聪明人，把握好与人交往的尺寸和温度，才能在社会中如鱼得水，为办事做好铺垫。

“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的与人相处的指导原则；保持平静的、持续的接触，这样拓展出来的人际关系才是可以信赖的。

小田参加了一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。

几天后他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。

这位“朋友”也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟了一样。

小田不大高兴，因为他跟那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有种被侵犯的感觉，而且也不知和他聊什么好!

在现代社会中，这种情形常会出现，以这位小田的“朋友”来看，他有可能对某甲的印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行铺路，但不管基于什么样的动机，他采取的方式犯了人际交往中的忌讳——操之过急。

拓展人际关系是名利场上的必然行为，但在社会上有一些法则还是必须注意的，因为这样才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。

这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”。“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是循序渐进的。

之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是因为以下几个原因。

1.人都有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近。聪明者自会不动声色掌握好“分寸”。

2.每个人都有“自我”，你若一回生，--回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。

3.因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你不是自投罗网吗?如此说来，做人要有“分寸”，以赢得更多的朋友和保护自己。

“脉”力西点

凡事都要一步一步来。踏稳的向前走，才是最稳固的做法，这是与人交往的原则，一步一步来，不要烦躁，不要急，这样你的人脉圈才能壮大。

不要小看小人物的作用

现实社会是很复杂的，每个人都生活在复杂的关系网中，每件事情都明里暗里交织在错综复杂的关系网中。不会搞关系，不善于利用关系的人是不可能把一件事情做好的。而那些善于利用关系的人则办起事来如鱼得水，非常顺利。所以一定要善于利用自己周围的关系，把这些关系发挥最大价值，为自己的事业助一臂之力。

几乎每个到小区租房的人都会找李先生帮忙，这是为什么呢?原因就在于李先生和大门口的警卫关系搞得很好。

小区警卫等于小区的一扇窗口，每次有人要租房，首先就是问他们：“这里有没有人要出租房于?价钱多少？

只要有人向这些警卫询问一些消息，警卫每一次的回答都是：“你去问问那个住在八楼的李先生，他有很多信息，你就不需要找中介了!”结果李先生在楼里住了20年，靠做出租房屋的中介就赚了很多钱。

为什么警卫对李先生这么好呢?因为在这之前，每天从大门经过的时候，李先生总是向他们打招呼，把这些警卫当做自己的兄弟，不但逢年过节送红包，平时有好吃的也会拿出来和他们分享，这些都是出自内心的感谢以及报恩。这些警卫自然对李先生心存感激，自然愿意帮助李先生了。

李先生就是利用和这些警卫的良好关系，使自己20年来一直从出租房屋中不断获利。谁都不相信顺手送一些东西给警卫，利用警卫的关系会赚很多钱。从李先生的做法中得出这样一个道理：办事的关键并不在于你有多么聪明，多么会算计，这些都是次要的。而最重要的是：如何建立关系和利用关系，不要忽视身边的一些小人物，他们有时会起到很大作用。

那些平日里不起眼的所谓“小人物”，他们的潜能会让你大吃一惊，甚至影响你的前途。很多能力超群、业绩突出的优秀人才，往往因为忽视小人物而栽了大跟头，壮志难酬。

小迪是一家公司的销售管理人员，凭借自己的智慧和能力，在国内市场上打出了一片天地，成为公司炙手可热的人物。踌躇满志的小迪以为销售部经理的职位非他莫属，然而，却出乎意料地没有得到升迁。本来，公司的董事会想要提拔他为主管销售的副总经理，但是在提名的时候遭到人事部门的强烈反对，理由就是：各个部门对他的负面意见太多，比如不懂人情世故、不善于和同事交往、目中无人等，让这样一个人际关系不好的人进入公司的管理层是不明智的。

销售部经理由他人担任，小迪只好把自已一手打出来的市场交给了别人。这就好像自己亲手种的小麦被别人收获了一样，小迪非常痛苦和不解，他不明白自己到底什么地方做得不好，公司会这样对待他。很长一段时间他都很迷惑，后来一个同情他的同事破解了他的疑惑：他的问题是忽视了周边的那些小人物。

有一次，小迪出去为公司办理业务，在紧要关头却迟迟不见公司的汇票，使业务活动失败，令他丢尽了颜面还损失了一大笔单子。实际上，造成这次事故的原因不是公司方面出了问题，而是公司的出纳员有意拖延时间。因为小迪平时对这个出纳员总是不冷不热，根本不把他放在眼里。还有一次，小迪在外面办事，由于人手不够需要公司派人来协助，却不料，派来的人在半路上就被撤了回去，原来是一些公司资格老的人觉得小迪很狂妄自大、目中无人，在工作上不和他们交流，自作主张，所以趁此机会拖小迪的后腿。

小迪的工作业绩十分突出，但是忽视了人际关系的重要性。那些他不熟悉、不放在眼里的小人物，在关键时刻坏了他的大事，阻碍了他事业的发展。最后无奈，小迪伤心地离开了公司。

小人物的力量有时候是很大的，不要得罪那些小人物，要学会利用他们，让他们为你的事业创造价值。

“脉”力西点

在社会交往中，千万别小看小人物，有时候一个小人物决定着一件大事的成功与否，所以我们在日常生活中一定要与小人物打好关系，说不准关键时候小人物能帮你的大忙。

工作中建立私交让你如鱼得水

对于每一个踏入职场的人，所要面对的就是同事。一个人一生的三分之一时间都在与同事相处。在现实面前，怀着的是一颗极其疲惫的心灵，每天按着自己的角色机械地行事，或者面对一些虽不陌生但又有点生疏的脸孔小心配合，开展工作，不但在情绪上要压抑自己，工作也难以得到顺利的进展。

一个人，与其在工作中这样苦苦挣扎和支撑，倒不如在工作中建立私人友谊。那样，不但能够避免尴尬生硬的工作场面，还能够在松弛的状态下拉近你和同事问的距离，在与朋友自然的交往中完成各自的工作，不光做事的效率会提高，心情也会格外好。每个成年人的生活都会和工作息息相关，从你步人社会的那一天起，大多数时间都在与你的同事共同度过。与他们中的一部分人建立私交，成为你特殊状态下的特别朋友，无论对你的事业、工作还是生活都是很有利的。

大多数人在情感上其实都是差不多的，不管你拥有什么头衔或者挣多少钱，从个人角度来说，大家相似之处实在多予相异之处。如果你能记住这点并从这个角度出发与人们建立关系，那么你会发现：

第一，人们对你的感情会有利于你的发展。因为大家没有想到你会指出你和人们的共同点并把你个人的情形告诉他们，大家在惊奇之余也感受到你为人的真诚。他们马上感到与你很近并且乐于接受你告诉他们的一切。

第二，工作上的友情会增加你工作的积极性。你的开诚布公也使他们有信心和勇气表露他们自己。当你继续作这样的人际关系的沟通时，你肯定会发现大家有更多的共同基础，建立一种积极的工作关系。

第三，了解别人的同时，还会让自己进步。当你从他人口中听到与自己相同的想法，了解到别人也有类似的感情或有使你遭受挫折的同样问题时，你所产生的情感是极少能与之相比的，你马上就与他有亲近感。比如你听到对方说：“我是世界上最幸运的。”这正是你自己常说的话，这时你对他的亲近感就产生了。这些见识也帮助你在个人生活和事业上更好地成长和改进。

第四，你会很快和所有人建立起信任，包括你的上级。人们跟随和支持他们所信任的人，更容易表现出有人性的、可亲近的一面，甚至不在意人家知道自己短处。你的下属、同事和上司不会因为你的角色、地位和头衔而信任你，但却会因你让他们看到了真实的你和你对他们的兴趣而逐步信任你。

另外，有个人情谊的公务交往能使你感到自己被肯定。在三角债严重时期，有一家企业欠一家工厂的一大批资金迟迟不还，工厂几次派人催账都无结果，后来就让老于世故的人事科长李某去催。

这位老将先不急于去找欠债公司的经理梁某，而是打算先与对方建立私交。于是他多方了解梁某的年龄、性格、兴趣爱好等等，得知梁某并非还不了钱，而是希望拖延一天是一天，不愿那么快还钱。梁某的儿子刚考上重点大学，梁某爱好广泛，特别喜欢书法，而且造诣颇深，家里还挂着他自己写的一些字画。李某得知这些情况后，对催债成竹在胸，已有全盘统筹规划。

李某打电话与梁某约定某日晚上将登门拜访，李某如期赴约，来到梁家就问寒问暖，极其热情，似乎久别重逢，他乡遇故知。落座后，李某只字不提债务，反而和梁某聊起了家常，问及家中儿女几个?现在境况如何?梁某一一予以回答，当说到儿子刚考上某重点大学时，梁某脸上泛起了层层美意，这怎能逃过李某锐利的眼睛。李某说自己也有一个儿子，快高三了，可惜不成器，学习不好，李某言语间流露出对梁某有如此上进的儿子的羡慕之情，并耐心向梁某讨教如何教育子女的方法。梁某对此深有感触，侃侃而谈，极尽父母对儿子的拳拳教诲之心和望子成龙的期盼，李某不时对梁某的某些观点表示赞同，大发感慨。李某似乎不经意地抬了一下头，盯着墙上的书法，口中赞叹了几声，然后转过头来问梁某，这是谁的墨宝?梁某连说“过奖过奖”，这是他自己的作品。李某又夸了几旬，便说自己也酷爱书法，想请梁某指点一二。梁某看来了同行就更来劲了，两人愈谈愈投机，感情升温。在适当的时候，李某委婉地说公司目前十分困难，请梁某考虑一下债务问题，梁某欣然同意。

第二天，李某拿着巨额的欠款回到了公司，大家都为他的能力所折服。李某笑谈，其实他根本没用什么特别的伎俩，不过是把对方当成自己的朋友，在广泛而亲切的交谈中，很自然地得到了对方的支持，达到了自己的目标。既达成工作任务，又结交到新朋友，可谓一举两得。

看来，不管是怎样的一个大人物，当受到个人礼遇时，内心的感动都是巨大的。而且在竞争激烈的工作环境里，建立私交也减少了紧张，使你看起来不可怕，并创造出一种轻松的、亲切的工作气氛，打破互相间开始时不舒服的僵局，这对大家都有好处。

一位刚刚到任的年轻大学生很希望能和新上司搞好私交，于是，经常去拜访。不料新上司由于同年轻人的旧上司关系不好，因此对他的态度也不是很好。有一次年轻人注意到上司挂在衣架上的明尼苏达垒球队的帽子和办公室周围摆设的这个球队的衣服和用品，他便决定冒险一试。“我要给您看一样东西，相信您会很喜欢。”他对上司说，并站起来，伸手到腰抓住短裤的弹性腰带，并解释这是太太送的礼物，他把它拉出来足以让上司看到那上面印着的明尼苏达垒球队的商标，两人大笑起来，轻松之中，开始谈垒球，气氛融洽起来，从而使谈话变得相当愉快。从那以后，这个年轻人和新上司的感情非常好，他也因此得到了很多好处。

当然，在工作中与同事和上司建立私交是一件很冒险的事。虽然你不必像那位年轻人那样大胆去获得私人关系的回报，但你仍要鼓起勇气去尝试一次，因为如果你成功了，那么在事业的保持和晋升上就有了一定的保障。

“脉“力西点

好的人际关系，是需要积极意识主动接近目标对象的，找到共同点，交新朋友就不会是难事了，关键看你是否敢走进一步。