现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源等生产力要素中，人的重要性越来越凸显，人脉资源的地位也越来越高。人脉资源丰富的人，才能在社会交往中左右逢源，在职场中游刃有余，生命也会因为形形色色的人脉而更加丰盈多彩。

人多不代表人脉广

中国有句古话:“有理走遍天下，无理寸步难行。”后来又有金钱至上主义者高调呐喊:“有钱走遍天下，无钱寸步难行。”如今，这两个规则都要改一改，有了朋友可以走遍天下没有朋友则寸步难行。

但是朋友多并不代表你的路途就十分顺利。如果你遇到的是一个有关文学上的难题，而你所有的朋友却没有一个懂文学的人，那么即使他们再热心帮你，恐怕都是心有余而力不足。所以说，一个优质的人脉关系必定是一个范围广、关系复杂的网络。

每人都有其自身的不可比拟性，我们的一个朋友就好比是一种矿石，而我们只有积累许许多多的可以称的上是矿石的朋友，才可能得到我们所渴望的一座矿山。因为只有不同类型的朋友才能给我们带来不同的声音，不同的信息，也只有这样的朋友才能有效地扩展我们的人脉关系。

同一类型的朋友再多，所能带给我们的也只不过是一种声音、一种信息，所以，我们想要有效地拓展自己的人脉关系，就要结交一些具有不同特点的朋友。

战国时期，齐国孟尝君爱招贤纳士，最初他碰到自己看不顺眼的人常常把他们逐走，后经过鲁仲连的劝说，他才真正懂得了用人不拘一格的道理。

一次，孟尝君想驱逐一位不喜欢的食客，碰巧被鲁仲连知道了，对他讲了一番十分耐人寻味的话。鲁仲连说：“猿猕猴错木据水，则不若鱼鳖历险乘危，则骐骥不如狐狸。曹沫之奋三尺之剑，一军不能当；使曹沫释三尺之剑，而操铫镰与农夫居垅亩之中，则不若农夫。故物舍其所长，取其所短，尧亦有所不及矣。今使人而不能，则谓之不肖；教人而不能，则谓之拙，拙则罢之，不肖则弃之，使人有弃逐，不相与处，而来害相报者，岂非世之立教首也哉!”意思是人都是各有所长，各有所短。若弃长取短，人都成了愚人；若用人者用人所短，再认为这人不肖或不能而弃逐他，不与他交往就更为不智。鲁仲连的一番话，让孟尝君茅塞顿开，放弃了驱逐那位食客的打算。从此，孟尝君更加广泛地延揽士人，不拘一格，来者不拒，各种人才都投奔于他的门下，为他所用。

齐愍王二十五年(前299)，齐王派孟尝君到秦国。秦昭王为了笼络他，立即让他担任秦国宰相。于是有大臣进言说：“孟尝君虽有才能，但是他可是齐王的同宗，现在命他做秦国宰相，万一他有二心怎么办?即使他没有二心，那么他谋划事情也必定先替齐国打算，如果这样的话，秦国可就危险了。”

于是，秦昭王就罢免了孟尝君的宰相职务，还有意要派人把他囚禁起来，意欲将其杀害。孟尝君得知详情后就派人去向秦昭王的宠妾请求相救。那个宠妾知道孟尝君有一件价值连城的白色狐皮裘，于是就提出条件说：t·救他可以，但是我希望得到他的白色狐皮裘。”不巧的是，孟尝君到秦国后已经把它献给昭王了。

这可让孟尝君发愁了，后来一位素来表现平平的食客说“我能披上猫皮盗得那件白色狐皮裘。”迫于他人没有更好的办法，孟尝君只得派这个人前去。于是，这个食客化装成猫，钻入了秦宫的仓库，偷回了那件狐白裘，献给了昭王的宠妾。宠妾得到裘衣后，替孟尝君说情，昭王释放了孟尝君。

孟尝君获释后，立即动身逃往齐国。夜半时分，他们到了函谷关前。此时昭王已经后悔放走了孟尝君，又派人赶来捉拿。按照秦国关法规定不到鸡叫时函谷关的大门不能打开，就在大家万分着急时，食客中又有一人站了出来。

原来这人会学鸡叫，他一学鸡叫，附近的鸡都跟着叫了起来，于是函谷关的大门打开了，孟尝君一行顺利出了函谷关。秦国追兵被远远地甩在了函谷关以内。

或许有人看不起孟尝君的那帮鸡鸣猫盗的食客，但是在孟尝君危难的时刻他们却能够凭借自身的特长救了孟尝君，其实这就是他们的价值所在。

同样，我们不能要求每一个朋友都样样精通，而且每一个人都有自己的局限，只有多认识一些不同类型的朋友，才能弥补自己身上的不足。所以说，朋友多并不代表人脉广，真正强大的人脉是在什么情况下都能吃得开。

“脉”力西点

如果我们把一种类型的朋友比做是一块矿石的话，我们只有收集到足够多的矿石，我们才能成为一座矿山。如果我们结交的朋友类型单一，人数稀少，那么无论他的能量再大，也只能算做是一块矿石，而不能算是一座矿山，也只能称为单一的人脉而不是优质人脉。

1+1是可以大于2的

西点教官在教导自己的学员时说“我们一生最珍贵的财富就是智慧，当别人还在认为1+1=2的时候，你就应该想到l+1可以大于2。”在社会各方面飞速发展的现代社会，l+1可以大于2应该说已经成了越来越多人的追求，然而在人际交往的过程中，如何实现l+1大于2呢？

有一句妇孺皆知的话：“你有一个苹果，我也有一个苹果，如果彼此交换，还是各有个苹果，但是，倘若你有一种思想，我有另一种思想，而彼此交流这些思想，那么，我们就各有两种思想。”同理，如果你有一个非常好的人脉圈，我有一个非常好的人脉圈，如果互相交换，那么，你就可以获得两个人脉圈，我也可以获得两个人脉圈。这样就可以很容易实现1+1大于2的目的了。

要得到这样的结果首先得有一个前提，那就是我们彼此都要有一个好的人脉圈，只有人脉网够宽，人际关系够好的人脉圈才值得我们去交换，相反一个没有人脉圈的人，我们和他做朋友、拉关系，得到的也只不过是他一个人而已，所以说在人际交往中，我们要学会1+1大于2。

每一个人在社会生活中都有自己的定位，同理，每个人的交际网也都或多或少地会有一定的局限性，所以多认识一些人脉广的朋友，你就可以通过个朋友认识更多各行各业的朋友。这样你的人际网就会超越平时以相加的速度变宽的模式，而是以一种相乘的方式来扩展。

所以我们说，人脉广的朋友和人脉窄朋友的附加值是不一样的。比如你要在自己花园里开一个派对，带朋友来的人和不带朋友来的人，对你的人脉关系网的拓展作用是截然不同的。

一个带一批朋友来的人对你拓展人脉关系是非常重要的，因为经过你朋友的介绍你就能够认识更多的朋友，而且这种经过朋友介绍的朋友一般都有一定的保证，要知道物以类聚、人以群分，如果你的朋友是一个社会地位高的人，那么他介绍的朋友一般都不会社会地位太低。

此外，别人通过朋友介绍认识你，也会对你比较信任，因为朋友介绍就好比是信用担保。这个道理就如同做业务一样，一般一个老客户帮你介绍的新客户都会比较容易抓住，因为他们信任自己的朋友，所以她们同样也会信任你。

当然，在通过结交朋友认识更多的朋友的同时，我们也不能忘记拿出自己的人脉圈和他们交换，因为只有双方都有对方想要得到的东西，交换才能实现，否则你只想得到别人的人脉资源，而不愿拿出自己的人脉资源与人共享，那么时间长了别人就会不愿再和你做类似的交换了。

所以在人际交往中我们就应该首先拿出自己的诚意，贡献出自己的人脉关系圈。只有相互交换人脉资源的过程成功实现，我们才能从这个结果中得到相应的收获。’

在英国有一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是保险推销员。

有一次，儿子向一位商界名人成功推销了一辆汽车。回家之后他就把这个好消息告诉了他母亲，还把这位名人的联系方式给了母亲。一个星期以后，这位名人突然接到一个陌生电话：“XX先生您好，我是××的母亲，感谢您在一个星期前向我儿子购买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间把车开过来再进行一次全面检查。”这位母亲知道，名人一般都很忙，不可能轻易接受她的邀请，于是，她就想借这个机会请那位名人吃顿便饭。

第二天，这位名人如约而至，车况检查完以后，这位母亲对他说“XX先生，午餐时间已到，为感谢您的配合，我想请您吃个饭，顺便聊聊怎么更好地维护和保养您的爱车。我想您不会拒绝一个母亲的请求吧！”商界名人不便拒绝，只好答应。

不用说，最后的结果肯定是这位母亲成功地向这位名人又推销了一份保单。原因很简单，因为他已经和这位母亲的儿子接触过了，如果这位母亲不值得信赖，那么她怎能培养出一个值得信赖的儿子呢'

“脉”力西点

通过交换人脉，我们不仅能够认识到更多的朋友，还可以通过朋友的介绍传达给更多的人，从而为我们认识更多的人奠定基础。

不要把鸡蛋放在同一个篮子里

在人际交往中，我们往往会犯“爱屋及乌”的毛病，因为和一个人比较投缘，于是就相应地对与这个朋友投缘的其他同行业内的朋友也比较投缘，甚至有些时候我们还会不遗余力地去讨好他们，却不知这样的交友方式中隐藏着多大的危害。

老张是一个品牌产品的大区经理，他主要负责甲、乙、丙三个地区的业务管理。为此，老张需要配备三个得力的区域经理，可是现在到位的只有一个小王。经过实地考察老张发现，小王确实是一个不错的管理人，于是就对小王非常信任，而小王也是一个很知趣的人，在得知老张还缺少地区管理人时，主动向他推荐了自己的两个读研时的同学。

后来经过考核老张发现这两个人确实也不是平庸之辈，于是欣然接受了他们，分别把他们派到乙区和丙区担任区域经理。

在三个人的努力下，老张负责的三个区的业绩在总公司的考核中拿到了第一，为此老张感到非常高兴，以为自己挖到了宝，于是就对小王三人更加信任了。

可是工作总有失误的时候，小王在甲区谈一个大客户的时候无意中犯了对方的忌讳，业务没谈成致使公司失去了一个很重要的客户，为此老张感到非常失望，于是把小王狠狠地批评了一顿，小王气不过，便想到了辞职。

一个月后，老张收到的不是一个人的辞职信，而是三个人的辞职信，为此老张真是痛心疾首，后悔当初自己没有想到，小王他们三个人会共同进退。

现在，为了避免老张所犯的错误，很多企业都非常重视企业内部的优化组合和寻求多元化发展。通用电气公司就是通过运用多元化投资模式成功地规避了各种风险，而且还获得了企业的长足发展，因此成了企业界竞相模仿的典范。

2001年10月，通用电气公司董事长伊梅尔特在参加一个著名的电视节目时坦言，尽管美国发生了“9·11”等一系列的重大破坏事件，而且全球经济还处于一种很不稳定的状态，通用仍然维持了较高的增长速度，其中一个重要的原因就是通用的多元化投资策略发挥了积极的作用。

在人际交往中，这样的策略同样适用，我们在交友的时候不能只结交同一类型的朋友，或是只结交某一个圈里的人，因为这些人之间一般都存在着一定的联系，如果和他们走得太近，和他们当中的大多数人成为朋友，那么我们就很难避免一荣俱荣，一损俱损的情况，就像上述事例中的小王一样，他的朋友很显然跟他的感情更好，在他的怂恿下，他的朋友可以一窝蜂地跑到老张手下来当差，也可以一窝蜂地离老张而去，让他成为光杆司令。

西点教官经常给他的学员灌输不能把鸡蛋放到一个篮子的理论，因为如果把鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子被碰倒，一篮子的鸡蛋都会有危险，如果把鸡蛋放到不同的篮子里，即便一个篮子的鸡蛋打破了，那么其他篮子里的鸡蛋还是好好的，这样就可以实现分散风险的目的了。

“脉”力西点

在人际交往中，不要以为你在整个圈中认识的人比较多就洋洋自得，而要想到，这个圈子败落了以后自己应该怎么办，所以在人际交往中，我们应该多交一些不同圈子的朋友，这样我们才不至于在一个朋友失势的时候，其他朋友都跟着遭殃。

不喜欢的人也是一笔财富

现代人都喜欢根据自己的喜好做事。自己家的花瓶不喜欢可以换掉，不喜欢的衣服可以扔掉再买，可是生活在我们周围的人呢？你总不能因为不喜欢别人就搬到国外去吧?你更不可能因为不喜欢别人就不出门，不见人吧，要知道社会是客观的，我们改变不了别人，却可以改变与他们相处的方式。

一个能够成大事的人一定是一个善于和自己不喜欢的人相处的人，因为他们深知，在这个社会上没有人能够仅靠自己的努力获得成功，自己不喜欢的人也有他们的可取之处，也有他们的优势。如果凡是我们不喜欢的人，我们就拒他们于千里之外，那么损失最大的还是我们自己，所以在选择朋友的时候，我们不能任性地按自己的喜欢来选择，而应该根据自己的需求来选择朋友。

喜欢与自己喜欢或是欣赏的人靠近这是人的一种本能，当然于此同时，不喜欢和自己不喜欢或是不愿意打交道的人接近也是人的一种本能。如果我们做什么事情都按自己的本能来，那么我们怎么可能开拓出一片广阔的天空呢?如果真的这样，我们的梦想或许只会在空想中破灭了。所以一个有抱负、有理想的人一定要突破这种狭隘，不要因为自己不喜欢就疏远一些人，要知道有时候走近我们不喜欢的人，我们可以收到很多意外的收获。

内克是美国著名的矿产工程师，他从著名的耶鲁大学毕业后，又到德国进修了三年，毕业回国后他去找美国西部矿业主狄更斯。狄更斯是个脾气执拗、注重实践的人，他不太信任那些文质彬彬的专讲理论的矿务工程技术人员。

当内克向狄更斯求职时，狄更斯说：“我不喜欢你的理由就是因为你在佛来堡做过研究，我想你的脑子里一定装满了一大堆傻子一样的理论。因此，我不打算聘用你。”

在内克再三请求后，狄更斯还是不愿接受他，于是内克只好跑到狄更斯的竞争对手哈利那里去试运气，这次他的运气不错，哈利很爽快地接受了他。

内克加入哈利的企业以后，很快就表现出了他在矿业方面的天赋，不久之后哈利的企业利润就超过了狄更斯的企业。得知这一切都是内克的杰作后，狄更斯非常懊恼，后悔自己不应该根据个人喜好来挑选人员。

事实上，我们不喜欢的人肯定不会一无是处，但是如果我们因为不喜欢就不愿与人接近，那么我们就会错过～个发现他人优点的机会。就拿上面事例中的狄更斯来说吧，如果他没有因为自己的喜好去选拔人，而是根据实力用人唯贤，那么最终超过对手的人估计就是他了。

在人际交往中，人与人之间的关系其实是相互的，如果你不喜欢他人，总是和对方之间保持一种隔阂，总是不愿意接近对方，那么对方也不会轻易向你表示出友好，因为你对他们的态度，他们通过你的言谈举止是可以轻易发觉的。试想如果我们只因为不喜欢就远离原本对我们有用的人的话，我们怎能实现人脉关系网的优化，怎能在我们遇到问题和困难需要帮助的时候，及时得到别人的帮助呢！

“脉”力西点

俗话说“一个巴掌拍不响”，在人际交往中，一方对另一方的冷漠和敌意，只会进一步把对方“推”到自己的对立面，从而不利于拓宽自己的人脉，也不利于我们将来的发展。