世界上没有天上掉馅饼的好事。任何一个想要帮助你的人，都必定是出于某种原因这么做的，虽然大多数人都讨厌别人带有目的地帮助自己，但是你有没有想过一个没有被帮助价值的人谁会去帮助?

成为一个有利用价值的人

虽然说有些嫌贫爱富、趋炎附势的人总是遭人讨厌，可是在这个世界上，没有价值的人又有谁会喜欢呢？又有谁愿意与这种无用的人为伍呢？

所以对一个人来说，被人利用并不可怕，可怕的是自己没有利用价值。没有利用价值的人不能给别人带来方便和好处，不能为社会的发展作出任何贡献，那么他们的存在又有什么意义呢？因此作为一个年轻人，不管你是想通过自身的努力打造出一片天地，还是想依靠别人的帮助获取成功，你首先要做的就是要练好内功，让自己成为一个有价值的人。

目前严峻的形势，要求我们必须面临着残酷的竞争，我们准备好了吗？我们用什么来和别人竞争，我们凭什么让别人会选择我？唯一的最有效的方法，就是你足够优秀，你有别人可以利用的地方，别人觉得用你可以带来新的价值，而且比其他人可以带来的更多，且代价更少。当然，企业的文化和具体的人才还有一个匹配度的问题，也许你特别优秀，然而不适合我的公司，那就两说。但是，毫无疑问，优秀的人比平庸的竞争力强，选择机会多，从概率论的角度来说，他获得成功的机会肯定比较大。我们不能因为有些优秀的人暂时没有获得令人瞩目的成果，就说人不要太优秀，平庸就可以了；不能因为有不少成功的企业家，没有读过大学，就说上大学不重要；不能因为你的领导比你的各方面的条件都低，就说，早知就不读书了，早点工作，现在都是什么什么领导了——如果你不读书的话，也许你连工作的机会都没有，因为时代在变，不能用你的现在和别人的过去来比。我们只有不断的学习、不断的提高，才能不断地适应不断变化的世界。

之前，黄志毅是一个特别讨厌被人利用，特别反感依赖别人的人，可是在他到一家公司实习了三个月后，他改变了自己的想法和观点。

刚到公司那几天，他发现公司好像养了一批闲人，比如说客服部小陈，人没学问，大字不识几个，又不讲究，平时不穿西装，不打领带，也不去忙客户，整天就知道闲晃**，在公司他最常做的事就是叼着烟在办公室玩游戏。像他这样的人，业绩当然每个月都是最末，可是老板每次遇到他，都满脸堆笑，有时还主动给他递烟。小黄很不明白老板为什么会聘用这么一个“大爷”在公司。

后来一打听才知道，小陈手里握着公司最大的一笔业务。那个客户是个东北大汉，一年前在酒桌上跟小陈一见如故。其实小陈没什么本事，可是就是能喝，所以很讨那位客户欢心，两人最后还称兄道弟。那位大汉说了，只要小陈在公司一天，他就给公司下订单；小陈不在了，立马撤单。就因为如此，小陈在公司才有了这么特殊的地位。

其次让小黄感到奇怪的就是公司的保安老赵。这个老赵不仅年纪一大把，还是个瘸子。公司除了他还有两保安，所以他在公司应该说更是可有可无了，可是一打听才知道老赵以前是个军人，因公受伤。据说，老赵退役后在街头摆了个摊修自行车，可是生意不好，最后他只好找了十几个残疾人，联名上书市残联，要求安置。未果，他们又跑到市政府大门口静坐，表示抗议，听说这事闹得还不小，许多家报纸都有专题报道。最后市政府只好妥协，帮他们联系单位，于是小黄的老板就抢在别人前面把老赵挖了过来。

可是挖来做什么呢？到了年末，公司财务去报税总得带上老赵。原来市里有规定凡是照顾残疾人就业的企业都可以获免一部分税。

再说老板的助理小艾，不仅长相的吓人，还总是迟到，即使上班也就跟同事聊聊天什么的，从来不干正事，可是就她这样还月月被评为先进工作者。原来小艾的特长是要账，每月公司的一大部分收不回来的欠款都由她来搞定，所以，就连老板都让她三分。

老板的司机小刘更绝，六年驾龄，仍分不清东南西北。小刘来公司半年，就撞了三次车，一次撞破了老板家的围墙，一次撞断了公司边上的一棵树，还有一次撞坏了马路牙子。搞得老板都不敢坐他的车，每天都自己开车来公司。看来这个小刘真是个闲人吧，谁知一问才知道，小刘有两表哥，分别在交警大队和一家保险公司任要职。公司员工私家车，每年的违章、罚款、撞车索赔等事全由他来搞定，可以说也为公司节省不少开支。在这家公司实习结束后，小黄彻底明白了一个道理，那就是一个人想要被人尊重，想要在社会上有立足之地，想耍有人愿意接收，首先自己就要有一定的价值，能够为他人做一些有益的事。

虽然在社会人际交往中，这么**裸的理论有些功利，可是这却是一个很实际的问题。一个人就好比一支股票，不会升值或者会贬值的股票人们不但不会买入，还会想方设法地卖出，只有会升值的股票才会有人争着买八。

阿迪是一个对商业广告很有研究的青年，可是他只是公司行政部的一个默默无闻的职员，他很想调动一下工作，施展一下自己的才华。一天，他决定去拜访总经理。见面后，他没有直接说出调动工作的请求而是和总经理谈起了商业广告。他犀利的见解和独到想法深深地吸引了总经理，结果他们谈话结束后，总经理就提出，把他调到广告策划部。阿迪就有了一个更好的发展空间。

由此看来，很多靠别人提拔升职或是取得成功的人并不仅仅是因为他们比别人幸运，还因为他们有足够的能力帮人做事。所以一个人想要在人际交往中成为众人追捧的对象，成为人人都愿意帮助、提携的对象，他就首先要让自己成为一个有用的人。

“脉”力西点

成功不可能是靠自己一个人来完成的。要想别人能够帮助你就必须让别人觉得你能够帮得到他。所以只有多跟他人交流，在别人面前展现你丰富的口才资源才能让人觉得你有利用价值。才能更深入地让人去结交你。

你的形象价值百万

形象是现代社会为人处世的基本要素。要想有个好形象就要学会包装。如今社会是一个善于包装的时代，原本一个相貌平平的普通人通过包装之后立马变得光彩照人，鼻梁高了，眼睛大了，身材苗条了，脸蛋儿漂亮了，自然人也就成了炙手可热的吹捧对象。

虽然有很多人看不起，甚至鄙视现代社会中的包装手段。我们暂且不说那些以次充好、以假乱真的包装，单纯地从包装的手段上来讲，如果没有包装，很多事物就失去了转变的机会，一些好的东西就可能永远被埋没；如果没有包装怎能达到更好的广告效果呢?

商品需要包装，因为消费者的眼光和喜好是挑剔的。一个首先在外表上不够抢眼的产品是会被消费者冷落的。人也需要包装，殊不知现在刚毕业的大学生，很多因为在找工作的时候不注重着装而被一些大企业拒之门外。

时下，人们在吹捧明星包装之余，也开始重视起自身的包装来。因为通过包装，一个人的优点可以被放大，缺点可以得到相应的掩盖，这样一个人才能让更多的人认识自己、喜爱自己、支持自己。所以说包装自己，为自己做广告宣传很有必要。

然而要讲的个人的包装，就要分外在包装和内在包装，外在包装主要是指一个人的外貌上所作的修饰，内在包装是一个人格和修养的一种提升。

个人的外在形象的好坏，不仅取决于大节构成，还体现在细节的展示。英国形象大师玛丽·斯皮莱恩说：“如果你不在早上花点时间注意细节，其他人也许会为你遗憾一天。”她的意思是说，外在细节的疏忽会给我们带来不可弥补的损害。细节上的失误可以无声地揭露你的现状，进而告知人们你的故事。

西点流传着这样一个故事，有一位人已经老珠黄的妻子，常常听自己的丈夫赞叹自己的一位女同事非常有魅力。于是她就自我感觉已经老了，不讨丈夫喜欢了。为了再次抓住丈夫的注意力，她决定去做美容。结果她的美容手术非常成功，美容师魔术般地把她包装成了一位妙龄女郎，之后她信心十足地回到家里。看到这样的妻子出现，丈夫先是一惊，之后却没有多大反应。几天过后，丈夫依然如故地赞叹他的那位女同事。

妻子再也耐不住了，于是就要求丈夫把他的那位同事带回来让她看看，那个美人到底美到什么程度。对于妻子的要求，丈夫只觉得好笑。于是有一天，丈夫带回了他的那位女同事，原来她不过是一位朴实大方、笑容可掬的老太太。妻子非常羞愧自己的浅陋，她从那老太太身上感受到了人格魅力的力量。

所以说，一个人只有在包装自身外在形象的同时，更加努力地加强内在的修养，才能够更加牢固地树立自己在他人心目中的形象。因为内在形象就像一种发自内心的芳香，让人久久难忘，而且它还难以复制和模仿，只有外在和内在兼备，一个人才能通过包装来提升自身的价值。

“青岛双星”牌鞋厂，不仅以双星牌鞋子物美价廉闻名，还以其道德治厂而蜚声海内外。从“双星”建厂以来，就把提高员工的道德品质定为“双星”的重要原则。这也就是“双星”走向成功的决定性因素。

事实上，一个人的文明又何尝不是如此呢7一些只顾外在形象，而不提高内在素质的明星，怎么可能长时间地获得观众的喜欢呢?相反只有内外兼修的人，才可能成为长时间受欢迎的人。

“脉“力西点

一个人的形象，不但是一种外在的美，而且是一种内在的气质，同时也是一个人生活、工作等方面所持的态度。所以千万不要以为你的形象就是你的外表，它也是你的内心。

我为人人，人人为我

西点的课堂上常常有这样一句话：有怎样的行动，就有怎样的回报。事实上，人脉关系就是这样，你怎么对待别人，他们就会怎么回报你。

有这样一则寓言故事：有一只流浪猫，无意中闯进了一问房子，而这间房子的四周都镶有镜子。这只猫闯进去之后，突然发现在他的周围竟然有许多条猫，他非常惶恐，于是他就开始龇牙酬嘴，同时还发出吓人的怒叫声，他想用这种方式吓住其他的猫，从而达到自我保护的目的。但是，情况恰恰相反，镜子里面的那些猫不仅没有吓得退缩，反而还做出了同样的动作，这只流浪猫开始害怕起来，于是，他就绕着屋子跑起来，想要挣脱这些猫的纠缠，可是无论他怎么卖力地跑，这些猫都始终在他的周围追，于是他就一直跑，最后他体力透支，累死了。

人脉关系又何尝不是镜子的内外呢？你怎样对待别人，别人就怎么对待你。你替别人着想，考虑别人的方便，别人也会替你着想，考虑你的利益。学会换位思考，人生将从此焕然一新！

春秋战国时代，燕国有个叫赵礼的人，他有一块在路边的田。靠他田边的这段路比较低洼，下了雨就要积水，道路泥泞，难以行走。过路人只好踏着他的田走过去。这使赵礼非常生气，于是他在田头上插了一个”禁止通行，违者罚银两”的牌子。但行路人似乎视而不见，依然从他的田地里穿行。他一气之下，便在低洼路面和田地中间挖了一条让人跨不过去的沟。没想到，这不仅没能堵住行人踩地，反而由于行人要绕大弯子而踩踏了更大面积的田地。为此，他常常与行人争吵不休，总令自己气得寝食不安。

过了些时候，他的心慢慢地平静了下来，开始了换位思考，觉得行人总是要走这条路的，谁也不愿意走泥泞小道，如果把这条低洼的路修好，行人不就不从田里过了吗？于是，他排除了路面上的积水，挑土填平了低洼路面，修了一条平坦的小路。打那以后，行人再也不踩他的田了。

上述故事告诉我们：别人是你自己最好的一面镜子。你怎样对待别人，别人就怎么对待你。你不为别人着想，别人就不会为你着想；你替别人着想，考虑别人的方便，别人也会替你着想，考虑你的利益。学会换位思考，人生将从此焕然一新！

但是，在我们的人脉圈中，不一定所有的人都会投桃报李。实际生活中，我们向别人付出多少就能得到多少回报的事情不过是一种理想状态。不幸的是，生活中以怨报德的人也是大有人在。这种人不仅伤害了别人的感情也切断了自己的人脉资源，生活中哪有那么多傻子会在同一个，人手里栽倒两次呢？所以，如果想抓牢自己的人脉关系，想要源源不断地从自己的人脉圈中得到帮助，那么以德报怨就是一种最好的方法。

战国时期，梁、楚两国毗邻，为了区分边界，两国都在边界两侧设置了边亭。两国边亭一带的百姓各自种了一块瓜田。由于梁国边境县的县令由大夫宋就担任，在他的督促下，梁亭的百姓非常勤劳，他们经常给瓜田灌溉施肥，所以梁亭的瓜长得很好。而楚界边亭的百姓比较懒惰，很少照顾瓜田，所以他们的瓜长势不好。

出于妒忌，一天，楚人就趁天黑偷偷去糟蹋梁人的瓜秧。第二天，梁亭的百姓发觉了这件事，就向宋就支招：派人去糟蹋楚人的瓜秧，以示警告。宋就知道后说：“仇怨是灾祸的根由。别人嫉妒你，祸害你，你就去报复别人，这是不明智的做法，这样只能加深怨恨！”大家又问该怎么处理这件事呢?宋就说自己另有高招。

之后，他派人每天晚上趁楚人熟睡时，替他们浇地。楚人第二天醒来发现瓜田已经浇灌过了。在梁人的暗中帮助下，楚亭的瓜田长势也一天一天好起来了。这让楚人感到很奇怪，于是他们就暗中调查，后来他们终于得知是粱人在帮助他们。楚人大受震撼，便把这件事报告给了楚王。楚王听说了这件事以后，为自己国民的做法感到惭愧，于是他就派人带着丰厚的礼物到梁国边亭去道歉，并表示愿意与梁国交好。梁王接受了楚王的好意，于是两国的关系就更加融洽了。

所以在日常生活中，如果别人打你一拳，你回踢人家一脚；人家对你不好，你就不理人家，或是拒人于千里之外，那么你这么做不是白断人脉吗？你这么做值得吗?要知道只有以德报怨才能帮你牢牢地抓住人脉，锁定你周围的人，从而有效地把你的普通人脉变成有效人脉，变成真正对你有帮助的人脉。

西点在教育学员时说，如果别人打了你的左半边脸，你没有必要生气，而应该面带微笑送上你的右半边脸。或许你认为这么做有失尊严，但是这么做却是一种有效地抓住人脉的策略。上述故事中，梁人宋就的做法其实就是这个策略的一个缩影。

不过话又说回来了，在你做出以德报怨的举动之前，最好先考察一下对方是否值得你这么做，如果是，那么你的牺牲和付出是值得的，你最终可以通过暂时的忍耐获得别人的友谊和帮助；如果不是，那么你就没有必要这么做了。

要知道，在对别人的行为做出回报之前，我们先要看清对象，因为以德抱怨不是目的，我们要的是自己为别人付出什么就可以得到别人什么样的回报，而不是被人打肿了左边的脸，还被人打肿了右边的脸。

“脉“力西点

让我们拥有一双看懂别人的慧眼吧，这样，才能打开别人的心门。将心比心，借双慧眼看懂别人，别人才会为你打开心门。人过一百，形形色色，有的外向，有的内向，有的直率，有的委婉，有的与人为善，有的自私刻薄……然而，只要你真正地把别人当回事，想别人所想急别人所急，别人的心门就会为你而开。

靠得住才能被信任

一位哲人说过：这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。一个人如果没有足以吸引别人的品质，怎么可能获得别人的青睐呢？

然而什么样的人才最容易获得别人的拥护呢？答案是靠得住的人。靠得住的人，才值得被人信任，也只有靠得住的人，才会有人愿意主动靠近你。因为你靠得住，所以别人就不怕被你辜负或是出卖。因为有人愿意接近你，与你相交，那么你就可以获得更多的发展机会，你的人生之路也会随之被拓宽。

在这个尔虞我诈的社会中，靠得住不仅是一种高尚的品质，也是为人处世的一种智慧，更是赢得朋友和帮助的一面金字招牌。而判断一个人能否靠得住的第一标准就是要看这个人是否讲诚信，是否能够言出必行。

子曾曰过：“人而无信，不知其可。”事实上，从古至今人们都懂得一个道理，那就是人无信不立，只有诚实守信的人才是靠得住的人，才能得到他人的尊敬和信任。

东汉时，张劭和范式是一对同在京城洛阳读书的好同学，可是到了学业结束时，他们不得不离开对方回到各自的故乡去。张劭是汝南郡的，范式是山阳郡的，两地相隔一千多里路。分别的时候，张劭站在分别的路口仰天感慨道：“你我今日一别，就耍相隔千里，不知何时才能再见面……见张劭这么感伤，于是，范式就拉着他的手，劝慰道“兄弟，不要伤感。两年后的秋天，我一定去你家拜望你的父母，与你再相聚。”

两年很快就过去了，秋天也很快到了。张劭望着天空中的萧萧落叶，不禁想起了范式，他在心里盘算着，像他这么守信用的人，一定已经上路了。之后，他就回到屋里，对父母说：“秋天就要来了，我的好朋友范式快来了，我们先准备准备吧!”听到他的话，张劭的母亲劝说道：“傻孩子，山阳郡离这里一干多里路，范式不会来的!”说完还摇头叹息“一千多里路啊!”张劭不以为然地回答说：“范式是一个讲信用的人，他一定会来。”妈妈见儿子这么执着，也只好说：“他会来就好，我先去备点酒菜。”

到了两人约定的日期，范式果然风尘仆仆地按时赴约了。两人再次重逢，好不亲热。张劭的妈妈为此激动得直抹眼泪，感叹地说：“直到今天我才相信天下真有这么讲信用的朋友！”从此，范式信守诺言的故事被后人传为佳话。

守诺重信，一直以来都是人们尊重和敬仰的一种品格。在现代社会一个靠得住的人不仅能够轻易地获得大家的爱戴和友谊，还可以因此而获得相应的经济利益。

一位名叫苗智卡拉的美国人在一个印第安人生活的社区边开了一家小店，奇怪的是，每天到小店来参观的顾客不少，却很少有人购物。一天，印第安酋长也来了，他对苗智卡拉说“我要给妻子买一条毯子，给我的孩子买一块印花布，总共需要多少貂皮来换？毯子需要付三块貂皮，印花布需要付一块貂皮。”苗智卡拉诚恳地回答说。

第二天，酋长来到了小店，他背来了许多貂皮，“我来买你的商品，这是四块貂皮。”说着他从包里抽出四块貂皮，然后犹豫了一下又抽出第五块，一起放在了柜台上。这第五块貂皮与众不同，它毛色油亮，毛质柔软，

“这四块，已经够了。”说着，苗智卡拉把第五块貂皮推向了酋长。酋长的脸上露出了赞许的神色。

之后，酋长跨出了店冲着他的族人喊道：“大家都过来跟他做买卖吧，他是一个诚实可靠的人，他不会欺骗我们的!”

说完，酋长又回到店里对苗智卡拉说：“如果你刚才多收了我一张貂皮的话，我就会叫他们不要跟你做生意，而且我们还会赶走其他的顾客。但是现在我知道你是一个靠得住的人，你已经是我们印第安人的朋友了。”之后，苗智卡拉的小店生意越来越红火了。

由此看来，诚实可信本身就是一笔珍贵的财富，具备了这样的品质，你就具备了被人信任的先决条件，同时也就具备了获得成功的必要素质。相反一个不讲信用、不负责任、说话不算数的人不仅会遭人唾弃，还会因此而陷入绝境。

明代有本书上记载了这么一个小故事：一天，一个商人在过河的途中，船沉了，他拼命呼救，于是，几个渔人应声划船而来。商人见有人过来，就高呼：“你们当中谁要救了我，我就付他一百两金子。于是，一个渔人把商人救到了岸上。商人竟然以渔人的动作太快为借口只给了渔人八十两金子。渔人很生气，就谴责商人不守诺言，商人听后，竟然反唇相讥，教训渔人不要太过贪婪，两人不欢而散。

后来商人再乘船过河的时候又遇到相同的情况，而赶来相救的人当中竟然还有那位渔人。这次，还没等商人出价，渔人就对旁人说：“他就是那个不守信用的人。于是众渔人都不愿去救商人，不一会儿商人就被淹死在河中了。

虽然我们不提倡见死不救，但是通过这个小故事，我们可以清楚地看出人们对不守信用的人的厌恶和不齿。而那位商人的死因就是他不讲信用。

毋庸置疑，一个不诚实守信的人是靠不住的，是得不到人们尊敬的，更得不到人们的帮助和拥护。所以，任何一个想要有一番作为，想要做出一番事业的人，首先就要做一个诚信的人，做一个靠得住的人。

在一座城市的冬夜，一位正要赶末班车回军营的军官被一位妇女拦住，军官有些生气，妇女忙解释，她在行人渐稀的街头看到一个孩子，他是黄昏玩打仗的游戏时，被派到街角站岗的，他的“指挥官”说过，没有命令，不得撤退。妇女明白，这个时候，已忘记这件事情的其它孩子可能已经熟睡在被窝里，就劝他赶快回家，但执拗的孩子坚持接到命令才离开，无奈中她想到请一位军人帮忙。军官没有说什么，脸上充满柔和、肃穆的神情。他迈着军人的步子走到孩子面前，敬了一个军礼，报上军衔道：“你已出色完成任务，我命令你立刻撤岗回家。”孩子信服地看了看军官，回了一个军礼，欢跳着离去。

一个人想要诚实守信、靠得住，首先就要学会量力而为，自己能够做得到的事就可以答应别人去做，做不到的事就不要勉为其难，更不可打肿脸充胖子，否则你不仅会自找苦吃，还会给人留下一个办事不力的印象，从而有损你在他们心中可靠的印象，最后，不但得不到友谊和信任，还可能会失去朋友。

“脉”力西点

诚信，这关系着一个人的生活、学习、工作……，一个人如果失去了诚信，将在社会上没有立足之地。不管是一个人还是一个地方，重视道德，讲究诚信，往往可以在经济上得到丰厚的收益；反之，不但会在道德上遭至谴责，受到法律的严惩，更难以在经济上获得长久的利益。