有句老话说的好：人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友就是生产力。可见人脉关系对人们生活的重要性。有的人人脉广、关系铁，找人办事轻而易举，有的人不认人、没关系，说话办事不是碰壁，就是寸步难行。所以说一个真正聪明的人一定是一个懂得走关系、交朋友的人，因为，多一个朋友多一条路，朋友多了路好走。

千里马也需要伯乐

为什么你才华横溢，却囊中羞涩？为什么你至今都没有获得你梦想的成功？为什么他忙你也忙，他功成名就，你却为生计拼搏？或许，对以上问题，最重要的不是找到答案，而是问题本身。但是，请记住：千万不要在乎自己的学历，只要努力去做最好的自己。

如果你去留心周围的人群就会发现，在这个世界上到处是有才华的穷人。这些人们眼中的“才子”，要么才华横溢、见解深刻，要么就有超越常人的能力或是天赋，但是，他们的经济情况和生活状况并没有因为他们的才华而有所不同。他们一边空守着一腔热血坚持着自己的梦想，一边在生活中继续扮演穷人的角色。

然而这些有才华的穷人为什么就一直这么穷困着呢？他们的经济状况、生活水平、薪水收八为何会和他们的才华有这么大的差距很显然不是因为他们不够优秀，也不是因为他们没有能力。

一个人可以没有能力，可以命运不济，但这些都可以通过后天的努力逐渐弥补。他们之所以会处在这样的一种尴尬的境地是因为他们缺乏生命中的贵人。他们缺乏能够改变他们命运的贵人。

西点军校的布莱德雷是美国五星上将,曾任陆军参谋长和参谋长联席会议主席,他的晋升之路就证明了别人的赏识与帮助对一个人的发展是如何重要。

布莱德雷从小就立志要做个将军,为此,他考上了西点军校。但事与愿违,毕业后他先当了13年的教官。表面上看,布莱德雷似乎一直置身在军营之外,失去了许多晋升的机会(从1924~1936年,他一直停留在少校军衔上)和实战的锻炼,但他却在军校里得到了更多。

1920年,布莱德雷进入西点军校任数学系教官,当时的校长是麦克阿瑟。1929年,布莱德雷来到本宁堡步校,这成了他人生的转折点,因为他在这里遇见了一生中最重要的人——副校长马歇尔。

作为美国历史上最伟大的军事领袖之一,马歇尔将军是个知人善任，独具慧眼的人,在本宁堡的岁月里,他在训练军官方面作出了巨大的贡献,对国家的军事命运有着深远影响。在本宁堡的教官和步校学员中,当时受马歇尔赏识的共有160人,这些人后来都在第二次世界大战中成为了将军,其中就有布莱德雷。布莱德雷最初被分配在史迪威领导的战术系,负责高年级军官的实战进攻演练,由于他的出色表现,不到一年,就被马歇尔提升为兵器系主任,成为马歇尔的“四大金刚”之一。虽然马歇尔不久就调离了军校,但他却记住了布莱德雷的名字。

1939年7月,马歇尔出任美国陆军参谋长,布莱德雷感到自己的机会来了,果然,马歇尔很快就指名要来了布莱德雷,让他负责马歇尔办公室的工作。此后不久,布莱德雷又被马歇尔下放到本宁堡步校任校长,旋即又出任美军第82师师长,结果是在绕了一个大圈后,他成了西点军校同届毕业生中第一个当师长的人,跑到了那些一直在走直线的同学前面。

不仅如此,布莱德雷还一路飙升,在短短几年间,就从师长升为军长(1943年4月);集团军司令(1943年10月);第12集团军群司令(1944年8月),并于战后出任陆军参谋长(1948)和参谋长联席会议主席(1949年),远比巴顿和麦克阿瑟要春风得意。

多年之后,当布莱德雷回首往事时,对13年的教官生涯中遇到马歇尔颇感难忘,在他看来,那是他最后成功的主要原因之一。

正如没有伯乐,也就没有千里马一样，没有马歇尔，也就没有布莱德雷。每一匹千里马都必须借助伯乐的力量,才能纵横千里。所以说,千里马的魅力,也就是伯乐的感应力所在。

戴尔·卡耐基曾经说过：“专业知识在一个人的成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

的确，在这个社会上，拥有广泛的人脉就好比拥有了广泛的通往成功的道路，而你所有的人脉就是带你走上这些成功之路的向导，没有他们的指引，即便是有才华的人也不过是一个与成功擦肩而过的穷人罢了。

吕志华出身农村，但他从小就是一个做什么事都很认真的人，而且他一直坚信通过自己不懈的努力，就可以过上有钱人的生活，达到名利双收。

经过努力，他以优异的成绩从一所名牌大学毕业，之后，经过应聘进入了一家大企业工作，但职位和薪水都很低。他并没有气馁，他认为只要自己努力工作，一定会被上司认可。于是，他成了公司工作最踏实认真的一名员工。

可是一年过去了，吕志华所在的工作小组因为业绩突出而被表彰，他的一位常常溜须拍马的工作搭档被提升为他们工作组的组长，而他仍然是一名公司最底层的员工。

其实，人都是有喜好的群居动物。只有善于与人相处，善于搞好人际关系的人才能在竞争日益激烈的社会中，生活得游刃有余，才可以左右逢源。

一个只懂得埋头苦干的人，很难摆脱苦干的生活，只有具有非凡的交际能力的人，才可以为自己事业的成功开拓更宽广的道路，这就是人类社会的一个铁血定律人脉就是财脉!

“脉”力西点

很多人认为，成功是许多微笑的努力所带来的结果的集合。事实上在很多情况下，无论我们如何努力，表现在结果上却没有本质的差别。真正在人生中卓有成效的成功，取决于人脉。更进一步说，在任何给定的情况下，一个适当的人脉决定你的未来。

借助别人的力量才能发大财

一位西点著名校友说过这样一句话：一个人的成功靠的是别人而不是靠自己。看到这句话或许很多人都不理解，因为传统的“只有自己才能靠得住”的概念束缚了太多的人。

或许这句话并非放之四海而皆准，但是至少放在里是有道理的。如果我们把自身的发展看成一棵树，那么我们所认识的每一个人都是树上的一个分枝，而这个分枝将靠近水源还是石头，它直接决定了你下一刻的生存状况，所以说，有时候人的成功靠别人比靠自己更容易获得。

这句话也许会引起人们的质疑，但是对于没有什么显赫出身的我们来说，在社会上拼搏，光靠实力、学历和力气是远远不够的，还要靠人际关系，靠我们能和谁搭上话，靠我们都认识谁，如果我们认识权贵，那么我们很容易就可以搭上顺风车，从而依赖权贵的势力和名声帮我们挣得更多的钱。

星期六上午，一个小男孩在沙滩里玩耍。他身边有他的一些玩具——小汽车、货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他发现一块很大的岩石挡住了去路。

小男孩开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从泥沙中弄出去。他是个很小的孩子，而岩石却相当巨大。手脚并用，他花尽了力气，岩石却纹丝不动。小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向岩石发起冲击，可是，每当他刚把岩石搬动一点点的时候，岩石便又随着他的稍事休息而重新返回原地。小男孩气得直叫唤，使出吃奶的力气猛推猛挤。但是，他得到的唯一回报便是岩石滚回来时砸伤了他的手指。最后，他筋疲力尽，坐在沙滩上伤心地哭了起来。

这整个过程，他的父亲从不远处看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了他的跟前。父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢?”男孩抽泣道：“爸爸，我已经用尽全力了，我已经用尽了我所有的力量!”“不对，”父亲亲切地纠正道，“儿子，你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”说完，父亲弯下腰抱起岩石，将岩石扔到了远处。

很多事情就是这样子的，当我们无力去完成一件事时不妨向身边的强者求助，也许对我们来说费力不讨好的事情，对他们来说却可能不费吹灰之力就能轻松搞定。与其自己苦苦追寻而不得，不如将视线一转，呼唤你身边的强者。

美国的一个出版商曾为一批难以出手的滞销书而犯愁，而恰在此时，他忽然想起了自己在当记者时曾经采访过总统先生，于是他就想出了一个好主意。之后，他寄送了一本书给总统，并在信中询问书的质量如何，总统早就不记得这位不知名的小记者了，但是出于礼貌，总统还是在百忙之中给他回了信，信中说：这本书不错。

于是，出版商就借总统的这句话大做文章说：“现有总统认为不错的书出售”，广告刚打出去，这些书很快就脱销了。

过了不久，出版商又遇到了同样的问题，于是他决定故技重施。鉴于上次的教训，总统想借机损他，于是就说：“这本书真是太糟了！”收到回复，出版商又作出了应对：“现有总统厌恶至极的书出售”，出于好奇，很多人都争相抢购，结果出版商再次赢利。

后来，出版商又送了一本书给总统，鉴于上两次的教训，总统干脆保持沉默，久久不作答复。不久，出版商又打出了广告：“现有总统都难评论的书出售”。结果，这本书很快又被一抢而空，搞得总统哭笑不得，出版商不仅因此获利而且还名声大噪。

看完这个故事，我们不得不佩服这位出版商的智慧，从中我们也不难看出，只要能够和名人权贵搭上关系，无论他们是大是小、是坏是好的一个论断，或是一个举动，都可能为我们带来较大的成功。

所以说，无论是个人还是企业，只要能借助别人的力量，那么他们的人生和发展就像搭上一辆顺风车。然而，顺风车并没有那么好等，在没有找到顺风车之前，我们首先要做的就是多找些“车”，看看哪些“车”可能成为我们的“顺风车”，这就需要我们不断去结识更多的人，不断地拓展我们的人脉关系圈，因为要搭乘顺风车总要有一个渠道，有一个理由，否则即使遇到顺风车我们也没有搭乘的资本和资格。

中国天津的“飞鸽”牌自行车成名之初质量相当有竞争力，但在国外市场并没有获得强烈的反应。就在厂家的海外市场部的人员犯愁的时候，他们得到了一个绝佳的机会：1989年2月，美国新当选的总统老布什即将访华。听到这个消息，厂领导眼前一亮，原来，他们翻看了老布什夫妇的资料以后发现，他们两个都是自行车迷，酷爱自行车运动。于是，他们就想从这一点上找到打开海外市场的突破口。

之后，厂领导就把他们的想法告诉了新华社，表示愿意把飞鸽牌自行车当礼品赠送给布什夫妇。新华社也认为这个想法很有创意，于是上报给了国务院。收到这个报告，国务院对这件事十分重视，最后答应将最新产品飞鸽QF83型男车和QF84型女车送给布什夫妇作为礼物。

当老布什夫妇从李鹏总理手中接过两辆自行车时，他们显得非常高兴，还当场试骑了一圈，而这一幕很快被在场的几百家报社通过新闻传播开来，飞鸽牌自行车也因此成名。之后，天津飞鸽自行车厂很快就打开了向美国出口自行车的突破口。

由此看来，想要及时、准确地搭上顺风车还需要具有敏锐的洞察力，只有能够及时发现机遇，找到适当的人，才可能顺利成功地搭上顺风车，挣到更多钱。

“脉”力西点

关系网中的“借”字是核心。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓。一个人想要顺顺当当把事情办成功，除了靠自己的努力外，有时还要借助他人的力量才能扶摇直上。一般来说，无论引荐者的名望大小，地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的好榜样。

路遇贵人好办事

有句老话说得好：“朝里有人好做官。”虽然这句话说的多少有点投机取巧的意思，但是它却清楚地说明了遇到贵人好办事的道理。

在生活中，贵人可以帮我们解疑答惑，给我们提供精神帮助，在人生道路中，他们可以提供给我们机会，给我们思想观念上的启迪和物质上的帮助。可以说，有了贵人提携，我们就拥有了更多脱颖而出的机会，就可以缩短成功的时间，寻找到更多的帮助。

在上世纪70年代，有一位老家是四川绵阳的后勤部队的班长，他们班上有两个小战士都是农村来的，家庭条件非常艰苦，快到了退伍的年龄，虽然他们做出了很多的努力想要在部队上立功，争取留在部队，但是最后没有成功，他们还得回老家种地。但是两位小战士都想要更好的发展，不想再回到穷山沟里憋屈地活一辈子。

最后他们决定去求班长：我们想参加部队的考试，希望能考上大学，有个更光明的前途。当时正好施行推荐上学，高考只是一个象征性的考试。但是在部队，当时往往干部子女才有这样的机会参加考试，像他们那样的普通士兵是很难摊上这种好事的，但是他们没有放弃，他们一边复习，一边继续央求班长。为了两位士兵的前途，班长硬着头皮到领导家中说了不少好话，刚巧遇上他们部队上没有合适的干部子女，于是他们就获得了考试的机会，所幸的是他们都考上了大学。二十年后，他们一个成了军事专家，一个成了科学家。

有时候站在人生的十字路口，有了贵人三言两语的美言，我们的人生就可以改变方向，如果没有这样的贵人出现，或许我们还要不懈地努力很多年。

《华尔街日报》就求职者与人力资源主管的关系做过这么一项调查，结果表明：95％的求职者是通过人脉关系才找到了适合的工作。

世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是通过贵人的帮助才找到的第一份好工作。当时哈维·麦凯刚大学毕业。由于当时的大学毕业生很少，所以他认为靠自己应该可以找到不错的工作，结果却到处碰壁。

最后哈维·麦凯只好向父亲求助，他的父亲是一位记者，他认识不少政商要人，其中就包括布朗比格罗公司的董事长查理·沃德。当时，查理·沃德因公司税务问题不得不去服刑。哈维·麦凯的父亲曾经赴监采访过沃德，还帮他写了一些公正的报道，为此，沃德非常感激哈维·麦凯的父亲。

查理．沃德出狱后，当他问哈维·麦凯的父亲是否需要帮助时，麦凯的父亲就向他介绍了一些儿子的情况。

没想到，查理·沃德听说了麦凯的事后，第二天就在办公室接见了哈维·麦凯，并邀请哈维·麦凯到自己的公司来工作，这可是一份薪水又高、福利又好的工作，哈维·麦凯当然欣然接受了，哈维·麦凯就这样找到了自己的第一份工作。他打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来，他三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。

试想如果哈维·麦凯没有查理·沃德这一层关系，估计他连查理。获德的办公室都没有机会进去，正是有了查理·沃德开的一路绿灯，哈维。麦凯才轻松地从众多的求职者中跳了出来。

在现实生活中，当我们进八社会，踏进职场以后，光凭着一张文凭，或许我们可以找到工作，但是和哈维·麦凯相比，我们自己所能找到的工作要差很多。诚然，刚进入职场参加工作，我们缺乏工作经验和社会阅历，我们需要从基层的工作开始锻炼自己，但是这个过程要多久?想要快速成功，对我们来说无疑是难于上青天。

钟彬娴作为雅芳的CE0曾被《时代》杂志评选为全球最有影响力的25位商界领袖之一，而在这25位商界领袖之中，她是唯一的华人女性，在惊叹之余，我们不妨一起来看一下她的成功经历。

她一无背景，二无后台。和成千上万个大学生一样，毕业后，钟彬娴应聘去鲁明岱百货公司做营销，在那里，她结识了鲁明岱的副总裁法斯。法斯不仅给了她很多的帮助，还时常提拔她，27岁时钟彬娴就进入了鲁明岱公司的最高管理层。

后来法斯又带着钟彬娴一起跳槽到了玛格林公司，跳槽后她很快晋升到了副总裁的位置。后来，钟彬娴觉得继续呆在玛格林可能会限制自己的发展空间，于是她又跳槽到了雅芳。在那里，她遇到了雅芳的CEO普雷斯，普雷斯很欣赏钟彬娴，同时也很注意培养她，后来在她的帮助下，钟彬娴刚40岁出头就上升到了雅芳CE0的位置。

钟彬娴的成长过程看似一个奇迹，但是如果我们仔细分析，还是因为她遇到的贵人都很愿意向她伸出援助之手，都愿意给她提供一个更好的发展空间。

相形之下，在我们的周围如果有老板的提拔，有前辈传授我们经验、智慧和技能，我们是不是也会有一个不错的发展空间呢7相反，如果上司不愿提拔我们，同事又处处对我们冷言冷语，爱理不理，我们如何能在职场中快速发展呢？

“脉力”西点

创业者都希望得到贵人相助，那么哪些人才是你的贵人呢？其实在你周围的每个人都可能成为你的贵人，尤其是身边的朋友。在你创业的某个阶段，在你最需要帮助的时候，能给你最需要的东西。也许这个东西并不贵重，也许它仅仅只是一个微笑、一句鼓励、一个眼神，但他就是可以帮你度过难关的贵人。

你的前途掌握在人脉中

人脉就像人体的血脉，对我们的生命产生重大的作用。血脉确保我们生命的运行，人脉则为我们的成功奠定基础。

人脉也可以用树脉来解释，一棵小树苗要长成参天大树，一定要有丰富的根脉吸收大地的营养，同时还要有发达的枝脉和叶脉吸收自然的空气、阳光和雨露。一个人要想成功，就要由人脉给他提供所需要的东西。

人脉与人际关系之间的联系是非常紧密的。人际关系是花朵，人脉资源是果实；经营人际关系是平面网，经营人脉资源是平面网的维持点；人际关系是过程，人脉资源是结果；人际关系是目标，人脉资源是目的。因此可以说，如果没有人脉资源，人际关系就是虚空而没有意义的，而人脉资源的最终发挥作用则要依靠良好的人际关系基础。

在英国，有一个名叫弗莱明的农夫。一次他在田地里干活，忽然听到附近沼泽里传来了呼救声。于是，农夫放下手中的农具向沼泽地奔去。他看见一个小孩正在泥潭中拼命挣扎，眼看就有生命危险了。农夫不顾自己的安危，救起了那个小孩。第二天，农夫劳作的田边停了一辆豪华马车，一位英国贵族优雅地从车里走出来，自我介绍说是被救小孩的父亲，现在特地来向农夫道谢。农夫连忙说这件事并没有什么。

贵族说：“我要给你一笔钱，作为你救我孩子的报答。”农夫回答说：“我不想要报答，因为这是我应该做的。我不能为这样的事接受酬金。”

正当这个时候，农夫的儿子走出家门口。“这个孩子是你的儿子吗?”贵族问道，“我有一个建议，让我把你儿子带走，我为他提供最好的教育。如果他像你一样，他一定能成为了不起的人。”农夫同意了贵族的建议。

时间过得很快，农夫的儿子后来上了医学院，顺利地毕业了，并成为享誉世界的医生。又过了几年，贵族的儿子得了肺炎，经过注射青霉素得以康复。

那个英国贵族的名字是伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在二战期间领导英国人民战胜纳粹德国的英国首相温斯顿·丘吉尔，农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。

因为一次偶然的邂逅，改变了农夫儿子的命运，也改变了贵族父子的命运，可见人脉对生活是多么重要。在这个信息高度发达的时代，我们拥有无限的信息，就拥有了无限发展的可能性。信息来源于你的情报站，情报站就是你的人脉网。人脉有多广，你的情报就有多广，这就是你事业走向成功的基础。

人们都希望自己有一个生命中的“贵人”，在危难之际或关键时刻能帮我们一把，打开我们机遇的天窗，使我们拨云见日，豁然开朗，顺利进入成功的境界。他可以大大减少我们获得成功的时间，提高我们成功的速度，使我们能够站在巨人的肩膀上。

人们总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络。

自2008年7月全球爆发金融危机以来，中国的很多企业都倒闭了，甚至有些大型企业也没有幸免。然而也有部分企业没有被摧垮，甚至还有了喜人的进展。

是什么力量让这些企业生存下来了呢?有关人士走访了一些生存状况良好的企业的负责人。他们发现这些企业幸免于难除了具备一些常规的实力因素外，还有一个最关键的因素就是“人脉”。这些企业中，除了生存应有的硬实力外，人脉的重要性在企业中占据很大的份额。即使他们面临倒闭的危机，也很可能通过一个人脉得到一笔订单，从而顺利渡过一场难关。而当相关人士询问企业负责人凭什么找到和维护这些人脉关系时，企业负责人表示，现代社会竞争激烈而残酷，单靠传统方式

寻找人脉已经远远不够了，熟练地运用电子商务和互联网往往能够带来更丰富的人脉资源。

在经济危机中有一家网站表现不俗，那就是“宾致网”。宾致网有很大的竞争力，使用方便，界面简洁，最大特点是宾致网采取实名注册的方式，现在已经拥有了数以百万的注册会员，且其中绝大多数都是社会的精英人士。这些会员通过简单的搜索，就能找到适合自己的丰富的人脉资源，企业家、精英骨干都在网上寻找到了自己的合作伙伴。因此．这家网站凭借人力资源的优势成功做大做强，生意非常红火。

“脉”力西点

混迹社会要记住时时刻刻都要想着维护人脉资源，因为他们对我们的生活有重大的影响，我们的前途掌握在他们的手里。