阿里巴巴成功了，靠的就是马云独具慧眼的创意。
社会是不断发展的，社会需要创新，需要新的事物，旧的事物一定会被新的事物所代替，这是社会发展的必然。创业者明白这一点很重要。因为社会的进步，新的事物不断取代旧的事物，所以他们才会在变化中发现机会，有所创新，取代旧的，成为社会的引导者；所以创业者要不断地刷新自己现有的想法，发现更好的创意，这样才能够不被社会淘汰、抛弃。
在整个市场经济的潮流中，创意显得越来越重要，有着势不可挡的魅力。创意甚至可以决定创业的成败、带来商机的多少。由此可见，要想创业成功，除了天时地利人和等因素之外，还要不断吸取以往成功人士的经验，特别要富有自己的创意。
创意靠的是新颖的想法，需要另辟蹊径，但是绝对不是另类，而是要符合市场的需求。对于创业者来说，要有市场意识，要了解市场的实际需求，并时刻紧跟市场需求来进行开发，才能够获得市场的认可，获得更多的机会，占领更大的市场，达到最显著的效果，得到最大的经济利益。
不断刷新自己的创意，实际上就是一种主动出击。主动出击，就是一种最好的防御。主动打破自己的现有平衡，也打破他人已有的平衡，在不断变化的环境中，迅速出击，赢得胜利。
创业是一个相对比较复杂的过程，更是一个新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的过程，所以不可能一成不变地沿用别人的路子，照搬别人的思想，这样子只能导致失败。原因很简单，只有新颖的东西，才能够吸引人们的眼球，得到他们的青睐，而那些已经被人们熟知的或者认识的东西就很难得到认可。
所以说创业需要一种创意，需要一种新的思路、新的思维模式，不要求是全新的，哪怕只是一个很细微的改变，给人一种与众不同的感觉，就会使创业成功的希望增大很多。有一点，创业者应该注意，创意虽然对于创业成功来讲很关键，但重要的不在于创意本身有多少美妙和新奇，而在于它在多大程度上不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。一个创意很美妙，如果很容易被人模仿，就会很快被淹没，失去新颖性，也就失去了创意的本意。因此，创业者要充分了解市场，了解顾客的需求，不做没有意义的创意。
创意往往在不经意间就给创业者提供了机会，对于创业者来说，创意是不可忽视的一个创业契机。在创业初期，不能靠规模或者高效管理来获得利润，而是要不断刷新自己的创意，以新意取胜。
现在的社会愈加开放，存在着更多的商机，只要你留心，就可以使用自己的创意来获取最有价值的商机。其实，创意并不是一件很玄妙、很高深的事情，只要留意每一个细节、每一个瞬间，你就可以得到一个真正的能够满足市场需要的创意。
马云摒弃华丽美观的门户网站模式，而采取BBS式的“网上集贸市场”模式来建设阿里巴巴，其灵感不就是来自于长城上令人厌恶的“到此一游”吗？
人生忠告
要想有好的创意，就要不断学习，在课堂上学习，在实践中学习，在平时多注意学习观察、积累，逐渐培养出对于环境变化的敏感观察力。学习的时候要注意灵活运用，不可死学。模仿别人就是一种很好的学习方法。看到市场上有什么产品取得了好的效果，或者有什么新的发明创造，判断其有好的市场前景，就可以模仿跟进，推陈出新。相似或相同的创意，在不同的时间，不同的地点，针对不同的人群，同样会取得成功。
5.做自己最熟悉的事情
创业要做到有把握，就必须知己知彼，无论做任何事都要做好事前的调查工作，客观地认清创业所面临的困难，做好最坏的打算，制定好对策，争取使损失降至最低。这样就是失败了也不会有致命的伤害。
如果真的看好了一个自己不是很熟悉的行业，就要好好钻研它。如今是信息时代，可以随时找到大量的有关信息。此外，还可以多和圈内人士多交流，多学习，多去逛逛同行的店铺、公司，和供货商、经销商多交流，同样可以学到不少东西。
马云成名之后，全球的著名学府，包括哈佛、沃顿、麻省理工等世界级顶尖名校都请马云去给他们做讲演。有一次，马云在哈佛做讲演的时候，曾有学生向马云请教阿里巴巴的成功秘诀是什么。
马云很风趣地回答说：“我为什么能够成功？原因有三：第一是我没有钱；第二是我对于Internet一窍不通；第三是我想得像傻瓜一样。”
马云说的是实话。他刚开始创业的时候的确没有资金，把自己和员工压箱底的钱都拿出来了，也才凑了50万元的起步资金。他的确不懂互联网技术，据说他的电脑水平只能够收发邮件，甚至连最简单的Word文档都不会打开。
但是有一点他没有说，马云从来不做没有把握的事，这是他成功的一个关键因素。
马云第一次创业是搞了一个海博翻译社。为什么搞这个？因为马云的英语非常棒，毫不夸张地说，“可能当时在杭州是英语最好的一个人”。马云的夫人张瑛曾经开玩笑说：“马云说梦话的时候都很少讲国语，80%的时候都是用英语。”马云的英语水平由此可见一斑。正是由于英语好，所以马云搞了一个海博翻译社。
马云之所以搞阿里巴巴，原因就在于他对电子商务熟悉。马云正式下海后搞的第一个项目就是中国黄页，中国黄页实际上就是最早的电子商务。
正是搞中国黄页的经历，使马云认识到了中国中小企业对于信息的迫切需求，使他对于电子商务的模式有了一定的了解，所以做起来才如鱼得水，最终取得了成功。
在《赢在中国》的点评现场，马云在点评一位选手的时候曾经披露过这样一件事：“前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，而你能成功？李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。”这就是马云的经营之道，做自己最熟悉的事情。
常言说，隔行如隔山。做其他事情，不懂也没有什么，但是在生意场上，就要冒着血本无归的危险了。因为每一个行业都有自己的核心内容，如果你不熟悉是掌握不了主动权的，“熟能生巧”在创业上同样适用。而且，你不能够吃透某一行业的话，就会在同业竞争中处于劣势，除非你很有钱，能够赔得起，交得起学费。所以，不管做哪一行，一定要不熟不做。
各行各业赚钱的关键，就在“熟悉”两字。熟悉一个行业到一定程度或相当的程度，研究它的规律，吃透它，具备密切的业务关系和一定量的资本，创业成功的概率就会大大增加。如果没有把握贸然投资，太过乐观，一旦大意或者市场发生了变化，就无法应付，最后的结果只能以失败而告终。
作为创业者，无论是从一个行业转入另外一个行业，还是初入商场，从事一项新的行业，都应该先看看自己有没有从事这项事业的能力。如果自己没有这方面的能力，而凭自己的主观臆断，想要“见食就吃”，最终会落得事不久，业不成。
俗话说，商场如战场，稍不小心，就会血本无归，导致创业失败，严重影响自己的生活和事业。所以，创业需谨慎，在开创事业或是拓展业务时，最好是有制胜的把握再动手。
20世纪70年代末，古老的中国打开了国门，实行改革开放，使古老的神州呈现出一片勃勃生机。到了90年代初，随着中国改革开放的总设计师邓小平到南方视察，更是给改革开放吹来了一阵春风。放眼神州满眼春，在这个大好的形势下，中国经济蓬勃发展，蒸蒸日上。尤其是沿海地区，中小企业更是遍地开花，中国成为世界的制造中心。
但是，在一片红红火火的背后，这些中小企业有着自己的隐痛。实际上，他们在市场的食物链中处于一种弱势：产购信息不对称，中转贸易成本过高，由此而被大的贸易公司所欺压。
自小在中小企业最发达的江浙地区长大的马云，敏锐地意识到了这一点。凭着自己对于中小企业和对互联网的深刻理解，他坚信拯救中小企业的最有效办法就是互联网。互联网将会给这些中小企业打开信息之门，给这些中小企业“第二次生命”。
但是当时的互联网都是为大企业服务的，没有为中小企业服务的电子商务。
马云看到了机会：既然所有的电子商务都是为大企业服务，都是为那些“大鲸鱼”保驾护航的，那么我就不去和他们竞争，我要专门为“龙虾”服务。
“听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。”在这种理念的支撑下，马云建立了阿里巴巴。从阿里巴巴一开始，马云就定下了明确的发展方向：为全世界的商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，为中国、亚洲乃至世界的中小企业服务!
他的目标很明确也很固执：专门做85%的中小企业的生意。马云坚信：“互联网对于发展中国家是机遇，对于中小企业是机遇。”马云找到了互联网的价值——“众多中小企业的解救者”、未来的“救世主”。
阿里巴巴刚成立时，曾经出现过这样一个事情：一位浙江商人，每年都要从国外进口一种设备。有一次，他在阿里巴巴上发了一条求购信息，令他意想不到的是，这家设备的生产厂家就在浙江！
这就是互联网的价值。马云说过：“今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本，只有你自己才能够替你发财，你需要的就是投资和投入，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能够赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就能够看得到。”
正是凭借着对社会热点的认识，阿里巴巴才越来越红火，成长为世界级的大公司。
人生忠告
创业之前要深入细致的考察，必须要有充分的计划，做到心中有数，不要做没有把握的事情。如果没有把握就盲目上马，过于乐观，一旦大意或者市场出现变化，就会陷于被动，导致最终的失败。所以，真正想创业，就一定要对某一行业摸熟吃透，不要光凭想象、冲劲、**做事。
6.做一个善于发现的人
消费者、客户、社会大众都是通过营销人员来了解企业形象、企业素质、企业层次的，进而认可、接受企业及企业产品，在这个过程中，营销人员扮演着一个重要的角色，他们是公司同客户沟通的直接桥梁。
俗话说“有心人天不负”，指的就是只有对什么事情都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作有所提高，做一个善于发现的人，才能捕捉到每一个细小变化，才能领悟，才能提高，才能做得更好。市场中的营销人员，就需要具备这样的素质。
有人说，要做一名营销人员，就需要像狐狸一样狡猾，像猎鹰一样机敏，应善于发现周围的每一个有用的信息，对周围每一细小变化都能很快做出反应等等。因为营销谈判的过程，其实就是一个反应速度的比赛，一个智慧的拼比过程，不过这所有的一切都离不开一点：做一个好的营销人员首先要做一个善于发现的人。
从1995年第一次接触互联网到1996年，当马云不可思议地做到了700万元人民币的营业额时，他走进了开发外经贸部官方网站及网上中国商品交易的市场。这期间，马云做B2B网站也越来越成熟，同时还可以利用电子商务为中小企业服务。
马云认为：“互联网上商业机构之间的业务量，要比商业机构与消费者之间的业务量大得多；而在商业机构之间，大企业大多拥有自己的营销网络，这样看来，中小型企业对电子商务的需求量要更大一些。就正如捕鱼，捕龙虾，一定要比捕鲸简单方便的多。”
马云发现了这个商机后，1999年他正式创办了阿里巴巴，为中小企业搭建起了一个业务平台。就这样一传十，十传百在中小企业之间传开了，因此而吸引了众多投资商的眼球。
全球著名风险投资机构Invest·AB亚洲代表蔡崇信原本是和马云洽谈投资事宜，然而却被网站的前景所吸引，并就任于网站CFO。当美国华尔街风险投资商得知后，“美国高盛”便决定向阿里巴巴注资500万美元，后来，成功投资了雅虎网站的“软银”董事长孙正义仅谈了6分钟便决定投资2000万美元。
马云的“梦想”在这些巨资的帮助下，迅速的发展起来，商务平台也越来越大，同时注册的会员与点击率更是直线上升。马云的这种“捕虾胜过捕鲸”的想法，使如今的阿里巴巴挤满了成千上万的供应商，就连知名的“美国高盛”与“日本软银”也觉得投资“阿里巴巴”是非常有价值的，这给更多的客户带来了前所未有的方便。
阿里巴巴独特的商业模式与理念，不仅为阿里巴巴赢得了更多的客户，还为阿里巴巴赢得了投资商的信任与青睐。虽然当时的互联网业正属于低潮期，但这并不影响阿里巴巴的发展势头。可见，无论市场是什么状态，总是会有空缺的，而空缺就意味着市场需要，这就是一个很好的商机。很多人抓不住这个商机，原因是很多人都不善于发现。
事实上，商机随时都在你身边，但它只属于善于发现的人，只要你拥有一双善于观察的慧眼，善于做一个市场补缺者和利基者，你就能事倍功半赢得商机。
在这个利益化的社会时代，每个商场人都在不懈地寻求着商机以求利润与财富，但很多人都把眼光放的太远，以为财富不是伸手就能够着的。但其实财富就在我们的身边，商机无处不在，只要你不缺乏发现市场机会的眼光，你就可以赢得战役。
营销首先是一个务实的职业，又是一个最容易衡量工作成效的职业，同时更是一项极其富有挑战性的工作，与其他工作人员相比，营销人员确实背负着更大的工作压力。如何做好营销是每一个营销人员所关注的重点。
生活中，任何一个营销人员似乎都非常忙，有的甚至忙的没有时间吃饭，恨不得一天24小时都用来工作。其实这并非是营销人员的最佳境界，虽然认真努力工作是没有错的，但营销人员更重要的是要做到善于发现，因为他们要与各行各业、各种层次的人接触，善于发现细节问题，谈起话来才可以投机才可以给你的工作带来有效帮助，使你更快地得到成功。
营销人员如此，作为企业家更是如此。1995年，马云因受委托到美国催讨一笔债务。就是这次出行，使他第一次接触到了电子商务，并敏锐地发现了电子商务中的商机。
回到中国，他便召集了他的朋友和妻子成立了第一家互联网公司，叫做“中国黄页”。他和技术人员们把中国企业的产品信息集中了起来，快递到美国，由设计者做好网页向全球发布。同时，他在网上发布的外文翻译社做广告的信息也得到了美国、日本等国际订单。
尽管这并不是真正的电子商务，但这却让马云尝到互联网的甜头，也让他看到了成功的方向。次年，马云便不可思议地做到了700万元人民币的营业额。从此，马云便对互联网的热情一发不可收拾了。
直到1999年，阿里巴巴网站出世；再到2003年，成功创办了淘宝网；2004年，“支付宝”又成为全国最大的独立第三方电子支付平台；2005年，阿里巴巴收购了全球最大的门户网站——雅虎在华的所有资产，阿里巴巴便成为中国最大的互联网公司。
马云靠他敏锐的嗅觉，果敢的决断，带领着他的团队一步步走向了辉煌，走向了成功。对此，马云说：“当所有人都选择做互联网的时候，你应该想想做传统的行业。当所有人都在做传统行业的时候，你应该想想做其他的行业。千军过独木桥，再宽的路也很容易被踩死。”马云这种错位经营的理念再加上他总能发现赢利商机的智慧，使他能够拥有今天的成就。
如果用一种动物来形容这种企业家，那么狼是再适合不过了：敏锐的嗅觉、善于发现猎物、对目标不轻言放弃、合作精神。从某种意义上来说，马云就是一匹让人敬而生畏的狼！
人生忠告
近几年来，随着就业环境的压力越来越大，人们更是觉得商机难寻，能赚钱的机会也越来越少了。从全球的经济状况来看，20世纪90年代之后，全球经济已进入一个微利时代。再加上市场竞争日益加剧，于是便出现了大批行业高增长与低收益的现象。但是这并不意味着，商业机会已消失殆尽，只要你是一个善于发现，仍然可以嗅到别人嗅不到的美味，这是成功的关键所在。
7.没有思路就没有出路
人与人之间的区别主要是脖子以上的区别——大脑决定一切。——比尔·盖茨
“思想有多远，路就有多远”，正如这句鼓舞人心的广告语所说，一个人能走多远，取决于他能想多远。一个人成功的程度，取决于他胸襟和眼界的广阔程度。
放眼现实世界，世界首富比尔·盖茨、科学奇才霍金、香港华人首富李嘉诚、太平洋严介和、阿里巴巴总裁马云、著名功夫演员成龙……这些人的辉煌和成功给我们留下很多思考：为什么他们能在众人中脱颖而出，创造奇迹呢？
究其原因，就是因为他们身上具有一种东西——那就是与众不同的思路，独一无二、深彻独特的思想精神，所以他们改变了自身的命运，也改变了这个世界。
正确的思路，好的思路，可以影响和改变很多东西，甚至可以改变一个人、一个企业乃至一个国家、一个民族的命运。
现实是最英明的裁判。张瑞敏总结提出的“没有思路就没有出路”的思想理念，如今已经成为海尔集团的重要战略理念，这个重要的战略理念也是海尔独有的创新文化之一。
正是在一系列科学而先进的创新观念的指导下，在20余年的时间里，海尔从一个亏空147万的街道小厂，发展成为全球营业额上千亿人民币的国际化大企业，20年走过了世界同类企业100年甚至更长时间走过的路。
奇迹般的业绩，不仅使海尔成为国内企业中的佼佼者，而且成为世界企业中的佼佼者，创造了一个令世界震惊的“海尔神话”。
海尔还有一个思路——只有淡季思想，没有淡季市场。
七八月份是洗衣机的销售淡季，海尔经过市场调查分析得出结论：不是夏天客户不买洗衣机，而是没有合适的洗衣机。夏天要洗的衣服也就是一件衬衣、一双袜子之类的东西，用容量5公升的洗衣机，既费水又费电，非常不合算。
据此，海尔开发了一种夏天用的洗衣机，是当时世界上最小的洗衣机，容量为1??5公升，而且有3个水位，最低的洗两双袜子也可以，这个产品一下子就在西方畅销开了。
从1995年开始生产洗衣机到现在，海尔销量在全国始终排名第一，主要原因就是，海尔人的新思路创造了领先的产品，打开了洗衣机销售的新出路。对此，张瑞敏说：“我们卖给消费者的，绝对不是一个产品，而是一个解决方案。”
2003年，全球电子商务巨头eBay收购国内C2C老大易趣，实现了强强联合，准备独霸中国网拍市场。面对eBay这个全球电子商务的“巨无霸”，马云没有退缩。2003年5月，马云做出了一个大胆的决定：进军C2C，向eBay易趣挑战！
这个想法是够疯狂的。看看当时阿里巴巴的首席技术官吴炯的反应就知道了这个想法的疯狂程度了。吴炯曾在雅虎美国工作过数年，对于互联网是了如指掌，他一听到马云这个想法就吓呆了：“Jack，你疯了吗？我在雅虎跟eBay交锋了那么多年，输得口服心服，那是个非常可怕的巨人……”
马云不怕，怕了也就不是“狂人”马云了。2003年7月，阿里巴巴在上海、杭州、北京同时宣布：投资淘宝网，进军C2C领域！
马云这个决定的确是够“疯狂”的，而且不是一般的“疯狂”！后来，马云到美国华尔街做演讲，此时淘宝已经开始上线经营几个月了。马云讲到淘宝的前景时，基金经理们的表情顿时“180度大转变”，甚至有位基金经理，在当场给马云这场争斗下了“eBay will win（eBay将赢）”结论后，愤然离去。
最后的结果，令吴炯，令这位相信“eBay will win”的美国基金经理大跌眼镜：淘宝网在不到两年的时间内占领了中国C2C市场70%的份额。而那个号称全球老大的“巨无霸”eBay，选择了止损出局。
这个结果是所有人都没有料到的，除了马云，正是马云的疯狂造就了这个结果。路径选错了，你就会死亡，但是大多数人之所以没有成功，并不是由于选错路径，而是由于三心二意，在优柔寡断中浪费了宝贵的资源，断送了自己的前途。
某种意义上，生存已经不是大多数人要考虑的问题，更确切的说法应该是，“只有有思路才能有出路”。
一个“疯狂”的人，很难将某个平衡状态保持下去，导致他连续不断地打破旧平衡，形成新平衡，又打破旧平衡，又形成新平衡……这样“疯狂”的人就会不断进步。
美国一对青年夫妇在用奶瓶给婴儿喂奶时，觉得市面上出售的奶瓶太大，8个月以下的婴儿都无法自己抱住奶瓶吃奶。女方的父亲恰好是一家工厂烧焊产品的检查员，听到他们的抱怨，便顺口说，最好在奶瓶两边焊上瓶柄，婴儿就能双手抓着吃奶了。
一句话启发了这对青年夫妇，他们设法将圆柱形的奶瓶改制成圆圈拉长后中间空心的奶瓶，投放市场销售。结果60天内卖出5万个奶瓶，开业的第1年就收入150万美元。不经意间的一个小小的思路，创造了一个不小的奇迹。
一个小小的改变，一个新的思路，往往会得到意想不到的效果。我们在日常生活中，千万别失去思考力，要打开脑袋，创新思路，接受新知识、新事物。思路变，观念变，局势就变，结果自然大不相同。因循守旧、墨守成规，无论何时何地都没有前途。正所谓：“要有出路就必须有新的思路，要有地位就必须有所作为，只有敢为人先的人才最有资格成为真正的先驱者。”
伟大的改革设计师邓小平有一句名言：“思想再解放一点，胆子再大一点，步伐再快一点。”
在创业过程中，如果你要想开拓财路，不光要具备审时度势的头脑与眼光，还要能及时打破思想，提升意识形态，更新思路，在思想上创新。我们常说，有什么样的思路，就有什么样的行为；有什么样的行为，就有什么样的出路；有什么样的出路，就有什么样的命运，所谓“思路决定出路，出路决定财路”正是这个道理。
罗兰大师说：“市场不是缺少商机，而是缺少发现。”
人生忠告
面临激烈的竞争，我们要勇于打破思维定式，学会发散思维、反向思维、动态思维、超前思维、系统思维，创造性地开拓市场，善于另辟蹊径，巧妙经营，以最快的速度赢得主动权，赢得胜利。市场经济的辩证法告诉我们：只有思路常新才有出路，才能适应不断变幻的时代，墨守成规、东施效颦的经营模式和思维定向在今天已经过时，成功总属于那些思路常新、不落俗套、富有创意、敢于创新、勇于实践的人们。
8.善于发现“猎物”
消费者、客户、社会大众都是通过营销人员来了解企业形象、企业素质、企业层次的，进而认可、接受企业及企业产品，在这个过程中，营销人员扮演着一个重要的角色，他们是公司同客户沟通的直接桥梁。
俗话说“有心人天不负”，指的就是只有对什么事情都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作有所提高，做一个善于发现的人，才能捕捉到每一个细小变化，才能领悟，才能提高，才能做得更好。市场中的营销人员，就需要具备这样的素质。
有人说，要做一名营销人员，就需要像狐狸一样狡猾，像猎鹰一样机敏，应善于发现周围的每一个有用的信息，对周围每一细小变化都能很快做出反应等等。因为营销谈判的过程，其实就是一个反应速度的比赛，一个智慧的拼比过程，不过这所有的一切都离不开一点：做一个好的营销人员首先要做一个善于发现的人。
从1995年第一次接触互联网到1996年，当马云不可思议地做到了700万元人民币的营业额时，他走进了开发外经贸部官方网站及网上中国商品交易的市场。这期间，马云做B2B网站也越来越成熟，同时还可以利用电子商务为中小企业服务。
马云认为：“互联网上商业机构之间的业务量，要比商业机构与消费者之间的业务量大得多；而在商业机构之间，大企业大多拥有自己的营销网络，这样看来，中小型企业对电子商务的需求量要更大一些。就正如捕鱼，捕龙虾，一定要比捕鲸简单方便的多。”
马云发现了这个商机后，1999年他正式创办了阿里巴巴，为中小企业搭建起了一个业务平台。就这样一传十，十传百在中小企业之间传开了，因此而吸引了众多投资商的眼球。
全球著名风险投资机构Invest·AB亚洲代表蔡崇信原本是和马云洽谈投资事宜，然而却被网站的前景所吸引，并就任于网站CFO。当美国华尔街风险投资商得知后，“美国高盛”便决定向阿里巴巴注资500万美元，后来，成功投资了雅虎网站的“软银”董事长孙正义仅谈了6分钟便决定投资2000万美元。
马云的“梦想”在这些巨资的帮助下，迅速的发展起来，商务平台也越来越大，同时注册的会员与点击率更是直线上升。马云的这种“捕虾胜过捕鲸”的想法，使如今的阿里巴巴挤满了成千上万的供应商，就连知名的“美国高盛”与“日本软银”也觉得投资“阿里巴巴”是非常有价值的，这给更多的客户带来了前所未有的方便。
阿里巴巴独特的商业模式与理念，不仅为阿里巴巴赢得了更多的客户，还为阿里巴巴赢得了投资商的信任与青睐。虽然当时的互联网业正属于低潮期，但这并不影响阿里巴巴的发展势头。可见，无论市场是什么状态，总是会有空缺的，而空缺就意味着市场需要，这就是一个很好的商机。很多人抓不住这个商机，原因是很多人都不善于发现。
事实上，商机随时都在你身边，但它只属于善于发现的人，只要你拥有一双善于观察的慧眼，善于做一个市场补缺者和利基者，你就能事倍功半赢得商机。
在这个利益化的社会时代，每个商场人都在不懈地寻求着商机以求利润与财富，但很多人都把眼光放的太远，以为财富不是伸手就能够着的。但其实财富就在我们的身边，商机无处不在，只要你不缺乏发现市场机会的眼光，你就可以赢得战役。
营销首先是一个务实的职业，又是一个最容易衡量工作成效的职业，同时更是一项极其富有挑战性的工作，与其他工作人员相比，营销人员确实背负着更大的工作压力。如何做好营销是每一个营销人员所关注的重点。
生活中，任何一个营销人员似乎都非常忙，有的甚至忙的没有时间吃饭，恨不得一天24小时都用来工作。其实这并非是营销人员的最佳境界，虽然认真努力工作是没有错的，但营销人员更重要的是要做到善于发现，因为他们要与各行各业、各种层次的人接触，善于发现细节问题，谈起话来才可以投机才可以给你的工作带来有效帮助，使你更快地得到成功。
营销人员如此，作为企业家更是如此。1995年，马云因受委托到美国催讨一笔债务。就是这次出行，使他第一次接触到了电子商务，并敏锐地发现了电子商务中的商机。回到中国，他便召集了他的朋友和妻子成立了第一家互联网公司，叫做“中国黄页”。他和技术人员们把中国企业的产品信息集中了起来，快递到美国，由设计者做好网页向全球发布。
同时，他在网上发布的外文翻译社做广告的信息也得到了美国、日本等国际订单。尽管这并不是真正的电子商务，但这却让马云尝到互联网的甜头，也让他看到了成功的方向。次年，马云便不可思议地做到了700万元人民币的营业额。从此，马云便对互联网的热情一发不可收拾了。
直到1999年，阿里巴巴网站出世；再到2003年，成功创办了淘宝网；2004年，“支付宝”又成为全国最大的独立第三方电子支付平台；2005年，阿里巴巴收购了全球最大的门户网站——雅虎在华的所有资产，阿里巴巴便成为中国最大的互联网公司。
马云靠他敏锐的嗅觉，果敢的决断，带领着他的团队一步步走向了辉煌，走向了成功。对此，马云说：“当所有人都选择做互联网的时候，你应该想想做传统的行业。当所有人都在做传统行业的时候，你应该想想做其他的行业。千军过独木桥，再宽的路也很容易被踩死。”马云这种错位经营的理念再加上他总能发现赢利商机的智慧，使他能够拥有今天的成就。
如果用一种动物来形容这种企业家，那么狼是再适合不过了：敏锐的嗅觉、善于发现猎物、对目标不轻言放弃、合作精神。从某种意义上来说，马云就是一匹让人敬而生畏的狼！
人生忠告
20世纪90年代之后，全球经济已进入一个微利时代。再加上市场竞争日益加剧，于是便出现了大批行业高增长与低收益的现象。但是这并不意味着，商业机会已消失殆尽，只要你是一个善于发现的人，仍然可以嗅到别人嗅不到的美味，这是成功的关键所在。