飞箝是《鬼谷子》关于论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励，箝是挟制，所谓飞箝，就是以激励、褒扬的言语去收服人心，使对方为我所用。运用飞箝之术对付别人时，要先审察、揣摩他的心意，知道他喜欢什么、讨厌什么，然后再靠上去说些他喜欢听的话，把他捧得心花怒放，或抨击他最厌恶的事，以便让他把你引为知己。在他心花怒放或引你为知己之时，向你敞开心扉，交出老底，如此这般，你就可以占有主动权了。

之一

【原文】

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

【译文】

凡是考察权变能力，都是为了征召远近人才，使之归附投奔，建立制度，管理事务，一定要先考察相同与不同，辨别言语之是非，发现言辞的表面与实际的真伪，知道是否具备某种能力的术数，确定有关安危的计策，确定或亲密或疏远的关系，这样再权衡估量长短轻重。其中有需要取长补短的，在需要时就可以征召，可以求取，可以任用。运用言辞中钩箝之术，引诱他人言论归顺自己，或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。诱致对方实情的话，是一种游说之辞，时而相一致，时而不相一致。对于运用钩箝术也不能达到归顺目的的，或者先征召，然后排列比较；或者先排列比较，反复试探，而后就其弱点予以毁谤；或者是反复比较试探使对方暴露弱点，或者是使对方暴露弱点从而比较试探。运用这种方法时，或者用财物或各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能，确定去留的趋向以引诱对方实情，或者发现对方的弱点箝制对方，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。

【事典】

韩信巧借洪水计

公元前２０３年１０月，韩信攻下齐国，并一举占领了齐都临淄。

齐王田广慌忙逃到楚国，向楚王项羽求救：“霸王，您是各国盟主，现在敝国情况万分危急，您总不能见死不救吧！”

楚王根本就看不起韩信：“你别把韩信吹得那样神乎，那位钻裤裆将军竟把你吓成了这般样子，真是活见鬼。”不过他还是委派了大将龙且率２万兵卒，前往与齐国联合抵抗韩信。

楚将龙且是有勇无谋的人，用兵往往只求狠冲猛打，而不讲究计谋韬略。

１１月，齐楚联军与韩信的汉军在潍水两岸濒水对阵。好战惯斗的龙且几次要向汉军发起猛攻，都被齐王田广劝阻住了。

齐王苦口婆心地劝说龙且：“将军，我们真的是再经不起大的失败了，没有必胜的把握，过河去与汉军拼消耗，我们实在是拼不起呵！”

一谋士对龙且说：“汉兵远道而来，勇于拼战，其势不可挡。齐楚两国的军队是在本地应战，士兵士气不太高，如果我们不与汉兵交战，坚守城池，同时派人到所有被汉兵占领的城市去发动齐人，让他们知道齐王还健在，要他们起来反抗汉兵。齐人反对汉兵，汉军的粮食很快就会告急，那时汉军就不战自垮了。”可是，龙且固执地认为韩信没有什么了不起，很容易对付，他很想同韩信交战，取得胜利，好向楚王报功领赏，所以，他听不进这谋士的话，决定同韩信交战。

良言相劝，终究没能阻止龙且给齐楚联军带来失败的厄运。

这天，韩信突然指挥大军渡河进击龙且军。可是，部队渡过一半时，汉军便有秩序地向回撤军了。

“龙将军，汉军不战自败，而且退得并不慌乱，可能其中有诈。”田广对龙且说。

“哈哈，我早就知道韩信这人是个胆小鬼，齐王呵，您可不要一朝被蛇咬，１０年怕井绳呀！”龙且以为是韩信害怕跟自己作战，更加确信韩信是胆小鬼了，根本听不进齐王田广的意见，一意孤行地指挥部队“乘胜追击”了。

当龙且的将士渡过近一半时，潍水上游发起了洪水，激流滚滚，倾泻而下，一下子把龙且的部队冲散了。汹涌而至的水流使得楚军大乱，而对岸的汉军也趁机回身反击。在急流之中疲于奔命的龙且兵卒成了汉军的活靶子了。而阻在潍水东岸的楚兵更是溃不成军，四散逃亡。汉军在韩信的指挥下过河乘胜追击，杀死了龙且。齐王田广也被韩信活捉了。

原来，韩信设置了诱敌之计。早在齐楚联军赶到潍水两岸布阵之前，他在夜里让士兵做了ｌ万多个布袋子，里面装满了细沙，堆在潍水上游；这样潍水上游便形成了一个人工堤坝。于是，他再用佯装败退的战略，把敌军引入河中。让士兵突然在上游把沙堤打开，汉军借助洪水之势，轻而易举地打败了齐楚联军。

燕昭尊隗

齐湣王楚、魏两国灭了宋国，一心想兼并列国，自己来当天子。这一来，列国诸侯对他都不满意；燕国更想找机会报仇。燕国本来也是个大国，后来传到燕王哙手里，听信了坏人的主意，竟学起传说中尧舜让位的办法来，把王位让给了相国子之。于是，燕国将军和太子平进攻子之，燕国发生大乱。齐国借平定燕国内乱的名义，打进燕国，燕国差点被灭掉。后来燕国军民把太子平立为国君，奋起反抗，把齐国军队赶了出去。

公元前３１２年，太子平即位，就是燕昭王。他立志使燕国强大起来，下决心物色治国的人才，可是没找到合适的人。有人提醒他，老臣郭隗挺有见识，不如去找他商量一下。

燕昭王亲自登门拜访郭隗，对郭隗说：“齐国趁我们国家内乱侵略我们，这个耻辱我是忘不了的。但是现在燕国国力弱小，还不能报这个仇。要是有个贤人来帮助我报仇雪耻，我宁愿伺候他。您能不能推荐这样的人才呢？”郭隗摸了摸自己的胡子，沉思了一下说：“要推荐现成的人才，我也说不上，请允许我先说个故事吧。”接着，他就说了个故事：

古时候，有个国君，最爱千里马。他派人到处寻找，找了三年都没找到。有个侍臣打听到远处某个地方有一匹名贵的千里马，就跟国君说，只要给他一千两金子，准能把千里马买回来。那个国君挺高兴，就派侍臣带了一千两金子去买。没料到侍臣到了那里，千里马已经害病死了。侍臣想，空着双手回去不好交代，就把带去的金子拿出一半，把马骨买了回来。

侍臣把马骨献给国君，国君大发雷霆，说：“我要你买的是活马，谁叫你花了钱把没用的马骨买回来？”侍臣不慌不忙地说：“人家听说你肯花钱买死马，还怕没有人把活马送上来？”

国君将信将疑，也不再责备侍臣。这个消息一传开，大家都认为那位国君真爱惜千里马。不出一年，果然从四面八方送来了好几匹千里马。

郭隗说完这个故事，说：“大王一定要征求贤才，就不妨把我当马骨来试一试吧。”燕昭王听了大受启发，回去以后，马上派人造了一座很精致的房子给郭隗住，还拜郭隗做老师。

各国有才干的人听到燕昭王这样真心实意招请人才，士争相赴，乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往。与燕人同甘苦，日益富强。燕二十八年，燕昭王拜乐毅为亚卿，请他整顿国政，训练兵马，燕国果然一天天强大起来，与秦、楚、赵、韩、魏合力攻齐，入其都临淄。齐地除莒、即墨外尽为燕所得。

燕国的复兴与昭王的“征远来近”是分不开的，在昭王重视吸纳人才的政策下，不仅本国的能人谋士纷纷出仕，其他各诸侯国境内的贤者也慕名而来。燕国所在之地自然地理条件相对最差，但最后仍成为了战国时期最活跃的诸侯国之一。

小卒巧言救赵王

赵王武臣派韩广到燕国，燕国人就立韩广为燕王。赵王联合张耳、陈余向北攻打；到燕国地界。

一次赵王外出时，被燕国军队捉住了。燕将把赵王囚禁起来，要赵国分一半土地给他，才肯归还赵王。赵国十次派使者去谈判，都被燕将杀了，张耳和陈余急得无计可施。有一个干粗杂活的小卒辞别同屋的人说：“我替他们去说服燕将，然后和赵王一起回来。”大家听了他的话都觉得可笑，一个小卒竟出此狂言，真是太不自量力了。

这人来到燕军的营寨，问燕将说：“你知道我来干什么？”

“你想得到赵王。”

“你知道张耳和陈余是什么样的人？”

“他们都是贤德之人。”

“你听说他们有什么打算吗？”

“想得到赵王。”

小卒笑着说到：“你根本不知道这两个人的打算。武臣、张耳和陈余三人，轻而易宁举就攻下了赵国几十座城，其实每个人都想南面称王，谁愿意一辈子做别人的公卿宰相呢？大臣的地位和君主的地位怎么能同日而语？他们主要是担心天下大势刚刚稳定，不敢三分天下，各自称王。因此暂时按照长幼顺序，先让武臣做王，以便稳定赵国的人心。现在赵国已经安定，这两个人早就打算把赵国分开，各自称王，只是时机尚未成熟。现在你们抓住了赵王，这两个人名义上是要救赵王，实际上是希望燕国把他杀掉，然后他们好把赵国一分为二，各自为王。你想，一个赵王尚且轻视燕国，等这两位贤王互相配合，来追讨谋害赵王的罪过时，燕国不是要被灭掉了吗？”

燕将觉得他说得对，就放了赵王，这个小卒驾着马车和赵王一起回到赵国。

之二

【原文】

将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。

【译文】

要将飞箝之术推广运用于全天下，一定要揣度智谋权变与能力，识别天道运行的兴盛与衰落，知晓地理形势的广阔与狭窄，山川险阻的险峻与平坦，百姓财富的多与少，诸侯之间的交往及与谁亲密与谁疏远，与谁友好，与谁敌对，心中意念具有何种思虑与愿望，观察他们的意向，知道他们的喜好与厌恶，于是就其所重视的进行游说，用飞箝的言辞引诱对方说出所喜好的，然后再以诱导手法挟制住而求取对方。

【事典】

苏秦以“牛后”羞韩

苏秦去游说韩宣王，说：“韩国北部有坚固的巩邑、城皋，西部有宜阳、商阪的要塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，区域纵横九百多里，武装部队有几十万，天下的强弓硬弩都是从韩国制造出来的。像豁子弩以及少府制造的时力、距来，射程都在六百步以外。韩国士兵脚踏连弩而射，能连续发射一百箭，中间不停止。远处的敌人，可以射穿他们胸前的铠甲，穿透胸膛，近处的敌人，可以射透他们的心脏。韩国士兵使用的剑、都是从冥山谿、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿锻冶的，这些锋利的武器都能在陆上截断牛马，水上能劈天鹅、大雁，临阵对敌能斩断坚固的铠甲、铁衣，从臂套、盾牌到系在盾牌上的丝带，没有不具备的。凭着韩国士兵的勇敢，披着坚固的铠甲，拉着强劲的硬弩，佩戴着锋利的宝剑，即使以一当百，也不在话下。凭着韩国兵力的强劲和大王的贤明，却向西侍奉秦国，拱手而臣服，使国家蒙受耻辱而被天下人耻笑，没有比这更严重的了。因此希望大王仔细地考虑啊。

“如果大王去侍奉秦国，秦国必定会向您索取宜阳、成皋。今年把土地献给他，明年又要索取割地。给他吧，却没有土地可给，不给吧，那么就会丢掉以前割地求好的功效而遭受后患。况且大王的土地是有限的，而秦国贪婪的索取是没有止境的，拿有限的土地，去换取无止境的索取，这就叫做拿钱购买怨恨，纠结灾祸。不用打仗，而土地就被割去了。我听说过一句俗话：‘宁做鸡的嘴，不做牛的尾巴。’现在，如果向西拱手臣服，和做牛的尾巴有什么不同呢？凭着大王的贤明，又拥有韩国强大的军队，却蒙受做牛后的丑名，我私下为大王感到羞耻啊。”

这时韩王突然变了脸色，捋起袖子，愤怒地瞪大眼睛，手按宝剑，仰望天空长长地叹息说：“我虽然没有出息，也决不能去侍奉秦国。现在您既然转告了赵王的指教，我愿意把整个国家托付给您，听从您的安排。”

王衍清谈误国

晋惠帝时期，一些朝廷士族官员不务正事，经常三五成群聚集一起胡乱吹牛，浮夸连天。他们谈的话题多是不着边际，荒诞无稽的事情。这种谈话当时比较风行，人们称它为“清谈”。

王衍当时在朝中任尚书令，他经常与河南尹乐广凑在一起清谈。一时间他们在社会上的名声很大，朝廷内外的人都争相效仿他们。王衍与弟弟王澄，喜好品评人物，当时的人都以他们的评价作为标准。

王衍神态聪明，容貌秀美。他小的时候，山涛见到他，赞叹了很久，说：“什么样的妇人，竟然生下这样好的孩子！但是危害天下百姓的，未必就不是这个人。”

乐广性情淡泊简约，与世无争。他每次谈论，总是用简略的语言辨析事理，使人感到内心满足。而对于他所不知道的事情，他就保持沉默。他议论别人，一定先称赞这个人的长处，那么这人的短处不用他说，也就自然而然地显现出来了。

王澄以及阮咸、阮咸的侄子阮修、泰山人胡毋辅之、陈国人谢鳏、新蔡人毕卓等人，都以任性放纵为通达，甚至他们喝醉了酒发狂**，也不觉得有什么不对的。

胡毋辅之一次痛饮，他的儿子胡毋谦之见到了，厉声叫着他的字说：“彦国，你是上了年纪的人，不应该做这样的事了！”胡毋辅之听后放声大笑，叫他进来一起喝酒。

毕卓曾经担任吏部郎，一次他的邻居酿造的酒熟了，毕卓就借着酒劲，趁夜跑到隔壁去偷酒喝，结果被看管的人捆绑起来。第二天早晨，邻居才发现是吏部郎毕卓。乐广听说此事后取笑他说：“名教之中自有欢乐之处，何必这样呢？”

当初何晏等人继承老庄学说，提出了新的观点。他们认为；“天地万物，都以‘无’作为根本。所谓‘无’，就是滋生万物，成就万事，无论到哪儿都存在的东西。阴阳依赖它而变化相生，贤者，依赖它而成就德性。所以‘无’所到之处，没有爵位也照样富贵。”

对何晏的学说，王衍非常认同。朝廷中的士大夫知道后，就都把虚浮放诞看作美好的行为，而荒废了正业。

侍中裴頠认为崇尚虚无，有害无益，于是他就写了一篇论文《崇有论》，来纠正虚无思想的误导。然而当时那种崇尚虚无的风气已经非常盛行了，裴頠的论文也就无法进行纠正了。

到了公元３１１年四月，东海王司马越在项县去世，太尉王衍等人一起扶奉司马越的灵柩回东海郡安葬。途中，石勒率领轻装骑兵追击司马越的灵车，在苦县宁平城大败晋军，消灭了十几万护送的晋朝军队。

石勒擒获大尉王衍等人后，让他们坐在帐幕下，向他们询问晋朝的事情。王衍详细陈说了祸患衰败的原因，声称计策不是自己制定的，并且说自己从小就没有当官的欲望，不参与俗世的事务。又借这个机会劝石勒称帝，希望自己能因此得到赦免。

石勒听完后冷笑着说：“您年轻力壮的时候就已在朝廷当官了，身居要位，名声响彻海内，凭什么说自己没有当官的欲望呢？你把天下搞得一团糟，不是你又是谁呢？”说完，他命令部下将王衍架了出去。

石勒对部下孔苌说：“天下我去过的地方多了，还不曾见过这种人，你看这种人应不应该留？”

孔苌说：“他们都是晋朝的王公大臣，终究不会被我们所用。”言下之意很明显。

石勒说：“那就杀了他们。不过为了表示尊重，就不要让他们死在刀刃之下了。”

于是当天晚上，石勒就派人推倒墙壁，将王衍等人压死了。

智骗魏王

公元前２９６年，齐相孟尝君率领魏、韩、齐三国联军伐秦，大胜而归。

西周君闻讯，担忧道：“魏军东归，必来借道。他们沿途会骚扰生事，趁火打劫的，这如何是好啊？”

大臣们听了，一筹莫展。

西周君见状，正要再发话，有个大臣出班奏道：“小臣不自量力，愿舍身前往，面见魏王，让魏王不向主公借道。”

西周君大喜道：“爱卿如能为我解忧，是救我西周百姓啊！”说罢，立即派人准备车马，送这位大臣上路。

这位大臣拜见了魏王。魏王问道：“大夫远来，有何见教啊？”

大臣回答说：“我是来救魏国的。”

魏王听了一愣，说道：“愿闻其详。”

大臣进言道：“此次魏、韩、齐三国伐秦，全胜而归，本是大喜之事。但祸兮福之所依，福兮祸之所伏，楚、宋两国听说秦国割地给三国，十分不满，马上就要来进攻魏国，替秦国报仇了。”

魏王本想取道西周，借机勒索，一听此言，怕国家受到袭击，便传令军中，立即回国了。

之三

【原文】

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀也。

【译文】

将飞箝之术运用于其他人，就要观察测试智慧才能、考察能力、估量气概声势，把握关键要害之处，以迎合对方或随顺对方，以箝制之术达到与对方协调，以意念态度达到与对方融洽。这是飞箝术的运用与发挥。

【事典】

司马懿佯病诓曹爽

在司马懿29岁时，曹操作了汉朝的丞相。他邀请司马懿出来做官，司马懿看不起曹操，就借口有风痹病，一再推辞。直到曹操以拘捕相威胁，司马懿才勉强出来做官。

后来魏王曹操病死，曹不继位后不久就代汉称帝，任命司马懿为抚军将军，录尚书事。魏明帝曹叙即位后，又拜司马懿为骠骑将军，驻军宛城，总督荆豫二州的军事，封舞阳侯。公元２３１年，诸葛亮第四次北伐，进攻天水，把魏将贾嗣、魏平围困在祁山。魏明帝请司马懿领兵对抗诸葛亮。于是司马懿来到了长安，都督雍、凉二州诸军事，统帅张郃、费耀、戴凌、郭淮等将领对付诸葛亮。公元２３４年八月，汉求相诸葛亮病逝于五丈原军中。司马懿抗击蜀军北伐的战争由此取得了决定性的胜利。

但此时的司马懿兵权在握，令大将军曹爽深为不安。他早就看出司马氏父子有过人的智谋，也有与智谋相等的野心。蜀国的本相诸葛亮智谋无人能比，司马懿竟然能与他打了个平手。诸葛亮一死，司马懿就没有了对手。曹爽现在担心的是司马氏会对皇帝不利，这方面的例子用不着到外面去找，他们曹家就是这样从汉朝得到了天下。

他决定除掉司马懿。而司马懿也早已预感到曹爽要对自己不利，也在暗中准备动手。他上表朝廷，说自己病得很重，向朝廷请假。

曹爽知道这不过是司马懿在使诈，正好河南郡李胜要到荆州办事，曹爽就让他去见见司马懿，也好一探虚实。

李胜见到的司马懿，已经完全变了样子。他面容憔悴，满脸花白的胡须乱成一团。见客人落座，司马懿就抓住侍女的衣襟，指着嘴说：

“渴，渴。”

侍女端来粥喂他吃，粥从他的嘴里流了出来，满身满脸都是。

看到这个样子，李胜说：

“外面传说你病了，没想到会病成这样！”

司马懿说：

“听说你要来并州，我们最近准备好好迎接一下你。我活不了几天了，师儿和昭儿还请你多加照顾。”

李胜说：

“这里是荆州，不是并州。”

司马懿却说：

“你刚刚到了并州？”

李胜纠正他：

“是到了荆州。”

司马懿说：

“我年纪大了，脑袋不清楚。你的话我弄不大明白。”

李胜叹息着告退。他对周围人说：

“想不到一代名将，到了老年会如此悲惨！”

他写了封密函，把经过一五一十地告诉了曹爽。曹爽看了大笑说：

“想不到司马懿也有今天。既然他已苟延残喘，就让他自生自灭吧。”

于是他不再有杀司马懿的念头，以为天下高枕无忧了。

没过多久，司马懿起兵，杀了曹爽。他后来也走了曹操的老路子，代魏称王。

綦毋恢巧取温园

这年，秦军进攻西周，西周君无力抵御，只得亲自到魏国去求援。

魏王见西周君来访，忙以礼相待。西周君对魏王说：“秦王贪得无厌，得寸进尺，如今又来侵犯我国。我国危在旦夕，请大王出兵相救。”

魏王说：“我也难啊。秦军进攻我国上党，上党战事吃紧，我国自顾不暇，实在无力出兵啊。”

西周君见魏王不肯出兵，表示要回国。魏王说：“既然大老远来了，先别忙着回去，到梁园玩玩吧。”

西周君只得暂时留下，在魏王的陪同下，到梁园中游览一番。

西周君回国后，对大臣们说：“魏国的梁园真好，寡人在那园中一游，就再也不想出来了。”

大臣綦毋恢听了这话，对西周君说：“魏国还有个温园，不比梁园差，而且离我们西周更近。如果主公有意，臣能把温园要来。”

西周君不相信这话，问道：“你凭什么把温园要来啊？”

綦毋恢说：“就凭口中的三寸舌啊。”

西周君见他信心十足，说得不像是假话，就给他准备好车马，让他出使魏国。

綦毋恢到了魏都大梁，进见魏王。

魏王问他说：“西周君怨恨寡人吗？”

綦毋恢回答说：“他不怨恨，谁还能怨恨大王呢？臣为大王担忧啊！”

魏王问道：“担忧什么？”

綦毋恢回答说：“西周君曾是合纵伐秦的领袖，曾拿自己的国家捍卫过大王，而今大王却不肯援救西周。臣想，西周君必将归附秦国。秦王定会用塞外的全部兵力，会同西周军队进攻魏国的。到那时，魏国就危险了。”

魏王一听害怕了，忙问：“既然如此，先生看寡人如何是好呢？”

綦毋恢回答说：“西周君本不愿意归附秦国，他平时又好贪图小利。依臣之见，大王不如答应他派三万魏兵戍守西周，并以温园相赠。这样，西周君便有话对百姓交代了。他贪图温园可供游乐，一定不会归附秦国的。臣听说温园一年的收入是八十镒金。西周君得到温园后，每年将向大王进献一百二十镒金。这就是说，将温园送给西周君之后，大王每年可赚四十镒金哩。”

魏王听罢大喜，忙派大臣孟卯把温园送给西周君，并派出魏兵戍守西周。

秦军见魏王派来大军，便退回关中去了。

郭解以武犯禁遭灭族

西汉武帝时期有一位侠士，名叫郭解，他的性格既有残忍的一面，又有侠义的一面，是一个既让人惧怕，又颇有人格魅力的人物。

郭解是河内轵县（今河南济源）人。他还是孩子的时候，因自幼丧父，缺乏管教，就品行不端。长大后，他渐渐明白了事理，就弃恶从善，以德报怨，行侠仗义。做了好事后，他从不炫耀自己，也不要求人家回报。一时间，乡里的年轻人都很仰慕他，将他当成大哥看待。

郭解有个外甥不争气，总是仗着郭解的势欺负别人，一般的人都敢怒不敢言。有一天，郭解的外甥和别人一起喝酒，席间他让人家干杯，人家受不了，他就强行把酒灌到人家嘴里。那人气不过，就用刀把他杀死，然后逃离了乡里。郭解听说后，也没有过问这事。郭解的姐姐见郭解不闻不问，非常生气，就羞辱郭解说：“你那样行侠仗义，有人把我的儿子杀了，你竟然至今连个凶手都抓不到。”接着，郭解的姐姐一气之下，就把儿子的尸体扔在路旁，不安葬。

郭解见状．无奈之下只好让人四处探听凶手藏身的地方。凶手最后见无路可走，就自己回来了，并把实际情况都告诉了郭解。

郭解听完只说了一句：“你把他杀死是对的，都怪我外甥不讲道理。”然后，他就把凶手放了。接着，郭解自己安葬了姐姐的儿子。众人听说后，纷纷称赞郭解的大义。后来，很多人为此更加仰慕郭解的品行，依附他的人越来越多。

郭解深得乡里人尊重，乡亲们见他出门，常常自行回避。但是只有一个人不把郭解放在眼里，他见郭解迎面走来，就故意叉开两腿，坐在门口。对此，门客们非常气愤，而郭解却不与计较，劝说门客道：“住在家乡自己的屋里，却不被人尊敬，这说明我的道德修养还不够。他有什么罪呢？”后来，他让门客打听那人的姓名，并请求乡里的官吏日后免去那人的徭役。

过了几年，轮到那人服徭役了，乡里的官吏果然没找他。这样轮过几次之后，那人也觉得很奇怪，一打听才知道是郭解给他免掉的。见郭解如此以德报怨，深明大义，那人非常惭愧，就**上身，到郭解那里去谢罪。一些年轻人听说后，更加仰慕郭解的所作所为了。

公元前１２７年，汉武帝刘彻为自己修建的陵墓茂陵刚刚落成。这时，朝中有大臣就劝刘彻说：“茂陵刚建成，可把天下的豪强，富户和喜欢作乱的人迁到那里，这样，对内可以充实长安，对外可铲除邪恶，这就是人们所说的，不诛而害除。”刘彻觉得有道理．就采纳了建议，并下令各地官员把豪强和财产超过三百万钱的富户迁移茂陵。当时，郭解家里并不富裕，不属于移民的范围。然而，当地的县吏却把郭解列进迁居的名单里。郭解不愿意迁移，就请当时的好友车骑将军卫青帮忙。

于是卫青就在刘彻面前替郭解求情。刘彻听后笑着说：“一个布衣权势大到能使将军替他说话，这样的人家肯定不穷。”最后，刘彻拒绝了卫青的请求，郭解无奈只好举家迁到茂陵去。他出发时，为他送行的有上万人。

郭解迁入关中后，这里的英雄好汉，无论是否和他相识，都争相和他来往。不久，郭解的侄子杀死了轵县的那名县吏。这家人的亲属就给朝廷上书告状，结果也被人杀死在宫门之下。刘彻知道后，非常愤怒，就令官府抓郭解。几经周折，才把郭解捕获。

得知郭解被抓的消息后，人们非常替他惋惜，而有个轵县的读书人却不以为然，他逢人就说：“郭解专门干那些犯法的事，他被抓罪有应得，有什么可惜的呢？”郭解的崇拜者听说他这般辱没郭解，义愤之下就将他的舌头割断，杀了他。官府在审讯郭解时，问起此事，郭解因确实不知道杀人者是谁，杀人者也不知去向了。所以官府一时也拿郭解没办法。

朝中御史大夫公孙弘知道这件事后，他义愤填膺地说：“郭解作为一个平头百姓凭着侠义为一点小事就滥杀人，真是胆大包天。这个读书人被杀，郭解虽不知情，但他的罪过比自己杀人还要严重。应该判处他大逆不道罪。”后来，武帝就以此罪判处了郭解，杀了他全族。

之四

【原文】

用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆，能复，不失其度。

【译文】

用在人与人的关系方面，就用空洞赞美之辞套引对方得到实际情况，把握好时机不要失去，以探究对方会说些什么。可以从纵的方面运用飞箝之术，可以从横的方面运用飞箝之术，可以引向东，可以引向西，可以引向南，可以引向北，可以引而反转，可以引而复归。即使覆败，也能恢复，不失去节度。

【事典】

诸葛亮激孙权

当时曹操大兵压境，水陆并进，沿江而来，寨栅联络三百余里。曹操意欲逼降孙权，擒获刘备。孙权也正要派人探听虚实。于是诸葛亮与刘备定下联合孙权抗击曹操的计谋，意欲“若南军胜，则共诛曹操以取荆州之地；若北军胜，则乘势以取江南可也。”

诸葛亮到了孙权兵营已先与鲁肃、周瑜等吴国谋士、将领有所接触，“审其意知其所好恶”。到了面见孙权时，见孙权碧眼紫髯，堂堂仪表，感觉其相貌非常，颜色严整，暗思，只可激将，不可游说。待到孙权询问，诸葛亮故意激将说：“曹操以百万大军南下，加之网罗足智多谋之士数千人，刚刚平复荆楚之地，正要图谋江东之地了！”孙权说：“若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。”

诸葛亮继续以钩箝之辞诱出孙权的内在决心，说：“亮有一言，但不知将军肯不肯听从？”

孙权说：“愿闻其详。”

诸葛亮于是再次激将孙权：“现在曹操平定天下，新近刚破荆州，威震海内，纵使是英雄也无用武之地。刘备也已败走。将军您应量力而处之，假若能够以吴越的民众与中原曹操抗衡，不如趁早与曹操断交，誓决一战。如果不能抗衡，何不按您的谋士出的主意，按兵束甲，向曹操投降去呢？将军您如意欲投降，商当早做决断，否则祸至无日了。”

孙权说：“既然如您所说，刘备为何不投降曹操呢？”诸葛亮说：“您知道田横的故事吧，田横是齐国的壮士，却坚持忠义不愿受辱。况且刘备是王室遗胄，英才盖世，为世人仰慕。即使事业难成，也是天意，哪里能屈居人之下呢？”

孙权十分生气，拂袖而去。后鲁肃劝孙权说：“主公不必生气，孔明不肯轻言破曹之策也。”孙权说：“原来他是故意以言词激我，几误大事。”于是再次请诸葛亮陈述良策。

诸葛亮于是再次施展钩箝之术，陈述刘、吴的优势，指出曹操的弱点，以消除孙权疑虑。诸葛亮说：“刘军虽刚失败，却有关云长率领的精兵万余人，有刘琦在江夏的战士万余人。曹操之众，远来疲惫，而且一直追击刘军，轻骑一日夜行进三百里，这就是所谓的强弩之末，其势不能穿鲁缟。并且北方之人，不习水战。荆州民众也是被迫降附曹操。如果将军您能与刘军同心协力，一定能够打败曹军。成败之机，在于今日，一切全由您裁夺。”诸葛亮这一番慷慨陈词，令孙权心中大动。

孙权听后，激动地表示：“先生之言，使我茅塞顿开。我已决意起兵抗击曹军了。”

就这样，诸葛亮依照自己事先设定的办法，一步步诱致孙权接受了自己的计谋。此后，刘吴联军大破曹军，三国鼎立之势因此形成。

减灶增灶因形造势

战国时期，魏国攻打赵国，兵围赵都邯郸，大有一举吞并赵国之势。赵国遣使向齐国求救。齐军师孙膑并没有去邯郸，而是直取魏都大梁，造成端魏国老巢之势，吓得魏军赶紧回师相救，赵国之围自然解掉。这是制造虚张之势来解决问题。魏国自恃兵强，并不把齐军放在眼里，想赶上去一口吞掉齐军。孙膑因此情而利导之，令军士们天天减少做饭的灶数，制造齐军逃兵多、军员锐减之势来引诱魏将庞涓丢了大部队，只带少数快速部队追赶齐军。在魏军赶到马陵时，进了孙膑布下的口袋阵而全军覆没，主帅被擒。这是用制造虚假之势成功地处理事件而使自己获利的事例。

军灶是计算兵员的依据，古人在用军灶制造声势上有不少战例。继孙膑“减灶诱敌”数百年后，东汉武都郡（今甘肃成县一带）太守虞诩反用此术，用“增灶示强一计，成功地制造了态势，吓退了追兵。虞诩接到武都太守的任命后，只带了少数护军前去赴任。羌人得此消息，在陈仓（今陕西宝鸡东）、崤谷（今陕西宝鸡西南）一带陈兵数千，欲截杀虞诩。虞诩得知消息，只好远远扎营，并扬言到京帅洛阳（今河南洛阳市）搬兵。羌兵得到这一消息，放松了警戒，分兵到附近各县抄掠抢夺。虞诩乘机从小路穿过羌人防线。羌人方知上当，派兵追击。虞诩日夜兼程，又派军士做饭时一队造两个灶，次日加倍，再次日又加倍，羌人追至加灶处，见虞诩兵力日增，以为皇家派来了援兵，吓得不敢再追，使虞诩得以平安到任。手下人问虞诩增灶之故，虞诩说：“当年孙膑减灶诱敌，是示弱，我反用其计，增灶吓敌，是示强。”两人同在锅灶上做文章，制造一种兵力假“势”，迷惑敌人。

无盐游说齐王

战国时．齐国国君齐宣王内耽女色，外荒国政，亲小人远贤臣，弄得朝政日非。

正当满朝文武使齐宣王无可奈何之时，一女子挺身而出，力陈其言，从而挽救了齐国的危乱之局。这个女子就是历史上有名的女雄辩家无盐。

无盐出身寒微，但聪颖好学，有济世匡时之才。她见齐宣王荒**误国，决定闯宫廷。直谏宣王。

一天她直叩宫门，声言要见齐王。门卫阻拦道：“丑女人，你是何人．竟敢求见大王？”

“我叫无盐，是齐国嫁不出去的丑女人。听说国君圣贤，特来求见，愿到后宫作嫔妃，侍奉大王。”

齐宣王闻报，当即召见，并为她设宴，让大臣作陪。诸大臣看到无盐这副丑相，无不掩口窃笑。齐宣王问：“我宫中美女如云，你生得如此丑陋，要到我宫中作嫔妃，请问你有什么德能？”

“我没有什么德能。只是懂得些隐语之术。”

“那么就将你的隐语之术，为我表演一下。”

只见她举目咧齿，用手挥舞四下之后，猛拍膝盖，喊道：“危险了！危险了！”连喊四声。宣王不知是什么意思，问各位大臣，众大臣也摇头不知，宣王说：“请你解释一下隐语的含义。”

无盐顿道：“大王赦我一死，我才敢言。”

宣王说：“赦你无罪。”

无盐解释说：“举目是替大王观察烽火台的变化：咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人；挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒；拍膝是替大王拆除专供大王游乐的渐台。”

“那么你的四句‘危险’是什么意思？”齐宣王接着问。

无盐从容不迫地答道：“秦国重用商鞅．实行变法，国势日渐强大，不久将出兵函谷关，与齐交战。大王内无忠谏之士谋政，外无良将把守边疆，国家处境危急，你毫无察觉，这是第一个危险。大王连年大兴土木，高筑渐台。聚集金玉珠宝，百姓日渐穷困，怨声载道，这是第二危险。忠义之士，避居林泉。奸诈之徒，立于朝堂，想规劝你的见不到你，你每天听到的是阿谀奉承之声，这是第三个危险。大王每天沉浸于酒色之中，只图眼前享乐，不顾异日之患，这是第四个危险。有此四大危险，国家危如累卵，所以今日我冒死上言，倘蒙听纳，虽死无憾。”

齐宣王听罢，感到这位丑女人出言不凡，敢言文武百官所不能言、不敢言，不禁叹道：“假如没有无盐之言，寡人不得闻其过也。”遂以车载无盐进宫，要立她为王后。无盐摆摆手说：“大王不采纳我的劝告，怎能容纳我这个丑女人？”于是宣王立即按照无盐的劝告，停渐台，罢女乐，退谄谀，广招天下忠谏之士，以田婴为相国，以孟轲为上宾。齐国从此大治。

从以上可以看出，开始无盐以其丑而会说出奇制胜，博得齐宣王的召见，继而用捭阖术拨动对方，其含意深藏不露，待接触问题的实质时。又用抵巇术，指出国家存在着四大危险，必须抓紧治理，才能转危为安，说服打动了齐宣王，从而使进言进谏获得了成功，这正是对飞箝术的巧妙运用：用捭阖术驾驭钩持箝制之类的语言，或用抵巇术，抵塞其语言、行动中的漏洞，让其乖乖地跟我们走，如此箝制住了对方，进言献计就会成功。