古谚说得好，机会老人先给你送上它的头发，当你没有抓住再后悔时，却只能摸到它的秃头了。或者说它先给你一个可以抓的瓶颈，你不及时抓住，再得到的却是抓不住的瓶身了。对任何事物，你都感兴趣，所以每当付诸实行时，你都觉得有无限的生机到来，而且从不会错过机会。虽然在短暂的人生里，你也可以体验到很多有意义的尝试。抓住机遇，把它变成美好的未来。当运气向你微笑时，赶快拥抱她。

我成功因为我志在成功

拿破仑-希尔曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。”如果没有这个目标，拿破仑·希尔必定没有毅然的决心与信心，当然成功也就与他无缘。信心不仅能使一个白手起家的人成为巨富，也会使一个演员在风云变幻的政坛上大获成功，美国第四十届总统——罗纳德·里根就是有幸掌握这个诀窍的人物。

里根是个演员，却立志要当总统。罗纳德·里根从电台体育播音员到好莱坞电影明星，整个青年到中年的岁月都陷在文艺圈内，对于从政完全是陌生的，人们竭力怂恿他竞选加州州长时，里根毅然决定放弃大半辈子赖以为生的职业，决心开辟人生的新领域。

当然，信心毕竟只是一种自我激励的精神力量，若离开了自己所具有的条件，信心也就失去了依托，难以使希望成为现实。大凡想有所作为的人，都须脚踏实地，从自己的脚下踏出一条远行的路来。正如里根要改变自己的生活道路，并非忽发奇想，而是与他的知识、能力、经历、胆识分不开的。

有两件事，里根树立了角逐政界的信心：一是他受聘担当通用电气公司的电视节目主持人。为办好这个遍布全美各地的大型联合企业的电视节目，通过电视宣传，改变普遍存在的工人生产情绪低落的状况，里根煞费苦心，花费大量时间巡回在各个分厂同工人和管理人员广泛接触，这使得他有大量机会认识社会各界人士，全面了解社会的政治、经济情况。人们什么话都对他说，从工厂生产、职工收入、社会福利到政府与企业的关系、税收政策等等。里根把这些话题吸收消化后，通过节目主持人的身份反映出来，立刻引起了强烈的共鸣。为此，该公司一位董事长曾意味深长地对里根说：“认真总结一下这方面的经验体会，为自己总结几条哲理。然后身体力行地去做，将来必有收获。”这番话无疑为里根坚定弃影从政的信心埋下了种子。

另一件事发生在他加入共和党后。为帮助保守派头目竞选议员，募集资金，他利用演员身份在电视上发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲。因其出色的表演才能，大获成功，演说后立即募集了100万美元，以后又陆续收到不少捐款，总数达600万美元。《纽约时报》称之为美国竞选史上筹款最多的一篇演说。里根一夜之间成为共和党保守派心目中的代言人，引起了操纵政坛的幕后人物的注意。这时候又传来更令人振奋的消息，里根在好莱坞的好友乔治·墨菲，这个地道的电影明星，与担任过肯尼迪和小章逊总统新闻秘书的老牌政治家塞林洛竞选加州议员。在政治实力悬殊的情况下，乔治·墨菲凭借着38年的舞台银幕经验。唤起了早已熟悉他形象的老观众们的巨大热情，意外地大获全胜。

原来，演员的经历不但不是从政的障碍，而且如果运用得当。还会为争夺选票赢得民众发挥作用。里根发现了这一秘密。便首先从塑造形象上下功夫，充分利用自己的优势——五官端正、轮廓分明的好莱坞“典型的美男子”的风度和魅力，还邀约了一批著名的大影星、歌星、画家等艺术名流出来助阵，使共和党竞选活动别开生面，大放异彩，吸引了众多观众。 然而这一切在里根的对手、多年来一直连任加州州长的老政治家布朗的眼中，却只不过是“二流戏子”的滑稽表演。他认为无论里根的外部形象怎样光辉，其政治形象毕竞还只是一个稚嫩的婴儿。于是他抓住这点，以毫无政治工作经验为由进行攻击，殊不知里根却顺水推舟。干脆扮演一个纯朴无华、诚实热心的“平民政治家”。里根固然没有从政的经历，但是有从政经历的布朗恰恰才有更多的失误，给人留下把柄，让里根得以辉煌。

二者形象对照是如此鲜明，里根再一次越过了障碍，帮助他越过障碍的正是障碍本身，没有政治资本就是一笔最大的资本。因而，每个人一生的经历都是最宝贵的财富。不同的是，有的人只将经历视为实现未来目标的障碍，有的人则利用经历作为实现目标的法宝，里根无疑属于后者。里根如愿以偿当上了州长。在他问鼎白宫之时，又与竞争对手卡特举行过长达几十分钟的电视辩论。面对摄像机，里根淋漓尽致地发挥出表演才能，时而微笑，时而妙语连珠，在亿万选民面前凭着当演员时练就的本领，占尽上风。相比之下，从政时间虽长，但缺少表演经历的卡特却相形见绌。

智慧箴言

信心的力量在成功者的足迹中起着决定性的作用。一个人要想事业有成，就必须拥有无坚不摧的信心。

学会审时度势

美国经济学家、总统罗斯福的私人顾问亚历山大·萨克斯在1939年受爱因斯坦等科学家的委托，企图说服罗斯福重视原子弹研究，以便在纳粹德国前制造出原子弹。尽管有科学家们的信件和备忘录，但罗斯福还是反应冷淡，他说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干顶此事，或许为时过早。”但他为了表示礼貌，决定邀请萨克斯于第二天共进早餐。

早餐开始前，罗斯福就提出，今天不许再谈爱因斯坦的信。但萨克斯面带微笑地望着总统说：“我想谈一点历史。英法战争期间，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑在海上却屡战屡败。这时，一位年轻的美国发明家来到了这位法国皇帝面前，建议把法国战舰上的桅杆砍掉，撤去风帆，装上蒸汽机，但是遭到了拿破仑的嘲笑，还被轰了出去。历史学家们在评论这段历史时认为，如果当初拿破仑采纳他的建议，19世纪的历史就极有可能重写。”

萨克斯说完后，目光深沉地注视着总统。罗斯福沉思了几分钟，然后斟满一杯酒，递给萨克斯，说道：“你胜利了！”萨克斯终于说服了总统，揭开了美国制造原子弹的第一页。

可见，无论是做什么事情，都必须懂得审时度势的艺术。懂得这一点，将使事情事半功倍。特别是一些重大事情的发生，往往都是在审时度势的瞬间发生的转机。

有的时候，通过间接的途径表达自己的意见反而更容易被人接受，原因其实是很简单的，在心绪正常的情况下，理智占了上风，他自然会认真地考虑你的愈见，不敢先入为主的将你的意见一棒子打死。

春秋时期的齐景公曾经**无度，他非常喜欢玩鸟打猎，所以派烛邹专门看管鸟。但是烛邹却把鸟全都放跑了，齐景公怒不可遏，要下令杀死烛邹。大臣晏子这时闻讯赶到，他看到齐景公正处在气头上，便请求齐景公允许他在众人之前尽数烛邹的罪状，好让他死个明白，以服众人之心。齐景公答应了。

于是，晏子便对烛邹怒目而视，大声地斥责道：“烛邹，你为君王管鸟，却把鸟丢了，这是你第一大罪状，而你使君王为了几只鸟而杀人，这是你第二大罪状；你责备大王重视鸟而轻视人，这是第三条罪状。你犯了这三条罪状，是死有余辜。”

说罢，晏子请求齐景公把烛邹杀掉。但是此时齐景公已经听明白了其中的意思，转怒为愧，说：“不杀了，不杀了！我已经明白您的指教了！”

这个故事可以很明显看出，晏子是反对景公重鸟轻人的，但他看到景公正在气头上，直谏不妙，于是采取了迂回的方法来间接地表达自己的意见，使齐景公得以领悟其中的利害关系和是非曲直，达到了既救烛邹之命，又得以说服景公的目的。而且，晏子也避免了直接触怒领导，给自己引来不必要的麻烦。

领导一般都不希望别人顶撞自己，不希望别人与自己的意见相佐，一个人如果要说服领导，就必须付出一番心思，不意气用事。由于领导处在指挥全局的岗位上，又加上权力的因素，一般来说，领导是很难避免愤怒情绪的。下属的直言不讳，往往会使领导觉得尊严受到冒犯与侵害，下属在以后要与领导合作共事就比较麻烦了。

一个会办事的人，应该懂得审时度势的智慧。具体来说，要把握好以下几点。

1.审时度势方能把握住机会

审时度势的人，能够看清前途与方向，不在小事上钻牛角尖，不做不利于集体与社会的事情。往往能够周全考虑各方面的因素，然后给出一个科学合理的结论，这样才能把握住机会。

2.审时度势的人善于随机应变

随机应变是办事情的一个重要原则。每一件事情都没有具体的规则，需要在事物的发展中感知其变化，对自己的策略不断做出调整与更新。也就是说，要学会随机应变，才能把握事物变化中的本质特征。

3.审时度势能够发现更多成功机会

创业需要发现市场需求，寻找市场机会，经常有一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”，这是误解。我们生活在世界上，创业机会多的是，机遇无处不在，就看你能不能识别它。“不怕没有机会，就怕没有眼光”，要造就这样的眼光，需要审时度势，需要我们发现市场机遇，从中获得成功的机会。

智慧箴言

与人交往，老人有老人的习惯，孩子有孩子的性格，上司有上司的规矩，与每种人打交道都必须分清不同的对象。平常与人打交道时要多留心，这样才能最大限度地把握好在别人面前说话的分寸。

学会寻找机会

莎士比亚说，“我们必须乘势而为，否则我们将一无所为。”所谓机会，其实就是一个合适的时间，适合去做某件事的时间，但并不保证做那件事就一定能成功。既然如此，我们又如何发现机会呢？

要创业，首先要会解析这个时代的趋势。在众多的创业条件之中，审时度势是年轻人最要做好的基础性功课。例如，电脑在中国发展到今天，普及程度已有目共睹，但仍只是处于起步阶段，网络数字化时代的到来，必定会席卷这个世界中的所有人。那么，广阔的农村市场岂不是拥有了巨大的商机。

守株待兔是等不来机会的，机会需要每个人去主动的找寻，这样才可能使创业获得成功。而要寻找机会，首先必须使自己具有多方面的才能。在IT界，一个学IT的人算不上什么凤毛麟角的人物，但如果一个扎根于医学界的IT人就不得了！不要让专业出身限制住自己的发展，领域的转变可能会产生意想不到的效果。此外，不断迸发的新点子、新创意也有助于筹划的完善和缜密。

北汽福田从年产值3000多万元时就开始请袁岳做调查顾问，如今企业已经是200多个亿年产值的规模。这个企业前进的每一步都伴随着对市场的调查，当别的农用车还是蓝色的时候，它的车是白色的，当别的车还装备卡车后视镜的时候，它已经用上轿车的后视镜，因为它赶上了农村青年追求时尚的潮流，所以，尽管它的发动机和别人的车都一样，却比别人贵一两千元仍然抢手。

除了做好外地市场，袁岳还特别强调做好本地市场，他认为，河南人均品牌占有比率还很低，特别是属于河南自己的、能与国内外大品牌抗衡的品牌还很少。如何提升河南品牌的商业价值，袁岳认为，做好本地市场更要做好外地市场，这样河南的市场价值才能真正被开发出来。

有时候，机会就在自己身边，自己却并不知道。

一个二十几岁的小伙急匆匆地走在路上，对路边的景色与过往行人全然不顾。一个人拦住了他问：“小伙子，你为何行色匆匆？”小伙子头也不回，飞快地向前奔跑着，冷冷地甩下一句话：“别拦我，我在寻找机会。”

二十年过去了，小伙子变成了中年人，他依然在路上疾驰。一个人又拦住他：“喂，伙计，你还在忙什么呀？”“别拦我，我在寻找机会。”中年人生气地回答道。

又是二十年过去了，当年的小伙已变成面色憔悴、两眼昏花的老人，他还在路上挣扎着向前挪动。一个人再次拦住他：“老人家、你还在寻找机会吗？”“是啊。”老人低垂着头哀叹着。突然，他猛的一惊，一行眼泪掉了下来，原来每次拦住他的人就是机遇之神，他寻找了一辈子，可是机遇就在他身边。

因此，有的时候，不要把机会看得高不可攀，也不要好高骛远，机会有时就隐藏在身边。

要学会寻找机会，需要注意下边几个方面：

1.要在变化中寻找机遇

世界总是在变化中前进的。如果没有变化，社会就不会向前发展。要寻找机会，必须在变化的社会环境中去把握，不能用静止的眼光去看待问题。

斯宾塞在那本畅销全球的《谁动了我的奶酪》里说：“变化每天都在产生，我们绝不要害怕变化。”变化中蕴涵着机会，聪明的人在变化中寻找机会，而不是象书中的小矮人那样，只会等待，这样会使自己失去最有利的时机。

2.扩大视野，占领市场

中国有着广阔的市场，只要善于寻找，我们一定可以找到自己生存的空间。大城市的零售市场被有雄厚资本的市场占领了，实力不强的零售商可以把市场转入社区或者郊区，或者也可以走联合强大的道路。总之，只要主动进军，认真调查研究，市场总是会有的。

3.必要时寻找优秀的合作伙伴

与人合作对于单打独斗的优势在于，拳头的力量大于手指的力量，整体功能大于部分之和，产生“1+1大于2”的效果。在诺贝尔获奖项目中，因合作获奖的大约占三分之二，就是因为合作的力量。同样，在商业上，也需要合作的精神，在合作中寻找机会，这样可以得到更多的机会，更容易获得成功。

智慧箴言

不管你知道多少金玉良言，不管你具备多好的条件，在机会降临时，你若不具体的运用，就不会有进步。自己有好的构想，却不贡献出来，人生就不会改善。

机会来了抓住它

只有善于抓住机遇的人，才能在最佳时刻表现出自己与别人不同的个性和能力，才能赢定人生胜局。

1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资lo亿英镑、轰动全世界的婚礼。

消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。有的把糖盒上印上王子和王妃的照片。有的把各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。但在诸多的经营者中，谁也没赚过一家经营“望远镜”的商号。这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。

盛典之时，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远．而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他看清人和景物的望远镜。于是他突击生产了几十万副马粪纸和放大镜片制成的简易望远镜。那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况、急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻问，几十万副望远镜被抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！

机遇对任何人都是平等、公正的。就看谁抓得准、用得好。其实，在这个事例中，众多的英国工商企业也不是没抓准机遇，只是不如生产简易望远镜的那位老板机遇抓得准罢了。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需求、最需要的东西——望远镜。所以，卡耐基认为，一个企业家关键时刻一定要抓住机遇．更深一层地研究、利用机遇。同一机遇，谁都可以利用。但利用得最好的．毕竟只是少数。想胜人一筹，就须在认识分析上高人一筹。其实，不过是对公众需求和心理分析研究得更细一点，更深入一点，把握得更准一点。而且常需要对特定情境周围的分析研究联系起来。

一个具有善于利用机会个性的人认为：如果你能像发现别人的缺点一样，快速地发现机会的话，那你就能很快成功。经常对自己讲：“机会来了，抓住它”，慢慢地，就会成为一种习惯，从而真的抓住它。

菲利浦·阿莫尔年轻时加入淘金的人流，赶着骡车，带上全部家当。穿越大沙漠。在金矿上，他辛勤劳动，年年都有稳定的收入。6年后，他得以在米尔沃基开展谷物仓储业务。不出9年，他已挣了50万美元。但他从格兰特将军“向里士满推进”命令中看到了大好机会。l864年的一天，他敲响了猪肉生意合伙人的门。“我要乘下一班火车赶往纽约，”阿莫尔说，“‘空投’卖出猪肉，格兰特和谢尔曼已经扼住了南方叛军的喉咙．猪肉价格将跌到每磅l2美元。”千载难逢的机会。他赶到纽约，以每磅40美元的价格大量卖出猪肉，猪肉被抢购一空。精明的华尔街投机商嘲笑这个西部小伙子的鲁莽，告诉他肉价要涨到60美元，因为战争离结束尚有时日。但阿莫尔先生继续抛售猪肉，而格兰特将军继续进军。里士满被攻占后，猪肉价格随之跌至每磅12美元，阿莫尔先生净赚了200万美元！

小章·洛克菲勒在石油中看到了自己的机会。他发现美国有许多家庭的照明条件很差，石油资源丰富，但炼油工艺粗糙，产品质量差。使用不安全，洛克菲勤的机会就在于此。洛克菲勒与同在一个车间做工的萨缪尔·安德鲁斯合作，采用后者改良的工艺，于l870年创办了只有一个油桶的“炼油厂”。他们炼制的油，品质量很高，生意十分兴隆。在20年的时间里，这间小炼油厂由当初的厂房和设备不值1000美元，发展成为标准石油公司，资本总额达到9000万美元。洛克菲勒成为全世界最富有的人之一。我们的生活充满了机会。积极主动的人善于创造机会，所以他们能成为强者，而那些弱者永远只能等待机会的来临。

智慧箴言

如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。

有效利用自身的优势

哲学家尼采认为，杰出的人不仅能忍人所不能忍，并且乐于进行各种挑战。一些社会学家曾对许多身体有缺陷的成功者进行过分析，最后得出结论：这些成功者，正是因为某种缺陷才激发了他们的潜能。威廉·詹姆士说：“我们最大的缺陷，也许会给我们提供一种出乎意料的助力。”这就是说，缺陷不仅不是障碍，还有可能成为激发事业成功的动力。

对于有身体缺陷的人，都可以取得巨大的成功，那么，对于那些正常的人，就更应该有效地利用自身的优势，把握机会，认真实践，获得成功。

亚伯拉罕·林肯生长在一个贫困的家庭，如果他曾经得到哈佛大学的法学学位，又有美满的婚姻，生活在上层社会，那么，他或许永远也不能成为解放奴隶的领袖人物。正因为他一直遭遇着失败与挫折，长期生活在最底层，对最底层人物的生活有着充分的了解。他将出身下层的不利转化成有利，发挥了自身的优势，做出了伟大的事业。

当然，并不是说有缺陷的人容易获得成功，而是作为一个人，必须有志气，无论身上是有缺点还是优点，都必须利用自身有限的优势，去努力开拓事业。

成功学的专家们曾经做过这样的论断：“判断一个人是不是成功，最主要是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。通过研究发现人类有400多种优势，这些优势本身的数量并不重要，最重要的是应该知道自己的优势是什么，之后要做的则是将你的生活，工作和事业发展都建立在你的优势上，这样你就会成功。”

成功心理学的理论告诉我们，判断一个人是否成功，最主要是看他是否最大限度地发挥了自己的优势，而最大限度地发挥自身优势，便是一个人职业生涯设计成功的重要依据。

那些诺贝尔奖获得者除了超凡的智力与努力之外，他们还有一个长处就是善于发现和发挥自己的优势，从而正确选择自己的职业。如爱因斯坦的思考方式偏向直觉，所以他就没有选择数学而是选择更需要直觉的理论物理作为事业的主攻方向，马克思选择政治经济学而不是数学作为自己的方向，最终都在各自的领域取得了巨大的成功。

要有效地利用自身优势，需要做好以下几点。

1.发现自己的优势与长处

每个人都有其独特的才干，以及用才干构成的独特优势。成功心理学家发现，目前人类有400多种优势。每个人都应该知道，自己的优势是什么，而后要做的就是扬长避短，将自己的学习生活、工作事业都建立在这个优势之上，这样才容易成功。

2.把自身优势转化成市场效应

如何把自身优势转化为市场效应，这是需要花费脑筋去思考的问题。一般来说，个人优势与市场效应之间，还存在着一个转换的问题。一个人要适应市场，必须把自己的能力优势转化为市场优势。如著名企业家李嘉诚，从小就有一种非常敏锐的经商头脑。在香港那个大市场的熏陶下，很快就把自身的经商才华运用到了商业实践中，获得了空前的成功。

3.寻找适合自己的职业

常常听到一些人这样说，自己的路自己走，干吗要依靠别人呢。其实不然，一个人的经历毕竟有限，职场上的行业和岗位这么多，他一个人能做的完吗？了解又有多少？即使被他在探索的过程中找到了一份适合发展的工作，他也需要花上很大的时间和精力，走不少的弯路。其次，职业的发展不能只考虑眼前，也要了解选定职位的发展趋势如何，才能对自己做有效的规划，保证自己在较长的时间内有清晰的努力目标和发展方向。

智慧箴言

我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。

男人应主动去创造机会

一个人必须善于创造机会，这样才可能获得成功。

在大企业里，一个普通员工，若想引起老总的关注实在很难，尤其是那些没有特殊技能或特殊背景的员工，要想得到老板的认可，就得努力为自己创造机会。

某个外企大公司，杨总属于学者经商，虽然“在商言利”，但学者气质和脾气仍在。他对勤学上进的部属尤有好感。小刘是不起眼的员工，来公司没有多久，有几次，他深夜加班学习，杨总看到了，对小刘有了良好的第一印象。小刘在工作上每遇到疑惑，有时下班后私下里向杨总请教。杨总不仅乐于解答，还因此更加确定了对小刘的赏识。这样，小刘就由一位不起眼的普通员工，最后成了老总最信任的员工之一。

要想吸引住老板眼睛，让他们欣赏你的才干，就必须想尽办法，创造在老板面前表现自己的机会。这种创造机会的过程，不是投机取巧，而是与老板交往的必须过程，不用担心会引起别人的非议。

三十出头的小鲍在一家合资公司从事外贸工作，这个年龄正当知识与经验丰富的年龄，他想到这家企业是要担当大任的，但没有想到老板好像总是对他很淡漠，他的知识与才干没有得到应有的发挥。他觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，这使他不太服气，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！但他从来没有将这个想法付诸实践，只是一味地空想。

小鲍的同事小卓，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。后来，他终于在电梯间里遇见了老总，将事先想好的一番话说出来，比如对企业发展的看法等，他的意见得到了老板的充分肯定，老板不住地点点头，从此老板也就更加欣赏小鲍了。

他们的同事小兰更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

这三个人，都有创造机会在老板面前好好表现一番的意图。但第一个只是想，没有付诸努力。而后两人，所做的努力一个比一个大，当然也就从老板那里获得了更多的实惠。

一个男人要在企业里立于不败之地，就需要创造机会，获得领导的赏识。这需要从多方面着手。

1.给老板留下好印象

刚开始工作的时候，由于老板、同事对你都不了解，所以你现在给他们的是第一印象是非常重要的，先学会微笑，这是你和别人沟通的第一步，然后学会谦虚，有什么不懂的事一定要问，不要以为问了就很没面子，要知道，要是你因为不懂，而做出来的结果让大家很不满意，你的面子又在哪里呢？ 这样老板会更加不信任你。同时，男士应该着装整洁，给人一种风度翩翩、精明强干的印象。

2.机会要努力去争取

在一个企业里，要获得老板的满意与尊重，与同事之间的竞争是少不了的。作为一个步入社会的男子，不应该排斥竞争，应该积极应对。有这样一个故事，山野里一农户养了一群羊，周边时常有野狼出没，野狼经常追着要吃羊。后来，农户发现有几只羊被狼叼走了，于是想方设法将野狼赶走，羊终于不用整天担心野狼会来吃它们了，于是过起了优哉游哉的日子。可是，不久农户惊讶地发现，本来奔跑速度非常快的羊群，现在速度却大不如前，体质也下降很多，虽然羊再没有被狼叼走，但自己病死的却越来越多。农户百思不得其解，于是去请教智者，智者点拨农户说，危险的环境会激发动物的潜能，你只要让狼再回来，你的羊群过不了多久就会恢复以前的样子了。作为一个男人，不应该惧怕竞争的压力，在竞争中成长、锻炼自己，争取机会，成为一个好员工。

3.创造机会需要智慧与才干

知识创造机会，这几乎是所有有识之士的共识。机会来了，很多人抓不住，这就体现了一个人的素质高低问题。素质高的人，机会一旦来临，马上就能够运用知识，解决实际问题。而素质低下的人，机会只是过眼云烟。不要等到机会来时再做准备，应该早做知识准备，从长计议。

智慧箴言

机遇就如同躲藏在云雾后的阳光，永远不会直接射在你的身上，它需要你自己用智慧和力量去亲手拨开那云层。

不做守株待兔的男人

这个世界上没有办不好的事，只要善于在变化中寻找契机。

很多男人比较懒散，在生活和工作中总是墨守成规，几十年不变。这种人一辈子都不会成功。办事时善于变化思维，就能够给自己的命运带来转机。

三十左右的王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，还帮人家组装电脑，一开始他的生意并不好，又因为有一次

不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。这两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢？王先生绞尽脑汁。

有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在眼标垫旁边就好找了。说者无心听者有意，王先生突发奇想：要是在这批眼标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。想了想，他还是决定试一试，印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种服标垫，询问了价格，

说如果一个1.2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，代机就要配两万台。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

试想，如果王先生一直不改变自己的办事思路，不主动去寻找推销自己的机会，一直守株待兔，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫。

要在变化中寻找机会，需要做到如下几点。

1.守株待兔的男人是缺乏能力的人

守株待兔的男人，大多是缺乏能力去开拓事业的人，整天只是坐在家里吃老本，坐等着做事业的机会来临，但机会却迟迟不来，于是男人越来越变得颓废与窝囊，在家里与外边都被人所瞧不起。一个三十多岁的男子，应该是事业上最有开拓能力的男子，不应该守株待兔，故步自封。

2.男人要有勇气去面对现实

三十多岁的男人，是事业上逐渐走向成熟的年龄，在体力上也正是最旺盛的年龄段。这时，男人需要**地工作，**地生活，犯错可以，但要重视，这样才能改正。三十多岁是青年的尾声，要在这个关键各方面都很成熟的关键时刻，好好把握自己的命运。

3.守株待兔容易消磨人的锐气

长期的守株待兔的生活，很容易消磨人的锐气，使人变得低沉与消极，在事业上缺乏进取心。

智慧箴言

在现实生活中往往是弱者等待时机，强者创造时机，智者争取时机。我们既要做强者，更要做智者。勇敢去尝试，去创造，更要懂得去拼命争取。

做一个能把握风险的男人

李嘉诚14岁到香港，起初他舅父让他到他的钟表公司上班，但李嘉诚没有答应，因为他要自己找工作。从他年纪轻轻就不肯接受帮助，而要自己寻找机遇这点上就表现出他的自强独立和自信的性格。

1950年，李嘉诚创立了长江塑胶厂。他之所以要创立这个厂，是因为通过分析，他预计全世界将会掀起一场塑胶花革命，而当时的香港，塑胶花是一片空白。这是一个机遇，也是一个挑战。

在工厂经营到第7个年头的时候，李嘉诚开始放眼全球。一天，他在英文版《塑胶杂志》上读到一则简短的消息：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑料花，即将投入生产并进军欧美市场。他立即想到另一个消息，许多家庭主妇喜爱在室内外装饰花卉，但他们不需要种植娇贵的植物花卉，塑料插花可以弥补这一不足。他由此判断，塑料花的市场将是很大的，而且他要抢先占领欧美这个市场。于是，李嘉诚以最快的速度赶到意大利，考察塑料花的生产技术和市场前景。回到香港，他就开始行动，抢先生产出塑料花，迅速占领并巩固了香港市场。接着，他开始向欧美市场进军，这时候，一个重大机遇出现了。一位欧洲的大批发商看中了李嘉诚公司的产品价格低而找到他，但他要求李嘉诚有实力雄厚的公司和个人进行担保。李嘉诚找不到担保人，但他绝不放弃。他与设计师一道通宵达旦连夜赶出九种样品，批发商只准备订一种，李嘉诚则每种设计了三个样品。就这样，在没有担保的情况下，李嘉诚签了第一份合同。长江公司很快占领了欧美市场。塑料花使长江实业迅速崛起，李嘉诚也成为世界“塑料花大王”

几年后，李鑫诚已把重心转向房地产。此时香港经济迅速发展，港岛和新九龙中心地价猛烈上升，等人们认识到这一行情时，洞察先机的李嘉诚已成为地产界的主力军。

李嘉诚的每一次发展都是一次机遇的实现，都是善于把握风险的结果。如果你不善于把握风险，你就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是要看到，所有的机遇都蕴藏在风险之中。李嘉诚甘冒香港整个房地产业不景气的风险，是因为他的判断是地产业的机遇较大，这也是基于他敏锐的商业头脑的判断力。

要能够把握风险，必须具备多种能力。

1.掌握相关经济学规律方能掌控风险

要防控风险，需要掌握经济学相关规律与知识，以科学的经济学知识来武装自己，掌控风险。三十多岁正是头脑精力都很充沛的年龄，要充分利用这个年龄段，掌握基本的经济学知识，用以防控市场经济中的风险。

2.把握风险需要有魄力

一个男人要把握市场风险，需要有年轻人的成熟与稳重的魄力，要在市场的风云变幻的关口随机应变，掌握市场的航向，这包括对自身事业的不懈追求，对业务发展的深刻认识，对市场变化的敏锐触角，对风险的精确把握和面对挑战时的沉稳魄力，以及对人才资本的娴熟掌控。

3.从风险失败案例中吸取教训

市场是有着巨大风险的。任何一个投资者或是创业者，都必须在进行市场运作之前进行耐心细致的思考与调查研究。特别是分析风险失败案例，多从中找出失败的因素，吸取经验教训。

智慧箴言

办事没有风险是不可能的，风险总是伴随看机遇而来的，这是因为，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。

把握办事时机

林肯是一位勤勉好学的人，他通过自学，领得了律师营业执照。他在法庭上以机智见长，有一次，竟一言不发击败了原告律师。

在法庭上，原告律师先发言，把一个简单的论据翻来复去讲了两个小时，讲得听众都不耐烦了。台下一片嗡嗡声，有人竟打起瞌睡。接着是林肯上台替被告辩护。只见他走上讲台。一言不发。台下嗡嗡声没了，大家感到很是奇怪。林肯等了一会，先把外衣脱下，放在桌上，然后又喝水，这样循环了五六次。屋里的听众被林肯的哑剧逗笑了，有的竟笑得死去活来。而林肯竟始终一言不发，在一片笑声中走下讲台，他的对手就这样被笑输了。

作为律师，一言不发打赢官司是十分罕见的。原告律师已经把听众搞得不耐烦了，林肯如果再长篇大论，效果是可想而知的。他的高明之处，即在于以哑剧的方式攻击对手的弱点。

林肯以哑剧的方式攻击对手的弱点，正是找准了对手的弱点，抓住了时机，及时将对方驳倒。

时机的选择与把握是成功的灵魂。在许多情况的处理与运作过程中，如果你想让你的意见或决策起到更大的作用或影响，你就必须选择恰当的时机。否则，说早了没用，说迟了徒然；说的场合不佳，效果不大，甚至带来负面影响。这就是“时”的作用。

运通公司的产品代表着二战后的时尚生活潮流。1958年，运通公司开始发行运通卡给美国公民带来了一次货币观念式的革命。然天有不测风云，1963年，运通公司位于新泽西巴约纳的一个经营仓储业务的子公司给带来了一场灾难。在一笔平淡无奇的生意中，有人在罐里装上大量的海水再覆盖上少量色拉油冒充纯足优质色拉油骗取了仓储单。

运通公司总裁霍华德·克拉克为了顾全名声立即发表声明，运通公司从道义出发，将对破产子公司所面临的各种索赔负责任，哪怕是没有法律依据的索赔。消息传出之后，市场纷纷传言，运通公司将要破产。

当丑闻爆出、事态不断恶化的时候，巴菲特专门到奥马哈罗斯的牛排屋作了一次现场调查。他坐在收款机后面，一边和店主闲聊，一边观察着。巴菲特注意到这样的事实：无论传言的可信度有多高，哈罗斯店的顾客们还是继续使用运通卡来付餐费。紧接着，他又到奥马哈的银行和旅行社去做实地的踏访，发现人们一如往昔地用旅行者支票结帐。此番调查得出两个结论：美国运通主营业务丝毫没有受到丑闻的影响；美国运通商标是世界上畅行标志之一。

华尔街的贩子们发了疯似的，好像旅行支票和结算卡的用户不再给运通公司带来滚滚财源。到了1964年，“市场先生”疯狂到了如此地步，给巴菲特报出了35美元每股的低价。这简直就是以蟾蜍的价格在卖王子。

巴菲特对此非常领情，把自己的1/4资产用来买运通公司的股票，克拉克由此把巴菲特视为知己，巴菲特既喜欢克拉克，也喜欢运通公司的产品，因此持续不断地增加持股量。而最后运通公司的股票一路飙升，使得巴菲特成了巨商。

巴菲特说：“当别人担心时你要贪心，而当其他人贪心时你则应当担心。”这是提醒投资者运用逆向思维的方式把握出入市的机会，事实上有许多投资者在大盘刚启动时，不敢进入市场，而在行情已经发展到一定程度时，才考虑入市，对于这类投资者，更要在实践中好好领会巴菲特的名言，把握好出市和入市的时机。

巴菲特成功的关键，在于把握了办事时机。办事时机的选择决定了我们事业的成败。

1.要有敏锐的时机意识

古语说，“机不可失，失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性，错过了时机，就不可能再次光临。要想把握机遇，不但要认识事物发展的必然规律，而且要有主动出击把握机遇的眼光。

2.充分研究市场需求

抢占先机的重要前提是研究市场的需求，研究办事对象的需要。尤其是新媒体、新项目或是某个关键人物，如果不抢占先机，就可能永远失去市场，或是失去某个关键人物的支持而使事情失败。

3.先下手为强

对于一个人来说，犹豫不决、优柔寡断是一个阴险的仇敌；它是一个人致命的弱点；可以破坏一个人的自信心和判断力，不相信自己，也不为他人所信赖，从而导致失败。如果总是徘徊于各种的意见之间，就会迷失自我，失去决策的勇气，迟迟做不出选择，后果就只能是迷失了方向，错失了良机，就会处处落于人后，陷入被动的境界，被别人所掌控。因此，无论做什么事，都要果断出击，速战速决。

日本人种植一种叫“盆景艺术月的树，它虽然只有几英寸高，却有，绍亮完美的树形。在加利福尼亚，发砚了一片高大的红杉树林，其中一种叫做“大谢尔受”的，高达272英尺，树圈有79英尺，它被砍倒后，木料足够建5个房间。

当“盆景”留出芽时，日本人将它拔出泥土，除去直根和部分须根，故盘抑制其生长，最后它就长成了一裸虽然邵亮但是很小的小型植物。而“大谢尔曼”扎很于加利福尼亚的沃土，吸收丰富的养料、水分和阳光，最后长成一裸高大的植物。“盆景”和“大谢尔受”都无法选择自己的命运，但是你可以如你所压成为大的“谢尔曼受”或小的“盆景”。你的自我意识，也就是你对自己的看法，将决定你走哪条路，选择权是你自已的。

智慧箴言

办事要善于把握时机。办事的时机有时候决定了事情的成败，懂得办事的人，不会轻易放过办事时机的选择。

稳中求胜方成大仁

1.切忌骄傲自满，认真谨慎直到最后

朱元璋在他的成长成功路上可谓顺多逆少，凭借过人的才能，他取得了一次又一次的胜利，也获得了越来越多的“虚荣”，可他被“糖衣炮弹”打倒了吗？没有！不管是在应天称王，还是南京称帝后，朱元璋不仅以身作则，戒骄戒躁，还时刻警告他的部将们要保持谦逊之心，万不能好大喜功，贪图一时之欢而忘了自己之所以起义的原因。

许多不甘平庸的创业者都会很好地设计自己的职业生涯，他们那张文件名为“向成功冲刺”的磁盘上存着自己无比美妙的蓝图，升职计划则是其中最辉煌美丽的一篇。但是，在职业生涯里，仅仅因为工作出色并不能够保证自己在公司里稳步提升，当他们在走向胜利的路途中为每一个或大或小的成功而欣喜时，也会因为这样那样的原因而使这个“宏伟”的计划受到阻碍。而往往这样那样的原因仅仅是因为某次疏忽，把交给上司的文件中很显眼的位置，写了一个错别字，或是一时冲动顶了上司。把握好自己，越是靠近成功时越要小心谨慎，否则终会功亏一篑。

谨慎不是胆怯，成功的一半就在这里。

有的人生性谨慎，似乎先天就具备良好的判断力。这是一种智慧，有了这种智慧，尚未起步就等于成功了一半。随着年龄和经验的增长，这种人的理智能够达到成熟，他们的判断力能够因时就势，左右逢源。这种人憎恶奇思怪想，因为这对谨慎的人会产生**，在国家大事上尤其如此，国家大事需要万无一失。

白松与荆棘互相争吵。

白松自傲地说：“我质地优良，躯干粗壮，既可以做庙宇的屋顶，又可建造船只，你能做什么呢？”

荆棘说：“如果你一想到劈你的斧头和锯你的锯子，你恐怕还是愿意做荆棘吧。”

平淡无奇的生活也许比富有离奇的生活更少些痛苦和危险，因此，任何奇谈怪论都是不为谨慎的人所容纳的。

是不是能够获得好运，就看你能不能把握运气的规律。聪明人知道，不是每件事情都会获得机遇。好的运气必须借助自己的努力才能实现。有的人虽然满怀信心地走近了命运之门，可是他们常常是坐等好运来临。有的人灵活一些，他们审慎而大胆，敢于阔步迈进命运大门。这种人能够凭借自己的美德与勇气，胆识过人地与运气周旋，最终抓住机遇、如愿以偿。但是真正的聪明是这样行动的：修炼美德，小心谨慎，最后却能获得好运，因为好运与厄运常常取决于是谨慎小心还是鲁莽草率。

过一条狭窄的路时，赫拉克勒斯见到地上一个像苹果大小的东西。他就想用脚去踩，突然，那东西变大了两倍。于是，他更加用力去踩，到后来用大木棒去打。结果那东西越胀越大，把路都堵塞了。

赫拉克勒斯扔下木棒，不知所措地站在那里。

这时，雅典娜来到他面前，说：“兄弟，住手吧，不要争斗和对抗。如果你不去理这东西，它就会安安静静地躺在在那里，不过一个苹果那样大。你看，因为你与它争斗，现在你连路都过不去了，至于吗？”

“天下本无事，庸人自扰之”，这话很有道理。你之所以平安大吉，就是因为小心谨慎；你之所以失败，很可能就是因为你的鲁莽而草率。生活需要平安，成功也需要平安。参与无味的争斗往往会带来更大的危害。

说话做事情，都要小心谨慎。所谓“祸从口出，病从口入。”讲的就是这个道理，明白这一点，你就成功了一半。

2.步步为营，稳中求胜达目标

干什么事都不能急功近利，你得根据实际情况，一步一个脚印，稳中求胜地达到目标。就拿朱元璋大举北伐来说吧，他把进攻分为三步，先打哪，再打哪，最后再打哪，都考虑得滴水不漏，而且还专门找了非常听话的徐达为元帅，要求他必须一步一个脚印，对战略步骤要坚决地执行。最终北伐军按照朱元璋的部署，用了两年的时间扫平了中原。要知道，步步为营不是保守，更不是止步不前，它是一种策略，一种稳中求胜的策略，只有坚定追求自己画好的蓝图，你的人生必会不断前进。

朱元璋如此，大凡成就一番事业者都是如此。

都筑八千代生于日本岐阜县，20岁时任职名古屋市某百货公司，后进入第一人寿保险公司名古屋分公司锦区部，曾任第一人寿保险公司名古屋分公司高级营业主任。1983年起连续18年名列全日本推销员业绩前10名。1995年她的契约总值约65亿日元，个人所得总额为8700万日元。都筑八千代是由一个平凡的家庭主妇转变成一位专业的保险推销员的。多年来，她一步一个脚印，步步为营，稳步发展，才有如今这般的成就。进入公司的第一年，都筑八千代就成为了名古屋分公司新进人员的销售业绩冠军，一时间她觉得保险推销简直是易如反掌。可是和那些业绩动辄两三亿日元的同事相比，都筑八千代尽管一度冲上1亿日元，却始终无法突破2亿日元大关。就在都筑八千代迟迟无法突破瓶颈的关头，区部出现一位一向以医师协会为主要推销目标的业务量卓越的同事。于是都筑八千代试着观察，并分析这位同事的推销手法。结果，她断定，采取“高利润市场策略”是突破“2亿日元大关”的关键。她说：“我天生喜欢把事情做得更有效率，我认为拼命工作，以时间换取业绩的推销方法绝非长远之计。要想以最短的时间取得最好的业绩，最有效率的方法就是在拜访推销时，出售更高保额的契约。”从此，都筑八千代以每天拜访一位有钱人为业务目标，向医师这个新兴市场拓展业务。那时候她只要一看到医院或诊所的招牌，就会直接往里头冲。而她压根没想过医师的年龄和需求，因为她只想从中学习一些拓展医师市场的新方法。刚开始，都筑八千代选择午休时间登门拜访，可是医院诊所有护士把关，她总是不得而入。有过几次同样的经历，她慢慢找到了更好的方法。终于一步步地取得了最后的成功。

干大事情的人最忌讳的一件事，就是当经历了千辛万苦终于要取得成功的时候，因为一个小小的疏忽，导致前功尽弃，功亏一篑。大风大浪都过来了，最后在阴沟里翻了船。就像持一满碗水走路，一个小趔趄就会使水溢出。稳健求胜，不窃窃自喜，才能笑到最后，且笑得最甜。

朱元璋占领应天后，并没有被眼前的胜利所冲昏头脑，更没有脑袋发热，大举进攻元军！他认识到，自己的势力还是很弱，也只有很小的一块地盘，在群雄并起之时，自己不过只是有了一块立足之地罢了，朱元璋在分析了当时的情形：刘福通在北面，徐寿辉在西面，张士诚在东面，恰恰为朱元璋筑起了抵抗元军的三面屏障，将元军的主力部队牵制在了外围。朱元璋抓住机遇，制订出了巩固应天，站稳脚步，稳中求胜的正确战略，，朱元璋还特意在动员会上说到了两个可能出现的问题：a、一定要确保应天的安全，清扫周围残余势力，b、解决军队长期粮草供应的问题，这样才能安定军心民心！从这可以看出来，朱元璋并没有大张旗鼓地进攻，而是在稳步地发展自己的势力，稳健求胜。也就是如此，江南根据地得以巩固！

在你不断成长的路上， 急功近利是最危险的一个绊脚石，一口吃不下大胖子，要想达到目标，你就得稳中求胜！

3.稳健求胜时，别忘了适时跨越

朱元璋委于南方地盘而没有大军北进长达数十年，真是因为他不想直捣中原吗？答案是否定的。只是朱元璋和他的谋士们认为，不是不要，而是时机未到。在长期准备，大败张士诚，消灭陈友谅后，朱元璋冷静地分析了当时全国的情势，看到了元朝气数已尽，最终才抓住机会，下定决心挥师北上，而后来的结果也证明了朱元璋十几年的蛰伏时绝对值得，因为他适时实现了攻占中原，一统江山的跨越。

某大公司招聘人才，应者云集。经过三轮淘汰，还剩下11位应聘者，最终将留用6个，因此，第四轮总裁亲自面试。奇怪的是，面试考场出现12个考生。

坐在最后一排的一个男子站起身：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下面试。”在座的人都笑了，包括站在门口闲看的那个老头子。总裁饶有兴趣地问：“你第一关都过不了，来这儿还有什么意义呢？”男子说：“我掌握了很多财富。”大家觉得此人要么太狂妄，要么是脑子有毛病。男子说：“我有11年工作经验，曾在18家公司任过职……”总裁打断他：“先后跳槽18家公司，我不欣赏。”男子站起身：“先生，我没有跳槽，而是那18家公司先后倒闭了。”一个考生说：“你真是个倒霉蛋！”男子道：“相反，我认为这就是我的财富！我不倒霉，我只有31岁。”

站在门口的老头子走进来，给总裁倒茶。男子继续说：“我很了解那18家公司，我曾与大伙努力挽救它们，虽然不成功，但我从它们的失败与错误中学到了许多东西。”男子离开座位，一边转身一边说：“与其用11年学习成功经验，不如用同样的时间研究错误与失败；别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是！”男子就要出门了，忽然又回过头：“这11年经历的18家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力。举个小例子吧——真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人……”全场11位考生哗然，惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了：“你第一个被录取了，因为我急于知道我的表演为何失败？”

这个男子凭什么能看出倒茶的老人就是总裁呢？其实答案再简单不过，就因为他在十八家公司工作中所锻炼出来的超强的阅历，如此多的经验，让他在失败中一跃而出，最终被录取。

他成功在哪？就是他知道，在失败的量的积累中，会在心理存在一个度，一旦这个积累达到了成功的水准，他便适时地抓住了，这从他的言语，他的阅历中就已经表现出来了。

一切事物的发展变化，都是首先从量变开始的，事物的量变达到一定程度时，又必然会引起质变。故事中的富翁没有想到伎儿能不停地演奏，会使乐音发生质变成为噪音达到目的的同时，自己也有了质的飞跃！。

朱元璋用了二十几年，完成了他成就帝业的跨越，凭他当时过人的才智来看，这也是一个很漫长的过程。

相对于朱元璋来说，这个社会给了我们更多的成就自己理想的机会。只要我们肯脚踏实地，只要我们能步步为营，天下有何难之事？

智慧箴言

成功是金字塔，建成非一日之功。步步为营，就得先打好基础，金字塔之所以历经数千年不倒，是它的选材、构造、地基都设计建造得趋近完美。

缠着不放进行办事

只要你有心去做，锲而不舍，坚持不懈，就像当年愚公移山一样，你就是一位战无不胜的办事儿高手。

下面是《读者文摘》上讲的一个关于墨西哥披肩的故事：

7年前我和太太在墨西哥度假，我们在街头上闲逛，太太突然用手肘推我说： “你瞧，那儿好多人。”

我慢声应道：“噢，不，那是卖纪念品的地方，观光客才去，我不买纪念品，我只想四处走走，要去你自己去好了，回头在旅馆碰面。”

如同往常一般，她挥手径自走向人群，我继续在街头闲逛、在前方有个当地的小贩沿街叫卖着：“1200个比索(墨西哥货币单位)。”

“他在对谁喊价啊，肯定不是我。”我心想，于是我不理睬，继续我的脚步。

“好啦，”小贩道：“大减价，1000块——800个比索好了。”

在这时，我才第一次开口对他说话：“朋友，我实在感谢你的好意，也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有兴趣，请你找别人好吗？”我甚至用墨西哥话问他：“你懂我的意思吗？”

“当然，当然。”他答道。

再一次，我转身离去，但他的脚步声还是在我耳旁响起：“800比索”。好像我俩是被链子锁在一块儿。

不耐烦一再地被骚扰，我开始跑步，但是卖披肩的小贩却与我保持同步速度，而他的要价已经下跌到600比索了。因为遇上红灯，我们必须在街口停下，而他仍然继续自言自语： “600块，600块就好……500，500块比索……好啦，好啦，400块比索。”

当绿灯亮起，我已快速通过马路，希望能摆脱他的纠缠。在我想转头察看之前，耳边又听到他的脚步声以及叫卖的声音：“先生，先生，400比索。”

我感到浑身燥热，汗流浃背，又累又渴，对他的腔调感到厌烦无比。

我转身面对着他，咬牙切齿地道：“混蛋，我告诉你我不买你的东西，别再跟着我！”

从我的态度及语气来看，似乎了解了我的意思。“好吧，算你赢了。”他回道，“只卖你200比索。”

“你说什么？”突然我对自己的反应也吃了一惊。“让我看看你的披肩。”

我为什么要看看披肩？我需要披肩吗？我想要个披肩吗？不，我不认为——抑或我改变了主意。

回到旅馆，太太正躺在**阅读杂志。我兴奋地说道：“嘿，你看我买了什么？”

“你买了什么？”

“一件美丽的披肩。””

“你花多少钱买的。”她随l：3问道。

“我慢慢告诉你。”我得意地道：“一位当地的谈判家要价1200块比索，但是一位国际性的交涉家——和你一起度假的人——只用170比索就完成了交易。”

她轻蔑地说：“嘿，真有意思，我买了件和你相同的披肩，只要150比索，就挂在柜子里。”

智慧箴言

要增强自己的毅力和耐力，首先你先要设定一个大目标，然后再将其分解成小目标，然后将小目标逐一完成，当所有小目标完成了，大目标也就完成了，这时候，个人的成就感就会出来，相应的自信也会增加，以后碰到类似的问题也会很容易解决。