产品就是购买理由本身，就是购买理由这样一句话的实物体现。而我们卖的就是这句话，消费者体验到的也是这句话，只不过他是通过体验实物的形式来体验这句话的。

我们要记住产品就是购买理由，产品是唤醒母体活动的道具，唤醒的方式是通过超级词组，消费者购买的不是产品，而是购买理由。消费者可以通过小药片的形式体验到收鼻涕就是快的效果，这个购买理由。

再比如，当消费者买一部手机的时候，他买的不是那堆零件，不是那个屏幕，因为他根本看不见那堆零件。他购买的是购买理由，这个购买理由可能是说，上网速度特别快，或者拍照3000万像素，或者15分钟充满电。

消费者是不深究购买理由背后的东西的，他只需要购买理由。

产品研发是为了满足购买理由，这是技术部门的事情，技术部门一定能满足这个购买理由。

消费者购买的是这个购买理由，当这个购买理由得到验证的时候，消费者就会认同这个手机品牌，以后就会继续购买这个品牌。但当他发现购买理由是15分钟充满电，结果1小时都没有充满电，那么他就再也不会用这个品牌的手机，即使这个品牌手机的相机有3000万像素。因为消费者买的是15分钟充满电，而非3000万像素。

因此，产品是为满足购买理由而存在的。

当我们向购买者介绍一个产品的时候，我们跟他介绍的就是购买理由。而当消费者发现产品与购买理由不相符的时候，产品就没有了生命。